Earticle

본고는 모기업이 자회사 및 현지 합작회사에 대한 수출성과를 촉진하는 상황에 대한 분석에 연구의 초점을 맞추고 있다. 자회사의 생산 경쟁력, 특히 연구개발 능력이 높을수록 자회사 및 현지 합작회사는 본사에 의존하지 않고 독자적으로 국제시장에 제품을 수출할 가능성이 높다. 모기업이 현지 합작선에 대해 높은 통제권을 매개로 합작선의 본사에 대한 공급사슬 의존도를 높이는 전략을 채택할 시 합작선의 연구개발 여건은 상대적으로 취약할 수 있음이 본고의 연구가설이다. 실증분석은 385개의 KOTRA 기업 데이터를 사용하여 3개의 경로분석(path analysis) 모형을 AMOS 패키지를 통해 통계분석을 실시하였다. 실증분석 결과로부터 가설에서 설정한 경로의 경로계수 부호가 예상대로 일치하며 통계적 유의수준을 만족하고 있음을 확인할 수 있었다.

This research addresses a hypothesis that the export intention of the parent company will increase the management control of subsidiaries and this will again, affect the decision of increasing the product development dependency of the subsidiary which will eventually increase the import intensity towards the parent company. The results of the path analysis implemented among the firm level data, of the 385, possessed by KOTRA shows proof of the established hypothesis. In this case, if the parent company chooses to do foreign direct investment (equity participation) as an detour strategy against the export barriers of the foreign country, it will increase the amount of control of the subsidiaries (wholly owned subsidiaries or majority shared ventures). And this will help to understand the parent company’s strategy, which by showing an passive attitude towards R&D of the subsidiaries, based on the amount of control; it would eventually come to the result to relatively increase the dependency (import intensity) towards the parent company.

중국에 있는 한국기업들이 이미지를 높이고 내수시장 확대를 통한 지속성장을 도모하기 위해서는 사회적 책임(CSR) 활동이 중요한 것으로 사료된다. 이러한 취지하에 본 연구에서는 중국에 진출한 이마트, LG전자, SK케미칼, 포스코 등 4개사의 CSR에 대한 사례분석을 통해 정책적 시사점을 제공하고자 하였다. 우선 중국 이마트, LG전자, SK케미칼, 포스코 4개사 모두 지주회사나 총괄법인 차원에서 한국 본사의 지침에 따라 경제적, 법적, 환경적, 윤리적, 자선적 책임 등 CSR 활동 전반에 걸쳐 나름대로 열심인 것을 확인 할 수 있었다. 그러나 업종별로 CSR에 있어 다소 차이점이 있었다. 이를테면 이마트와 같이 유통업체의 경우 CSR을 마케팅과 연계시키는 사회친화적 CSR을 펼치고 있었고, SK케미칼과 같은 경우 녹색제품 개발 등 환경적 책임에 큰 관심을 쏟고 있었다. 한편, CSR 관리와 관련해서 한국본사-중국 지주회사 및 총괄 법인-자회사로 이어지는 관리체계를 보이고 있었다. CSR과 관련 전사적 글로벌 차원의 주제는 본사가 이니셔티브를 갖고 실행하나 지역적 사안에 대해서는 현지 법인들이 이니셔티브를 갖고 자율적으로 실행함을 알 수 있었다. 한편, CSR 실행에서의 가장 큰 장애요인은 내부 성과 달성이 우선적이므로 CSR에 대한 자금이나 시간적 여유가 없다는 점인데, 이는 비교적 규모가 작은 자회사 차원에서 가장 많이 느끼고 있었다. 마지막으로 CSR 성과와 관련해서는 기업 이미지 향상, 종업원 자부심 고취, 지역 정부와의 호의적 유대관계 구축 등을 공통으로 꼽았다. 이는 사회적 책임이 현지국에서의 조직정당성 확립에 도움이 될 수 있음을 시사하는 것이다. 이러한 연구결과는 중국 진출 한국기업들에게 CSR 활동과 관련하여 일련의 정책적 시사점을 제공해 줄 것으로 기대된다.

