Earticle

본 연구는 중국에 진출한 우리나라의 94개 제조기업을 국제화 과정에 따라 점진적 글로벌기업(Incremental Globals)과 태생적 글로벌기업(Born-Globals)으로 구분하고, 이들 간에 소유지분 결정요인이 어떻게 달리 나타나는가를 실증적으로 규명하여 비교분석하였다. 실증분석 결과, 첫째 태생적 글로벌기업의 소유지분 선택은 기존의 거래비용 및 협상력이론만으로는 충분하게 설명하기 어려웠다. 둘째, 8개의 소유지분 결정요인 중 3개 변수에서 점진적 글로벌기업과 태생적 글로벌기업 간에 서로 상반된 결과를 보였다. 셋째, 시장 접근성 변수에 대한 분석에 있어서는 점진적 글로벌기업과 태생적 글로벌기업 간에 매우 유사한 결과를 보였다. 이상과 같은 본 연구의 새로운 발견은 본 연구가 가지고 있는 몇 가지 한계에도 불구하고 국제경영전략, 특히 해외진출 소유지분 선택 전략 수립에 이론적, 실무적인 공헌을 할 수 있을 것으로 사료된다.

This study aims to analyze the determinants of ownership level of Korean manufacturing firms according to their internationalization processes (incremental globals vs born globals). This analysis is conducted through the transaction cost approach and bargaining power approach. We found following First, the determinants of ownership level was not fully explained by transaction cost approach and bargaining power approach in the case of born globals, contrary to that of the incremental globals. Second, the determinants show opposite sign in 3 variables among the 8 ones according to their specific internationalization process. It implies that we can find new conclusion if we analyze it again by different firm size, industry and region. Third, market accessibility shows similar result regardless of their internationalization process. It implies that born globals have the similar structure with the venture capital.

본 연구는 국내기업의 수출정보사용과 수출성과에 정보사용이 미치는 영향을 분석하였다. 연구결과는 수출정보사용을 도구적, 개념적, 상징적 사용의 세 차원으로 파악할 수 있음을 보여준다. 국내기업의 경영자는 수출정보를 의사결정의 신뢰성을 높이거나 불확실성을 줄이기 위해 개념적으로 사용하는 것과 당장의 문제를 해결하기 위해 수출정보를 도구적으로 사용하는 것을 별도의 것으로 인식하고 있다. 정보를 왜곡하거나 이미 결정한 것을 정당화하기 위해 정보를 사용하는 상징적 사용은 필요량을 넘어 정보가 과도하게 많아질수록 일어나기 쉽다. 그러나 경영자는 도구적 및 개념적 사용에 더 적극적인 것으로 나타나 수출정보를 상징적으로 사용하는 것에는 상대적으로 소극적임을 보여준다. 수출정보는 목적을 달성하기 위한 의사결정을 돕기 위한 것이므로 효과적으로 수출정보를 활용하는 것은 수출조직의 목적달성을 용이하게 할 수 있다. 그러나 수출정보의 사용이 수출성과에 미친 영향은 부정적인 면과 긍정적인 면 양쪽 모두인 것으로 나타났다. 수출비중에는 정보의 도구적 사용이 오히려 부정적인 영향을 주었으나 미래의 수출성장률에는 개념적 사용의 영향이 긍정적인 것으로 나타났다.

This study analyzes export information use and its impact on export performance of Korean firms. The results show the existence of three dimensions in export information use, namely instrumental, conceptual, and symbolic use. Managers of the firms seem to recognize the difference between instrumental use and conceptual use. The latter is mainly to use information indirectly to increase the reliability of decision making and to reduce the uncertainty of export operations, while the former is to use export information directly to solve the specific export problems. When the amount of information available exceeds that of information needed, managers are more likely to use information symbolically. However they are less willing to use it symbolically than instrumentally and conceptually. The instrumental use of information is negatively related to export ratio contrary to the expectation, while the conceptual use is positively related to expected export growth of major export products.

