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경영컨설팅연구 [Korean Management Consulting Review]

간행물 정보
  • 자료유형
    학술지
  • 발행기관
    한국경영컨설팅학회 [The Korean Society of Management Consulting]
  • ISSN
    1598-172X
  • 간기
    계간
  • 수록기간
    2001~2018
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 주제분류
    사회과학 > 경영학
  • 십진분류
    KDC 325 DDC 658.46
제7권 제4호 통권 제15호 (9건)
No
1

중소기업의 마케팅의 특징과 과제 - 일본의 두 중소기업의 사례연구를 중심으로 -

나혜수

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.1-25

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마케팅은 전통적으로 과점적 제조기업의 기업활동으로 간주되어 왔다. 그러나 마케팅의 영역이영리기업뿐만 아니라 비영리조직으로 확장되면서, 모든 기업의 시장을 향한 활동으로 간주되고 있다. 그러나 중소기업의 마케팅에 관한 연구는 미비한 것이 현실이다. 또한, 중소기업의 마케팅 실제에서도 마케팅 활동은 제한적이다. 이는 중소기업이 처한 산업내의 입지, 경영자원의 한계성 등에 기인한다. 그런데, 마케팅에는 역사적으로 몇 개의 접근법이 있다. 매스 마케팅, 매니지리얼 마케팅, 전략적마케팅, 관계 마케팅이다. 본 연구는 이와 같은 여러 접근법을 시좌에 두고, 중소기업의 마케팅의 특징을 규명하고자 했다. 본 연구를 통해 중소기업의 마케팅은 여러 가지 접근법이 혼재하고 있으며, 기업마다 다양한 형태로 마케팅 활동이 수행되고 있음을 알 수 있었다. 따라서 중소기업의 마케팅은 기업의 규모, 성격, 자원의 한계, 시장경쟁의 강도, 사업전략, 핵심역량을 정확히 파악하고 적합한 마케팅 툴을 개발하는 것이 경쟁우위를 획득하는 데 있어 중요하다는 것을 시사점으로 얻게 되었다.

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2

일본 종합상사의 생성과 발전에 관한 연구 - 三井物産을 중심으로 -

차일근

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.27-51

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본 연구는 일본의 종합상사가 서구의 대규모 상사들이 쇠락해가던 시기에 생성하여 일본 특유의기업조직으로 발전한 요인은 무엇인가를 해명하여 한국 종합상사의 발전에 관해서 시사점을 얻는데 그 목적이 있다. 일본은 긴 쇄국 끝에 국제시장에 등장하여 후발 공업국으로서 경제적 자립과 발전을 위해서는 생산수단과 원료의 수입과 그 수입에 필요한 외화획득을 위해 해외시장에 의존할 수밖에 없는 경제적 환경을 가지고 있었다. 이 같은 환경하에서 일본은 당시 고도의 전문적 성격을 가진 무역을 효과적으로 수행할 수 있는 인재와 자금력을 갖춘 기업은 드물었고, 개별 기업이 생산수단 및 원료의 수입과 제품 수출을 하는 것은 비효율적이었다. 따라서 일본의 무역은 그 경험과 노하우를 갖춘 三井物産과 같은 상사에 집중될 수밖에 없었다. 특히 三井物産발전의 핵심요인으로는 현대자본주의 유통의 특성인 상사를 배제하려는 성향을 극복하고 광범위한 안정적 거래관계를 형성했다는 점이다. 그것은 三井物産스스로가 안정적인 거래관계 형성을 행동원리로 하는 경영전략도 주효했지만, 기본적으로는 다각적인 안정적 거래의 기반이자 그 외연확대의 스프링보드로서 활용할 수 있었던 재벌이 존재했기 때문이라고 하겠다. 한국 종합상사도 경제의 해외 의존성, 무역의 전문성, 재벌의 존재 등 형태적으로는 일본의 종합상사와 유사한 조건을 갖고 있다. 그러나 그 질적․양적 차이도 크고, 기업풍토, 시대적 환경 차이등으로 일본과 같은 종합상사로 발전하는 것은 거의 불가능하다고 하겠다. 한국의 종합상사가 불가피한 제약 속에서나마 보다 효과적인 활동을 하기 위해서는 해외네트워크, 비즈니스 정보 및 노하우 등의 경영자원을 효과적으로 활용하여 그룹사 및 타사와 안정적인 거래 기회를 창출하는 것이 중요한 과제라고 하겠다. 이를 위해서는 기본적으로 종합상사가 상대 회사의 영업부와 같은 역할을 한다는 신뢰를 주는 것이 중요하며, 구체적으로는 가격을 비롯한 관련 비즈니스에 관한 정보를 상호 공유하고 협조하는 공생관계의 형성이 무엇보다도 중요하다. 협조보다는 경쟁이 중시되는 한국적인 풍토 하에서는 용이하지는 않겠지만 종합상사가 유지․발전하기 위해서는 스스로 신뢰에 의거한 공생관계의 기업간풍토를 조성해가는 것이 불가피하다고 생각된다.
The development factor of the general trading company in Japan is that Japanese economy depends on overseas. They could not help having the economic environment depending on overseas market which is necessary for the income of the production means and material and foreign currency to be economic independence and development as least developed industrial nation. Under such environment, Japanese companies rarely had the brains and the funds which are able to accomplish the professional trade effectively at that time and It isn't efficient that individual companies income the production means and material and export the productions. Therefore, Japanese business can not help focusing on the General Trading company such as Mitsui which has experiences and know-how. Especially, the most important factor of Mitsui's development is to succeed in building extensive stable trading relationship. It is possible because there are Mitsui's strategy which forms stable trading relationship themselves as behavior principal and basically exist business groups which were basis of diversified stable trading and made the best use of springboard expanding to the extension. It is an important subject to behave effectively that Korean trading company create stable business chances between own groups and other companies by using business resources like network, business information and know-how effectively. For the purpose, the general trading company should give other companies trust making their sales division's role and become symbiotic relationship which is to own information mutually and help each other about related business. Even if it is difficult under the Korean natural features where competition is considered more than cooperation, It is necessary to maintain and develop korean general trading companies that they make such business climate by themselves.

