Earticle

본 연구는 국내 혁신형 중소기업(이노비즈 인증기업)의 기술혁신 역량이 경영성과에 미치는 영향을 살펴보는 데 그 목적이 있다. 특히, 일반 적인 중소기업을 조사 대상으로 하기보다는 기술혁신 중심기업으로 인정받은 이노비즈 인증 중소기업을 선택함으로써, 국내 중소기업의 기술 혁신 역량이 기업성과에 미치는 영향을 더 명확하게 살펴보고자 하였다. 이를 위해 중소기업의 기술혁신 역량을 제품혁신과 공정혁신으로 분류 하고, 제품혁신 역량은 신제품 개발 과 기존제품 개선으로, 공정혁신 역량은 신설비 도입, 소프트웨어 개선, 그리고 납품(물류)방식의 개선을 통 한 혁신역량으로 구분하였다. 이러한 혁신역량이 경영성과에 미치는 영향에 대한 가설은 92개 이노비즈 인증기업을 대상으로 실증 분석이 이루 어졌다. 주요 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 국내 이노비즈 인증기업의 기술혁신 중, 공정혁신의 하부 요인들이 경영성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 특히, 신설비 도 입을 통한 그리고 소프트웨어 개선을 통한 공정혁신은 중소기업의 재무적 성과와 수출 성과에 모두 유의한 것으로 나타났다. 이는 조사대상 기 업들이 공정혁신으로 원가절감, 생산성 증대, 그리고 가격경쟁력 향상 등을 통해 경영성과를 높이는 것으로 보인다. 둘째, 본 설문조사 참여 이노비즈 인증기업들의 제품혁신 역량은 경영성과에 통계적으로 유의한 영향을 주지는 못하는 것으로 나타났다. 이 는 이노비즈 인증기업의 제품혁신이 매출액 증대나 국제경쟁력 향상 등 경영성과로 연결되지는 못하고 있음을 보여 주는 결과이다.

The purpose of this research is to find out the effects of technology Capability of SME certified Korean government as Inno-biz on management performance. Especially we choose “SME certified as Inno-biz” as a sample instead of general SME, because we want to investigate the effect of technology innovation capability of SME onmanagement performancemore clearly. In order to achieve this research purpose, we classified technology innovation as two group, such as product innovation and process innovation. And then, product innovation is classified with new product development and existed product improvement, and process innovation through adoption of new equipment, improvement of software, and improvement of supply method(logistics). Hypothesis on the relationship between these innovation capability and management performance is tested with the 92 SME certified as Inno-biz. The results of analysis are like below. Firstly, sub-factors of process innovation capability of certified SME have significant effects to management performance. Especially, process innovation by new equipment adoption and software improvement has significant effect to both management performance, such as financial and export performance. It means that process innovation contribute to increase their productivity, price competitiveness, and cost reduction of SME, and then it affects to themanagement performance. Secondly, certified SME of sample group showed that level of product innovation capability has no significant effects on its both management performance. It probably means that product innovation efforts of SME could not bring about the improvement of management performance.