소비자신뢰는 작금의 경영환경에서 기업의 성공과 지속성장을 위해 매우 중요한 요인이 되고 있다. 특히 외국비용으로 인하여 불리한 현지경쟁을 펼쳐야 하는 다국적기업에게 무엇보다 현지 소비자의 신뢰확보는 경쟁우위를 확보하기 위한 핵심요소로 간주된다. 이에 본 연구는 한국시장에 진출한 다국적기업을 대상으로 신뢰의 영향요인을 규명하고, 소비자가 다국적기업 브랜드를 인지하는 정도에 따라 신뢰에 미치는 조절효과를 분석함으로써 다국적기업의 신뢰구축을 위한 전략 방안을 제시하고자 한다. 아울러 한국기업들의 해외직접투자에 경영 실무적 시사점을 제공하고자 한다. 본 연구의 가설은 SPSS14를 이용하여 조절회귀분석을 통해 검증하였다. 연구의 결과는 다음과 같다. 다국적기업의 기업평판(가설1), 다국적기업이 제공하는 제품역량(가설2)과 서비스역량(가설3)이 다국적기업에 대한 신뢰에 영향을 미치는 요인으로 나타났다. 이는 기존 연구들의 결과와도 일치하는 것이다. 연구의 결과는 다국적기업이 현지소비자들로부터 신뢰를 얻기 위해 질 좋은 제품과 서비스를 개발 생산하는 기본적인 경영활동 외에도 다국적기업이 정직하고 믿을만하며 그리고 현지에서 기업의 사회적 책임을 다하는 기업으로 인식됨으로써 신뢰하게 된다는 사실을 보여준다. 또한 다국적기업의 신뢰에 영향을 미치는 전체 요인 중에서 다국적기업의 서비스역량, 다국적기업의 평판 그리고 다국적기업의 제품역량 순으로 영향요인의 중요도가 나타남으로써 서비스역량이 한국진출 다국적기업의 신뢰에 가장 크게 영향을 미치는 요인으로 밝혀졌다. 한편, 다국적기업브랜드 인지수준에 따른 조절효과의 분석 결과, 다국적기업평판이 다국적기업브랜드 인지수준에 따라 다국적기업신뢰에 미치는 영향관계인 가설4는 유의하지 않은 것으로 나타나 기각되었다. 제품역량×다국적기업브랜드인지의 상호작용은 유의수준 .05에서 조절효과가 있는 것으로 나타나 가설5는 채택되었다. 이는 소비자들이 다국적기업 브랜드를 많이 인지할수록 다양한 분야에서 다국적기업이 제공하는 제품의 품질, 디자인, 신제품 등을 경험하게 되고 이들의 제품역량을 학습함으로써 다국적기업을 신뢰하게 된다는데 기인하는 것으로 해석될 수 있다. 서비스역량×다국적기업 브랜드인지의 상호작용은 유의수준 .01에서 조절효과가 있는 것으로 나타나서 가설6은 채택되었다. 그러나 가설6은 음(-)의 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 이는 다국적기업 인지수준이 낮았을 때는 서비스역량이 다국적기업신뢰에 미치는 영향관계가 컸지만, 다국적기업 인지수준이 높아짐에 따라 다국적기업신뢰에 미치는 영향이 작아지는 것이다. 연구가설의 검증결과에 따라 다음과 같은 전략적 함의가 제시된다. 현지소비자의 신뢰를 확보하기 위해 현지 진출 다국적기업은 제품과 서비스에서의 자사의 역량강화와 사회적 책임 등 기업역할을 충실히 수행하여야 하고, 그리고 이러한 활동을 현지소비자에게 인지시키기 위한 마케팅노력이 요구된다. 또한 소비자의 서비스에 대한 요구를 충족시켜주기 위한 다양한 방안과 이를 지원하는 시스템 구축을 통해 서비스불만을 감소와 신뢰강화가 필요하다.

Consumer trust has become an essential factor for firm`s success and sustainable development in today`s business environments. Multinational firms operating in abroad are at a disadvantage, due to the facts that they incur foreign liabilities. Therefore, trust is considered a key source of competitive advantage for them. Thus, this study focused on factors influencing consumer trust in multinational firms and investigated a moderating effect of brand awareness. The purpose of this study is to report on the causal influences between the consumer trust and it`s influencing factors. In addition, this paper is aimed to provide Korean firms investing in foreign markets the insight in business practices. Based on previous researches, i classified three independent variables(corporate reputation, product and service of MNCs activating in Korea) that can influence trust. Each variable was measured through multiple items. Six hypotheses have been tested by using samples of the university students in Daegu and Chungbuk regions. 290 respondents were used for this analysis. Collected samples were tested by factor analysis and Cronbach`s Alpha coefficients and were found to be satisfactory in terms of validity and reliability. The hypothesis were tested by multiple regression analyses and moderated regression analyses. The results of the empirical research show that trust in the MNCs is significantly influenced by the factors of corporate reputation, product competent, and service competent of the MNCs. In particular, service competent played the dominant role in trust. When the brand awareness is the moderator and trust is the dependent variable, the addition of the interaction terms with the antecedents to the regression equation yielded a significant increase in R2. Especially product competent and service competent exert different effects on trust. But the interaction between corporate reputation and the brand awareness didn't affect the trust.

