Earticle

인쇄산업은 코로나19 이후 완전히 뒤바뀌고 있다. 인프라 산업에는 종말은 없으나 변 화는 찾아오기 마련이다. 이러한 변화의 시기에 다양한 기술들이 등장하고 있으며 그 중심에는 인공 지능(AI)과 사람이 있다. 인공 지능(AI)의 시대에는 자동화를 기반으로 한 스마트팩토리가 산업계의 중심에 자리하고 있으며, 이는 유휴인력의 확대가 늘어날 수밖에 없는 현실이다. 이런 현실에서 인쇄산업도 예외가 아니며, 혁신하지 못하는 회 사는 도산하거나 업종변환을 강요받고 있다. 이 와중에 혁신하고 적응하지 못하는 인력은 냉혹할 만큼 버려지고 있다. 이런 현실 속에서 인공 지능(AI) 시대에 살아남기 위해 인쇄산업은 변화와 혁신을 요구받고 있으며 어떤 선택을 하느냐에 따라서 찾아올 미래 는 달라진다. 인쇄산업은 근본적으로 수주산업이자 종속 산업이다. 하지만 어떤 개별 산업과는 다르게 같은 문화를 공유하는 한 국가의 정치, 경제, 사회, 문화 전반에 광범 위하게 영향을 미친다. 이러한 가치는 인공 지능(AI) 시대의 요구에서도 마찬가지이다. 기존의 전통적인 인쇄산업을 지나서 혁신 그 자체인 인공 지능(AI) 시대에서도 인쇄산 업은 무궁무진한 가치를 가지고 있다. 따라서 본 연구에서는 주요 목적으로 현재 인쇄 산업의 현황을 살펴본 후 앞으로 다가온 인공 지능(AI) 시대라는 새로운 패러다임의 변화에서 인쇄산업이 취해야 할 태도와 미래 산업으로써의 방향을 제시하고자 한다.

The printing industry has undergone a complete transformation since the COVID-19 pandemic. While infrastructure industries may never truly end, change is inevitable. In this era of change, various technologies have emerged, with artificial intelligence (AI) and human interaction at the center. In the age of AI, smart factories based on automation have become central to industries, leading to an inevitable increase in idle manpower. The printing industry is no exception to this reality, and companies that fail to innovate are either forced to close down or change their business sectors. Meanwhile, workers who cannot innovate and adapt are being ruthlessly discarded. To survive in this AI era, the printing industry is demanding change and innovation, and the choices it makes will determine its future. The printing industry is fundamentally a project-based and dependent industry. However, unlike other individual industries, it has a broad impact on the overall politics, economy, society, and culture of a nation that shares the same culture. This value remains the same in the demands of the AI era. Even in the innovative AI era, beyond the traditional printing industry, the printing industry has immense value. Therefore, the primary objective of this study is to examine the current state of the printing industry and to suggest the attitude and direction the printing industry should take as a future industry in the face of the new paradigm shift of the upcoming AI era.

