Earticle

최근 연구를 살펴보면 다국적기업이 국제경영 활동에서 국제기업가지향성은 기업성과의 향상에 아주 중요한 수단으로 인식되고 있지만 이들 관계는 다양한 연구결과를 보여주고 있다. 따라서 개발도상국인 중국 수출기업을 대상으로 선정하였을 때 이들 관계가 선형관계를 미치는지 아니면 비선형관계를 미치는지에 대한 검증은 매우 흥미로운 연구주제가 될 수 있다. 본 논문의 연구목적은 중국 수출기업을 대상으로 국제기업가지향성과 수출성과에 비선형의 영향을 미치는지를 검증하고, 국제화 정도와 시장역동성의 조절효과를 검증하고자 한다. 본 논문의 가설검증을 위해 사용된 설문지는 총 478부이다. 연구결과를 요약하면 첫째, 국제기업가지향성과 수출성과의 관계는 J형 관계인 것으로 나타났다. 둘째, 국제화정도는 국제기업가지향성과 수출성과의 J형 관계를 더욱 강화하는 것으로 나타났다. 셋째, 국제화정도가 높을수록 국제기업가지향성과 수출성과의 J형 관계는 강화되고 이러한 조절작용은 시장이 역동적일수록 더욱 강화되는 것으로 나타났다. 연구결과는 다음과 같은 이론적 기여와 경영적 기여를 한다. 이론적 기여로는 국제기업가지향성과 수출성과는 비선형 관계(J형)를 형성한다는 것이 확인되면서 국제기업가지향성과 수출성과의 관계를 새롭게 접근할 수 있는 실증적인 기여를 이루었다. 경영적 기여로는 역동적인 해외시장에서 국제화정도가 높은 중국기업은 수출성과의 향상을 위해서는 국제기업가지향성 행위를 지속적으로 실행해야 한다는 것을 시사한다.

Recent studies shows that international entrepreneurship orientation is recognized as a very important tool for improving corporate performance in international business activities. However, these relationships show various research results. Therefore, it can be a very interesting research topic to examine whether these relationships are linear or non-linear when selected as a target in developing country like China. The purpose of this study is to examine whether the effects of international entrepreneurship orientation on the export performance is non-liner type in China's manufacturing firms. And investigated the moderating role of degree of internationalization and market dynamism relative to the relationship between the international entrepreneurial-orientation and the export performance. A total of 478 questionnaires were used for the hypothesis test. The results of this study are summarized as follows: First, there is a J-shaped. relationship between international entrepreneurship orientation and export performance. Second, degree of Internationalization strengthened the reverse J-shaped relationship between international entrepreneurship orientation and export performance. Finally, degree of internationalization and market dynamics show that J-shaped relationship between international entrepreneurial orientation and export performance is strengthened. The results of the study’s theoretical contribution and the managerial contribution is as followed. As a theoretical contribution, it is confirmed that international entrepreneurial orientation (J-shaped) and export performance form a non-linear relationship, and it is possible to make an empirical contribution that can newly approach the relationship between international entrepreneurial orientation and export performance. The managerial contribution suggests that China's exporting companies have a higher degree of Internationalization in their international business activities and that the higher the dynamics of the overseas markets, the more advanced the international entrepreneurial behavior should be required to improve the export performance.