6,300원

3

사모투자펀드(PEF)를 통한 기업합병의 특징과 경제적 효과에 관한 연구

김성태

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.53-75

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기업성장의 전략수단과 국경간 경쟁력 확보를 위하여 M&A가 국내외적으로 활발하게 일어나고 있으며 국경간 인수․합병(M&A)이 주로 사모투자펀드(PEF)에 의해 추진되는 경우가 많은 것이 현실이다. 국내에서는 M&A에 대한 여러 가지 제약이 많았으나 점차 M&A를 통한 대형화, 기업성장의 주요 전략수단으로 인식되면서 M&A시장에 대한 관심은 일종의 사활이 걸린 그룹간 전쟁이라 할 정도이다. 특히, 2008년도에 M&A가 예상되는 대한통운, 대우조선해양, 현대건설, 하이닉스반도체 등은 그 어느 때보다도 규모면에서나 시장파괴력 등을 고려할 때 비중이 크다. 이러한 환경 속에서 기업합병의 이론적 배경을 고찰하고 사모투자펀드(PEF)에 대한 이해와 2005년~2006년간 PEF를 통한 M&A현황과 특징 등을 살펴보고 향후 M&A시장에서의 PEF 활용방향 등을 살펴보고자 한다.

6,000원

4

온라인 커뮤니티가 신뢰와 전환비용에 미치는 영향

유병우

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.77-94

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본 연구는 온라인 게이머들의 온라인 게임 커뮤니티 유용성, 신뢰, 전환비용이 온라인 게임의 애호도에 미치는 영향을 파악하고자 하는 연구이다. 온라인 게임의 커뮤니티는 고객관계관리의 관점에서 보면 온라인 게임의 애호도와 매우 밀접한 관련이 있다. 따라서 본 연구에서는 온라인 게임 커뮤니티, 신뢰, 전환비용이 온라인 게임 애호도에 영향을 주는 것으로 가설을 설정하고 구조방정식을 통해 가설을 검증하였다. 연구결과 첫째, 온라인 게임 커뮤니티는 온라인 게임 신뢰, 전환비용 뿐 만아니라 애호도에 직접 적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 온라인 게임의 신뢰가 높을수록 전환비용과 온라인 게임의 애호도가 높아진다. 셋째, 전환비용은 온라인 게임의 애호도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과가 제시하는 이론적이고 관리적 시사점을 제안하였다. 그리고 본 연구의 한계점과 향후 연구방향에 대하여 논의하였다.
The purpose of this study is to explain the effect of online game community, trust, switching cost on loyalty. It is important to explain the effect of online game community on onlie game loyalty. It is assumed that the online game community, trust, and swiching cost would affect the online game loyalty positively. The empirical results have indicated that online game community has a positive affect on the online game loyalty, also it show the trust and swiching cost have significant effect on the onlin game loyalty. Theoretical and managerial implications of these results are discussed. Also, Limitation of this study and future research areas are proposed.