인터넷과 휴대전화가 현대 사회의 전반적인 패러다임(paradigm)을 크게 변화시킨 것처럼 3D 프린팅은 개인의 창의적 아이디어를 현실화시켜 사회를 변화시킬 수 있게 만들었으며, 앞으로는 기업의 생산 활동 외에도 사회 전체의 생활방식에도 큰 변화를 불러올 것이다. 3D 프린팅 기술 의 원리와 현황 등의 이해를 위해서 다양한 문헌 연구를 했으며, 최신 기술인 3D 프린팅 기술 과 전통적인 인쇄와의 상관관계에 대하여서도 연구하였다. 과거부터 지금까지 변함없이 발전하면서 이어져 온 아날로그(2D) 인쇄 기술은 최신의 3D 프 린팅과는 많은 공통점이 있다. 앞으로의 인쇄 산업은 맞춤형 소량 생산을 아우르는 다양한 소비 자의 수요를 만족시킬 수 있는 3D 프린팅과 2D 프린팅과의 융합을 촉진시키는 비즈니스 모델 이 탄생하게 될 것이다. 따라서 이러한 융합적 관점에서 접근한 연구가 활발하게 이루어 져야하 며, 더욱이 인쇄 소재의 연구도 더욱더 이루어져야 한다. 3D 프린팅 산업의 발전은 인쇄 산업을 포함한 전체 제조 산업의 패러다임을 크게 바꿀 것이 며, 새로운 시장으로 비즈니스 모델도 다변화될 것이다. 이러한 변화 속에서 3D 프린팅의 기술성과 활용 가치를 분석하여 비즈니스 전략 방안의 연구가 필요해 진다. 3D 프린팅을 활용한 비즈니스 창출을 위해서는‘현재 우리가 무엇을 할 수 있으며, 무엇이 가 장 가능성이 있는지’에 초점을 맞춰야 한다. 이를 만족시키기 위해 어떤 융합적 사고를 하는가 에 따라서 새로운 비즈니스 모델이 생겨나게 될 것이다.

Just as the Internet and mobile phones have greatly changed the overall paradigm of modern society, 3D printing has made individual creative ideas into reality, enabling them to change society, and in the future, not just corporate production activities, but the lifestyle of society as a whole. In order to understand the principles and status of 3D printing technology, various literature studies have been conducted, as well as the relationship between the latest technology, 3D printing technology and traditional printing. Analog(2D) printing technology, which has been developing continuously since the past, has many things in common with current 3D printing technology. The future printing industry will create a new business model that will facilitate convergence between 3D printing and 2D printing to meet the needs of a wide range of consumers, including custom small production. Therefore, studies approached from this convergence point of view should be actively conducted, and more and more studies of printed materials should be done. Advances in the 3D printing industry will dramatically change the paradigm of the entire manufacturing industry, including the printing industry, and the business model will be diversified into new markets. Amid this change, research on business strategies is needed by analyzing the technicality and value of 3D printing. To create a business using 3D printing, we need to focus on what we can do now and what's most likely to be. In order to make this real, a new business model will be created depending on the convergence of thinking.

한국은 인쇄문화의 종주국이다. 유네스코 기록유산인 현존하는 세계 최고의 금속활자 본인 ‘직지심체요절’과 ‘고려대장경판’(팔만대장경) 등으로 대표되는 오래된 인쇄문화를 가지고 있기 때문이다. 역사가 증명하듯이 인쇄 산업은 보통의 일반적인 개별 산업과 달리 한 나라의 정치와 경제, 사회, 문화 등 전체적인 분야에 걸쳐 광범위하게 영향을 미쳤다. 이러한 가치는 오늘날에 이르러서도 마찬가지다. 새로운 산업 생태계를 만드는 데 인쇄 산업은 큰 역할을 할 수 있으며, 시대의 변화에 따라 4세대인 디지털인쇄 시대 를 넘어 5세대인 인쇄전자 분야로 응용 분야가 확대되어지고 있다. 그럼에도 불구하고 신문, 잡지, 서적 등의 출판물을 제작하는 것이 인쇄라는 편견 때문에 인쇄 산업의 무 궁무진한 가치가 제대로 알려지지 못하고, 인쇄 기술 발전에 발목이 잡혀 있는 것이 현 실이다. 본 연구의 주요 목적은 시대의 변화와 발전 과정 속에서 기존 인쇄 산업의 변화를 살펴본 후, 4차 산업 혁명 시대라는 새로운 패러다임에 인쇄 기술이 영향을 미치는 분 야와 응용 가능 분야를 알아보고 인쇄 기술의 잠재적인 고부가가치를 발굴하여 인쇄전 자 분야의 주요 산업으로 이어질 수 있도록 육성하기 위한 인식 전환의 필요성과 중요 성을 제안하고자 하였다.