글로벌 온라인 쇼핑문화가 보편화됨에 따라 세계 각국의 소비자들이 국경을 넘어 직접 상품을 구매하는 B2C 역직구 시장이 가파른 성장세를 보이고 있다. 특히, 중국의 역직구 시장은 세계 에서 규모가 가장 클 뿐만 아니라 우리나라 역직구 수출액의 80% 이상을 차지하고 있어 이에 대한 연구는 매우 중요한 의미가 있다. 본 연구는 우리나라 최대 B2C 역직구 수출시장인 중국에 대해 수출 중요 요소를 파악하여 수 출성과에 어떠한 영향을 미치는지 실증분석함으로써 중국 B2C 역직구 수출성과 제고에 실무 적인 시사점을 제시하기 위한 목적으로 수행하였다. 연구목적 달성을 위하여 중국 소비자를 대상으로 상품을 판매하는 국내의 B2C 온라인 쇼핑몰 재직자를 대상으로 실증분석을 하였으며, 연구결과 수출 중요요인 중 제품관련요인과 고객관 련요인이 배송관련요인에 비해 수출성과에 미치는 영향이 상대적으로 큰 것으로 나타났다. B2C 역직구가 수출 확대의 새로운 핵심 수단으로 떠오르고 있고, 국내 중소 쇼핑몰이 좁은 내수 시장을 벗어나 해외시장에 진출할 수 있는 가장 효과적인 수단임을 감안할 때 기업의 입장에서는 해외 수출성과에 영향이 큰 요인을 중심으로 수출전략을 마련하는 것이 중요하며, 정부에서도 이러한 관점에서 다양한 수출 지원정책을 수립할 필요가 있다.

Purpose : The research aims to provide implications for developing a more effective and differentiated method of export promotion to China by analyzing the impact relationship with export performance and the level of competitiveness of our country by grasping the important factors of China's B2C reverse direct export. Research design, data, methodology : Among the important export factors, the impact on export performance is relatively large compared to the product-related and customer-related factors, and the priority of this influence relationship should be considered in drawing up measures to boost exports to China's B2C reverse fastball. We would like to place great significance on developing strategic measures for those who actually operate B2C in order to derive more effective research results that reflect the voices of the site as much as possible, rather than relying solely on the literature research. Results : It was analyzed that factors of customer service such as post-service, buyer review, and local product description also have an important impact on export performance. In case of professional shopping malls, the online export capacity is insufficient, which can be cited as an obstacle to the formation of repeat purchases, and the government needs to establish an export integrated platform that can systematically support them, thereby driving customer service competitiveness of small and medium shopping malls.

본 연구는 친디아 시장 진출 한국 기업의 수출시장 지향성 선행요인과 수출지향성과 수출성과에 영향을 미치는 요인을 연구하고자 한다. 표본은 중국과 인도 시장에 진출한 기업을 대상으로 하였다. 한국수출기업의 수출시장지향성 선행요인이 무엇인지 조사하기위해 조직요인과 환경요인을 고려하였다. 연구결과 수출경험, 수출조정, 경쟁강도는 수출시장지향성에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 수출시장 지향성은 사업성과는 유의적으로 영향을 미치는 것으로 나타났다.

This study is to test the antecedent factors of market orientation and relationship between market orientation and business performance of export firms entering into Chindia markets. The samples are chosen from the Korean export firms entering into China and India. This study tries to test how organizational and environmental factors influence export market orientation in order to investigate what the antecedent factors of export market orientation are in Korean export firms. The result of study shows that export experience, export coordination, and competitive intensity have a statistical significance on market orientation. Lastly, the results show that the relationship between market orientation and performance has a positive significance.

The Internet has motivated firms to participate in electronic commerce. With the development of electronic commerce, SMEs (small- and medium-sized enterprises) may be forced to use e-intermediaries in export marketing. This study aims at assessing e-intermediaries in various aspects. Empirical and theoretical studies are conducted to investigate determinants and effects of eintermediary use in export marketing. Based on resource-based view (RBV), the study develops a conceptual model that can address the question of which international competence and export performance are closely related to e-intermediary use by SMEs. Based on literature review and theoretical foundations, this study made four hypotheses. With AMOS, structural equation modeling (SEM) was used for testing four hypotheses. The empirical findings support all hypotheses. Last, this study suggests examining comprehensive internal and external factors in terms of e-intermediary use as an interesting topic for future research.