풍부한 부존자원을 보유하고 있는 몽골은 시장 경제체제로 전환에 따라 우리나라에게 중요한 교역 대상국으로 다가오고 있다. 아직까지 절대적으로 낮은 국민소득 및 소비 인구의 부족으로 큰 관심을 받고 있지 못하고 있으며, 현재는 우리나라에 절대적으로 부족한 부존자원이 교역의 중심이 되고 있으나 향후에는 우리나라 기업의 직접 진출 대상국으로도 고려되어질 가능성이 높다. 그러나 아직까지 몽골 소비자들을 대상으로 한 소비 가치에 대한 실증적 연구는 거의 없는 실정이다. 성공적인 해외 시장 진출을 위해서는 해당국 소비자들의 소비 가치 및 구매 행동에 대한 이해가 국제시장진입전략과 국제마케팅에 필수사항임에 비추어, 본 연구는 몽골 소비자들의 아파트 구매 행동을 대상으로 하여 몽골 소비자들은 어떠한 소비 가지, 즉 주거 가치를 가지고 있으며, 이것이 아파트 구매 행동에 어떻게 영향을 주는지를 살펴보고자 하였다. 현재 한국의 많은 중소건설사가 해외주택사업에서 고전을 하고 있는데, 이 연구를 통하여 국내건설사가 향후 몽고의 주택사업에 진출했을 때 현지에서 구사할 전략에의 시사점을 도출하고자 하였다. 연구 결과 아파트 구매에 대한 몽골 소비자의 소비가치는 주변환경 편리성 가치, 과시지향 가치, 투자 가치, 품질 가치, 심미적 가치 등이 있는 것으로 나타났다. 또한 몽골 소비자의 경우 이 가치들 중 아파트 구매에 유의한 영향을 미치는 가치는 품질 가치인 것으로 나타났다

Mongolia would be one of the most important economic partner because of affluent natural resources and introduction of market economy. But little is known about Mongolia consumers' consumption value and purchasing behavior as yet. To enter the Mongolia consumer market successfully, it is necessary to understand Mongolia consumers' consumption value and purchasing behavior. But it is hard to find the research about consumption value of Mongolia consumer. So, this study explores the consumption value of Mongolia consumer in the field of housing especially apartment purchasing. Firstly, this study identifies the consumption values about housing of Mongolia consumer. Secondly, this study found five consumption values - convenience of near environment value, prestige value, investment value, quality value, aesthetic value. This study also found only quality value has significant relationship with purchasing intention of apartment. Consequently, this study suggests some theoretical and managerial implications for marketers who want to study or enter the Mongolia consumer market.

본 연구는 우리 나라의 대표적인 첨단기술집약형 벤처기업 집적지인 대덕밸리 벤처기업을 대상으로 기업의 국제화를 통해 획득한 성과를 잘 설명할 수 있는 결정요인이 무엇인지 규명하고자 하는 데 목적이 있다. 벤처기업의 국제화 성과에 영향을 미치는 변수군을 경영층의 특성요인군(위험추구성, 해외경험, 국제화준비), 조직특성요인군(선행성, 흡수능력, 학습몰입도), 해외시장제약요인군(동태성, 거래비용) 세 가지로 대별하고, 요인별로 경영성과와 영향관계를 검증하였다. 검증 결과, 각 요인군별로 하나의 변수만이 국제화성과를 유의적으로 설명하였다. 즉 경영층 특성요인군 중에는 국제화준비변수가, 벤처조직특성요인군 중에는 선행성변수, 그리고 해외시장제약요인군 중에는 동태성변수가 각기 국제화성과를 유의적으로 설명하는 것으로 나타났다.

This Paper shows which determinants can explain the business performances through internationalization activities by Korean venture firms in Daedeok Innopolis. We classified the determinant factors into three groups which are charateristics of CEOs(risk taking, overseas experience, internationalization preparation), organizational characteristics(preceding, absorptional capability, learning involvement), and constrains of overseas market(dynamics, transaction costs). Among them, these three variables such as international preparation activities, preceding and dynamics can expain the business performances through internationalisation of Korean venture firms statistically significant.