한국중소기업의 수출은 산업재를 중심으로 이루어져 왔으며, 산업재·소비재 수출에 있어서 많은 경우 OEM/ODM 방식을 이용해왔다. 그러나 근래에 FTA(자유무역협정)의 증가와 한류의 영향으로 한국산 소비재에 대한 수요가 증가하고 있으며 중소기업의 자사브랜드부착 수출 또한 증가하고 있다. 이러한 추세에 따라 중소기업의 자사브랜드부착 수출에 대한 연구가 시급한 상황이다. 특히 자사브랜드부착 수출에 있어서 OEM/ODM방식 수출에 비해 수출마케팅전략이 더욱 중요하므로 자사브랜드부착 수출중소기업의 수출마케팅 전략이 수출성과에 미치는 영향에 대해 연구할 필요가 있다. 따라서 본 연구는 자사브랜드부착 수출중소기업의 수출마케팅전략(제품과 촉진의 표준화/적응화, 수출제품의 다양성, 가격경쟁력)이 금전적, 전략적 수출성과에 미치는 영향에 대해 소비재와 산업재를 중심으로 비교하고자 한다. 본 연구를 위해 대한상공회의소의 수출중소기업에 대한 데이터 중 수출액이 매출액의 10%이상이며 정규직 직원이 30명 이상인 산업재, 소비재 제조 중소기업을 표본으로 하였고, 이 기업들의 해외마케팅담당자와의 전화통화를 통해 자사브랜드 수출에 대한 여부를 확인한 뒤 팩스와 이메일을 통해 설문지를 배포하였다. 이 과정을 통해 최종적으로 245개(산업재 177개 소비재 68개)의 설문지가 분석에 사용되었다. 경로분석을 통한 결과는 다음과 같다. 먼저 자사브랜드수출 산업재중소기업의 경우 제품표준화가 금전적 성과를 향상시켰다. 이는 산업재시장의 유사한 수요가 제품표준화를 통한 규모의 경제를 가능케 함으로써 산출된 결과로 보인다. 그러나 산업재 중소기업의 제품표준화 전략은 전략적 성과에는 아무런 영향도 미치지 못했다. 한편 자사브랜드수출 산업재중소기업의 촉진전략에 있어서는 촉진적응화전략이 금전적, 전략적성과 모두 향상시켰다. 촉진적응화를 통해 산업재 바이어들에게 보다 설득력있는 촉진전략을 수립함으로써 해외 바이어들의 이들 브랜드에 대한 인지도 및 이미지를 제고할 수 있었으며, 이로 인한 수요의 증가가 적응화로 인해 증가된 비용을 상쇄시켜 금전적으로도 성과를 향상시키는 결과를 산출했다고 보여 진다. 한편, 자사브랜드수출 소비재중소기업의 경우, 제품적응화 전략이 금전적 성과에는 아무런 영향을 미치지 않았으나 전략적 성과에는 정의 영향을 미쳤다. 제품적응화 전략으로 해외 바이어들의 필요를 보다 잘 충족시킴으로 인해 이들 브랜드에 대한 이미지와 인지도는 향상시킬 수 있었으나, 중소기업은 시장의 규모가 작은 틈새시장을 주로 공략하는 관계로 제품적응화로 인한 수요의 증가가 이로 인한 생산비용의 증가를 상쇄시킬 만큼 크지 못해 금전적 성과에는 아무런 영향을 미치지 못한 것으로 사료된다. 자사브랜드수출 소비재중소기업의 촉진적응화 전략은 이들의 금전적 성과에는 정의 영향을 미쳤으나 전략적 성과에는 아무런 영향을 미치지 않았다. 소비재 구매자들의 서로 상이하며 까다로운 구매요구는 단순한 촉진적응화로 인해서는 만족시키기 어려우며, 따라서 이로 인한 제품의 이미지나 인지도 상승에 영향을 미치지 않은 것으로 사료된다. 자사브랜드수출 산업재중소기업의 수출제품 다양성은 금전적성과에 아무런 영향을 미치지 않았으며 전략적 성과에는 부의 영향을 미쳤다. 산업재의 경우 다양한 제품공급이 판매증가 및 수익증가를 가져오지 못했으며 오히려 구매자들에게는 다양한 제품공급이 기업과 브랜드이미지를 저하시키는 결과를 초래했다. 이는 산업재의 경우 다양한 제품공급이 오히려 제품의 품질과 기술력에 대한 이미지를 저하시킬 수 있다는 의미를 내포하여 산업재 중소기업의 경우 공급하는 제품의 다양성 결정에 있어서 신중을 기할 필요가 있음을 제시한다. 한편, 자사브래드수출 소비재중소기업의 경우 수출제품의 다양성은 금전적, 전략적성과에 아무런 영향을 미치지 못했다. 이러한 결과는 첫째, 다양한 제품공급을 인한 판매증가가 이로 인한 생산비용의 증가를 상쇄시키지 못했다고 사료되며, 둘째, 소비재중소기업이 제공하는 수출제품의 다양성이 해외소비자들의 필요를 잘 충족시켜 기업과 브랜드의 이미지를 제고할 만한 수준에 도달하지 못한 것으로 여겨진다. 이는 자원부족의 어려움을 겪는 소비재중소기업에 있어서 효과적인 수출제품의 다양성을 제공하기에는 구조적인 어려움이 있는 것으로 사료된다. 마지막으로 자사브랜드수출 산업재중소기업의 가격경쟁력은 이들 기업이 금전적, 전략적성과를 제고하는데 있어서 매우 중요한 마케팅전략임이 밝혀졌다. 반면 소비재중소기업에 있어서 이 전략은 산업재중소기업에 비해 그 영향력이 약한 것으로 나타났다. 구체적으로, 가격경쟁력은 이들 기업의 금전적 성과에는 정의 영향을 미쳤으나 전략적 성과에는 아무런 영향을 미치지 못하였다. 즉, 이들 기업의 가격경쟁력이 매출이나 수익을 제고함에 있어서는 효과적이나, 기업과 브랜드의 이미지나 인지도 제고에는 한계가 있어 이를 위해서는 가격 외에 다른 요소(예, 제품 품질 등)가 필요함을 나타낸다. 결론적으로 본 연구는 자사브랜드수출 중소기업에 있어서 제품유형과 성과유형에 따라 영향을 미치는 마케팅 전략이 서로 다름을 밝혀냈다. 구체적으로, 자사브랜드수출 산업재중소기업은 표준화된 제품전략과 촉진적응화 및 가격경쟁력 제고를 통해 금전적성과를 높이며, 촉진적응화 전략 및 집중화된 제품을 제공하고 가격경쟁력을 제고하는 전략을 사용함으로써 전략적성과를 높일 수 있음을 밝혔다. 한편, 자사브랜드수출 소비재중소기업은 촉진적응화 및 가격경쟁력 제고를 통해 금전적 성과를 높이며, 제품적응화전략을 통해 전략적성과를 높일 수 있음을 밝혔다. 그러나 향후연구에서는 이 연구결과의 타당성을 높이기 위해 보다 많은 케이스의 자사브랜드수출 수비재중소기업을 대상으로 연구를 진행할 필요가 있으며, 마케팅전략의 선행변수와 결과변수 및 조절변수를 고려한 보다 포괄적인 연구모형 개발을 통해 자사브랜드수출 중소기업의 마케팅전략에 대한 이해를 증진시킬 필요가 있다.

This study compared the influences of export marketing strategies(i.e., product adaptation, promotion adaptation, breadth of product offering and price competitiveness) on export performance(i.e., financial and strategic performance) between own-brand exporting industrial and consumer goods SMEs. 177 cases of industrial-goods and 68 cases of consumer-goods SMEs were surveyed and analyzed in this study. The results of the present study indicate that own-brand exporting industrial-goods SMEs’ use of product standardization, promotion adaptation, and price competitiveness strategies increased their financial performance. In addition, these SMEs’ utilization of promotion adaptation strategy, more focused product assortment, and price competitiveness enhanced their strategic performance. In the case of own-brand exporting consumer-goods SMEs, the use of promotion adaptation and price competitiveness strategies increased their financial performance; pursuing product adaptation strategy increased their strategic performance.

글로벌 온라인 쇼핑문화가 보편화됨에 따라 세계 각국의 소비자들이 국경을 넘어 직접 상품을 구매하는 B2C 역직구 시장이 가파른 성장세를 보이고 있다. 특히, 중국의 역직구 시장은 세계 에서 규모가 가장 클 뿐만 아니라 우리나라 역직구 수출액의 80% 이상을 차지하고 있어 이에 대한 연구는 매우 중요한 의미가 있다. 본 연구는 우리나라 최대 B2C 역직구 수출시장인 중국에 대해 수출 중요 요소를 파악하여 수 출성과에 어떠한 영향을 미치는지 실증분석함으로써 중국 B2C 역직구 수출성과 제고에 실무 적인 시사점을 제시하기 위한 목적으로 수행하였다. 연구목적 달성을 위하여 중국 소비자를 대상으로 상품을 판매하는 국내의 B2C 온라인 쇼핑몰 재직자를 대상으로 실증분석을 하였으며, 연구결과 수출 중요요인 중 제품관련요인과 고객관 련요인이 배송관련요인에 비해 수출성과에 미치는 영향이 상대적으로 큰 것으로 나타났다. B2C 역직구가 수출 확대의 새로운 핵심 수단으로 떠오르고 있고, 국내 중소 쇼핑몰이 좁은 내수 시장을 벗어나 해외시장에 진출할 수 있는 가장 효과적인 수단임을 감안할 때 기업의 입장에서는 해외 수출성과에 영향이 큰 요인을 중심으로 수출전략을 마련하는 것이 중요하며, 정부에서도 이러한 관점에서 다양한 수출 지원정책을 수립할 필요가 있다.

