Earticle

본 연구는 한국증권시장에 상장된 제조기업을 모집단으로 하는 141개의 표본기업을 대상으로 본국과 현지국가간의 문화적거리가 해외시장진입방식의 선택과 경영성과에 미치는 영향을 분석하였다. 특히, 본 연구에서는 이전의 연구들이 고려하지 않았던 문화적거리와 기업내부능력의 상호작용효과를 중심으로 분석을 시도하였다. 연구자들은 문화적거리와 내부능력이 해외시장진입방식의 선택에 미치는 효과를 검증하기 위하여 로짓분석방법을 이용하였으며, 기업의 경영성과에 대한 이들 두 변수의 상화작용효과와 주효과를 분석하기 위해서는 중재회귀분석을 수행하였다. 분석결과, 우리나라 제조기업들은 문화적으로 거리가 먼 시장에 진입할 때 완전소유자회사 형태의 진입방식을 선호하는 것으로 나타났으며, R&D 능력이나 마케팅 능력은 중재효과를 가지지 않는 것으로 나타났다. 또한 문화적 거리가 먼 시장에 진출한 기업들이 반드시 낮은 경영성과를 시현하는 것은 아니며, R&D능력과 기업의 규모가 기업들의 해외시장진출에 있어서 주요 경쟁우위의 원천이 됨을 알 수 있었다. UCI : G704+INS000001826-

This paper examines how cultural distance between Korea and a host country affects the choice of entry mode and firm performance for a sample of 141 manufacturing firms publicly listed in the Korean Stock Exchange. In addition, it focuses on the interaction effects of the cultural distance and a firm's internal capabilities which have not been considered in previous literature. We use a logistic regression analysis to test the effects on the entry mode choice and a moderated regression analysis to test the main and interaction effects on the firm performance. The results show the firms prefer the WOS mode when entering culturally distant country markets but any moderating role of R&D and marketing capabilities doesn't exist. Moreover, we find the greater cultural distance does not necessarily leads to the poorer performance and the R&D capability and firm size can become competitive advantages in themselves when operating in a foreign market.

본 연구는 자원기반관점을 이론적 배경으로 하여 한국기업의 수출성과에 미치는 요인을 규명하고자 했다. 회귀분석 결과는 기업의 혁신역량과 기술역량은 부분적으로 지지되며, 기업의 수출마케팅역량은 수출성과에 정(+)의 영향을 미친다는 가설이 지지되고 있음을 보여준다. 즉, 수출만족도를 수출성과로 측정한 경우에는 혁신역량이 매우 중요한 요인이지만, 수출비중으로 수출성과를 측정한 경우, 혁신역량이 유의하지 않은 결과를 보여주고 있다. 한편, 기업이 보유한 제휴선의 역량과 경험이 수출성과에 정(+)의 영향을 미친다는 가설은 모두 기각된다. 본 연구의 결과는 우리나라 기업들의 경우 기술역량과 혁신역량, 그리고 수출마케팅역량이 기업의 수출성과에 유의한 영향을 끼치고 있음을 잘 보여주고 있다. 따라서 수출성과를 향상시키기 위해서 기업은 기술투자에 대한 노력은 물론 제품 및 기술 그리고 프로세스관련 특허의 확보로 혁신역량을 확보하여야 하며, 수출마케팅역량의 증진을 위한 지속적인 투자가 필요함을 시사해주고 있다. 본 연구는 수출성과에 대한 결정요인으로 기업의 혁신역량이 중요하다는 것을 시사해주는 몇 되지 않는 연구 중 하나이며, 수출성과를 주관적인 측정치와 객관적인 측정치로 동시에 분석한 몇 되지 않는 연구 중 하나이다. In this study, I have analyzed the determinants of firm's export performance with resource-based-view. The sample companies that I used in the study are Korean firms in electronic industry. The regression results show that firm's R&D capability and innovation capability are partially affecting its export performance when the export performance is measured by a subjective method, and export marketing capability is positively and significantly affecting its export performance including a subjective as well as objective methods. However, the firm's network capability as well as the export related experience do not affect its export performance, significantly. The main contributions of this study are that I have analyzed the relationship between export performance and firm's innovation capability which has rarely studied before. Also, this study is analyzed with subjective and objective measures regarding export performance at the same time. 언어 : 한국어 키워드 : UCI : G704+INS000001826-ART001384295