본 연구에서는 한국 수출중소기업 성과에 영향을 주는 글로벌 기업가정신과 흡수역량의 경로를 분석하였다. 기존의 기업가정신 이론과 지식기반관점 연구에 따라 선행연구를 고찰하고 주요 개념을 도출하였다. 글로벌 기업가정신은 해외시장에서 기회를 추구하는 적극성을 기반으로 개념을 설정하였다. 흡수역량은 다시 탐색학습과 활용학습으로 나누 어 설정하였다. 해당 요인과 수출성과를 중심으로 6개의 가설을 설정하였다. 실증분석에 는 중소기업 193개의 표본을 사용하여 구조방정식모형을 사용한 가설검정을 시행하였다. 분석결과 글로벌 기업가정신은 탐색학습과 활용학습에 모두 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 탐색학습은 활용학습과 수출성과에 유의한 영향을 주었으며, 활용학습 역시 수출성과에 긍정적 영향을 나타냈다. 이로써 글로벌 기업가정신과 흡수역량이 모두 중소 기업 수출성과에 유의한 영향을 준다는 점을 확인하였다. 분석 결과를 기반으로 기존 연구의 논의를 확대한 점에서 이론적 시사점을 논의하였으며, 연구 한계와 앞으로 연구방 향을 제시하였다.

This study analyzed the path of global entrepreneurship(GE) and absorptive capacity that affect the export performance of Korean SMEs. Based on the existing entrepreneurship theory and knowledge based view, previous studies were examined and key concepts were derived. The absorptive capacity was divided into exploratory learning(EL), exploitative learning(TL). Six hypotheses were established. In the empirical analysis, the hypotheses test was conducted using the structural equation model using 193 sample of SMEs. The results showed that GE had a significant effect on EL and TL. EL had a significant effect on the TL and export performance, and the TL also had a positive effect on export performance. This confirms that GE and absorptive capacity both have a significant impact on the export performance of SMEs. Based on the results, this study discussed the theoretical implications.

Generalized system of preferences (GSP) is recognized as a way of enabling developing countries export their way out of poverty. It has been an important feature of developed countries’ trade policy for nearly 30 years. This study empirically explores the link between the different EU/US GSP policies and the export performance of beneficieries. This paper examineshow differences in the policy (e.g. eligibility, tariff cuts, coverage, safeguard measures, and rule of origin) affect the trade performance of developing countries. The results indicate that the EU GSP scheme is greater in product scope, wider in country coverage and preference margins are generally greater than in correspoding offers from the US. A proper understanding of this relationship will help South Korea government to devise appropriate policies to encourage the growth and diversification of exports that is so vital for developing countries.

중국 중소기업들은 기업 경영에서 아웃소싱을 광범위하게 활용하고 있다. 이에 따라 아웃소싱 을 위한 정보 수집 및 활용 역량은 기업의 성과에 영향을 미치는 매우 중요한 역량으로 작용할 수 있다. 특히, 글로벌 시장에서 이러한 정보 역량은 기업의 수출 경쟁력을 제고하고, 지속가능 한 성과 향상의 핵심 역량으로 작용할 수 있다. 이에 본 연구에서는 중국 중소기업의 아웃소싱 전략을 개방형 혁신 전략의 프레임워크에서 논의하고, 중국 중소기업의 정보수집 및 활용 능력이 기업들이 추진하는 제품 차별화나 원가 우위 전략에 미치는 영향을 실증분석 하였다. 또한, 이러한 정보 역량들이 궁극적으로 기업의 최종적인 성과로서 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지 검증하였다. 이를 위하여 설문조사를 통해 중국 중소기업 345개사의 응답을 확보하였고, 구조방정식모형(SEM)을 통해 실증분석을 실시하였다. 분석 결과 중국 중소기업들의 정보수집 및 활용 역량은 각각 제품차별화 전략과 원가우위전략 의 실행에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 이를 통해 최종적으로 기업의 수출성 과 역시 향상되는 것을 규명하였다.

Purpose : This study discussed outsourcing strategies of Chinese SMEs in the framework of open innovation strategies, and empirically analyzed the effect of Chinese SMEs' information collection and utilization capabilities on product differentiation and cost advantage strategies promoted by companies. Research design, data, methodology : The paper uses how these information capabilities ultimately affect export performance as the final performance of a company. To this end, responses from 345 Chinese SMEs were secured through a survey, and empirical analysis was conducted through a structural equation model (SEM). Results : The result suggests that outsourcing strategies of Chinese SMEs in the framework of open innovation strategies, and empirically analyzed the effect of Chinese SMEs' information collection and utilization capabilities on product differentiation and cost advantage strategies promoted by companies. Conclusions : As a result of the analysis, it was found that the information collection and utilization capabilities of Chinese SMEs had a positive effect on the implementation of product differentiation strategies and cost advantage strategies, respectively.