Purpose : The research aims to provide implications for developing a more effective and differentiated method of export promotion to China by analyzing the impact relationship with export performance and the level of competitiveness of our country by grasping the important factors of China's B2C reverse direct export. Research design, data, methodology : Among the important export factors, the impact on export performance is relatively large compared to the product-related and customer-related factors, and the priority of this influence relationship should be considered in drawing up measures to boost exports to China's B2C reverse fastball. We would like to place great significance on developing strategic measures for those who actually operate B2C in order to derive more effective research results that reflect the voices of the site as much as possible, rather than relying solely on the literature research. Results : It was analyzed that factors of customer service such as post-service, buyer review, and local product description also have an important impact on export performance. In case of professional shopping malls, the online export capacity is insufficient, which can be cited as an obstacle to the formation of repeat purchases, and the government needs to establish an export integrated platform that can systematically support them, thereby driving customer service competitiveness of small and medium shopping malls.

본 연구는 친디아 시장 진출 한국 기업의 수출시장 지향성 선행요인과 수출지향성과 수출성과에 영향을 미치는 요인을 연구하고자 한다. 표본은 중국과 인도 시장에 진출한 기업을 대상으로 하였다. 한국수출기업의 수출시장지향성 선행요인이 무엇인지 조사하기위해 조직요인과 환경요인을 고려하였다. 연구결과 수출경험, 수출조정, 경쟁강도는 수출시장지향성에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 수출시장 지향성은 사업성과는 유의적으로 영향을 미치는 것으로 나타났다.

This study is to test the antecedent factors of market orientation and relationship between market orientation and business performance of export firms entering into Chindia markets. The samples are chosen from the Korean export firms entering into China and India. This study tries to test how organizational and environmental factors influence export market orientation in order to investigate what the antecedent factors of export market orientation are in Korean export firms. The result of study shows that export experience, export coordination, and competitive intensity have a statistical significance on market orientation. Lastly, the results show that the relationship between market orientation and performance has a positive significance.

The Internet has motivated firms to participate in electronic commerce. With the development of electronic commerce, SMEs (small- and medium-sized enterprises) may be forced to use e-intermediaries in export marketing. This study aims at assessing e-intermediaries in various aspects. Empirical and theoretical studies are conducted to investigate determinants and effects of eintermediary use in export marketing. Based on resource-based view (RBV), the study develops a conceptual model that can address the question of which international competence and export performance are closely related to e-intermediary use by SMEs. Based on literature review and theoretical foundations, this study made four hypotheses. With AMOS, structural equation modeling (SEM) was used for testing four hypotheses. The empirical findings support all hypotheses. Last, this study suggests examining comprehensive internal and external factors in terms of e-intermediary use as an interesting topic for future research.

본 연구에서는 한국 수출중소기업 성과에 영향을 주는 글로벌 기업가정신과 흡수역량의 경로를 분석하였다. 기존의 기업가정신 이론과 지식기반관점 연구에 따라 선행연구를 고찰하고 주요 개념을 도출하였다. 글로벌 기업가정신은 해외시장에서 기회를 추구하는 적극성을 기반으로 개념을 설정하였다. 흡수역량은 다시 탐색학습과 활용학습으로 나누 어 설정하였다. 해당 요인과 수출성과를 중심으로 6개의 가설을 설정하였다. 실증분석에 는 중소기업 193개의 표본을 사용하여 구조방정식모형을 사용한 가설검정을 시행하였다. 분석결과 글로벌 기업가정신은 탐색학습과 활용학습에 모두 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 탐색학습은 활용학습과 수출성과에 유의한 영향을 주었으며, 활용학습 역시 수출성과에 긍정적 영향을 나타냈다. 이로써 글로벌 기업가정신과 흡수역량이 모두 중소 기업 수출성과에 유의한 영향을 준다는 점을 확인하였다. 분석 결과를 기반으로 기존 연구의 논의를 확대한 점에서 이론적 시사점을 논의하였으며, 연구 한계와 앞으로 연구방 향을 제시하였다.

This study analyzed the path of global entrepreneurship(GE) and absorptive capacity that affect the export performance of Korean SMEs. Based on the existing entrepreneurship theory and knowledge based view, previous studies were examined and key concepts were derived. The absorptive capacity was divided into exploratory learning(EL), exploitative learning(TL). Six hypotheses were established. In the empirical analysis, the hypotheses test was conducted using the structural equation model using 193 sample of SMEs. The results showed that GE had a significant effect on EL and TL. EL had a significant effect on the TL and export performance, and the TL also had a positive effect on export performance. This confirms that GE and absorptive capacity both have a significant impact on the export performance of SMEs. Based on the results, this study discussed the theoretical implications.

Generalized system of preferences (GSP) is recognized as a way of enabling developing countries export their way out of poverty. It has been an important feature of developed countries’ trade policy for nearly 30 years. This study empirically explores the link between the different EU/US GSP policies and the export performance of beneficieries. This paper examineshow differences in the policy (e.g. eligibility, tariff cuts, coverage, safeguard measures, and rule of origin) affect the trade performance of developing countries. The results indicate that the EU GSP scheme is greater in product scope, wider in country coverage and preference margins are generally greater than in correspoding offers from the US. A proper understanding of this relationship will help South Korea government to devise appropriate policies to encourage the growth and diversification of exports that is so vital for developing countries.

중국 중소기업들은 기업 경영에서 아웃소싱을 광범위하게 활용하고 있다. 이에 따라 아웃소싱 을 위한 정보 수집 및 활용 역량은 기업의 성과에 영향을 미치는 매우 중요한 역량으로 작용할 수 있다. 특히, 글로벌 시장에서 이러한 정보 역량은 기업의 수출 경쟁력을 제고하고, 지속가능 한 성과 향상의 핵심 역량으로 작용할 수 있다. 이에 본 연구에서는 중국 중소기업의 아웃소싱 전략을 개방형 혁신 전략의 프레임워크에서 논의하고, 중국 중소기업의 정보수집 및 활용 능력이 기업들이 추진하는 제품 차별화나 원가 우위 전략에 미치는 영향을 실증분석 하였다. 또한, 이러한 정보 역량들이 궁극적으로 기업의 최종적인 성과로서 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지 검증하였다. 이를 위하여 설문조사를 통해 중국 중소기업 345개사의 응답을 확보하였고, 구조방정식모형(SEM)을 통해 실증분석을 실시하였다. 분석 결과 중국 중소기업들의 정보수집 및 활용 역량은 각각 제품차별화 전략과 원가우위전략 의 실행에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 이를 통해 최종적으로 기업의 수출성 과 역시 향상되는 것을 규명하였다.