본 연구의 목적은 해외로 진출한 우리나라 중소벤처기업의 지식기반자원의 조합이 해외진출성과에 미치는 영향을 일차적으로 검증해보고, 이러한 지식기반자원의 조합과 해외진출성과간 관계에 있어 기업가적 지향성의 영향력이 어떠한지를 검증해보고자 하는 것이다. Barney(1991, 1995)가 제시한 VRIO 관점에 따르면 기업의 제반자원들은 각각의 영향력보다는 제반자원들이 결합됨으로써 기업성과에 일정한 영향을 미치며, 특히 이러한 제반자원들의 조합은 기업의 적절한 전략적 사고 또는 전략적 의사결정방식과 조화되었을 때 지속가능한 경쟁우위를 창출시켜 기업성과제고에 영향을 미침을 제시하고 있다. 따라서 본 연구에서는 중소벤처기업의 중요 기업자원으로서 시장관련지식과 기술관련지식으로 구성된 지식기반자원의 조합이 해외진출성과에 어떠한 영향을 미치는지에 대한 가설을 설정하고, 이후 이러한 지식기반자원조합의 효과적인 이용에 영향을 미칠 수 있는 전략적 사고 또는 의사결정방식으로서 기업가적 지향성을 이용하여 이러한 기업가적 지향성이 지식기반자원조합과 해외진출성과간 관계에 어떠한 영향을 미칠 것인지에 대한 연구가설을 설정하여 계층적 회귀분석(hierarchical regression)방법을 이용하여 실증분석결과를 제시하고자 하였다. 한국 해외진출 중소벤처기업 217개의 표본을 이용한 실증분석결과, 지식기반자원의 조합과 기업가적 지향성은 해외진출성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 특히 기업가적 지향성은 지식기반자원의 조합과 해외진출성과간 관계에 유의한 조절효과를 미치고 있는 것으로 나타났다.

This paper investigates the Moderating effect of entrepreneurial orientation on the relationship between knowledge based resource and international performance in Korean Ventures. VRIO literature revealed that an appropriate alignment between firm strategic orientation(O) and resource combination(VRI) is critical because of its impact on firm performance. The alignment is especially crucial for SMEs as a result of their limited resource base. However, studies have not adequately accounted for the joint effect of entrepreneurial orientation(strategic orientation) and knowledge based resources(resource combination) on firm performance in different environments as foreign markets. Drawing upon a sample of 217 internationalized Korean Venture Business, it presents evidence related to mainly moderating effects of entrepreneurial orientation(strategic orientation) on knowledge based resources(resource combination)-international performance. The Key conclusion from the evidence is that entrepreneurial orientation(strategic orientation), alone and in conjunction with certain knowledge based resources(resource combination) dimensions, is positively related to firm international performance.

본 연구는 한국 수출벤처기업 중 최근 연구의 활발한 주제가 되고 있는 국제신규벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 어떠한 요인들이 영향을 미치는지에 대하여 분석하였다. 이를 위해 국제신규벤처기업의 내부적 요인과 외부적 환경요인을 선행요인으로 설정하였고, 이러한 요인들이 시장지향성과 수출성과에 미치는 영향에 대해 가설을 수립하고 검증하였다. 가설 검증을 위해 총 215개의 표본을 이용한 구조방정식모형 분석을 실시하였다. 분석 결과, 기업의 내부요인으로서 기술역량과 학습지향성은 국제신규벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 모두 유의한 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 외부적 환경 요인의 경우 산업의 기술변화 속도가 수출성과에 유의한 정의 영향을 주는 것으로 확인되었다. 시장지향성이 경우에도 국제신규벤처기업의 수출성과에 유의한 정의 영향을 주고 있음을 파악하였다. 본 연구의 시사점은 기업 내부자원으로서의 기술역량과 학습지향성이 빠른 해외시장 진출을 준비하는 국제신규벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 중요한 역할을 하고 있다는 점이다. 또한 외부적 요인 중 국내시장의 불안정성보다 산업의 기술변화 속도가 수출성과에 긍정적인 역할을 하고 있는데, 이는 기술의 변화속도에 대응하여 상대적 경쟁우위를 확보하기 위한 기업 내부의 지속적인 혁신이 필요하다는 것을 보여주는 결과이다.