본 연구에서는 베이징현대기차와 중국 북경에 동반 진출한 1차 부품업체들을 대상으로 홀드-업 위험, 수요위험, 교체위험과 같은 세 가지 공급사슬위험 정도가 시간이 지남에 따라 어떻게 변했는지 그리고 이러한 공급사슬위험에 부품업체들이 어떻게 대응하고 있는지 탐색적 사례연구를 통해 살펴보았다. 업체 별로 차이는 있지만 일반적으로 교체위험, 홀드-업 위험, 수요위험의 순서대로 위험 정도가 높은 것으로 판명되었는데, 세 가지 위험에 대해 부품업체들은 다음과 같이 대응하고 있다. 우선 교체위험에 대응하기 위해 일부 업체들은 거래기업을 다변화하거나 독자적으로 총괄계획을 수립하고 있다. 다음으로 수요위험 중 물량변동에 대응하기 위해 부품업체들은 다기능숙련공들의 전환배치나 물량조정을 시행하고 있으며, 긴급주문이나 주문변경에 대해서는 안전재고를 늘리거나 작업속도를 올리는 방식 등을 통해 대응하고 있다. 마지막으로 교체위험에 대응하기 위해 업체들은 부품과 소재의 중국 현지 조달 비율 제고, 엔지니어링 사양의 하향 조정, 생산성 향상과 같이 여러 기능 부문에서 원가를 줄이기 위해 노력하고 있다. 본 연구는 최근 많은 관심을 받고 있는 공급사슬위험 혹은 공급사슬위험관리와 관련해서 동반진출이라는 맥락을 고려하여 부품업체 입장에서 고찰했다는 이론적 의의가 있다. 또한 현장 실무자들로 하여금 동반 진출에 따른 공급사슬위험을 유형별로 구분한 후 실제로 측정하고 공급사슬위험관리 방안을 모색하도록 하는 실무적 시사점도 제공하고 있다. 본 연구는 탐색적 사례연구이므로 연구결과를 일반화하는 데에는 다소 무리가 있다. 또한 다양한 공급사슬위험을 통합적으로 고찰하지 못하고 공급사슬위험관리 방안들 간에 존재할 수 있는 교환관계를 고려하지 못했다는 한계가 있다. 따라서 향후에는 보다 다양한 부품업체들을 대상으로 모든 공급사슬위험 유형에 대해 위험 정도를 확인하고, 이와 관련된 공급사슬위험관리 방안을 실증적으로 검토해 볼 필요가 있다.

This study, as an exploratory case study, examines how three supply chain risks (hold-up, demand and replaceability risks) of first-tier automotive parts suppliers, which followed Beijing Hyundai Motor Corporation into Beijing of China, have been changed and how those suppliers have responded to the supply chain risks. With minor differences among companies, its level of risks is generally high in order of replaceability risk, hold-up risk, and demand risk. Parts suppliers are taking various measures against the three supply chain risks: extending the customer base and implementing general plan on the basis of independent standard against replaceability risk; implementing flexible deployment of multi-functional skilled workers and quantity-control against demand risk; or preparing safety stocks and accelerating working speed against emergency orders and order changes. Against the most serious replaceability risks, some suppliers are making efforts to reduce costs in various functional areas through following ways: increasing local sourcing with materials and components, downgrading engineering specifications, and improving productivity. This study has theoretical implications to examine the topic related to the supply chain risks and management of those risks in a context of client-following entry from the perspective of parts suppliers. This study also provides practical implications in that it enables field managers to categorize and measure each type of the supply chain risks, in addition to seek supplementary ways or new measures. Finally the results in our study, as being a case study, have intrinsic limitation to generalize. Moreover there are also limitations that we did not consider a wider range of supply chain risks in an integrated way and trade-off that can exist among the measures against those risks. Thus future study is needed to examine the level of all the possible risks at more variety of suppliers and empirically analyze the corresponding measures.