Purpose : This study discussed outsourcing strategies of Chinese SMEs in the framework of open innovation strategies, and empirically analyzed the effect of Chinese SMEs' information collection and utilization capabilities on product differentiation and cost advantage strategies promoted by companies. Research design, data, methodology : The paper uses how these information capabilities ultimately affect export performance as the final performance of a company. To this end, responses from 345 Chinese SMEs were secured through a survey, and empirical analysis was conducted through a structural equation model (SEM). Results : The result suggests that outsourcing strategies of Chinese SMEs in the framework of open innovation strategies, and empirically analyzed the effect of Chinese SMEs' information collection and utilization capabilities on product differentiation and cost advantage strategies promoted by companies. Conclusions : As a result of the analysis, it was found that the information collection and utilization capabilities of Chinese SMEs had a positive effect on the implementation of product differentiation strategies and cost advantage strategies, respectively.

본 연구는 경쟁우위, 입지우위 및 협력우위가 한국 중소제조기업의 수출성과에 미치는 영향을 분석하였다. 연구결과 수출기업과 외국바이어 간 협력우위가 수출이익률과 성장률에 유의한 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 경쟁우위는 수출성장률에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타난 반면, 입지우위는 수출이익률과 상대적으로 더 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 경쟁우위와 입지우위 외에도 협력우위가 수출 성과에 미치는 영향력의 중요성을 일깨워 준다. 따라서 특히 중소수출기업은 외국 바이어와 시장조사, 제품기획 및 개발, 판매 및 유통, 촉진, 비용절감, 품질증진 등에 걸쳐 다양한 협력을 통해 시장기반을 공고히 할 필요가 있다

This paper assesses the influence of ‘competitive-location-cooperation advantages’ on the export performance of small and medium-sized Korean manufacturing firms. Among these three types of advantages, we specially focus on the role of the cooperation advantages under conditions of close ties with foreign buyers. Due to the recent rapid decreases in the technology gap among firms and countries on one hand and the increases in access to any foreign markets with economic liberalization on the other hand, firms should seek cooperation advantages in order to secure export performance. On the basis of our analysis of 114 Korean exporting companies, it was found that close cooperation between Korean exporters and their foreign buyers exerts a significant positive effect not only on export profits but also on export sales growth. It was also noted that as a key component of competitive advantage, the price advantage exerts a significant positive effect on both export profits and sales growth, whereas the differentiation advantage(i.e., product quality and design) does not have any significant effect on export performance. In addition, as a location advantage, the competitive intensity of local foreign market was determined to exert a significant negative effect on both export profits and sales growth, whereas local market size exerts a significant positive effect only on export profits. In general, our findings bolster the notion that both competitive advantages and location advantages are prerequisites for successful exporting. Finally, the findings of no significant effect of control variables, such as firm size, export experience, product and industry types, on export performance suggest that firms must maintain an aggressive involvement in exporting, regardless of their size, previous export experience, and product and industry types. Indeed, the majority of exporters face resource constraints with tense global competition. In this regard, small and medium-sized exporters should take into account the generation of cooperation advantages under conditions in which close ties exist with the firm’s foreign buyers in addition to competitive and location advantages. This argument is strongly bolstered by the finding that a close cooperation with foreign buyers plays important roles in both export profits and sales growth. This finding also implies that exporters should deal with foreign buyers from the standpoint of a long-term partnership rather than a short-term transaction. In this process, it is necessary for exporters to develop various cooperation activities with foreign buyers across dimensions including market research, product planning and development, marketing and distribution, promotion, cost reduction, and quality improvement.

저출산·고령화에 따른 인구수 감소는 생산가능인구 감소로 이어져 산업별 전문가 부족 현상을 초래한다. 인력난 해소를 위해 EU, 캐나다, 호주, 일본 등은 외국인 인력 유치에 힘쓰고 있다. 우리나라도 기업당 고용 외국인 규모 확대, 취업 허가 확대 등의 노력을 기울이고 있으나 역부 족이다. 저숙련 외국인 확보와 해외 거주 외국인 유치만으로 양·질의 무역 인력 보충에는 한계 가 있다. 본 연구는 기존의 인력확보 방법 외에 국내 체류 외국인에게 무역을 교육하여 지식근 로자를 확보하고 양·질의 외국인 무역 인력을 양성하는 방안을 제시하고자 한다. 따라서 국내 체류 외국인 무역교육이 수출성과에 미치는 영향을 선제적으로 살펴본다. 혼합연구방법을 사 용한 결과, 무역 전문인력 역량(커뮤니케이션, 지역특화, 기술개발·마케팅)과 무역교육 활용방 법이 수출성과에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 또한, 디지털 무역교육의 필요성과 무역실무 시뮬레이션과 같은 임무 중심형 교육의 필요성이 제기되었다.

Purpose : This study aims to examine the impact of trade education for foreign residents in Korea on export performance. The purpose is to provide a foundational basis for addressing trade manpower shortages and establishing a framework for cultivating foreign trade professionals. Design, data, methodology : A mixed-method approach was employed. To analyze the relationship between trade education and export performance among foreign residents, prior literature was reviewed, a research model was developed, and survey data were used to test proposed hypotheses. Findings : The results demonstrate that trade education for foreign residents has a positive effect on export performance. In particular, trade expert competencies-such as communication, localization, and marketing and technology skills-along with application methods of trade education, were found to significantly contribute to export performance. Furthermore, the study highlights the need for digital trade education and practice-oriented training such as simulation-based and task-centered programs.

본 연구의 목적은 WTO TBT 적합성평가체제 하에서 동적역량을 매개한 자격인증 획득이 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증분석을 통하여 확인함으로써 수출입기업의 국제경쟁력 향상에 이바지하고 적합성관리체계와 관련한 정부의 정책 수립에 가이드라인을 제시하는 것이 다. 본 연구는 자원준거시각에 기반한 다중회귀분석 방법을 이용하였고, 신뢰도 분석과 요인분석을 통하여 연구의 집중 타당성을, 상관관계 분석 을 통하여 판별 타당성을 각각 검증하였다. 본 연구의 실증분석 결과는 자격 인정획득이 기업의 수출 실적에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 특히 기 술역량과 마케팅역량의 통제효과가 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 국제 규격을 적용한 자격인증획득 기업이 수출 실적 을 향상시키고 국제 시장에서 기업의 가치를 높이는 데 긍정적인 영향을 미친다는 것을 의미한다. 본 연구의 차별성은 정부나 지방자치단체에게 는 국제자격인증 획득과 관련한 법, 제도적 측면의 정책적 가이드라인을 제시하고, 무역기업들에게는 관련 국가나 산업에서 요구하는 국제표준, 기술규정을 준수하는 국제 자격 인증을 획득하기 위하여 인적, 물적 자원의 경쟁력 향상을 위하여 최선의 노력을 다해야 한다는 시사점을 제공하 는 것이다.