Korea is called the cradle of printing culture. This is because it has a long-lasting printing culture represented by the world’s best metal movable type, ‘Baegun Hwasang Chorok Buljo Jisimche Yojeol’(Jikjisimcheyojeol) and ‘The Tripitaka Koreana’(The Tripitaka Koreana). As history proves, the printing industry, unlike any other individual industry, has had a wide impact on the politics, economy, society, and culture of a country as a whole. These values are still the same today. The printing industry can play a big role in creating a new industrial ecosystem, and the field of application is expanding beyond the 4th generation digital printing era to the 5th generation printed electronics field. Nevertheless, the inexhaustible value of the printing industry is not known properly because of the prejudice that printing is the production of publications such as newspapers, magazines, and books, and the reality is that the development of printing technology is hindered. The main purpose of this study is to examine the changes of the existing printing industry in the process of change and development of the times, to examine the fields and applicable fields that print technology affects the new paradigm of the 4th Industrial Revolution era, and to suggest the necessity and importance of the recognition transition to foster the potential high value-added of printing technology to lead to major industries in the printing and electronics sector.

텍스타일 디자인은 시대의 패러다임 변화에 따라 그 영향을 받으며 지속적인 발전을 이루고 있다. 4차 산업혁명 이후 텍스타일 디자인 분야는 인공지능, 웨어러블, 3D 프린 팅, 디지털 인쇄 기술 등이 활용되고 있지만, 여전히 전통적인 텍스타일 스크린 인쇄는 텍스타일 인쇄 분야에 있어 큰 비중을 차지하고 있다. 특히, 최근 글로벌 텍스타일 인 쇄 시장은 섬유와 그 부자재들에 대한 친환경, 바이오, 리사이클에 대한 요구가 매년 상향되고 있으며, 유해 물질에 대한 검출 기준(MDL) 또한 매년 낮아지고 있어 친환경 제품에 대한 수요가 지속적으로 늘어나고 있다. 본 연구의 목적은 텍스타일 디자인 패러다임의 변화에 따라 친환경 텍스타일 인쇄잉크와 비드 부자재를 연구하여, 이를 활용 한 전통적인 친환경 스크린 인쇄 기법 및 디자인 연구를 위한 기초 자료를 제시하는 데 그 목적이 있다. 이를 분석하기 위해 다음의 세 가지 연구 문제를 설정하였다. 첫째, 친환경 플라스티 졸 잉크와 친환경 비드와의 호환성 및 섬유인쇄 효과는 어떠한가? 둘째, 친환경 수성 잉크와 친환경 비드와의 호환성 및 섬유인쇄 효과는 어떠한가? 셋째, 친환경 실리콘 잉 크와 친환경 비드와의 호환성 및 섬유인쇄 효과는 어떠한가? 또한, 연구 문제 1∼3에서 도출된 결과를 통해 디자인 개선이 가능한가에 대한 답을 얻기 위해 문제별 내용을 비 교 검토하고 분석하였다. 분석 결과, 친환경 Non-PVC 플라스티졸과 Non-PVC 비드와의 호환성이 가장 우수 하였다. 비드와 호일의 융합 디자인도 매우 긍정적인 결과를 확인하였다. 상기 조합은 글로벌 친환경 기준에 적합하며, 현업에도 바로 적용이 가능하다. 하지만, 본 연구는 전 통적인 텍스타일 스크린 인쇄에 사용 중인 플라스티졸, 수성, 실리콘만 진행하였기에 그 한계점이 있을 수 있다. 향후 연구자는 다양한 산업분야의 적용을 위해 상기 제품 외 친환경 잉크 제품들에 대한 추가적인 검토가 필요하다고 생각한다.