저출산·고령화에 따른 인구수 감소는 생산가능인구 감소로 이어져 산업별 전문가 부족 현상을 초래한다. 인력난 해소를 위해 EU, 캐나다, 호주, 일본 등은 외국인 인력 유치에 힘쓰고 있다. 우리나라도 기업당 고용 외국인 규모 확대, 취업 허가 확대 등의 노력을 기울이고 있으나 역부 족이다. 저숙련 외국인 확보와 해외 거주 외국인 유치만으로 양·질의 무역 인력 보충에는 한계 가 있다. 본 연구는 기존의 인력확보 방법 외에 국내 체류 외국인에게 무역을 교육하여 지식근 로자를 확보하고 양·질의 외국인 무역 인력을 양성하는 방안을 제시하고자 한다. 따라서 국내 체류 외국인 무역교육이 수출성과에 미치는 영향을 선제적으로 살펴본다. 혼합연구방법을 사 용한 결과, 무역 전문인력 역량(커뮤니케이션, 지역특화, 기술개발·마케팅)과 무역교육 활용방 법이 수출성과에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 또한, 디지털 무역교육의 필요성과 무역실무 시뮬레이션과 같은 임무 중심형 교육의 필요성이 제기되었다.

Purpose : This study aims to examine the impact of trade education for foreign residents in Korea on export performance. The purpose is to provide a foundational basis for addressing trade manpower shortages and establishing a framework for cultivating foreign trade professionals. Design, data, methodology : A mixed-method approach was employed. To analyze the relationship between trade education and export performance among foreign residents, prior literature was reviewed, a research model was developed, and survey data were used to test proposed hypotheses. Findings : The results demonstrate that trade education for foreign residents has a positive effect on export performance. In particular, trade expert competencies-such as communication, localization, and marketing and technology skills-along with application methods of trade education, were found to significantly contribute to export performance. Furthermore, the study highlights the need for digital trade education and practice-oriented training such as simulation-based and task-centered programs.

본 연구의 목적은 WTO TBT 적합성평가체제 하에서 동적역량을 매개한 자격인증 획득이 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증분석을 통하여 확인함으로써 수출입기업의 국제경쟁력 향상에 이바지하고 적합성관리체계와 관련한 정부의 정책 수립에 가이드라인을 제시하는 것이 다. 본 연구는 자원준거시각에 기반한 다중회귀분석 방법을 이용하였고, 신뢰도 분석과 요인분석을 통하여 연구의 집중 타당성을, 상관관계 분석 을 통하여 판별 타당성을 각각 검증하였다. 본 연구의 실증분석 결과는 자격 인정획득이 기업의 수출 실적에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 특히 기 술역량과 마케팅역량의 통제효과가 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 국제 규격을 적용한 자격인증획득 기업이 수출 실적 을 향상시키고 국제 시장에서 기업의 가치를 높이는 데 긍정적인 영향을 미친다는 것을 의미한다. 본 연구의 차별성은 정부나 지방자치단체에게 는 국제자격인증 획득과 관련한 법, 제도적 측면의 정책적 가이드라인을 제시하고, 무역기업들에게는 관련 국가나 산업에서 요구하는 국제표준, 기술규정을 준수하는 국제 자격 인증을 획득하기 위하여 인적, 물적 자원의 경쟁력 향상을 위하여 최선의 노력을 다해야 한다는 시사점을 제공하 는 것이다.