The purpose of this study is to contribute to the improvement of the international competitiveness of import and export companies and to provide guidelines for the establishment of government policies related to the conformity management system by confirming through empirical analysis of how the acquisition of qualification certification mediated through dynamic capability under the WTO TBT conformity assessment system. In this study, multiple regression analysis method based on resource criteria perspective was used, and the focused validity of the study was verified through reliability analysis and factor analysis, and distinction validity was verified through correlation analysis. The results of the empirical analysis of this study show that the acquisition of qualification certifications have a positive effect on the export performance of a company, and in particular, the control effect of technology and marketing capabilities have a great effect. These results indicate that companies that have obtained qualification certifications to which international standards are applied have a positive effect on improving their export performance and increasing the company's value in the international market. The distinction of this study is as follows: To the government or local governments, it provides policy guidelines in terms of laws and systems related to the acquisition of international qualification certification, and to the trading companies, it provides implications that companies should do their best to improve the competitiveness of human and material resources in order to obtain international qualification certification that complies with international standards and technical regulations required by relevant countries or industries

본 연구는 수출 중소기업의 SCM 활동과 성과의 관계를 분석하였다. SCM 활동을 통합역량과 민첩성 그리고 ICT 역량으로 구분하여 수출성과에 이르는 경로를 설정하였다. 더불어 자원기반관점에 따라 중소기업의 SCM 역량이 갖는 지식학습 특성을 분석하고 외부환 경 변화에 필요한 자원으로 SCM 활용 역량을 제시하였다. 기존 연구에서 살펴본 SCM 활동의 주요 개념을 고찰하고 이를 통합한 분석 모형을 제시하였다. 분석모형에 따라 SCM 통합 역량, 민첩성, ICT 역량, 수출성과 사이의 가설을 설정하였다. 또한, 공급사슬 민첩성 과 ICT 역량의 다층매개효과 가설을 설정하여 두 요인의 역할을 세밀하게 분석하려는데 연구 목적을 두었다. 한국 수출 SMEs를 대상 으로 분석을 수행하였으며, 기존 연구에 따른 측정문항을 사용하였다. 분석결과 SCM 통합은 ICT 역량에는 영향을 주지 못했지만 공급 사슬 민첩성에는 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 공급사슬 민첩성은 또한 공급사슬 ICT 역량과 수출성과에 모두 긍정적 영향을 주었다. 반면 공급사슬 ICT는 수출성과에 영향이 없는 것을 확인하였다. 다층매개효과 분석에서는 공급사슬 통합역량, 민첩성, 공급사 슬 ICT 역량의 관계에서 유의한 결과를 보였다. 그러나 공급사슬 ICT 역량의 매개효과 분석 결과는 유의하지 못하였다. 분석결과에 따 라 수출 SMEs의 SCM ICT 역량의 필요성을 제시하였으며, 다층매개효과 분석에 따른 이론적 시사점을 밝혔다. 이후 연구결과의 한계 와 향후 연구에 필요한 방향성을 논의하였다.

This research analysed the relationship between SCM activities and export performance among export-oriented SMEs. By categorizing SCM activities into integration competence and ICT competence, this research set the path leading to export performance. Plus, this research analyzed characteristics of knowledge learning SCM competence has and suggested SCM use competence as resources needed to respond to changes in external environment. This research also examined major concepts of SCM activities, and suggested an analytical model integrating them. Following the analytical model, this research set hypotheses among SCM integration competence, agility, ICT competence, and export performance. In addition, by setting multi-level mediating hypotheses of supply chain agility and ICT competence, this research set the research aim to analyze the roles of the two factors. The research targets were Korean export-oriented SMEs, and created survey questions based on existing researches. The analysis found that, while SCM integration did not affect ICT competence, it positively affected supply chain agility. Meanwhile, supply chain agility had positive effect on both ICT competence and export performance. In contrast, supply chain ICT did not affect export performance. Multi-level mediating effect analysis showed that it has meaningful effect in the relationship among supply chain integration competence, agility, and supply chain ICT competence. But, mediating effect of ICT competence was not significant. This research suggested the need to improve SCM ICT competence of export-oriented SMEs, and theoretical hints following multi-level mediating analysis. Then, this research discussed limits of this research and direction of future researches.

본 연구는 FTA 특혜원산지규정의 특성인 제한성, 복잡성, 불확실성이 원산지관리시스템 활용 과 수출성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. FTA의 확산으로 관세장벽은 낮아졌으 나, 원산지규정은 새로운 무역장벽으로 작용하며, 이는 기업들의 FTA 활용을 제한하고 무역 성과에 영향을 미치고 있다. 본 연구는 국내 수출입기업 실무자와 전문가를 대상으로 설문조 사를 실시해 397부의 데이터를 바탕으로 가설 검증을 수행하였다. 분석 결과, FTA 특혜원산지규정의 제한성, 복잡성, 불확실성은 원산지관리시스템 활용에 유의 한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 복잡성은 수출성과에 직접적인 영향을 미치는 반면, 제한성과 불확실성은 원산지관리시스템 활용을 매개로 수출성과에 간접적으로 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이는 FTA 특혜관세의 성공적 활용을 위해 기업들이 규정의 특성을 이해 하고 체계적으로 대응할 필요성을 시사한다. 특히, 원산지관리시스템 활용은 원산지 규정 충족 과정에서 발생할 수 있는 오류를 줄이고, 사후검증 대응력을 높여 기업의 수출성과를 증대시키는 데 중요한 역할을 하는 것으로 나타났 다. 본 연구는 이러한 결과를 바탕으로 FTA 특혜원산지규정의 복잡성을 완화하고, 기업의 원 산지관리시스템 활용도를 높이기 위한 정책적 지원 방안을 제시하였다. 이를 통해 국제무역 환경에서 FTA 활용을 극대화하고, 기업 경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 기대된다.

Purpose : This study aims to identify the characteristics of preferential rules of origin in relation to rules of origin and how they affect export performance under FTA, that is, how these effects affect the trade performance of domestic import and export companies. Research design, data, methodology : In this study, a survey was conducted on working-level workers of import and export companies using actual FTAs, and empirical analysis was conducted on the collected data using statistical techniques, SPSS 25.0 and AMOS 23.0. Results : As a result of empirical analysis, examining the effect of the preferential rules of origin of FTAs on the utilization of FTAs, it was found that the characteristics of preferential rules of origin of FTAs such as limitation, complexity, and uncertainty all had a significant effect on the utilization of FTAs. Conclusions : This study shows that effective origin management improves performance and requires tracking goods from production to export, with government support for education and consulting.