Textile design has been influenced and constantly evolved by the paradigm shift of the times. Since the Fourth Industrial Revolution, the textile design field has been using AI, wearables, 3D printing and digital printing technologies, but traditional textile screen printing still occupies a large proportion of the textile screen printing field. In recent years, the global textile printing market has experienced an increasing demand for eco-friendly, bio-based and recycled textiles and their auxiliary materials, and the MDL for harmful substances has been lowered every year. The purpose of this study is to investigate eco-friendly textile printing inks and bead materials according to the changing paradigm of textile design, and to provide a basis for research on traditional eco-friendly screen printing techniques and designs using them. Three research questions were set to analyse this. Firstly, what is the compatibility and textile printing effect of eco-friendly Plastisol ink and beads? Second, what is the compatibility and textile printing effect of eco-friendly Water-based ink and beads? Thirdly, what is the compatibility and textile printing effect of eco-friendly Silicone ink and beads? To answer the above research questions, a comparative review of the three research questions was conducted. The analysis showed the best compatibility with Eco-friendly Non-PVC Plastisols and beads. The fusion design of beads and foil also confirmed very positive results. The above combination meets global environmental standards and is ready to be applied in the field. However, this study is limited to the Plastisol, Water-based and Silicone inks used in traditional textile screen printing. Future researchers should further investigate other environmentally friendly ink products for use in various industries.

잉크, 종이, 기타 피인쇄체 재료, 핫 멜트 등 다양한 인쇄 재료에 대한 친환경 재료가 연구 및 개발되어지고 있으며 점차 그 범주를 넓혀 사용되고 있다. 본 연구는 인쇄 산 업의 친환경 및 소재 재활용에 대한 끊임없는 노력과 함께 한정된 자원의 소비를 줄이 고 재활용을 통한 친환경성을 강화하여 더 나은 환경을 만들기 위한 노력의 일환으로 수행되었다. 다른 인쇄 재료 중 친환경 핫 멜트의 적용 확대 및 재활용을 고려하여 연 구는 1) 제책용 친환경 핫 멜트 개발 및 적용, 2) 포장재용 핫 멜트 개발, 특성화 및 재 활용성 분석 사항에 중점을 둔다. 제책용 친환경 핫 멜트는 천연 수지 조성을 높여 유해 물질 발생을 최소화하여 독성 을 낮게 제작하였다. 연화점, 용융점도, 붙임 시간, 응결 시간, 경도, 내한성, 열 안정성은 시판되는 핫 멜트와 비교 분석하였다. 또한 제품은 높은 생산 안정성과 더불어 우수 한 접착력을 가졌다. 포장용 핫 멜트는 자원 재활용과 친환경성을 고려하여 제작되었 다. 재활용성, 생산 안전성, 접착력 및 내열성이 향상된 포장용 상용 핫 멜트와 거의 동 일한 특성을 가졌다. 수집된 데이터는 친환경 핫 멜트 개발이 가능하여 포장 산업 내 자원 순환 정책에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 결론을 내렸다. 따라서 이 주제에 대한 추가 연구는 보다 친환경적인 핫 멜트 개발로 이어지고 잠재적인 어려움을 극복 하는 데 도움이 될 것이다.

Research and development on eco-friendly versions of various printing materials including ink, paper, print materials, and hot melt have been done, and their application has expanded. Along with continuous effort in eco-friendliness and material recycling in the printing industry, this research was done as part of an effort to create better environment by reducing the consumption of limited resources and enforcing eco-friendliness through recycling. Considering the expansion of the application and recycling of eco-friendly hot melt among other printing materials, the research focuses on: 1) development and application of eco-friendly hot melt for bookbinding, and 2) development and characterization of hot melt for packaging materials and analysis of its recyclability. The eco-friendly hot melt for bookbinding was produced with lower toxicity by increasing the natural resin composition, minimizing the occurrence of harmful substances. Its softening-point, molten viscosity, open time, setting time, hardness, cold resistance, and heat-stability were tested in comparison to commercially available hot melts. In addition, the product had good adhesive strength with high production stability. The packaging hot melt was produced in consideration of resource recycling and eco-friendliness. It had almost identical properties as the commercial hot melts for packaging with increased recyclability, production safety, adhesive strength, and heat resistance. The collected data concludes that it is possible to develop eco-friendly hot melts and thereby impose positive impacts on resource circulation policies within the packaging industry. Therefore, further study on this subject matter would lead to the development of more eco-friendly hot melts and help overcome potential difficulties.