5,200원

5

KOSPI 변동성과 주택매매가격지수 변동성

유한수

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.95-108

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본 연구에서는 KOSPI 변동성과 주택매매가격지수 변동성의 관계에 대해 분석하였으며, 분석대상 기간은 1986년 1월부터 2007년 6월까지의 월별 자료이다. 관측변동성을 기본적 변동성 부분과 일시 적 변동성 부분으로 분해하여 이들 각각의 관계에 대해 분석하였다. 관측변동성의 경우는 KOSPI 관측변동성과 주택매매가격지수 관측변동성이 서로 그랜저 인과관계가 없는 것으로 나타났다. 기본적 변동성의 경우는 Δ(KOSPI 기본적 변동성)이 Δ(주택매매가격지수 기본적 변동성)에 대해 단방향의 선도관계를 갖는 것으로 나타났다. 경제 전반적인 내재가치에 영향을 미치는 정보가 발생했을 경우 경기선행지표의 성격을 갖는 KOSPI 기본적 변동성이 먼저 변동하며, 그 이후 주택매매가격지수 기본적 변동성이 지연적으로 변동하는 것으로 추정된다. 일시적 변동성의 경우도 KOSPI 일시적 변동성이 주택매매가격지수 일시적 변동성을 그랜저 인과하는 것으로 나타났다. 주식시장에서 잡음거래 성격의 일시적 변동성이 발생하는 경우 주택매매가격지수 일시적 변동성에 대해 선도관계가 있는 것으로 나타났다.
The purpose of this study is to analyze the relationship between KOSPI volatility and housing purchase price index volatility. In this paper, observed volatility is decomposed into fundamental volatilty and transitory volatility by state-space model and Kalman filtering method. Fundamental volatility is trend component and is modelled as a random walk with drift. Transitory volatility is cyclical component and is modelled as a stationary process. The observed volatility of KOSPI is estimated by GJR GARCH(1,1) model and the observed volatility of housing purchase price index is estimated by GJR GARCH(1,1)-AR(1) model. Granger causality test is used to analyze the relationship between KOSPI volatility and housing purchase price index volatility over the data from January of 1986 to June of 2007. Followings are the result of Granger causality test. First, there is no Granger causality between observed volatility of KOSPI and observed volatility of housing purchase price index. Second, fundamental volatility of KOSPI Granger causes fundamental volatility of housing purchase price index. That is, fundamental volatility of KOSPI precedes fundamental volatility of housing purchase price index. Third, transitory volatility of KOSPI Granger causes transitory volatility of housing purchase price index.

4,600원

6

인간자본과 사회자본이 집단성과 결정에 미치는 영향

박성환

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.109-130

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인적자원관리의 목표는 기업의 효율성목표를 바탕으로 생산성목표와 사회성목표로 이루어져 있다. 전자의 목표를 이루기 위해서는 종업원이 인간자본이 되어야 하고, 후자의 목표를 이루기 위해서는 사회자본이 되어야 한다. 인간자본은 공식자본과 지적자본으로 구성되는데, 이를 조직지식이라고도 한다. 사회자본은 개인들이 맺고 있는 관계 혹은 관계망을 의미하는데 집단응집성으로 부르기도 한 다. 기업은 두 자본이 상호작용을 통해 집단성과를 이룰 수 있는 것이다. 그 중에서 인간자본은 집 단성과의 영향이 미약했지만, 집단 내 사회적 관계의 강도는 성과에 미치는 효과가 확인되었다. 한편 인적자원관리의 목표는 기업의 생활성목표를 바탕으로 개인의 목표도 함께 구현하도록 하여 야 한다. 개인은 직장생활에서 주관적인 욕구충족으로 나타나는 인적자원관리의 만족성목표를 이루 고자 한다. 그럼으로써 개인은 기업의 인간자본과 사회자본형성에 의욕을 보일 것이다.