본 연구는 환경, 사회, 지배구조(ESG) 활동이 수출 기업의 수출 규모 및 재무성과에 미치는 영향을 분석하는 것을 목적으로 한다. 특히, 다양한 산업 분야에서의 ESG 평가가 기업의 수출 규모와 수익성에 어떠한 영향을 미치는지 검토하고, 이를 토대로 기업가치에 미치는 효과도 추가로 분석한다. 분석 결과, ESG 평가 중 환경 부 문이 수출 규모와 유의한 양의 상관관계를 보이는 반면, 사회 및 지배구조 부문은 큰 영향을 미치지 않는 것으 로 나타났다. 또한, 수출 규모의 증가는 재무성과 지표의 개선과 기업가치 향상과도 유의한 양의 상관관계를 형 성하는 것으로 확인되었다. 연구 결과는 환경 지속가능성이 기업의 수출 성과에 결정적인 역할을 하고 있음을 시사하며, ESG 및 수출 전략 수립에 있어 환경 요소의 중요성이 있다는 것을 의미하는 결과이다. 본 연구는 다 양한 ESG 구성요소가 수출 성과와 재무성과에 미치는 차별적 영향을 실증적으로 분석함으로써 기존 문헌에 새 로운 실증적 증거를 제공한다. 이로써 수출 기업, 정책 입안자, 투자자들에게 글로벌 무역에서 환경 지속가능성 의 전략적 중요성을 재조명할 수 있는 유용한 인사이트를 제공하며, 기업의 전략수립 및 국제 무역에서 환경(E) 요인의 중요성이 더욱 증대되고 있음을 시사한다.

This study aims to analyze the impact of Environmental, Social, and Governance (ESG) activities on the export volumes and financial performance of export companies. It specifically investigates how ESG ratings in various sectors affect a company's export volume and profitability, and further explores their impact on corporate value. The study reveals that environmental aspects of ESG ratings have a significant positive relationship with export volumes, whereas social and governance ratings do not show a substantial impact. Furthermore, an increase in export volume is significantly positively related to improvements in financial performance metrics and enhances corporate value. The findings suggest that environmental sustainability plays a crucial role in the export performance of companies. This research contributes to the existing literature by providing empirical evidence of the differential impacts of various ESG components on export performance and financial outcomes. It offers valuable insights for export companies, policymakers, and investors, highlighting the strategic importance of environmental sustainability in global trade. The study's findings are particularly relevant in the current global context, emphasizing the increasing significance of environmental considerations in corporate strategy and international trade.

마케팅정보가 국내 및 국제시장을 막론하고 기업의 성공에 핵심적인 사업임에도 불구하고 국제시장에 대한 마케팅연구와 기업실적간의 관계를 실증적으로 연구한 것은 드물다. 더욱이, 마케팅전략과 수출지향기업의 실적과의 관계를 고려한 논문은 전무한 실정이다. 본 연구는 이들 관계를 연구하고자 한다. 연구 결과는 다음 몇 가지를 암시하고 있다. 첫째, 수출지향성이 높은 기업은 수출지향성이 낮은 기업과 비교해 마케팅지출강도, 연구개발강도, 및 재고회전율이 다르지 않았다. 둘째, 마케팅지출강도와 연구개발강도가 기업의 순익에 기여하는 측면 역시 수출지향성이 낮 이상의 연구결과는 수출지향기업의 마케팅관리자에게 상당한 퉁찰력을 제공해 준다고 할 수 있다.

Despite the fact that marketing information is core to a firm's success in both domestic and international settings, there have been surprisingly little empirical studies that specifically investigate the relationship between marketing research and company performance in the international field. (Hart and Tzokas, 1999). Moreover, little study on the relationship between marketing strategies and performance of export-oriented firms has conducted. This paper investigates the relationship.The results indicate the following :1. High export-oriented firms may not differently pursue marketing expenditure intensity, R&D intensity, and inventory turnover from those of low export-oriented firms.2. Marketing expenditure intensity and R&D intensity of both high and low export-oriented firms are not significantly related to profitability.The results provide valuable insight to marketing managers of export-oriented firms.

본 연구는 무역의존도가 높은 한국 경제에서 수출제조기업이 공시한 연구개발(R&D) 공시에 대한 단기 주식시장 반응을 분석함으로써 R&D 활동이 시장에서 어떻게 평가되는지를 분석한다. 이를 위해, 사건연구(event study) 방법론을 적용하여 2001년부터 2020년까지 KOSPI 및 KOSDAQ에 상장된 수출제조기업 131개 사가 발표한 305건의 R&D 공시를 분석하였다. 시장 반응의 차이를 설명하기 위해, 기업특성 및 Sundaram et al. (1996)의 Competitive Strategy Measure (CSM)에 대한 횡단면 분석을 진행하였다. CSM은 산업 내 경쟁 다이나믹을 측정하는 지표로, “Strategic complement” 경쟁환경 하에서는 경쟁기업들이 타 기업의 혁신활동 공시에 대해 공격적으로 대응하는 반면, “Strategic substitute” 경쟁환경 하에서는 해당 혁신을 수용(accommodate)하는 특성을 갖는다. 분석 결과, R&D 공시는 공시일 기준으로 유의한 양(+)의 초 과수익률을 유발하는 것으로 나타났으며, 이는 시장이 수출지향 제조기업의 R&D 관련 혁신 신호를 긍정적으로 평가함을 의미한다. 또한, 경쟁 기업이 혁신을 수용하는 “Strategic substitute” 경쟁환경 하에서 R&D 공시에 대한 시장 반응이 더 크게 나타났으며, 이러한 결과는 CSM 프레임 워크와 일관성을 보인다. 이러한 결과는 경쟁 구조가 혁신 관련 공시에 대한 투자자들의 반응에 중요한 영향을 끼친다는 것을 나타낸다. 본 연구 는 한국 수출제조기업을 대상으로 R&D 활동의 가치를 실증적으로 제시하고, R&D 공시의 성과가 기업이 처한 경쟁환경에 영향을 받는다는 점 을 보여준다. 또한, 본 연구의 결과는 지속적인 R&D 투자와 해당 투자에 대한 커뮤니케이션을 지원하는 정책 및 경영 전략이 기업의 경쟁력에 기여할 수 있음을 시사한다.