The objective of this paper is to examine the influence of internal and external factors of INVs(International New Ventures) on market orientation and export performance. To achieve the purpose above, the research framework has been developed with two internal resources factors(technology capability and learning orientation), two external environment factors(market uncertainty and rapid change of technology), market orientation and export performance. Nine hypotheses have been proposed and tested on 215 INVs using Amos 7.0. Findings suggest that two internal factors influence positively both market orientation and export performance and market orientation has a positive impact on export performance as well. However, external factors do not influence neither market orientation nor export performance, except for rapid change of technology which affects export performance only. The implications of this study are that technology capability and learning orientation play important roles as internal resources factors of INVs toward market orientation and export performance. Therefore, the management of INVs should make an effort to improve internal resources factors carrying out continuous innovation against the rapid change of technology in order to raise up their export performance.

본 연구에서는 사건연구방법을 이용하여 1992년 1월 1일부터 2007년 12월 31일까지 6년간의 중국에 진출한 한국 상장기업 67개의 표본을 대상으로 한국의 대 중국 해외투자가 모기업의 주가에 미치는 영향을 분석한 후, 이러한 기업가치에 영향을 미치는 결정요인들을 회귀분석을 통해 탐색적으로 검증하였으며, 분석결과는 다음과 같이 요약된다. 첫째, 한국기업의 중국투자 공시는 주식시장에서 호재(good news)로 받아들여지고 있음을 확인 할 수 있었다. 즉, 해외투자 공시가 있었던 시점에 주가반응을 분석하기 위해 누적초과수익률을 분석한 결과 통계적으로 유의한 양(+)의 값을 갖는 것으로 나타났다. 둘째, 이러한 해외투자기업의 기업가치를 증대시키는 결정요인을 분석 한 결과, 모기업의 특성요인으로 연구개발집약도와 모기업의 국제화경험, 그리고 자회사의 특성요인인 모기업과 사업관련성이 높을수록 기업가치에 긍정적인 효과를 나타났다. 아울러 해외직접투자의 유형 중 국제합작투자 보다는 100% 해외지분(wholly-owned subsidiary)을 소유한 투자유형이 보다 기업가치에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 기업들은 대중국투자가 주주나 이해관계자들에게 긍정적인 영향을 미친다는 점에서 보다 적극적인 중국진출을 모색하여야 하며, 경쟁우위가 높으면서도 국제화경험이 풍부한 기업에 의한 모기업과의 사업연관성이 높은 투자에 대해서 시장에서는 긍정적인 평가를 내린다는 점을 시사한다고 하겠다.

Korea's foreign direct investment(FDI) in China has been rapid increase as a result of the maturity and activity of domestic and global economic conditions since mid-1980. The main purpose of this study is to find out the effect of Korean firms foreign investment in China on the shareholder value. In this research, we use the sample of listed companies in Korean Stock Exchange that had a disclosure about the foreign direct investment in China to public in the period of 18 years from 1992 to 2007. The results can be summarized as follows. First, investors receive Korean firms foreign investment in China as the good news in Korean stock market. Using the method of event study, it is find out that the cumulative excess return had a positive effect in statistically significant levels. Second, we find out that R&D intensity and international business experience of the firms as the characteristics of the parent company affect positive effect to firm value. and also the business relatedness of parent-foreign subsidiary as the characteristics of the subsidiary company affect positive effect to firm value. In addition, 100% wholly-owned subsidiary type of foreign investment rather than international joint venture type of foreign investment has a positive effect to the firm value. As a result, firms would like to be seeking more active abroad investment opportunity in China with competitive advantage because of the positive effect of foreign investment on shareholders.