The purpose of this study is to contribute to the improvement of the international competitiveness of import and export companies and to provide guidelines for the establishment of government policies related to the conformity management system by confirming through empirical analysis of how the acquisition of qualification certification mediated through dynamic capability under the WTO TBT conformity assessment system. In this study, multiple regression analysis method based on resource criteria perspective was used, and the focused validity of the study was verified through reliability analysis and factor analysis, and distinction validity was verified through correlation analysis. The results of the empirical analysis of this study show that the acquisition of qualification certifications have a positive effect on the export performance of a company, and in particular, the control effect of technology and marketing capabilities have a great effect. These results indicate that companies that have obtained qualification certifications to which international standards are applied have a positive effect on improving their export performance and increasing the company's value in the international market. The distinction of this study is as follows: To the government or local governments, it provides policy guidelines in terms of laws and systems related to the acquisition of international qualification certification, and to the trading companies, it provides implications that companies should do their best to improve the competitiveness of human and material resources in order to obtain international qualification certification that complies with international standards and technical regulations required by relevant countries or industries

본 연구는 수출 중소기업의 SCM 활동과 성과의 관계를 분석하였다. SCM 활동을 통합역량과 민첩성 그리고 ICT 역량으로 구분하여 수출성과에 이르는 경로를 설정하였다. 더불어 자원기반관점에 따라 중소기업의 SCM 역량이 갖는 지식학습 특성을 분석하고 외부환 경 변화에 필요한 자원으로 SCM 활용 역량을 제시하였다. 기존 연구에서 살펴본 SCM 활동의 주요 개념을 고찰하고 이를 통합한 분석 모형을 제시하였다. 분석모형에 따라 SCM 통합 역량, 민첩성, ICT 역량, 수출성과 사이의 가설을 설정하였다. 또한, 공급사슬 민첩성 과 ICT 역량의 다층매개효과 가설을 설정하여 두 요인의 역할을 세밀하게 분석하려는데 연구 목적을 두었다. 한국 수출 SMEs를 대상 으로 분석을 수행하였으며, 기존 연구에 따른 측정문항을 사용하였다. 분석결과 SCM 통합은 ICT 역량에는 영향을 주지 못했지만 공급 사슬 민첩성에는 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 공급사슬 민첩성은 또한 공급사슬 ICT 역량과 수출성과에 모두 긍정적 영향을 주었다. 반면 공급사슬 ICT는 수출성과에 영향이 없는 것을 확인하였다. 다층매개효과 분석에서는 공급사슬 통합역량, 민첩성, 공급사 슬 ICT 역량의 관계에서 유의한 결과를 보였다. 그러나 공급사슬 ICT 역량의 매개효과 분석 결과는 유의하지 못하였다. 분석결과에 따 라 수출 SMEs의 SCM ICT 역량의 필요성을 제시하였으며, 다층매개효과 분석에 따른 이론적 시사점을 밝혔다. 이후 연구결과의 한계 와 향후 연구에 필요한 방향성을 논의하였다.

This research analysed the relationship between SCM activities and export performance among export-oriented SMEs. By categorizing SCM activities into integration competence and ICT competence, this research set the path leading to export performance. Plus, this research analyzed characteristics of knowledge learning SCM competence has and suggested SCM use competence as resources needed to respond to changes in external environment. This research also examined major concepts of SCM activities, and suggested an analytical model integrating them. Following the analytical model, this research set hypotheses among SCM integration competence, agility, ICT competence, and export performance. In addition, by setting multi-level mediating hypotheses of supply chain agility and ICT competence, this research set the research aim to analyze the roles of the two factors. The research targets were Korean export-oriented SMEs, and created survey questions based on existing researches. The analysis found that, while SCM integration did not affect ICT competence, it positively affected supply chain agility. Meanwhile, supply chain agility had positive effect on both ICT competence and export performance. In contrast, supply chain ICT did not affect export performance. Multi-level mediating effect analysis showed that it has meaningful effect in the relationship among supply chain integration competence, agility, and supply chain ICT competence. But, mediating effect of ICT competence was not significant. This research suggested the need to improve SCM ICT competence of export-oriented SMEs, and theoretical hints following multi-level mediating analysis. Then, this research discussed limits of this research and direction of future researches.