In the China market, corporate social responsibility(CSR) is required to improve Korean firms' image and thereby market share. In this regard, this paper analysed the CSR activities of four Korean companies - E-Mart, LG Electronics, SK Chemicals, and POSCO - in China. Based on the result of the analysis, some implications were suggested. First of all, all of four companies have engaged in various CSR activities such as economic, legal, environmental, ethical and philanthropic responsibility in China. However, it was noted that there are differences in CSR activities across industries.. Regarding the management of CSR, it was found that HQs in Korea guides the holding companies or representative subsidiaries, and they in turn direct the CSR activities of each of their local subsidiaries. In specific, the HQs have taken initiatives for the global subjects while the representative subsidiaries have taken initiatives for local subjects. Finally, various benefits of CSR activities were noted, such as the improvement of corporate favorable image, local employees' commitment, and the close relationships with local government. These results provide meaningful implications to Korean firms operating in China.

본 연구는 국내 체류 중인 외국인 유학생들이 지각하는 한국에 대한 국가이미지 요인들이 교육서비스품질과 교육서비스신뢰, 한국에 대한 태도에 어떠한 영향을 미치는지를 확인하고, 한국에 대한 호의적인 태도 형성을 위해 교육서비스품질과 신뢰를 바람직한 수준으로 유지하기 위한 전략적 시사점을 규명하는데 목적이 있다. 이러한 연구목적 달성을 위해 선행연구를 토대로 경로분석을 실시하였다. 실증분석 결과, 국가이미지 요인으로 설정한 4개의 요인 중 경제적 이미지와 국민적 이미지는 교육서비스품질에 유의한 영향을 주었고, 관계적 이미지를 제외한 3개 요인들은 교육서비스신뢰에 간접효과를 보여 주었으며, 국가태도에는 국민적 이미지만이 유의한 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 또한 교육서비스품질과 교육서비스신뢰 및 국가태도는 정(+)의 선순환 영향 관계를 보여 그에 따른 의미 있는 시사점을 도출할 수 있었다.

이 연구는 글로벌은행의 해외시장 진입모드 결정에 관한 근본적 동기로 ‘지식추구’ 관점에서 합작투자의 선호에 대한 실증분석을 시도한다. 이 과정에서 이 연구는 기존 해외직접투자 이론을 전략경영 관점과 접목함으로써 학제간적 이론의 확장을 꾀한다. 또한 다수의 선진국 및 신흥국 상업은행을 연구대상으로 하는 교차국가 연구를 통해 일반화의 수준을 제고하며, 해외시장 진입모드-지식추구-성과 간 관계에 주목하는 새로운 고찰을 시도한다. 분석결과 진입모드로서 합작투자에 대한 은행의 선호는 기업특유우위 및 내부화우위 요소에 의해 부분적으로 정(+)의 관계를 지니며, 조직학습효과(지적자산 제고)는 진입모드 선택에 대해 정(+)의 직접효과를 미치는 동시에 특유우위-진입모드선택 간 관계를 부분적으로 조절(+)하는 것으로 나타났다

This study empirically tests new-found global banking relationships from the perspective of ‘knowledge-seeking’ and tells us about the fundamental motivation of selecting Joint Venture(JV) as a preferred entry mode. In doing so, the potential usefulness of this study is threefold. First, it extends current literature on global banking industry, by systematically applying foreign direct investment theories to the commercial banking industry and articulating with the field of strategic management. Second, it greatly increases the ability to generalize research outcomes by incorporating data across a large number of countries including both developed and emerging countries. Lastly, it provides a fresh insight by focusing on the Mode-Knowledge-Conduct(M-K-C) relationship as a key variable. A finding from this study says that banks' preference to select an entry mode is positively and partially correlated to firm-specific and internalization-specific advantages. Results also show that organizational learning(intellectual assets) exerts an direct influence(+) on the selection of an entry mode, whilst it partially plays a role of an moderator(+) on the specific advantages-entry mode relationship.

