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본 연구는 벤처기업의 신규자금조달이 연구개발투자를 매개로 혁신성장에 미치는 영향을 실증적으로 분석하고, 수도권 여부에 따른 조절효과를 규명하였다. 2023년 벤처기업정밀실태조사의 2,596개 기업 데이터를 활용하여 다중회귀분석, 매개효과분석, 조절효과분석을 수행하였다. 분석 결과, 자금조달 유형에 따라 그 영향이 다르게 나타났다. 직접금융과 공공지원은 연구개발투자에 정(+)의 영향을 미친 반면, 간접금융은 부(-)의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 연구개발투자가 자금조달과 혁신성과(산업재산권 출원건수) 간의 관계를 매개하는 효과도 확인되었으며, 지역(수도권 여부)이 자금조달의 효과를 조절하는 것으로 나타났다. 직접금융은 비수도권에서, 간접금융과 총 자금조달금액은 수도권에서 더큰 효과를 보였다. 특히, 전체 표본에서 부정적 영향을보였던 간접금융이 수도권에서는 연구개발투자에 긍정적인 영향으로 전환되는 결과가 도출되었다. 이러한 결과는자금조달이 혁신성장으로 이어지는 과정이 단순한 직접경로가 아니라 연구개발투자를 통한매개경로로작동하며, 지역별혁신생태계의특성에따라차별적으로나타남을시사한다. 본연구는 벤처기업의자금조달전략및정부의지역맞춤형정책수립에중요한실증적근거를제공하며, 간접금융의 구조적 한계 개선과 지역 특성을 반영한 차별화된 금융 지원 정책의 필요성을 강조한다.

This study empirically analyzed how new venture capital financing affects innovation growth, mediated by R&D investment, and identified the moderating effect of a firm's location (specifically, if it's in the Seoul Metropolitan Area). We used data from 2,596 firms from the 2023 Venture Business Survey and performed multiple regression, mediation, and moderation analyses. Our findings show that the impact of financing differs by type. Direct financing and public support had a positive effect on R&D investment, while indirect financing had a negative effect. We also confirmed that R&D investment mediates the relationship between financing and innovation performance (measured by the number of industrial property applications). Additionally, a firm's location was found to moderate the effect of financing. Direct financing was more effective for firms outside the Seoul Metropolitan Area, whereas indirect financing and the total amount of financing had a greater effect within the Seoul Metropolitan Area. Notably, indirect financing, which had a negative effect on the overall sample, showed a positive effect on R&D investment for firms in the Seoul Metropolitan Area. These results suggest that the path from financing to innovation growth is not a simple direct route but a mediated one through R&D investment, and its effects vary based on the characteristics of the regional innovation ecosystem. This study provides crucial empirical evidence for venture firms' financing strategies and the government's development of customized regional policies, highlighting the need to address the structural limitations of indirect financing and to implement differentiated financial support policies that reflect regional characteristics.

본연구는정보원천이갖는리스크를예방할수있을뿐만아니라계속해서성장하고있는가상인플루언서 시장을 감안할 때 기업들이 이를 전략적으로 잘 활용한다면 효율적인 성과를 창출할 수 있을 것으로 판단하였다. 또한 인플루언서에 대한 연구는 활발하게 이루어지고 있지만, 가상 인플루언서 대한 연구가 상대적으로저조한실정이며, 특히자기만족, 브랜드신뢰, 온라인구전등에대한연구는부족한상황이다. 따라서 본 연구에서는 가상 인플루언서의 특성을 매력성, 전문성, 진정성, 소통성, 의인화로 구성하여 소비자의자기만족과브랜드신뢰및e-WOM간의구조적인영향관계를확인한결과, 가상인플루언서의 특성 중 매력성, 진정성, 의인화가 자기만족에 통계적으로 유의한 정(+)의 영향을 미치지만, 전문성은 통계적으로 유의한 부(-)의 영향을 미치고 소통성은 유의한 영향을 미치지 않는 것을 확인하였다. 또한 가상 인플루언서의 매력성만이 브랜드 신뢰에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 자기만족이 브랜드신뢰에, 자기만족과브랜드신뢰가e-WOM에긍정적영향을미치는것을확인하였다. 이는기업이 가상 인플루언서를 통해 브랜드 신뢰를 형성하고 유지하고자 할 때는 전문성 강조보다는 매력적이고 진정성있는캐릭터개발과더불어소비자가정서적만족감을얻을수 있는콘텐츠제작에중점을 두어야 할 것임을 시사한다.