본 논문에서는 첫째, 소매업체가 해외에서 성공적으로 경쟁하기 위해 이용하는 자원과 역량은 무엇이며, 둘째, 이들이 택하는 시장과 진입방식, 그리고 여기에 영향을 미치는 요인은 무엇인가, 셋째, 이들은 어떠한 전략을 선택하는가를 알아보고자 하였다. 이와 더불어 이들이 신흥시장 출신 기업이라는 점이 이들의 경쟁우위와 시장의 선택에 어떠한 영향을 미치는가를 알아보고자 하였다. 이를 위하여 문헌연구를 통해 Alexander와 Myers(2000)의 소매업체 국제화 모형을 바탕으로 각 변수, 특히 시장과 진입방식 선택에 영향을 미치는 요소들을 추가하여 새로운 연구 모형을 제시하였다. 분석 결과, 실증 대상 기업들은 해외에서의 자원과 역량으로 국내에서 개발된 고유의 소매 컨셉트와 비용우위를 이용하는 것으로 나타났다. 이들은 경제적, 문화적 요인을 고려하여 중국, 러시아, 동남아 등에 진출하였다. 또 진입방식으로는 현지국의 규제와 기업 자원 부족 때문에 합작투자 방식을 선택하는 경우가 많으며, 단독투자를 하는 경우도 있었다. 이들 기업의 전략은 현지적응적인 다국적 전략이 아니라, 한국에서의 소매 컨셉트를 거의 그대로 이전하는 글로벌 전략으로 나타났다. 한편 이들은 신흥시장 출신이라는 이유 때문에 선진국이 아니라 자사가 우위를 가질 수 있는 신흥시장을 선택하고, 후발기업의 불리점을 극복하기 위해 과감한 인수합병을 하기도 하는 것으로 밝혀졌다.

This paper attempted to study the following issues. First, what are the resources and capabilities that retailers use to compete successfully in overseas markets? Second, what are the markets and entry modes that they choose, and what are the factors that influence their decisions? Third, what are the strategies they select? In addition, the paper examined the impacts of their position as retailers from emerging markets on their competitive advantage and choices of markets. In this relation, a research model was developed and presented, based on the retailer internationalization model by Alexander and Myers(2000) and by adding several factors that affect the selection of markets and entry modes. Analysis of the study results indicated that the companies included in the study utilized their domestically developed unique retail concepts as their key resource and capability in overseas markets. In particular, discount store chains appeared to utilize the concept of Korean-style discount store and cost leadership. They entered the markets in China, Russia and Southeast Asian countries based on economic and cultural factors. In selecting entry modes, they often resorted to setting up joint ventures because of local regulations and lack of resources, and some opted to establish wholly owned subsidiaries. They did not choose multinational strategy but maintained global strategy of applying their domestic retailing concepts overseas with almost no changes. Meanwhile, it was found that they preferred emerging markets where they could have advantage over companies from developed countries, and often carried out bold M&As to overcome late mover disadvantage.