March(1991)가 제시했던 활용과 탐험은 조직학습 분야에서 실증연구에 기여한 중요한 논문들 중 하나이다. March 이후 많은 연구들에서 활용과 탐험의 개념적 중요성이 강조되었으나, 실증연구는 다소 혼재된 결과를 제시하고 있다. 이와 같은 기존 리뷰연구를 기초로 하여 본 연구는 활용과 탐험을 보다 정교하게 이해하기 위해서는 활용과 탐험을 학습프로세스로 이해해야 하는 필요성을 제기하였다. 따라서 March(1991)가 제시한 활용과 탐험을 조직 내 R&D 활동에 적용하여, 활용과 탐험이라는 서로 다른 학습 모드가 R&D 활동에 투입될 때, 어떠한 결과로 도출되는지를 알아보고자 하였다. 또한 R&D 활동에 재설정을 강조하고 조직 내 존재하는 핵심 근간을 변화시킬 수 있는 Second-order learning이 적용될 경우 전반적인 R&D 프로세스가 어떤 방향으로 변화하는 지를 보고자 하였다. 또한 이머징 시장에서는 많은 기업들이 탐험보다는 활용위주의 R&D 활동을 하는 점을 염두에 두고 1998년 이후의 한국데이터를 바탕으로 선진시장과 다르게 신흥국에서는 어떠한 R&D 활동이 일어나는지를 살펴보았다. KOSPI 200 개 기업 중 연구개발 활동을 수행하는 상위 매출액 100위 기업을 대상으로 연구를 진행한 결과, 활용위주의 연구개발 활동은 탐험적인 산출물 도출에 부정적으로 연결되는 것으로 나타났다. 반면, Second-order learning 이 R&D 투입활동에 영향을 줄 경우, 기존의 활용위주의 활동도 탐험적인 연구개발 산출물을 도출할 수 있음을 제시하였다. 본 연구는 탐험에 대한 투입자체가 동일한 산출물로 연결되지 않을 수 있고, 특정 종류의 이원학습은 조절효과를 발생시킬 수 있음에 대해 이론적 및 실무적인 시사점을 제공한다.

Since the publication of March’s seminal work (1991), the terms exploration and exploitation have increasingly come to dominate organizational analyses of technological innovation, organizational learning, competitive advantage and organizational survival. Despite the growing use of those constructs, the results of empirical study on exploration and exploitation remain in inconsistency. Based on previous review studies, this study raised the necessity of comprehending exploration and exploitation as learning process to understand two concepts more precisely. Applying exploration and exploitation on R&D activities of Korean firms, this study tries to suggest how exploitative R&D inputs are related to explorative outcomes. Especially, applying second-order learning suggested by Lant and Mezias (1992) on R&D process, this study tries to see the changes of overall R&D process. In addition, considering most firms focus on exploitation-orientated R&D activities in emerging market, this study also tries to analyze how exploitative inputs might be related to explorative outcomes. For empirical studies, this paper limited its sample to top 100 companies with largest amount of sales and with record of R&D activities among KOSPI 200 companies. Empirical results show that exploitative R&D activities are negatively related to explorative outcomes. In contrast, when second-order learning is moderating the relationship between exploitative R&D inputs and explorative outcomes, the study shows that even exploitative inputs could be related to explorative outcomes. This study provides useful implications to firms, especially conducting R&D activities to acquire continuous competitive advantage in emerging markets. Understanding the fact that input itself does not produce same kind of outcome in R&D process gives implication for both exploration and exploitation theory and practices.

본 연구에서는 두 국가의 무역정책 (시장 보호 vs. 시장 개방)의 선택에 있어서의 균형 전략을 살펴보고, 어떠한 경우에 파레토 개선이 가능한 지를 분석하고 있다. 특히, 각 국가 내 기업 간 비용 격차의 크기에 따른 균형 전략의 변화와 파레토 개선 가능성의 변화를 규명하고 있는 데, 그 중요한 결과는 다음과 같다. 첫째, 저비용 기업 국가는 (보호)가 우월적 전략이 된다. 둘째, 고비용 기업 국가의 최적 전략은 두 국가 기업간 비용 격차의 크기에 따라 달라진다. 비용 격차가 작은 경우에는 (보호)가 최적 전략이고, 큰 경우에는 (개방)이 최적 전략이 된다. 셋째, 각 국가의 비용 격차가 작은 경우에는 (보호, 보호)가, 비용 격차가 큰 경우에는 (보호, 개방)이 균형 전략이 된다. 넷째, 국가 간 비용 격차가 작아 두 국가가 모두 (보호) 정책을 채택하는 것이 균형인 경우에는 두 국가가 모두 (개방) 정책으로 전환하게 되면, 두 국가의 사회후생이 증가할 수 있다. 다섯째, 국가 간 비용 격차가 충분히 커서 (보호, 개방) 정책이 균형 전략인 경우에는 파레토 개선이 불가능하다.