This research attempts to analyze type of typography influence on advertising attitude, brand attitude, and purchasing intention among print advertisements. Frequency analysis, reliability analysis using Cronbach’s alpha, and MANOVA were utilized to analyze those gathered data. The result is th type of typography, affects on building advertising attitude in the mind of audience. However, brand attitude, and purchasing intention are not signigicant. It means that type of typography does not influence on building brand attitude and purchasing intention.

The suspension polymerization of styrene was carried out to obtain the narrow-size distribution of particle by using poly(vinyl alcohol) (PVA) as suspension stabilizer according to the degree of hydrolysis and the molecular weight. The stabilizing properties of suspension are also dependent on the interfacial tension of aqueous solution when PVA is added. When the polymerization process was carried out with low hydrolyzed PVA, it gave single, well-defined particles, while high hydrolyzed PVA gave clusters. The size of particle produced in this study ranged between 5 and 10. The suspending agent, PVA, influences on the drop size and drop stability, When the molecular weight of PVA is increased, the drop size decreases and the drops become more stable toward coalescence. An increase in the PVA concentration decreases the mean drop size and narrows the drop size distribution.

Appearing gagman on various ads are presently experienced in domestic market both high involvement and low involvement products ads. Therefore, this research attempts to analyze the effectiveness of using gagman ad model in terms of building brand preference and purchasing intention among target audience. Results of this study proposed the basement of practical use when gagman is selected as a ad model in the field. For testing hypotheses attractiveness, reliability, like/dislike as dependent variables and as independent variable purchasing intention were selected. The result of analysis shows that for high involvement product reliability influenced on brand like/dislike and attractiveness of gagman model is effective to enhance purchasing intention. For low involvement product only like/dislike was significant. This can be interpreted gagman ad model is useful for building brand like/dislike and purchasing intention of high involvement product when gagman has reliability and attractiveness respectively, while for low involvement product, like and dislike is the only variable to be considered in choosing gagman ad model.