This study suggests that virtual influencers (VIs), if strategically utilized by companies, can not only mitigate the risks associated with human information sources but also yield effective outcomes in light of the growing virtual influencer market. While research on traditional influencers has been actively conducted, studies focusing on virtual influencers remain relatively scarce—particularly in relation to constructs such as self-satisfaction, brand trust, and electronic word-of-mouth (e-WOM). Accordingly, this study conceptualized the characteristics of virtual influencers using five subdimensions: attractiveness, expertise, authenticity, communication, and anthropomorphism. The structural relationships among these characteristics, consumer self-satisfaction, brand trust, and e-WOM were empirically tested. The findings revealed that attractiveness, authenticity, and anthropomorphism had statistically significant positive effects on self-satisfaction, whereas expertise showed a significant negative effect, and communication had no significant impact. Moreover, among the VI characteristics, only attractiveness positively influenced brand trust. Additionally, self-satisfaction was found to positively influence brand trust, and both self-satisfaction and brand trust significantly affected e-WOM. These results suggest that companies aiming to build and maintain brand trust through virtual influencers should focus on developing characters that are not necessarily professional in appearance but rather attractive and authentic, emphasizing emotional satisfaction in content creation.

본 연구는 사회교환이론과 자기결정이론에 기반한 연구모델을 제시하여 B2B 영업에서 영업사원의 개인적특성(성격특성, 판매기술․전문성, 내재적동기, 역할명료성)이영업성과에미치는영향을살펴보고, 이과정에서협업의매개효과와환경요인(시장및기술격변성)의조절효과가있는지를검증하였다. 연구는 국내 B2B 산업에 종사하는 영업사원 422명을 대상으로 설문을 실시하였으며, 수집된 데이터를 활용해 SmartPLS 4.0에서 재표본추출기법(Bootstrapping)을 적용한 구조모형 분석을 시행하였다. 연구결과, (1) 개인적특성은영업성과에유의하고긍정적인영향을미쳤으며, (2) 개인적특성은협업에도 긍정적인 영향을 주었으며, (3) 협업은 영업성과를 향상시키는 주요 요인으로 작용하였다. (4) 협업은 개인적 특성과 영업성과 간의 관계를 매개하였으며, (5) 환경요인은 개인적 특성과 영업성과 간의 관계, 그리고 협업과 영업성과 간의 관계를 조절하는 것으로 확인되었다. 이러한결과는성과관리중심의기존접근에서벗어나, 산업별특성및영업사원의역량설계에기반하는 전략적 영업관리 체계 구축의 필요성을 시사한다. 또한, 본 연구는 B2B 영업성과를 설명하는 통합적 연구모형을 제시함으로써 향후 관련 연구의 이론적 및 실무적 기반을 제공한다.

This study examines how B2B salespeople’s personal traits and collaboration influence sales performance and whether environmental turbulence moderates these relationships. Grounded in social exchange theory and self-determination theory, we surveyed B2B salespeople, yielding 422 responses. The structural model was analyzed using PLS-SEM in SmartPLS 4 with bootstrapping. Results show that personal traits positively affect collaboration and sales performance. Collaboration positively affects sales performance and mediates the effect of personal traits on performance. Environmental turbulence moderates the effect of sales skills and expertise on sales performance-strengthening the relationship under high turbulence-however, it does not moderate the collaboration-performance relationship. Robustness checks (HTMT, Fornell- Larcker, and PLSpredict) support the reliability, validity, and predictive relevance of the model. These findings underscore the importance of selecting and developing salespeople with favorable personal traits, building effective cross-functional collaboration, and aligning capability development with environmental conditions. The study contributes by integrating trait-collaboration- performance mechanisms with contingency effects of market and technological turbulence, offering practical guidance for B2B sales management.