In this research, we examine the equilibrium strategy in the trade policy choice (market protection vs. market opening) between two countries. We also analyze whether Pareto improvement is possible in some equilibrium. In particular, we focus on situations where there are cost differences among firms that belong to different countries. The main results of this paper are as follows. First, a low cost country, (protection) is the dominant strategy. Second, the optimal strategy of a high cost country depends on the size of cost difference between two countries. When cost difference is small, (protection) is an optimal strategy and when cost difference is large, (opening) is an optimal strategy. Third, the equilibrium strategy is (protection, protection) when cost difference is small, and it is (protection, opening) when cost difference is large. Fourth, when (protectioin, protection) is an equilibrium, Pareto improvement is possible if two countries choose (opening, opening). Fifth, when (protection, opening) is an equilibirum, Pareto improvement is not possible.

다국적기업의 해외자회사에서 인사관리정책에 있어서 표준화정책(본사유사성)을 활용하는가 아니면 현지화 정책(현지유사성)을 활용하는가 하는 것은 국제인사관리분야의 핵심적인 이론주제 중 하나이다. 어떤 국제인사관리정책을 활용할 것인가는 결국 조직성과를 향상시킬 수 있는 대안의 선택으로 귀결될 것이다. 이에 따라 국제인사관리정책의 선택이 자회사의 조직성과에 어떤 영향을 미칠 것인가에 대해서 살펴 볼 필요가 있다. 그러나 이러한 국제인사관리정책과 조직성과 간의 관계를 살펴본 연구는 많지 않다. 본 논문은 상황론적 접근법(contingency approach)을 적용하여 중국진출 한국기업의 중국법인들을 대상으로 국제인사관리정책, 본사인력의존, 본사의 현지경영선행역량, 노동생산성 간의 관계를 연구하였다. 연구 자료는 2007년 한국노동연구원이 진행한 ‘중국진출 한국기업의 인사/노무관리 및 경영환경 실태조사’ 자료를 활용하였는데, 한국에 본사를 가지고 있는 중국법인들로써 한국기업들이 가장 많이 진출한 13개 도시의 165개 기업에 대한 실태조사자료 중 본 연구에 활용할 수 있는 103개 기업의 자료를 활용하였다. 위계적 회귀분석을 통하여 분석한 결과는 다음과 같다. 먼저, 국제인사관리정책인 인사관리의 본사유사성은 독립적으로는 노동생산성과 유의한 관계를 나타내지 않았다. 반면, 인사관리의 본사유사성과 조직 상황요인인 본사인력의존 및 본사의 현지경영선행역량 간의 상호작용은 노동생산성과 유의한 정(+)의 관계를 나타내었다. 이러한 결과를 바탕으로 본 연구의 시사점과 한계 및 추후의 연구 과제를 논의하였다.

In the subsidiary of multinational corporation, the choice of international HR policy which is standard policy or localize policy is one of the key issues in international human resource management. The purpose of this paper is to examine the relationships among the IHRM policy, the ratio of expatriates in employees in subsidiary, the precedential competence of local management, and labor productivity. The data was used in this research were gathered by the Korea Labor Institute for the Korean firms in China in 2007, and the sample used in this research were 105 Korean subsidiaries in China. Hierarchical regression analysis was used to analyze the data. Results revealed that the resource dependence to headquarters of subsidiary have moderating effect between IHRM policy and labor productivity. The more detail results as follows. The interaction between the expatriate staffing and the headquarters similarity of HR policy was positively related to the labor productivity. Also it was found that the interaction between precedent competence of local management and the headquarters similarity of HR policy was positively related to the labor productivity. Based on the above results, we also discussed the implications, limitations and future research directions.

본 연구는 국악공연기업 (사)문화마을 들소리의 국제화 사례를 통해 문화콘텐츠 산업의 태생적 국제화 기업 성공요인을 분석하였다. 국내 전통음악공연산업은 시장규모가 작고 음악공연콘텐츠는 초기투자비용 대비 제품수명주기가 짧아 수익성 향상을 위해서는 국제적 규모의 경제 창출이 필요하다. 이에 들소리는 경영자의 국제화 비전을 기반으로 법인설립 초기부터 외국시장을 목표로 한 국악기반의 넌버벌(non-verbal) 공연콘텐츠를 제작하였다. 또한, 외국시장지식을 습득하고 콘텐츠의 일회적·경험재적 속성으로 인한 국외수요의 불확실성을 감소시키기 위해 적극적으로 국내외 네트워크를 구축하고 활용하였다.