최근 인쇄 산업은 원․부자재 공급 단가의 급등과 지속적인 최저 임금의 인상 적용, 5인 이상 사업장의 주당 근로 시간 52시간 적용, 중대재해처벌법의 시행 등의 시장과 정부 정책의 변화로 인해 인쇄사는 예외 없이 원가 상승과 법적 규제를 받는 어려운 상황에도 불구하고 중간재를 생산하는 인쇄 산업의 특성상 재료비, 노무비, 경비의 상 승분을 견적 단가에 제대로 반영하지 못하고 있는 실정이다. 이런 현실에서 인쇄사의 영업자는 인쇄물을 제작할 잠재 구매자에게 인쇄사의 생산 경쟁력이 노출될 수 있는 공정별 세부 내역을 표기하는 방식으로 견적서를 작성하여 제공하고 있었다. 본 연구는 일반적으로 사용되는 인쇄 견적서를 어떻게 작성하는 것이 인쇄사의 경영 전략을 반영할 수 있는지 제언하고자 하며, 이를 연구하기 위해서 현재의 견적서 작성 방식이 어떻게 시작되었는지 살펴보고, 생산 원가와 견적 가격은 어떤 관계를 가지고 있고, 영업 통제 시스템을 통해 어떻게 관리하고 있으며, 공정별 세부 내역 표기 견적 서와 요약 표기 견적서의 차이가 인쇄사에 어떤 영향을 미치는지 살펴보고자 하였다. 먼저 1977년부터 정부 공공 기관 인쇄물 관련 예산 산출 및 필요 입찰에 예정 가격 으로 사용된 조달청 인쇄 요금표의 변화 과정과 현재 인쇄 시장에서 통용되는 인쇄 견 적서 작성 방식과 동일한지 살펴보았고, 견적서의 공정별 단가가 해당 인쇄사의 목표 표준 원가를 반영한 공정 단가인지, 판매 가격 전략을 기반으로 한 단가인지와 영업자 가 제출하는 견적서의 의미를 정확하게 인지하고 있는지, 견적서를 기반으로 잠재 고객 과 협상은 어떻게 진행하는지, 세부 내역 견적서의 제출이 인쇄사에 어떤 위험 요인이 있는지 탐색하고자 하였다. 이를 조사하기 위해 인쇄업에 근무하고 있는 수도권의 종합 인쇄사의 영업자를 대상 으로 명목 척도, 서열 척도, 간격 척도(5점 등간 척도)를 혼용한 30개의 설문 문항으로 구성된 설문지를 통하여 자료를 수집하였고, 설문지 코딩은 1. 설문 답변자 및 인쇄사 의 분류를 위한 기본 사항, 2. 견적서와 원가에 대한 이해도, 3. 가격 전략과 영업 시스 템 수준, 4. 고객의 충성도와 협상에 대한 질문으로 구성하여 설문 조사했다. 수집된 설문 결과 데이터를 기반으로 영업자의 견적서 관련 활동에 대한 인식 수준 과 견적서 작성에 소속 인쇄사의 경영 전략이 반영되는지와 고객의 니즈를 영업자가 어떻게 바라보는지를 분석하였다. 그리고 인쇄사의 매출액은 견적서의 총합이고 견적서와 실제 원가의 차이가 수익성 을 나타낸다고 볼 수 있기 때문에 견적서를 작성하는 전략이 인쇄사의 경영 성과와 연 관성이 있을 것으로 보고 대면 영업 활동 기반의 수도권 종합 인쇄사와 온라인 인쇄 서비스 기업의 견적서 제공 방식과 최근 5년간 감사 보고서도 비교해서 살펴보았다. 이를 통해 인쇄 시장에서 영업자가 가장 많이 사용하고 있는 공정별 세부 내역 표기 견적서의 문제점을 정리하면, 첫 번째 대다수 수도권에 위치한 종합 인쇄사는 표준 원 가 시스템의 관리 부재로 실제 생산 과정에서 발생하는 원가를 정확하게 견적서에 반 영하지 못하는 것으로 보이며, 두 번째 실제 원가와 표준 원가 단가표를 기반으로 산출 하는 견적 원가가 유기적으로 반영되지 못하고, 세 번째 영업 관리 측면의 영업 통제 시스템이 낮은 수준에서 이루어지고 있는 점을 알게 되었다. 본 연구는 이런 문제점을 최소화하기 위해 각 인쇄사는 고객 분류를 기반으로 인쇄 견적서를 제공하는 기준을 수립하고, 공정별 세부 내역 표기를 어떻게 하는 것이 인쇄 사의 원가를 반영할 수 있는지를 본 연구자는 제안하였다. 또한 영업 통제 시스템을 통해 영업 직원의 역량을 높이고 판매 지향성을 향상시키 기 위해서는 경영진, 관리 직원, 영업 직원의 관심과 노력이 함께 이루어질 때 효과적 인 점을 기술하였다. 본 연구는 적정한 원가를 반영하는 견적서 작성 방식을 통해 어려운 환경에서 고군 분투하는 인쇄사의 경영에 도움이 될 수 있기를 기대하며 견적서 작성의 새로운 방식 을 제언하는 시도로서 그 의의를 가진다.