본 연구에서는 외국인투자자의 대량지분매각 공시가 기업가치에 미치는 영향과 외국인투자자의 투자목적(경영참가 vs. 지분투자), 매각 후 지분보유수준(주요주주의 지위 유지 v 주요주주의 지위 상실)에 따른 시장반응의 차이를 사건연구방법을 이용하여 분석하였다. 외국인투자자의 대량지분매각 공시는 전체적으로 투자대상기업의 시장가치에 유의적인 음(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 외국인투자자를 대량지분취득 시 지분취득 목적에 따라 경영참가와 지분투자 그룹으로 구분하였을 때 지분투자 그룹에서는 공시일 전후 음(-)의 누적평균 초과수익률이 발견되었으며, 경영참가 그룹에서는 중기적으로 기업가치가 하락하는 것을 발견했다. 외국인투자자의 대량지분매각 효과를 매각 후 주요주주의 지위유지 여부로 구분하였을 때, 경영참가 그룹에서는 외국인투자자가 주요주주로서의 지위를 상실하는 경우에는 음(-)의 유의적인 누적평균 초과수익률이 발생한 반면, 주요주주의 지위를 유지하는 경우에는 유의적인 결과를 얻지 못했다. 이러한 결과는 주요주주의 지위유지 여부가 외국인투자자의 경영참가 의사를 알리는 중요한 신호로서 의미를 가짐을 시시하고 있다. 지분투자 그룹에서는 주요주주로서의 지위를 유지하는 경우 음(-)의 유의적인 누적평균 초과수익률이 발생한 반면, 주요주주로서의 지위를 상실한 경우에는 유의적인 누적평균 초과수익률이 발생하지 않았다. 지분투자 그룹에서 외국인투자자의 지분매각을 정보우위에 입각한 거래로 간주할 때 처분해야 할 지분이 많이 남아 있을 경우 매물부담에 따른 주가하락의 우려를 반영한다고 볼 수 있다.

This research examines the announcement effect of block sales of foreign investors on firm's market value and the differences in market responses by the type of the previously announced purpose of acquisition at the time of block trades (management control vs. financial investment) and the position of resulting ownership level after the trades concerning the maintenance of the position of outside blockholders (5% or more vs. less than 5%) in Korean stock market. We find that the disclosures of block sales by foreign investors have significantly negative effects on market value of target firms. When the disclosures of block sales by investors with the initial intention of management control are sub-grouped by the position of resulting ownership level after the trades in standard of maintaining the position of blockholders, in which case, the market does not regard significantly when the resulting ownership level is higher than 5%, while the market exhibits significant and negative responses when the resulting ownership level is less than 5%. However, when the disclosures of block sales by investors with the intial purpose of financial investment only are sub-grouped by the position of resulting ownership level after the trades in reference to sustaining the position of blockholders, the market responds more negatively in which case of maintaining the position of outside blockholders than forgoing the position. On the other hand, when the disclosures of block sales by investors who abdicate the position of outside blockholders are sub-grouped by the type of the purpose of acquisition, the market responds more negatively when the acquisition is aimed to participate in management than to invest for financial purposes only.

순자 사상의 핵심은 화해사회를 달성하기 위한 도의 제시에 있으며, 그 군거화일지도의 중심에는 ‘군자’가 놓여있다. 본고의 연구목적은 순자의 군자론과 후왕론을 현대적 관점에서 재해석하고, 이것이 탈현대적 경영자 모델의 탐색에 대해 시사하는 바를 도출해 내는 것이다. 이를 위해 제2장에서 순자의 유교사상의 발전에 대한 기여도를 논의하고, 제3장에서 예의론과 본리관을 분석한다. 그리고 제4장에서 군자론과 후왕론을 현대적 관점에서 재조명한다. 순자에게 있어 군자란 사회존립과 사회발전의 원동력이다. 도란 그의 사회적 목표를 달성하기 위한 일종의 전략일 뿐이다. 군자는 도를 터득한 후에도 시대상황의 변화에 적응하기 위하여 후왕의 도를 회복해 나가야 한다. 이것이 ‘복후왕론’이다. 때문에 군자는 업적에 대한 책임뿐만 아니라 지속적 학습과 자기계발에 대한 책임을 자임하지 않을 수 없게 된다. 순자의 후왕론은 지식기반사회의 기업경영에서 경영자 개인의 주관적 이론의 개발 필요성을 제기하며, 동시에 미래지향적 경영자상의 핵심이 무엇인지에 대한 논의의 단초를 제공해 줄 가능성을 내포하고 있다고 생각한다.