This study investigates how R&D activities are assessed by the stock market in trade-dependent Korean economy by analyzing short-term stock market reactions to R&D announcements made by Korean export manufacturing companies. Using an event-study methodology, 305 R&D announcements made by 131 exporting manufacturers listed on KOSPI and KOSDAQ between 2001 and 2020 are analyzed. To explain variations in market responses, a cross-sectional analysis incorporating firm characteristics and the Competitive Strategy Measure (CSM) proposed by Sundaram et al. (1996) is conducted. The CSM measures the competitive dynamics within an industry, where under “strategic complement” competition, rivals respond to an announcement of innovative activity aggressively, and under “strategic substitute” competition, they accommodate the innovation. The results show that R&D announcements yield significantly positive abnormal returns on the announcement day, indicating that the market values R&D-related innovation signals by export-oriented manufacturers. Moreover, the positive market reaction is stronger for firms operating under “strategic substitute” competition, where competitors accommodate the innovation rather than respond aggressively, which is consistent with the CSM framework. These findings reflect the role of competitive dynamics in shaping how innovation-related announcements are interpreted by investors. This study offers empirical evidence on the value of R&D in the Korean export manufacturing context and demonstrates that the performance of R&D announcements is affected by the competitive environment in which firms operate. The results also suggest that policies and managerial strategies that support sustained R&D investment and communication of such investments may contribute to firms’ competitiveness.

한국의 방위산업은 규모의 경제를 확보하는데 어려움을 겪고 있다. 이것은 방산물자의 특성상 구매자가 정부로 한정되어 있어서 국내 소요만으로는 국내 방위산업을 유지하는 것이 어렵기 때문이다. 따라서 적극적인 수출 홍보활동을 통해서 방산업체는 매출규모를 확대해야 한다. 수출 홍보활동은 방산전시회 참가, 장비시연, 방산시장 정보 수집 및 분석 등을 의미한다. 연구결과 방산업체의 광고선전비는 매출액과 수출액에 정(+)의 효과가 있음을 확인할 수 있었다. 결과적으로 방산업체는 적극적인 수출 홍보활동을 통해서 경영성과(매출액, 수출액)를 향상시킬 수 있다

The South Korean defense industry is facing difficulties in ensuring its economy of scale. This is mainly because of the low demand compared to the supply. Such imbalance is on account of the unique nature of defense products, whose sole consumers are governments. Therefore, defense companies should expand their defense product sales through active PR (public relations) activities, including exhibitions, weapon systems demonstrations, and gathering information on the global defense industry. The results of this study show a positive correlation between the advertising cost and the management performance (sales and exports) of defense companies. In conclusion, defense companies can improve their management performance through active PR activities for the export of defense products.

본 연구는 제도주의적 시각에서 시진핑 시대 정책성 무역금융제도의 하나인 수출신용보험 (ECI)의 전개과정과 성과를 살펴보고 중국 ECI의 제도적 과제들을 찾아보고자 하였다. 중국의 수출신용보험은 제도의 도입기(1986-2001)와 제도화기(2002-2012), 시진핑 시대의 제도 발전기 (2012-2021 현재)를 거치면서 제도적 성장‧발전뿐만 아니라 그 실적에 있어서도 적지 않은 성 과를 거두어 왔다. 즉 수출신용보험제도는 2001년 10월 SINOSURE 설립과 이후 진행된 ECI 관련 법제의 정비와 함께 본격적으로 제도화되기 시작하였으며, 시진핑 시대를 거치면서 조직 의 양적 확대와 함께 이사회 경영체제 및 본부조직의 전문화, 영업조직의 강화가 이루어지고, 불법자금조성·보험사기·자금세탁 등에 대한 방지법제와 대응활동이 강화되었다. 또한 ECI 제 도의 발전과 적극적 운용에 힘입어 SINOSURE의 ECI 인수실적이 시진핑 시대에는 최근 8년간 (2011-2019) 연평균 11.6%씩 증가하여 2019년 현재 6,097.9억 달러 규모로 성장하였다. 중국 수 출신용보험은 시진핑 시대 출범 이후 약 10년간 이루어온 조직 발전과 경제적 성과에도 불구 하고 다음과 같은 제도적 과제를 남겨주고 있다. 그것은 첫째, 정부조직 내에 SINOSURE 전담 부서 배치와 유관기관 상설 협의체 운영, 둘째, ECI 운영의 투명성과 안정성, 책임성을 높여 가기 위한 수출신용보험 관련 법제의 개선, 셋째, SINOSURE의 ECI 사업 다변화와 이를 뒷받 침할 수출보험기금의 확충이다.

Purpose : This study attempted to examine the development process and performance of export credit insurance (ECI), as one of the policy-oriented trade finance systems in the Xi Jinping era, and to find the institutional tasks of China's ECI. Research design, data, methodology : From an institutionalism perspective, especially research design of formal institution(law and orgarnization), this paper used the annual report data from China Export & Credit Insurance Corporation(SINOSURE), and utilizes statistics and documents provided by Chinese government, which is based on historical methodology. Results : The result shows that China's export credit insurance has achieved considerable results not only in institutional growth but also in terms of its performance through the introduction of the institution (1986-2001), institutionalization (2002-2012), and institutional development(2012-2022). In particular, the export credit insurance system was strengthened through the Xi Jinping era(2012-2022), along with the quantitative expansion of the organization, the specialization of the board's management system and headquarters organization, and business organization. As a result of the development and active operation of the ECI system, the total insured amount of SINOSURE has increased annually by 11.6% over the past eight years (2011-2019) in the Xi Jinping era to reach USD 6,097.9 billion in 2019. Conclusions : Despite the institutional development and economic performance that has been achieved for about 10 years since the launch of Xi Jinping, this result leaves the following institutional challenges: First, it is necessary to establish a department dedicated to SINOSURE within government organization and operate a permanent consultative body. Second, it is to improve export credit insurance legislation to increase transparency, stability and accountability of ECI operations. Third, it is to diversify SINOSURE's ECI business and expand export insurance funds to support it.