본 연구의 목적은 한국에 진출한 외국인투자기업의 경영자율성과 이에 영향을 미치는 요인을 찾아보려는 것이다. 기존의 다국적기업 자회사 자율성과 관련된 문헌들을 정리하고, 한국에 진출한 다국적기업의 자회사를 대상으로 설문조사를 통한 실증연구를 수행하였다. 자회사 자율성에 영향을 미치는 변수로서 8개의 관련 변수들을 추출하였다. 본사-자회사간 관계를 나타내는 상호연계성 변수, 본사 특성을 나타내는 본사 규모, 본사 국제화경험 변수, 자회사 특성을 측정하는 자회사 규모, 자회사 영업활동기간, 자회사 경영자 국적, 본사소유 지분비율 변수, 현지환경 특성을 측정하기 위한 문화적거리 변수 등이다. 실증분석에서는 인사 부문, 마케팅 부문, 재무 부문, 그리고 전 부문에 대하여 자율성 수준과 이에 영향을 미치는 요인들과의 상관관계를 규명하였다. 경영 부문에 따라 자율성의 정도와 이에 영향을 미치는 변수들에 있어 약간의 차이가 있음을 알 수 있었다. 인사부문 자율성은 상호연계성 변수와 자회사 규모 변수가 유의한 상관관계를 나타냈다. 마케팅부문 자율성과 관련해서는 상호연계성 변수, 자회사 규모 변수, 문화적 거리 변수가 유의한 결과를 나타냈다. 재무부문 자율성은 상호연계성 변수, 자회사 규모 변수, 경영자국적 변수, 문화적 거리 변수 등이 유의한 결과를 나타냈고, 자율성 전반적 수준과 관련하여서는 문화적거리 변수, 상호연계성 변수 등이 유의한 상관관계를 보여주었다.

The purpose of the research is to study on the autonomy and its determinants of MNCs' subsidiaries in Korea. It reviewed all literature on the autonomy of the MNE's foreign subsidiaries and provided an empirical evidence from Korean subsidiaries of MNEs based on survey. 8 variables were derived which are hypothesized to affect the autonomy of Korean subsidiaries: Interdependece, headquarter size, international experiences of headquarters, subsidiary sizes, subsidiary age, nationality of subsidiary manager, headquarter's ownership ratio, cultural distance. The subsidiary autonomy level was estimated on 5-point scale in relation to human resource management, marketing management, financial management, and over all averages. The empirical study showed the significance of the relationship between the autonomy level and 8 variables. But there were some differences in empirical results depending on management functions. First. both interdependence and subsidiary size variables were significantly related to the autonomy level of human resource management of Korean subsidiaries. Second, interdependence, subsidiary size, and cultural distance had significant relationships with the autonomy level of local marketing management. Third, interdependence, subsidiary size, cultural distance, and nationality of local manager were significant variables in relation to the autonomy level of financial management.

항만운영조직의 시장지향성이란 항만운영조직이 고객니즈와 선호 등과 같은 정보를 시장에서 획득한 이후 이러한 정보에 기초하여 기업 활동을 수행하여야 할 뿐만 아니라 경쟁세력과 법적, 제도적 규제체제를 고려하여야 함을 의미한다. 그러므로 동태적인 경영환경에서 항만마케팅 담당자들은 고객니즈 변화와 경쟁항만의 행동에 대한 즉각적인 대응을 위하여 지속적인 마케팅믹스 변화관리를 효과적으로 수행하여야 한다. 이상에서와 같은 연구배경을 바탕으로 본 논문에서는 항만운영조직의 시장지향성이 공급사슬성과와 경영성과에 어떠한 영향을 미치는지를 확인하고자 하였다. 제안된 연구가설의 검증결과에 따르면, 시장지향성이 공급사슬성과에 직접적인 영향을 미치며 경영성과에 간접적인 영향을 미치는 것으로 나타나 시장지향성과 경영성과간의 인과관계에서 공급사슬성과의 매개효과를 확인할 수 있었다.

Market orientation of a port implies that a business obtains information from customers about their needs and preferences and then takes action based on that information, while considering competition and regulations. In a dynamic environment as a inter-port competition, port marketers continuously modify their offering mix in response to and in anticipation of changing needs and competing ports’ actions. Such consistent efforts by a market-oriented port narrow the perceptual gap between the firm’s management and its customers. The purpose of this paper is to demonstrate the relationship among market orientation, supply chain performance, and management performance in port industry and provide some managerial findings for developing port marketing strategy. According to the empirical results, it is analyzed that the market orientation have some positive influences on supply chain performance and management performance of a port. Supply chain performance as a mediator accounted for the relationship between market orientation and management performance. The managerial findings of this research are also briefly discussed.