본 연구는 FTA 특혜원산지규정의 특성인 제한성, 복잡성, 불확실성이 원산지관리시스템 활용 과 수출성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. FTA의 확산으로 관세장벽은 낮아졌으 나, 원산지규정은 새로운 무역장벽으로 작용하며, 이는 기업들의 FTA 활용을 제한하고 무역 성과에 영향을 미치고 있다. 본 연구는 국내 수출입기업 실무자와 전문가를 대상으로 설문조 사를 실시해 397부의 데이터를 바탕으로 가설 검증을 수행하였다. 분석 결과, FTA 특혜원산지규정의 제한성, 복잡성, 불확실성은 원산지관리시스템 활용에 유의 한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 복잡성은 수출성과에 직접적인 영향을 미치는 반면, 제한성과 불확실성은 원산지관리시스템 활용을 매개로 수출성과에 간접적으로 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이는 FTA 특혜관세의 성공적 활용을 위해 기업들이 규정의 특성을 이해 하고 체계적으로 대응할 필요성을 시사한다. 특히, 원산지관리시스템 활용은 원산지 규정 충족 과정에서 발생할 수 있는 오류를 줄이고, 사후검증 대응력을 높여 기업의 수출성과를 증대시키는 데 중요한 역할을 하는 것으로 나타났 다. 본 연구는 이러한 결과를 바탕으로 FTA 특혜원산지규정의 복잡성을 완화하고, 기업의 원 산지관리시스템 활용도를 높이기 위한 정책적 지원 방안을 제시하였다. 이를 통해 국제무역 환경에서 FTA 활용을 극대화하고, 기업 경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 기대된다.

Purpose : This study aims to identify the characteristics of preferential rules of origin in relation to rules of origin and how they affect export performance under FTA, that is, how these effects affect the trade performance of domestic import and export companies. Research design, data, methodology : In this study, a survey was conducted on working-level workers of import and export companies using actual FTAs, and empirical analysis was conducted on the collected data using statistical techniques, SPSS 25.0 and AMOS 23.0. Results : As a result of empirical analysis, examining the effect of the preferential rules of origin of FTAs on the utilization of FTAs, it was found that the characteristics of preferential rules of origin of FTAs such as limitation, complexity, and uncertainty all had a significant effect on the utilization of FTAs. Conclusions : This study shows that effective origin management improves performance and requires tracking goods from production to export, with government support for education and consulting.

마케팅정보가 국내 및 국제시장을 막론하고 기업의 성공에 핵심적인 사업임에도 불구하고 국제시장에 대한 마케팅연구와 기업실적간의 관계를 실증적으로 연구한 것은 드물다. 더욱이, 마케팅전략과 수출지향기업의 실적과의 관계를 고려한 논문은 전무한 실정이다. 본 연구는 이들 관계를 연구하고자 한다. 연구 결과는 다음 몇 가지를 암시하고 있다. 첫째, 수출지향성이 높은 기업은 수출지향성이 낮은 기업과 비교해 마케팅지출강도, 연구개발강도, 및 재고회전율이 다르지 않았다. 둘째, 마케팅지출강도와 연구개발강도가 기업의 순익에 기여하는 측면 역시 수출지향성이 낮 이상의 연구결과는 수출지향기업의 마케팅관리자에게 상당한 퉁찰력을 제공해 준다고 할 수 있다.

Despite the fact that marketing information is core to a firm's success in both domestic and international settings, there have been surprisingly little empirical studies that specifically investigate the relationship between marketing research and company performance in the international field. (Hart and Tzokas, 1999). Moreover, little study on the relationship between marketing strategies and performance of export-oriented firms has conducted. This paper investigates the relationship.The results indicate the following :1. High export-oriented firms may not differently pursue marketing expenditure intensity, R&D intensity, and inventory turnover from those of low export-oriented firms.2. Marketing expenditure intensity and R&D intensity of both high and low export-oriented firms are not significantly related to profitability.The results provide valuable insight to marketing managers of export-oriented firms.

