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무역전시회는 기업의 제품 및 서비스를 판매하기 위한 효과적인 마케팅 수단이다. 전 시회의 참가는 제품의 판매는 물론 잠재고객을 확보하고 기업의 이미지를 제고시킬 수 있으며 고객의 욕구와 경쟁업체에 대한 정보를 획득할 수 있기 때문이다. 그러나 기존 의 전시회 참가목적과 기능에 관한 선행연구를 살펴보면, 전시회 참가의 목적으로 고 객 반응수집, 경쟁업체 정보수집, 기술 동향의 파악 등과 같이 연구개발과 기술혁신을 위한 정보 획득의 장소로써 전시회를 다루고 있음에도 불구하고, 기술혁신의 원천으로 써 전시회 기능에 관한 연구는 미흡한 실정이다. 이에 본 연구는 기업의 기술혁신을 촉진하는 전시회의 기능에 관한 탐색적 연구로 기술혁신의 원천으로써의 전시회 기능 을 실증적으로 분석하였다. 분석대상은 KIS 2016 조사에 참여한 제조기업 중 결측치를 제외한 1,698개 기업 데이터이며, 전시회 활용과 R&D투자의 관계는 OLS 회귀분석을 사용하였으며, 전시회 활용과 기술혁신의 관계는 로지스틱 회귀분석을 사용하였다. 전 시회가 기술혁신에 미치는 효과는 직접효과와 간접효과로 구분하고 2 SLS 분석을 실시 하였다. 분석결과, 전시회 활용이 기술혁신을 촉진하는 기능을 하는 것으로 나타났으 나, R&D투자를 증가시키는 기능으로써의 영향은 나타나지 않았다. 따라서 무역전시회 는 기업의 기술혁신을 직접적으로 촉진하는 기능이 확인되었다.

Technology innovation is the core of competitive advantage in modern companies. Therefore, firms are actively engaged in various activities for innovation. This study aims to identify the exhibition’s function as an source of technology innovation that has not been discussed in the previous studies. For research, the impact of the exhibition on the innovation is divided into indirect effect and direct effect through R&D investment and conducted an empirical analysis. Among the companies participating in the KIS 2016 survey, 1,698 companies remaining except for the missing figures are analyzed. The relationship between exhibition and R&D investment is based on OLS regression analysis, and the relationship between exhibition and innovation is based on logistic regression analysis. The results shows that the exhibition has the ability to improve technological innovation, but it has not affected R&D investment.

본 연구는 전시회 브랜드 자산의 구성요인을 알아보고, 구성요인간의 영향관계 등을 살펴봄으로써 국내 전시회의 브랜드 관리에 필요한 전략적 시사점을 제시하는 것을 목 적으로 한다. 연구의 목적을 효과적으로 달성하여 위하여 무역전시회의 브랜드 자산과 관련하여 선행연구를 실시하였으며, 이를 통한 가설 설정 후 검증을 위해 빈도분석, 요 인분석, 회귀분석 등을 활용하였다. 가설검증 결과 전시 참가업체의 전시회 인지도, 이미지, 지각된 가치 등은 지각된 전 시회 참가성과 및 전시회 브랜드 충성도에 유의미한 영향을 미쳤으며, 지각된 전시회 참가성과 역시 브랜드 충성도에 유의미한 영향을 미쳤다. 그리고 지각된 전시회 참가 성과라는 요인이 매개변수로서 전시회 인지도와 지각된 가치가 브랜드 충성도에 미치 는 영향관계에서 역할을 하는 것으로 나타났다. 연구 결과, 전시 주최자는 전시회 브랜드 관리를 위해서 경쟁사 대비 트렌드와 이슈 를 선점해야 하며, 전시회 전반에 걸쳐 참가업체의 성과 창출에 초점을 맞추어 전시회 브랜드 이미지 및 인지도 관리를 하여야 한다. 또한 전시회 내의 다양한 부대행사 개 최 및 전시회 홍보 등에도 노력을 기울여야 한다.

The purpose of this study is to suggest the strategic implications of brand management of trade shows by examining the constituent factors of brand assets and the influence relations among the factors. In order to effectively achieve the purpose of this study, preceding studies are conducted to discover feasible factors among various variables consisting of the trade shows’ brand asset, and frequency analysis, factor analysis, and regression analysis are used for verification after setting hypotheses. As a result of the hypothesis test, exhibitors’ recognition, image, and perceived quality on the trade show have significant effects to increase exhibitors’ perceived performance and brand loyalty on the show. The test also indicates that exhibitors’ perceived performance on the trade show has a significant relationship with forming and enforcing exhibitors’ brand loyalty on the show as a mediating parameter. The trade show organizer’s supporting actions increasing exhibitors’ on-site performance, such as buyers matching program, are also required to reinforce brand loyalty of the show.