5,800원

7

금융의 성장과 경제적 효과 연구

정희석

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.131-147

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자본시장통합법과 같은 금융의 성장 은 경제의 생산ㆍ실물면 에 직간접적으로 영향을 미치게 된다. 다시 말해 과잉자금의 주체인 가계의 저축보유를 다양화시켜 시장에 유입되는 저축량을 보다더 증가시키게 될 것이며, 기업에 있어서는 투자자금의 조달방법이 보다 효율적으로 원활하게 이루어짐으로서 설비투자자금규모가 더욱 확대될 수 있다는 것이다. 이처럼 금융의 성장 은 금융 중개기관간의 경쟁을 유발시켜 전체적으로 저축의 운용수익을 높임과 동시에 투자비용의 절감을 가져다 줄 수 있다. 이를 계기로 가계의 소비증대와 기업의 투자증대를 유도해 나가야 할 것이다. 가계의 소비와 기업투자의 근원이 되는 실질적인 유효수요를 증가시키기 위해서는 몇 가지 전제조건이 수반되어야 한다. 첫째, 기업의 투자촉진을 향상시키기 위한 기업관련 규제완화이다. 수도권공장 총량제, 혹은 출자총액제한제도 등과 같은 제도를 정비하여 기업의 설비투자를 촉진하기 위한 원스톱시스템의 정비가 필요하다. 둘째, 효율적인 금융기구를 추구한 금융개혁이 필요하다. 자본시장통합법의 시행으로 금융기관간의 경쟁체계를 효율적으로 운용하도록 하여야 한다. 시중은행, 증권회사, 보험회사간의 자율적인 경쟁구도하에서 기업의 자금조달이 원활하게 이루어지도록 필요한 정책지원을 해야 할 것이다. 셋째, 외국인직접투자의 촉진이다. 2008년 대통령인수위원회의 데이비드 엘든에 의하면 해외투자자들에게 편안한 투자환경을 만들어 주지 않으면 외국인투자는 증가할 수 없다고 주장한바있다. 현재 외국인투자는 계속감소추세에 있다. 외국인투자를 촉진하기 위해서는 노사관계의 유연성, 각종규제의 완화 및 투자지원체계의 일원화가 시급한 실정이다.

5,100원

8

시스템 다이나믹스를 이용한 SCM 물류 흐름 분석

백종관, 신현준

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제7권 제4호 통권 제15호 2007.12 pp.149-166

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본 연구의 목표는 시스템 다이나믹스(System Dynamics)라는 최근에 많이 사용되기 시작한 분석기법을 이용해 공급망(SCM;Supply Chain Management)의 물류 흐름을 분석하는 것이다. 새롭게 부각되고 있는 분석 툴인 시스템 다이나믹스를 통해 시스템을 분석하는 방법을 익히고 시스템 다이나믹스를 이용해 SCM에서의 RFID 영향에 대한 분석을 수행한다. 간단한 SCM 모형을 만들고 SCM에서 RFID가 얼마나 재고를 줄일 수 있으며 재고 정책에 어떤 영향을 미치는지에 대해 시스템다이나믹스를 이용해 분석하였다. 또한, 모의 실험(시뮬레이션)을 통한 분석과의 차이점을 이해하고 장단점을 분석하고 새로운 분야에 대한 적용 방법을 연구한다. 공급망에 대한 시스템 다이나믹스를 이용한 연구를 통해 공급망의 효율성을 높이고 미래를 예측하며 중요한 정책을 수립하는데 도움을 줄 수 있다. 또한 국가 공급망에 적용되어 기간산업의 물류및 정보 흐름의 일관성을 확보하고 이를 통해 공급망 관리 체계의 효율성을 향상시킴으로써 국가경제에도 긍정적인 영향을 줄 수 있을 것으로 기대한다.
We suggest system dynamics for the analysis of SCM(supply chain management) logistics. System dynamics is a widely using method for analyzing complex systems. This paper provides a pity tutorial on the system dynamics method and uses the system dynamics method for analyzing a impact of RFID(Radio Frequency IDentification) on the performance of SCM. We suggest a simple SCM model for a test and analyze the effect of RFID on the inventory policy of the SCM model. And we compare the system dynamics method and the discrete event simulation, and discuss advantages/disadvantages of system dynamics

5,200원

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