본 연구는 무역의존도가 높은 한국 경제에서 수출제조기업이 공시한 연구개발(R&D) 공시에 대한 단기 주식시장 반응을 분석함으로써 R&D 활동이 시장에서 어떻게 평가되는지를 분석한다. 이를 위해, 사건연구(event study) 방법론을 적용하여 2001년부터 2020년까지 KOSPI 및 KOSDAQ에 상장된 수출제조기업 131개 사가 발표한 305건의 R&D 공시를 분석하였다. 시장 반응의 차이를 설명하기 위해, 기업특성 및 Sundaram et al. (1996)의 Competitive Strategy Measure (CSM)에 대한 횡단면 분석을 진행하였다. CSM은 산업 내 경쟁 다이나믹을 측정하는 지표로, “Strategic complement” 경쟁환경 하에서는 경쟁기업들이 타 기업의 혁신활동 공시에 대해 공격적으로 대응하는 반면, “Strategic substitute” 경쟁환경 하에서는 해당 혁신을 수용(accommodate)하는 특성을 갖는다. 분석 결과, R&D 공시는 공시일 기준으로 유의한 양(+)의 초 과수익률을 유발하는 것으로 나타났으며, 이는 시장이 수출지향 제조기업의 R&D 관련 혁신 신호를 긍정적으로 평가함을 의미한다. 또한, 경쟁 기업이 혁신을 수용하는 “Strategic substitute” 경쟁환경 하에서 R&D 공시에 대한 시장 반응이 더 크게 나타났으며, 이러한 결과는 CSM 프레임 워크와 일관성을 보인다. 이러한 결과는 경쟁 구조가 혁신 관련 공시에 대한 투자자들의 반응에 중요한 영향을 끼친다는 것을 나타낸다. 본 연구 는 한국 수출제조기업을 대상으로 R&D 활동의 가치를 실증적으로 제시하고, R&D 공시의 성과가 기업이 처한 경쟁환경에 영향을 받는다는 점 을 보여준다. 또한, 본 연구의 결과는 지속적인 R&D 투자와 해당 투자에 대한 커뮤니케이션을 지원하는 정책 및 경영 전략이 기업의 경쟁력에 기여할 수 있음을 시사한다.

This study investigates how R&D activities are assessed by the stock market in trade-dependent Korean economy by analyzing short-term stock market reactions to R&D announcements made by Korean export manufacturing companies. Using an event-study methodology, 305 R&D announcements made by 131 exporting manufacturers listed on KOSPI and KOSDAQ between 2001 and 2020 are analyzed. To explain variations in market responses, a cross-sectional analysis incorporating firm characteristics and the Competitive Strategy Measure (CSM) proposed by Sundaram et al. (1996) is conducted. The CSM measures the competitive dynamics within an industry, where under “strategic complement” competition, rivals respond to an announcement of innovative activity aggressively, and under “strategic substitute” competition, they accommodate the innovation. The results show that R&D announcements yield significantly positive abnormal returns on the announcement day, indicating that the market values R&D-related innovation signals by export-oriented manufacturers. Moreover, the positive market reaction is stronger for firms operating under “strategic substitute” competition, where competitors accommodate the innovation rather than respond aggressively, which is consistent with the CSM framework. These findings reflect the role of competitive dynamics in shaping how innovation-related announcements are interpreted by investors. This study offers empirical evidence on the value of R&D in the Korean export manufacturing context and demonstrates that the performance of R&D announcements is affected by the competitive environment in which firms operate. The results also suggest that policies and managerial strategies that support sustained R&D investment and communication of such investments may contribute to firms’ competitiveness.

한국의 방위산업은 규모의 경제를 확보하는데 어려움을 겪고 있다. 이것은 방산물자의 특성상 구매자가 정부로 한정되어 있어서 국내 소요만으로는 국내 방위산업을 유지하는 것이 어렵기 때문이다. 따라서 적극적인 수출 홍보활동을 통해서 방산업체는 매출규모를 확대해야 한다. 수출 홍보활동은 방산전시회 참가, 장비시연, 방산시장 정보 수집 및 분석 등을 의미한다. 연구결과 방산업체의 광고선전비는 매출액과 수출액에 정(+)의 효과가 있음을 확인할 수 있었다. 결과적으로 방산업체는 적극적인 수출 홍보활동을 통해서 경영성과(매출액, 수출액)를 향상시킬 수 있다

The South Korean defense industry is facing difficulties in ensuring its economy of scale. This is mainly because of the low demand compared to the supply. Such imbalance is on account of the unique nature of defense products, whose sole consumers are governments. Therefore, defense companies should expand their defense product sales through active PR (public relations) activities, including exhibitions, weapon systems demonstrations, and gathering information on the global defense industry. The results of this study show a positive correlation between the advertising cost and the management performance (sales and exports) of defense companies. In conclusion, defense companies can improve their management performance through active PR activities for the export of defense products.