국제시장에서 제품전략에 관한 연구는 매우 부족하다. 특히 non-Triad 국가, 예를 들어, 이머징 마켓에서 기업(EMFs)들이 수립하고 있는 제품전략에 대한 연구는 더욱 미흡한 실정이다. 본 논문은 한국기업의 해외시장 진출에 따른 제품전략을 실증적으로 분석하고자 한다. 국제경영 및 마케팅 분야의 선행연구에 따르면, 기업의 국제제품전략은 (1) Economy전략, (2) Superior-value전략, (3) Premium전략으로 분류할 수 있다. 본 연구에서는 주요 수출시장인 중국에서 한국기업이 수립하고 있는 제품전략에 대해 알아보고자 하며 또한 어떤 제품전략을 채택함으로써 시장성과를 제고할 수 있는 것인가를 연구한다. 131개 중국 진출 제조업체의 설문자료를 분석함으로써 이러한 문제에 대한 연구결과를 실증적으로 도출하였고 그 결과, 중국시장에서의 한국기업은 주로 Superior-value전략을 채택하고 있는 것으로 나타났다. 또한 부가 가치적인 전략(value-added strategies), 예를 들어, Superior-value전략이나 Premium전략을 채택하는 기업의 시장성과가 더 높게 나타나는 것을 알 수 있었다. 본 연구의 이론적 시사점이라면 희소한 수출기업의 국제제품전략 개념에 대한 체계화를 시도하였다는 것이며, 실무적 시사점이라면 효과적인 수출전략 수립에 도움이 되는 제품전략 가이드라인을 제시하였다는 것이다.

There are only a handful of studies dealing with the issue of product strategy in international markets. In particular, the understanding of this issue for firms from non-Triad markets, for instance, firms from emerging markets (EMFs), is rather limited. The objective of this study is to provide an initial exploratory research on product strategy for Korean firms in Chinese market, and attempts to extend current product strategy research into emerging contexts. In this study, three viable product strategies for Korean firms - economy, superior-value and premium, are defined. Using survey data collected from 131 exporters, we first examine the nature of product strategy adopted by Korean exporters in China, and then investigate their performance implications. Findings reveal that superior-value strategy is the most frequently employed strategy by Korean firms, and firms choosing more value-added strategies, such as premium or superior-value, on average, demonstrate superior performance. This study will dictate important guidelines for Korean firms to target international markets and to better understand the importance of product strategy choice in this process.

본 연구는 중국 증권시장에서 투자적격 외국기관투자자의 투자특성을 파악하고자 하였다. 이를 위해 2004~2008년 간 250개 중국기업의 외국인투자자 지분율 등의 패널자료를 이용하여 시계열횡단면회귀분석과 로짓회귀분석을 실시하였다. 분석결과에서 보면 총자산순이익률, 기업규모(시장가치) 그리고 주가순이익비율(PER)이 대체적으로 10% 유의수준에서 유의한 값을 보였다. 즉, 총자산순이익률과 기업규모는 유의적인 양(+)의 값으로, 주가순이익비율은 유의적인 음(-)의 값으로 나타났다. 따라서 중국 증권시장에 있어서 외국인투자자들은 수익성이 높고, 기업규모가 크고 그리고 저평가된 기업을 선호한다는 것을 의미한다. 이러한 결과들은 로짓회귀분석 결과에서도 재확인할 수 있었다. 하지만 로짓회귀분석에서는 부채비율도 유의적인 음(-)의 값으로 나타나 재무구조가 안정적인 기업을 또한 선호한다는 것을 알 수 있었다.

We analyzed investment characteristics of qualified foreign institutional investors(QFIIs) through finding what kind of firms is preferred to foreign investors in Chinese security markets. For the purpose of this study, we used a panel of foreign equity holdings of QFIIs from 2004 to 2008. The results from time series cross-sectional regression showed the variables of ROA, firm size and P/E ratio were significant at the significance level of 10%. That is, The variables of ROA and firm size were significantly positive and P/E ratio was negative. Therefore, we found strong evidences that qualified foreign institutional investors focused on the leverage, company size, profitability, and P/E ratios in China. This results were also confirmed by the logistics regression.