This study analyzed the requisites for success of a Born Global Firm, called Dulsori’s case of internationalization cultural contents industry. Traditional musical performance industry has a bit tiny market breadth and music performance contents has relatively short product life cycle than its initial investment cost, which acutely needs to create international scale valuation in order to get advancement profit. Thereupon, Dulsori set their sight on to enter the global market since from their initial establishment to produce Non-verbal performance content based on Korean traditional music on the basis of the manager’s international vision. Also, they have actively establishing internal and external network by acquiring overseas market acquaintance and reducing demand uncertainty.

본 연구는 국제적 공급사슬관리의 중요성이 커져가는 가운데 단순한 거래 차원이 아닌 국제적 공급사슬 관점에서 국내 수출기업들의 공급사슬관리 지향성과 공급사슬관리를 기업 규모(firm size)에 따라 비교 분석함으로써 우리나라 수출기업의 공급사슬관리 수준과 차이를 파악하는 것을 목적으로 한다. 본 연구를 위하여 공급사슬관리를 이행함과 동시에 수출을 목적으로 하고 있는 국내 1,061개의 기업을 대상으로 공급사슬지향성과 공급사슬관리활동 및 수출성과의 인과관계를 파악한 후 중소기업과 대기업의 경로차이를 분석하였다. 공급사슬에 대한 지향성은 조직구성원과 조직 차원에서 분류하여 접근하였으며, 공급사슬관리도 전략적 측면과 운영적 측면으로 나누어 수출성과에 미치는 영향을 파악하였다. 연구결과 공급사슬관리와 수출을 이행하는 기업들이 공급사슬에 대해 인식하고 있는 것은 조직차원의 인지였다. 또한 기업규모에 따라 조직의 공급사슬지향성이 운영적 공급사슬관리와 전략적 공급사슬관리에 미치는 영향에서 중소기업과 대기업은 차이를 보였다. 성공적인 국제적 공급사슬관리를 통해 수출성과를 향상시키기 위해서는 대기업과 중소기업의 공급사슬에 대한 지향성의 차이를 좁혀야함과 동시에 공급사슬에서 주도적인 역할을 하는 대기업의 전략적 공급사슬관리 활동을 강화함으로써 전체적인 공급사슬 역량을 강화시켜 수출성과를 향상시킬 수 있음을 확인하였다.

This study aims to account for the Korea export company's Supply Chain Management structure and differences, through the comparative analysis of Supply Chain Orientation(SCO) and Supply Chain Management(SCM) by firm size. According the trends of supply system became global, this study investigate not domestic SCM but international SCM view point. For this study, we use 1,061 individual samples in export-oriented enterprise which implement SCM either. In this study, we try to test two SCO classified as individual and organizational levels and SCM also classified as strategical level and operational level. The research results proved that the SCO of organization is significant against SCM and export performance only. And the research also finds significant differences between large and medium to small sized company on the SCO of organization against both SCM through t-test. These results implicate that export companies in SCM try to narrow the gap of large and medium to small sized company's SCO for successful SCM and Export Performance. And the large sized company have to enforce their strategic SCM for enhancing export performance and to lead their Supply Chain parters in upstream and downstream through the strategic SCM.

일본 후쿠시마 발전소 위기, 대규모 광역정전, 화석연료의 고갈, 이산화탄소 배출권 도입 등 글로벌 에너지 위기가 글로벌 에너지 시장의 지형을 바꾸고 있다. 본 연구는 해외 전력시장에 적극적으로 진출함으로써 에너지 수출기업의 위상을 가지고 있는 한국전력이 안정적이고 신뢰성 있는 에너지 수급을 통해 산업 발전의 토대를 마련하고 글로벌 에너지 시장을 선도하는 에너지 기업으로 거듭나기 위한 에너지 전략을 스마트 그리드를 중심으로 제시하고자 한다. 첫째, 풍력, 태양력 등 안전하고 친환경적인 에너지원을 중심으로 에너지원의 다변화를 이루어야 한다. 둘째, 스마트 그리드를 기반으로 한 전력망 신뢰도 향상 및 전력 수요의 조절을 통해 새로운 에너지원을 발굴하는 효과를 이룰 수 있다. 셋째, 국가 에너지 재난 시스템의 체계적 정비를 통해 에너지 위기의 순간에 재난이 확대되는 것을 차단할 수 있어야 한다. 넷째, 스마트 그리드 기술 표준화를 선점함으로써 해외진출의 교두보를 마련하고, 국가별 상황에 맞는 맞춤형 스마트 그리드 수출 패키지 모델을 개발하여 현지화 전략을 수행하여야 한다. 본 연구는 스마트 그리드를 중심으로 글로벌 에너지