본 연구는 컴페션(compassion)이 직무성과에 영향을 미치는 과정에서 심리적 안녕감의 매개효과와 자기효능감의 조절된 매개효과를 검증하고자 한다. 국내 기업 종사자 292명을 대상으로 자료를 수집하였으며, 구조방정식 모형과 PROCESS macro를 사용하여 가설을 검증하였다. 분석 결과, 컴페션은 심리적 안녕감과 정(+)의 유의한 관계를 나타냈으며, 심리적 안녕감과 직무성과의 관계 역시 정(+)의 관계로 밝혀졌다. 또한, 비록컴페션과 직무성과간의직접효과는 유의하지않았으나, 그심리적 안녕감을 통한 간접효과가 유의함을 보임으로써 심리적 안녕감의 매개효과를 확인하였다. 더 나아가 컴페션의 심리적 안녕감을 통한 직무성과에 대한 간접효과가 자기효능감에 의해 조절됨을 확인하였다. 이를 통해, 본 연구는 컴페션을 정서적 직무자원, 자기효능감을 개인 내 자원으로 통합하는 자원 상호작용 관점을 제시함으로써컴페션과성과간의관계에대한기존의연구 결과들을확장하였다. 실무적으로는종업원들 간에 경험하는 컴페션을 통한 심리적 안녕감 향상을 통해 긍정심리 자산의 활용 방안을 제시해 주고 있다.

This quantitative research investigates how self-efficacy and psychological well-being serve as dual mediators in the relationship between compassion and job performance perceived by organizational members. Data were collected from 292 employees, and hypotheses were tested using structural equation modeling. The objectives of this study are threefold. First, it explores the link between compassion and job performance, as well as the association between compassion and self-efficacy. Second, it examines the relationship between self-efficacy and psychological well-being, and between psychological well-being and job performance. Third, it aims to empirically verify the dual mediating roles of self-efficacy and psychological well-being in the relationship between compassion and job performance. Unlike prior research that primarily focused on the direct relationship between compassion and performance-related variables, this study provides new insights by empirically confirming the double mediating effects of self-efficacy and psychological well-being within that framework.

본 연구는 학업성취도(취득학점 및 평점), 비교과 프로그램 참여도, 중도탈락율을 활용하여 수도권 소재D대학교상경계열학과에재학중인특성화고졸업생과일반고졸업생을대상으로대학생활적응도를 실증적으로 비교․분석하였다. 연구 결과, 특성화고 졸업생의 학업성취도는 일반고 졸업생과 유의미한 차이가 없는 것으로 나타났다. 이는 특성화고 출신 학생들이 대학 학업 수행에 필요한 역량을 충분히 보유하고 있음을 시사한다. 또한 비교과 프로그램 참여도에서는 특성화고 졸업생이 더 높은 참여율과 적극성을 보이는 것으로 나타나고 있어 특성화고 졸업생들의 자기주도적 학습태도와 진로 탐색 동기가 높음을 확인하였다. 마지막으로 중도탈락율 분석 결과 특성화고 졸업생의 재학률이 상대적으로 높게 나타났으나 통계적으로 유의한 차이는 없었다. 그럼에도 불구하고 이러한 경향은 특성화고 졸업생들이 대학 환경에 점차 성공적으로 적응하고 있음을 보여주는 긍정적 신호로 해석할 수 있다. 본 연구의결과는 대학이특성화고 졸업생의 잠재적역량을 발현할수 있도록맞춤형학업지원제도와 멘토링 프로그램 등을 강화할 필요가 있음을 시사한다. 본 연구는 학령인구 감소와 대학 교육환경 변화 속에서 특성화고 졸업생의 대학 적응 현황을 실증적으로 제시함으로써 향후 입학정책 및 교육지원제도 수립에 유용한 근거를 제공하였다. 다만 연구대상이 특정 대학과 전공에 한정되었다는 점에서, 향후 다양한 표본을 활용한 후속 연구가 요구된다.

This study empirically compared and analyzed the level of college life adaptation between graduates of specialized high schools and general high schools enrolled in the business and economics departments at D University, located in the Seoul metropolitan area. The analysis focused on key indicators such as academic achievement (earned credits and GPA), participation in extracurricular programs, and dropout rates. The results showed no statistically significant difference in academic achievement between the two groups, suggesting that specialized high school graduates possess sufficient academic competence and adaptability required for college-level studies. In contrast, specialized high school students demonstrated higher participation rates and engagement in extracurricular activities, reflecting stronger self-directed learning attitudes and motivation for career exploration. Although their retention rate was relatively higher and their dropout rate lower, the differences were not statistically significant. These findings imply that universities should strengthen tailored academic support systems and mentoring programs to further promote the academic potential and persistence of specialized high school students. This study provides valuable empirical evidence for future university admission and educational support policies amid declining school-age populations and changing higher education environments. Nevertheless, the study is limited by its focus on a single university and specific academic field, indicating the need for follow-up research across diverse regions, universities, and disciplines.