In the core of Xunzi's thoughts for achieving an integrated and harmonious society, there lie the concepts of a priori and a posteriori gentlemanship. This paper aims to understand them in a modern point of view and to find their implications for developing ideal images of post-modern executives. In chapter 2, we overview his contributions in the developments of Confucian thoughts. Following it, we analyzes the two special features of his theory of economic sociology. First, the concepts of civility(li) and justice(yi) are discussed, which are considered by him as the very basic norms for civilized societies. Second, the doctrine of natural benefits through division of labor based on li and yi are discussed. Chapter 4 deals with the concepts of a priori and a posteriori gentlemanship. For Xunzi, the gentleman is the one who can lead and develop a society, the right way(tao) is the strategy for him to achieve his goals. Of course, he should above all secure the appropriate persons with capabilities to put into practice the tao in the real world. In addition, he should recover and attain a posteriori gentlemanship which means his turning back to new principles developed by himself through exploring the old. Therefore the concepts of tao and gentlemanship are not constant and should be refined by the executives themselves as the ages go by. For this reason gentleman is also responsible for his constant learning and cultivation of himself in addition to his performances in his job. from Xunzi's gentlemanship we can find its implications for post-modern executives who are to make tough decisions under turbulent changes in managerial environments. That is to say that more efforts are needed for them to cultivate their innermost power in addition to making themselves an excellent manager.

오늘날 동남아시아는 성장잠재력이 큰 시장의 하나로 한국 기업과 글로벌 다국적기업들의 주목을 받고 있다. 최근 한국 기업들의 동남아시아 투자는 지속적으로 증가하고 있으며, 특히 투자 형태가 노동집약적 산업에서 첨단 산업으로 바뀌어 가고 있다. 이에 동남아시아 지역에서 한국 기업이 성공하기 위하여 요청되는 의미있는 해외직접투자 전략과 현지화 방안에 관한 연구가 필요하다 하겠다. 본 연구에서는 동남아시아 지역에 투자하고 있는 한국 기업들을 대상으로 투자 결정 요인을 검토한 후, 한국 기업들의 해외직접투자 전략과 해당 전략의 일환인 현지화 방안에 관하여 살펴보았다.

Localization is known for the key to determine success of foreign direct investment from a multinational corporation. Korean firms recognize importance of localization but do not promote localization to various problem. Therefore, this study investigates what drove Korean companies to do foreign direct investment in ASEAN. Moreover, this study investigates the strategies of foreign direct investment and localization of Korean companies to ASEAN. The desirable strategies of foreign direct investment are ① rational management, ② construction of differential production and market strategy, ③ healthy relations between labor and capital, ④ promotion of harmonious globalization and localization strategy, ⑤ construction of global network and system. The plausible strategies of localization are ① localization of business marketing, ② localization of technology, ③ localization of human resource management, ④ localization of finance, ⑤ localization of organization, ⑥ localization of corporation culture.

SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)로 일컬어지고 있는 글로벌 패션 브랜드들은 ‘기획-생산-유통’ 프로세스의 수직적 통합을 바탕으로 매우 빠르고 효율적인 생산과 판매를 특징으로 하는 패스트 패션(fast fashion) 시대를 열고 있다. 본 사례연구는 이들 중 한국내 매출액 선두 위치에 있으면서 탄생배경이나 기본전략에 차이를 보이고 있는 일본의 유니클로(Uniqlo)와 스페인의 자라(Zara)의 글로벌 전략 및 한국시장 진출 전략을 다룬다. 유니클로와 자라 모두 롯데쇼핑과의 합작으로 한국에 진출했으나 지분구성이나 파트너 관계에서는 차이를 보이고 있다. 두 브랜드 모두 수직계열화 체제를 구축하고 있는데 유니클로는 판매점에서 제조부문으로의 후방통합을, 자라는 제조업체에서 유통부문으로의 전방통합을 추진했다. 유니클로는 기본형 위주의 소품종 대량생산과 상대적 저가격전략을, 자라는 패션성 강한 다품종 소량생산과 상대적인 고가격전략을 보여 주고 있다

Global SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel) fashion brands vertically integrate the value chain process of 'design-manufacturing-retail', which makes so-called 'fast fashion' possible. This case study analyzes global and Korean strategies of Uniqlo and Zara, top two global SPA brands in the Korean market. Both of them chose joint ventures with Lotte Shopping as their entry modes into Korea. But their equity structures and partner relationships are different. Uniqlo, which originally was a retailer, chose backward integration into manufacturing while Zara's vertical integration was forward, from manufacturing into retailing. Another difference is shown in their marketing strategies. Uniqlo carries large volume of a relatively limited variety of basic items with relatively low prices. Zara provides relatively small volume of a wide variety of trendy items with relatively high