Global energy crisis such as Fukushima nuclear crisis, the massive blackout in September 2010 due to unseasonably high temperatures, fossil fuel depletion and certified emission reduction of carbon dioxide is changing the landscape of energy industry. This study aims to explore the global energy crisis and suggest smart energy strategy, in particular, focusing on Smart Grid for KEPCO, which have implemented foreign direct investment to global electric energy market. First, KEPCO should change energy mix policy by renewable energy such as wind power generation and solar energy, where energy sources replacing nuclear power are vague. Second, improving grid reliability and moderating electric power demand based on Smart Grid is indispensible. Building Smart Grid brings about the same effect as building additional power generation plant, and being a first mover in Smart Grid, KEPCO will be able to achieve competitive advantage over competitors in global energy market. Third, the national energy disaster system needs to be maintained in order to secure systematic approach to prevent the spread of disaster in an energy crisis. Forth, Korea has been selected as a leading country in Smart Grid technology in G8 summit in 2009. KEPCO needs to take first-mover advantages by making international technology standardization. In doing so, KEPCO will be able to lead Smart Grid system worldwide by developing customized Smart Grid package depending on market condition with which KEPCO advances into the overseas market. This study explores the new energy strategy of KEPCO and provide strategic implication, in particular, on Smart Grid strategy in order to help overcome global energy crisis and make a step forward as a energy leader in overseas market.

일본의 캐주얼의류 브랜드 유니클로(Uniqlo)는 낮은 가격과 높은 품질, 베이직한 디자인을 특징으로 하는 세계적인 SPA(specialty store retailer of private label apparel) 브랜드이다. 한국의 롯데쇼핑에서는 지속적인 성장을 위해 패션사업을 강화하면서, 유니클로를 도입하기 위해 이 브랜드를 보유한 패스트리테일링(Fast Retailing)사와 접촉했다. 패스트리테일링도 이에 호응하여, 두 회사는 합작협상에 들어갔다. 양측은 합작사의 지분 비율, 백화점 입점 수수료, 매장면적 등에 대한 이견 때문에 협상에 어려움을 겪었다. 그러나 결국 의견 조정으로 문제를 해결하고 2004년 합작 법인인 패스트리테일링 코리아를 설립했다. 이 회사는 한국에서도 대형매장의 이점을 이용하는 판매전략, 과감한 할인 정책, 파워아이템 전략 등 유니클로의 글로벌전략을 그대로 살리면서 일부 현지화도 추진하는 글로컬리제이션(glocalization) 전략을 사용했다. 여기에 롯데쇼핑의 유통망과 한국시장에 대한 지식, 그리고 재무자원이 더해져, 유니클로는 단기간 내에 급속한 성장을 이루었다. 불황기에 오히려 유리한 브랜드라는 특성도 작용했다. 이 회사는 한일 양국의 두 기업이 서로의 장점을 잘 활용하여 국제합작을 성공시킨 경우라고우 할 수 있다. 이 사례를 통해 국제합작투자와 SPA사업의 개요, 그리고 선진 의류기업의 글로벌마케팅전략 및 현지화 전략에 대해 학습할 수 있다.

Uniqlo, a Japanese casual apparel brand, is famous for its low price, relatively high quality, and basic and simple design targeted at consumers of all ages. It is the world’s third largest SPA brand. In 2002, Lotte Shopping Co., one of Korea’s largest retailers, came into contact with Fast Retailing Co. which owns Uniqlo to set up a joint venture. Lotte Shopping’s goals were to diversify into mass-market casual apparel and to maintain steady growth of its sales. Fast Retailing, which was aggressively pursuing global expansion, accepted Lotte’s offer. In the negotiation for joint venture formation, critical issues such as equity ratio and sales fee were raised, and caused some problems. In the end, these conflicts were resolved, and Fast Retailing (FRL) Korea was established in 2005. Uniqlo was an immediate success in Korea. The management of FRL Korea combined the competitive advantage of two partners-low cost structure, quality management system, and distribution management skills of Fast Retailing as well as local knowledge and financial resource of Lotte Shopping. During the economic recession of 2008 to 2011, the sales of Uniqlo increased even more sharply thanks to its low price. It now seeks to become the number one apparel company in Korea. Readers can learn about the success factors of an international joint venture, and glocalization strategy of a global apparel brand.