본 연구의 목적은 수출기업의 역량, 수출마케팅전략 실행효과, 경쟁우위 및 수출성과의 인과관계에 대한 연구모형을 구축한 후에, 국내 수출기업들을 대상으로 실증연구를 통하여 수출성과 제고방안을 제시하는 것이다. 본 연구에서는 실증적 연구를 위해 구조방정식모형 분석을 실시하였다. 분석결과를 보면, 전략적 성과는 재무적 성과에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났는데, 이는 기업이 제공하는 수출제품에 대한 고객의 높은 만족도는 상표충성도를 제고시키며, 높은 상표충성도는 높은 재구매와 매출증가로 이어져 높은 재무적 성과를 창출하게 됨을 의미한다. 경쟁우위는 재무적 성과에 긍정적 영향을 미칠 것이라는 가설은 지지되지 않았지만, 경쟁우위가 전략적 성과에는 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 수출기업의 경쟁우위가 전략적 성과에는 직접적으로 영향을 미치지만, 재무적 성과에는 전략적 성과를 매개로하여 영향을 미치는 것으로 보인다. 따라서 수출기업은 단순히 재무적 성과 제고만을 중요시하기 보다는, 장기적 관점에서 전략적 성과의 제고를 위한 수출마케팅전략의 개발과 실행을 통해 재무적 성과를 제고시킬 수 있어야 할 것이다. 수출마케팅전략 실행효과는 경쟁우위에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 수출기업의 수출마케팅전략 실행효과가 높아질수록 해외시장의 소비자들에게 보다 높은 가치를 제공할 수 있게 되어 경쟁우위가 제고될 수 있다고 보아진다. 그러므로 수출기업은 수출마케팅전략 실행효과 제고가 수출기업의 경쟁우위의 강화로 이어짐을 인식하고, 수출시장 소비자들의 만족도를 제고시킬 수 있도록 보다 더 높은 가치를 제공할 수 있는 수출마케팅전략의 개발과 실행에 역점을 두어야 할 것이다. 수출마케팅전략 실행효과에 대한 영향요인 중에서 수출마케팅전략개발 역량을 제외한 수출마케팅프로그램 역량, 관계형성 역량 및 경영자 역량이 수출마케팅전략 실행효과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 분석결과를 통해 수출마케팅전략의 효과적인 실행이 이루어기 위해서는 수출마케팅전략을 구체적으로 실행할 수 있는 수출마케팅프로그램 역량과 관계형성 역량 및 경영자 역량이 중요함을 알 수 있다. 따라서 수출기업은 수출마케팅전략 실행효과를 제고시키기 위해 수출마케팅프로그램 역량과 관계형성 역량 및 경영자 역량 등을 강화해야 할 것이다.

The purpose of this study is to establish a research model regarding the causal relationship between the capabilities of export company, export marketing strategy implementation effectiveness, export competitive advantage and export performance and present the improvement measures of export performance through an empirical study targeting Korean export companies. According to the analysis result, the strategic performance has a positive effect on the financial performance, and such analysis result indicates that high satisfaction level of customers on an export product improves brand loyalty, and high brand loyalty leads to high repurchase and sales increase so that high financial performance can be achieved. A hypothesis saying that a competitive advantage would have a positive effect on the financial performance was not supported, but it is shown that the competitive advantage has a positive effect on the strategic performance. The competitive advantage of an export company has a direct effect on the strategic performance but it seems to have an effect on the financial performance through the strategic performance. It is shown that the export marketing strategy implementation effectiveness has a positive effect on the competitive advantage. Therefore, as the export marketing strategy implementation effectiveness of an export company becomes higher, the company can provide a higher value to consumers in foreign markets, improving the competitive advantage. Among the influence factors of export marketing strategy implementation effectiveness, export marketing program capabilities, relationship capabilities and managerial competence except for export marketing strategy formulation capabilities has a positive effect on the implementation effectiveness. Such analysis result shows that export marketing program capabilities, relationship capabilities and managerial competence which enable the company to implement export marketing strategies are specifically important for effective implementation of export marketing strategies. However, the export marketing strategy formulation capabilities has no statistically significant effect on the export marketing strategy implementation effectiveness, because the export marketing strategy formulation capabilities seem to have an effect on the export marketing strategy implementation effectiveness through the export marketing program which is a specific action program of export marketing strategy. Based on the research results, the following strategic implications are presented: First, the export marketing strategy formulation capabilities have no statistically significant effect on the export marketing strategy implementation effectiveness, because the export marketing strategy formulation capabilities have an effect on the export marketing strategy implementation effectiveness through the export marketing program. The relationship capabilities have the highest effect on the export marketing strategy implementation effectiveness among four export company capabilities, and this shows how important the favorable relationship between export company and customers/distributors of export markets is, and the export company should place the most importance on the relationship with customers and distributors of export markets in the long term. Meanwhile, the managerial competence also has a substantial effect on the export marketing strategy implementation effectiveness, and it shows that the reinforcement of manager's leadership and export marketing manager's capability for implementing export marketing strategies can lead to the improvement of export marketing strategy implementation effectiveness. Second, no matter how good export marketing strategy is, it is difficult to expect high export performance without effective implementation. Therefore, the strategy implementation effectiveness should be kept in mind from the stage of export marketing strategy formulation in order to improve export performance. And CEO of export company should establish the organizational culture which makes members of the organization recognize the importance of export marketing strategy implementation, and motivate managers to make export marketing strategy implementation effective. Third, an export company is able to gain competitive advantage for the fierce competition in export market by developing and implementing an appropriate export marketing strategy. Therefore, the export company should remember that the improvement of export marketing strategy implementation effectiveness leads to the reinforcement of competitive advantage and focus on the development and implementation of export marketing strategy which can provide higher value in order to improve the satisfaction level of consumers in export market.

본 연구는 한국무역보험공사와 신용보증기금을 이용하고 있는 우리나라의 중소수출기업을 대상으로 단기수출보험과 수출신용보증이 수출성과에 미치는 영향관계를 분석하고자 하였다. 단기수출보험은 한국무역보험공사의 여러 수출보험 종목 중 수출기업들이 수출위험 관리수단으로 가장 많이 활용하는 보험종목이고, 수출신용보증은 중소수출기업들이 수출증대를 위해 자금조달의 원활화를 위하여 많이 활용하는 신용보증 상품이다. 분석결과, 첫째, 수출환경특성에서는 신용위험 특성과 수출보험 특성이 수출보험 활용에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 단기수출보험과 수출신용보증은 수출성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 수출기업환경 특성과 수출성과 간의 영향관계는 신용위험 관리가 체계적인 기업과 수출보험 특성을 인식하고 만족하는 수출업체는 수출성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다.

This study tried to analyze the relationship between export performance and Short-term Export Insurance & Export Credit Guarantee in the small and medium sized exportin companies which are using Korea Trade Insurance Corporation and Korea Credit Guarantee Fund. Short-term Export Insurance is an insurance category among various export insurance categories that exporting companies are utilizing the most. Export Credit Guarantee is a Credit Guarantee Commodity which is utilized the most by small and medium sized companies for the smoothness of export. The results of the analysis are, first, it turns out that, in the characteristics of export environment, the characteristics of both credit risk and export insurance are affecting the utilization of the Export Insurance. Second, Short-term Export Insurance and Export Credit Guarantee are affecting to the export performance. Third, it turns out that the relationship between characteristics of export companies' environment and export performance, for the export companies which are managing the credit risks systematically and recognizing the characteristics of export insurance and are satisfied with them, affects to the export performance.