본 연구의 목적은 전시회가 지역에 미치는 경제적 효과를 산출하고 이에 따른 발전 을 위한 시사점을 제시하는데 있다. 연구목적을 달성하기 위해 우리나라의 대표적인 전시회 중 하나라 할 수 있는 ‘2017 서울 모터쇼’를 대상으로 설문조사를 통해 참관 객의 소비지출액을 파악하였다. 이후 한국은행에서 발간하는 ‘2013 지역산업연관표’ 를 기준으로 전시회 참관객의 소비지출 구조에 따라 연관 산업을 통합하였다. 최종적 으로 전체 산업을 33X33으로 통합하였으며, 이 중 전시회 참관객 연관 산업은 입장, 숙 박, 식음료, 교통 등 4가지 산업으로 도출하였다. 이를 바탕으로 산업별 승수를 비교하 고 전시회 참관객의 소비지출을 적용하여 ‘2017 서울 모터쇼’가 발생시키는 경제적 파급효과를 산출하였다. 도출된 결과를 바탕으로 향후 서울 모터쇼가 지역 경제에 미 치는 파급효과를 증대하고 지속 가능성을 증대하기 위한 방안을 제시하였다.

The purpose of this study is to analysis the economic impact of the exhibition on the region and to suggest implications for development. In order to achieve the purpose of the study, the survey was conducted on ‘2017 Seoul Motor Show’ which is one of the representative exhibition in Korea. In addition, based on ‘2013 regional I/O Table’ published by the Bank of Korea, related industries were integrated according to the expenditure structure of the visitors. Finally, the entire industry was integrated into 33X33, and among the visitors, the related industries were derived into four industries: entry, lodgeing, food and beverage, and transportation. Based on the result, it was compared the multipliers by industry and applied expenditure from the visitors to analysis the economic impact generated by ‘2017 Seoul Motor Show’. Also, it was suggested ways to increase the economic impact and sustainability of the Seoul Motor Show in the future.

전시회는 제품, 상품, 서비스를 거래하는 Market Place로 인지되고 있으나, 전시회에 따라 구매 목적을 갖고 방문하거나 구매담당자 비율이 전시회별로 상이했다. 본 연구 는 이런 차이 발생 이유가 전시회 품질 뿐만 아니라 전시회가 속해 있는 산업의 공급 사슬의 특성 때문에 발생할 수 있다는 점을 확인하기 위해 수행하였다. 이에 따라, 이번 연구에서는 공급사슬 이론을 통해 전시회를 분석하였다. 기존 연구 를 통해 수평적으로 참관객은 해당 산업의 공급사슬 위치에 따라 참관형태가 달라지는 것을, 수평적으로는 기능적이고 비의존적인 산업의 전시회의 참관객의 경우 구매방문 비중이 다른 전시회보다 높을 것이라는 가설을 세울 수 있었다. 이를 위해 2009 한국국제자동판매기전시회의 참관목적을 카이제곱검증을 통해 유형 화하였으며, 아시아지역 공구전의 사례를 통해 탐색적으로 분석해 보았다. 분석 결과, 공급사슬 상 상류기업과 중심기업에 종사하는 참관객은 유사한 참관 목적 을 가지고 전시회를 관람하며, 하류기업의 경우 유형이 다른 참관 목적을 가지고 전시 회를 관람하는 점을 확인할 수 있었으며, 기능적이고 비의존적인 산업의 전시회의 참 관객의 경우 구매방문 비중이 다른 전시회보다 높다는 점을 확인했다. 이에 따라 전시회와 관련된 유형 분류를 새롭게 제안했다. 전시회의 경우, Hau Lee가 제안한 공급사슬의 분류처럼, 전시회를 효율형, 시장반응형, 위험분산형, 민첩형 등 4가 지로 분류하였다. 또한 참가업체의 경우 상류기업, 중심기업, 하류기업으로 분류할 수 있으며 참관객의 경우 상류기업, 중심기업, 하류기업, 최종소비자로 분류하였다.

Exhibitions are recognized as Market Place, which used to trade in products, goods and services, but the ratio of people who visited or were in charge of purchasing varied according to the exhibition. This study was conducted to confirm that the reason for this difference may be due to the quality of the exhibition as well as the characteristics of the supply chain of the industry to which the exhibition belongs. Therefore, the exhibition was analyzed through the theory of supply chain in this study. On a horizontal basis, it could be hypothesized that the type of visiting purpose would vary depending on the position of the supply chain of the industries and the ratio of visiting for purchasing would be higher than that of other exhibitions in functional and non-dependent industries. In this study, purpose of visiting at the Vending Korea 2009 was verified through the Chi-Square verification. Also, that of visitors was compared to analyze in the Asia Tool Exhibition. According to the analysis, visitors working for upstream and focal companies in the supply chain visit with similar purposes, while different propose of visitors in downstream companies. And the proportion of purchase was higher than other exhibitions for functional and non-dependent industries. Accordingly, the newly classifications of exhibition could be proposed with 4 types of supply chain strategy. the exhibition was divided into four categories: Efficient, Risk-Hedging, Market-Responsible and Agile as was proposed by Hau Lee. In addition, exhibitors could be classified as upstream, focal and downstream entities, and visitors were classified as upstream, central, downstream and final consumers.