In the recent printing industry, due to changes in market and government policies, such as a sharp rise in the cost of supplying raw and subsidiary materials, the application of a continuous minimum wage increase, the application of 52 hours per week for work places with five or more employees, and the enforcement of the Act on Punishment of Serious Accidents, printers are without exception. Despite the high cost and the difficult situation of being subject to legal regulations, the increase in material costs, labor costs, and expenses cannot be properly reflected in the estimated unit price due to the nature of the printing industry that produces intermediate goods. In this reality, the salesperson of the printing company prepared and provided a quotation in a way that indicated the details of each process that could expose the printing company's production competitiveness to potential buyers who would produce the printed matter. This study aims to suggest how to write a printing quotation that is commonly used can reflect the business strategy of a printing company. In this study, we tried to examine the effect of the difference between the quotation for detailed description by process and the summarized quotation, how they are managed through the sales force control system. For this purpose, the process of change of the Public Procurement Service's printing fee table, which has been used as the estimated price for the budget calculation and necessary bids for government publications since 1977, and whether it is the same as the printing quotation method currently used in the printing market was examined. In addition, whether the unit price for each process in the quotation is a fair unit price that reflects the target standard cost of the printing company or a unit price based on a sales price strategy, whether the salesperson accurately recognizes the meaning of the quotation submitted by the salesperson, and negotiates with potential customers based on the quotation how to proceed, and what kind of risk factors there are in the submission of detailed quotations were tried to be explored. To investigate this, data were collected through a questionnaire consisting of 30 questionnaire items that mixed nominal scale, rank scale, and interval scale (5-point rating scale) targeting business owners of printing companies with full process in the capital area working in the printing industry. Coding was surveyed with questions about 1. Basics for classification of survey respondents and printers, 2. Understanding of quotation and cost, 3. Pricing strategy and sales force system level, 4. Customer loyalty and negotiation. Based on the data collected from the survey results, we analyzed the level of awareness of the salesperson's activities related to the quotation, whether the management strategy of the affiliated printer is reflected in the preparation of the quotation, and how the salesperson views the customer's needs. In addition, since the sales of the printing company is the sum of the quotations and the difference between the quotation and the actual cost can be seen as indicating profitability, it is believed that the strategy to prepare the quotation will be related to the business performance of the printing company, and print online with a general printer in the capital area based on face-to-face sales activities The method of providing quotations by service companies and audit reports for the past five years was also compared. Through this, the researcher summarized the problems of the quotation with detailed details by process, which are most used by salespeople in the printing market. First, it appeared that printing companies with full precess located in most capital areas were not able to accurately reflect the costs incurred in the actual production process in the quotation due to the lack of management of the standard cost system. Second, the estimated cost calculated based on the actual cost and the standard cost table was not reflected organically. Third, it was found that the sales force control system in terms of sales management is being implemented at a low level. In this study, in order to minimize this problem, the researcher suggested that each printer establishes a standard for providing a printing quotation based on customer classification, and how to indicate the details of each process can reflect the printer's cost. In addition, in order to enhance the competency of the salesperson and improve sales orientation through the sales force control system, it is effective when the interests and efforts of the management, management staff, and sales staff are combined. This study is expected to be helpful in the management of printing companies struggling in a difficult environment through the method of preparing a quotation that reflects the appropriate cost. And it has significance as an attempt to suggest a new method of writing a quotation.

This study is Long term preservation measures which is closely related to preserving paper records, record condition evaluation, preservation measure and is conducted as follows. As for Means to Evaluate the Deterioration and Damaged Conditions of Records, research and analysis has been made on the contamination and deterioration examples such as damage, dry, stapler, metal, contamination, acidification which are the characteristics of paper record damage types. The of Paper record is one of the key procedures to evaluate the record material and its physi-chemical status in many criteria and to suggest the best preservation method. Between 1970 and 2000, the main record materials was fine paper and OMR paper along with partly newspaper and coarse paper, whereas the main recording material was ball point pen. Overall damage and deterioration status is, for record materials between 1940 and 1960, high deterioration was found and in urgent need for preservation measure and more damages are caused by tapes, staplers and metals. As for records after 1970, there is light deterioration but needs preservation process. There are approximately 3 million records produces before 2000, and assuming that there are 30 pages per record and that 30% has been damaged or deteriorated, 27 million pages are subject to preservation process. Among damaged or deteriorated records, there are large number of records impossible to go through deacidification process so manual preservation and restoration process is necessary as well. Securing manpower having preservation and restoration skills as well as preservation equipment(deacidification process, preservation and restoration) is in urgent need.