‘마샬아츠 퍼포먼스’라는 새로운 장르를 개척, 해당 분야의 세계적 표준으로 자리 잡은 ‘점프’는, 문화콘텐츠 관련 서비스 벤처기업으로서 열악한 국내 공연예술산업 환경의 어려움을 극복하고 성공적인 해외사업성과를 이루어낸 (주)예감의 대표작이다. 작품의 구상 단계에서부터 세계시장을 지향하여 넌버벌 퍼포먼스의 형태를 택하고, 한국의 전통적 요소에서 세계적인 경쟁력을 찾아내는 글로벌 전략과 함께 해외진출 지역마다 문화와 정서를 고려하는 현지화 전략을 동시에 추진하는 등 ‘점프’의 성공에는 제작사인 ㈜예감의 남다른 노력과 전략이 크게 작용하였다. 본 사례는 독자로 하여금, 공연예술산업에서의 해외 진출 전략의 의미와 전개과정, 성공요인에 대한 실질적인 이해를 돕기 위한 목적을 갖고 있으며. 이와 더불어, 본 사례는 우리나라 문화콘텐츠 기업이 세계시장에서 성공할 수 있는 글로벌 경쟁력이 어떻게 확보되어야 하는가와, 해외사업의 전개에 있어서 글로벌 전략과 현지화 전략이 어떻게 균형 있게 추진될 수 있는가라는 국제경영전략의 핵심이슈에 대해 보다 심층적인 논의와 검토를 위한 기초자료로써 또한 활용될 수 있다

JUMP, which have pioneered the genre of 'Martial Arts Performance' and been known as the world-standard of the field, is the flagship product of a cultural contents service venture, Yegam Corporation. The company has overcome difficulties in the deteriorated domestic performing art industry and achieved a successful performance in overseas business. Behind the success of 'JUMP' has there been the company's extraordinary efforts and strategies as adopting the form of non-verbal performance in pursuit of worldwide market from the early stage of Planning, and unfolding both the globalization strategy of leveraging the unique Korean tradition into the worldwide competitiveness and the localization strategy of adapting to each local culture and emotions. The purpose of this case is to help readers practically understand what the meanings and processes of global business strategy are especially in the performing art industry, and how they can be turned into a success. Additionally, this case suggest some base material for a discussion and review of the global business strategy's essential issues as how the Korean cultural contents business companies can acquire the global competitiveness to success in the worldwide market, and how they can keep the balance of globalization strategy and localization strategy during the development of overseas business

본 사례에서는 국내 수출 중소기업에 있어서 중요시 되고 있는 ‘브랜드’ 도입과 활용현황에 대해서 살펴보고자 하였으며, 이러한 사례 분석을 통해 국내 중소기업들이 해외에서 어떠한 방식으로 부가가치 창출의 원동력이 되고 있는 브랜드를 활용하고 전개하고 있는지에 대해서 알아볼 수 있다. 사례기업으로 살펴본 (주)루트로닉은 의료용 레이저기기 전문회사로 국내 의료용 레이저기기 수출액 중 루트로닉이 차지하는 비율이 2007년 기준 64.7%를 차지하고 있는 만큼 기술력과 신뢰성이 중요시 되고 있는 의료기기 분야에서 성공적인 수출실적을 보유하고 있는 기업이다. (주)루트로닉은 의료용 레이저기기 전문회사에 적합한 기업 브랜드명과 기업의 CI를 개발 및 변경하였고 이러한 브랜드를 통해 세계시장에서 글로벌 브랜드로 거듭날 수 있도록 노력하고 있다. 다른 사례기업인 (주)씨모텍은 무선 데이터 카드 제조회사로 현재 국내 시장은 물론 해외 시장에서도 기술력을 인정받고 있는 중소기업이다. 2004년부터 매해 매출액 100%이상의 성장하고 있으며 해외 수출액이 매출액중 약 80%이상을 차지고 있는 유망 수출 중소기업이다. 특히 무선 데이터 카드의 빠른 기술력에 대처함은 물론 디자인력과 신뢰성을 바탕으로 하여 브랜드 인지도를 강화하고 있다.

The effect of branding used in Korean exporting small and medium enterprises was examined in this paper and we can review how they utilized their brand as the driving force to increase their product value in the global market. Lutonic Inc, a high-quality professional medical laser provider, accounted for 64.7% of the entire Korean medical laser export in 2007. They has an effective brand name, and their corporate identity has been changed and developed to fit their company's product. In C-motech's case, they were recognized as a wireless data communication card manufacturer not only in the domestic market but also in global market. Their profit was increased over 100%, with 80% of that coming from overseas. To survive in this competitive technology field, C-motech has a quality product and their brand is also known to be reliable and high standard of design