본 연구는 제도주의적 시각에서 시진핑 시대 정책성 무역금융제도의 하나인 수출신용보험 (ECI)의 전개과정과 성과를 살펴보고 중국 ECI의 제도적 과제들을 찾아보고자 하였다. 중국의 수출신용보험은 제도의 도입기(1986-2001)와 제도화기(2002-2012), 시진핑 시대의 제도 발전기 (2012-2021 현재)를 거치면서 제도적 성장‧발전뿐만 아니라 그 실적에 있어서도 적지 않은 성 과를 거두어 왔다. 즉 수출신용보험제도는 2001년 10월 SINOSURE 설립과 이후 진행된 ECI 관련 법제의 정비와 함께 본격적으로 제도화되기 시작하였으며, 시진핑 시대를 거치면서 조직 의 양적 확대와 함께 이사회 경영체제 및 본부조직의 전문화, 영업조직의 강화가 이루어지고, 불법자금조성·보험사기·자금세탁 등에 대한 방지법제와 대응활동이 강화되었다. 또한 ECI 제 도의 발전과 적극적 운용에 힘입어 SINOSURE의 ECI 인수실적이 시진핑 시대에는 최근 8년간 (2011-2019) 연평균 11.6%씩 증가하여 2019년 현재 6,097.9억 달러 규모로 성장하였다. 중국 수 출신용보험은 시진핑 시대 출범 이후 약 10년간 이루어온 조직 발전과 경제적 성과에도 불구 하고 다음과 같은 제도적 과제를 남겨주고 있다. 그것은 첫째, 정부조직 내에 SINOSURE 전담 부서 배치와 유관기관 상설 협의체 운영, 둘째, ECI 운영의 투명성과 안정성, 책임성을 높여 가기 위한 수출신용보험 관련 법제의 개선, 셋째, SINOSURE의 ECI 사업 다변화와 이를 뒷받 침할 수출보험기금의 확충이다.

Purpose : This study attempted to examine the development process and performance of export credit insurance (ECI), as one of the policy-oriented trade finance systems in the Xi Jinping era, and to find the institutional tasks of China's ECI. Research design, data, methodology : From an institutionalism perspective, especially research design of formal institution(law and orgarnization), this paper used the annual report data from China Export & Credit Insurance Corporation(SINOSURE), and utilizes statistics and documents provided by Chinese government, which is based on historical methodology. Results : The result shows that China's export credit insurance has achieved considerable results not only in institutional growth but also in terms of its performance through the introduction of the institution (1986-2001), institutionalization (2002-2012), and institutional development(2012-2022). In particular, the export credit insurance system was strengthened through the Xi Jinping era(2012-2022), along with the quantitative expansion of the organization, the specialization of the board's management system and headquarters organization, and business organization. As a result of the development and active operation of the ECI system, the total insured amount of SINOSURE has increased annually by 11.6% over the past eight years (2011-2019) in the Xi Jinping era to reach USD 6,097.9 billion in 2019. Conclusions : Despite the institutional development and economic performance that has been achieved for about 10 years since the launch of Xi Jinping, this result leaves the following institutional challenges: First, it is necessary to establish a department dedicated to SINOSURE within government organization and operate a permanent consultative body. Second, it is to improve export credit insurance legislation to increase transparency, stability and accountability of ECI operations. Third, it is to diversify SINOSURE's ECI business and expand export insurance funds to support it.

본 연구는 한국무역보험공사와 신용보증기금을 이용하고 있는 우리나라의 중소수출기업을 대상으로 단기수출보험과 수출신용보증이 수출성과에 미치는 영향관계를 분석하고자 하였다. 단기수출보험은 한국무역보험공사의 여러 수출보험 종목 중 수출기업들이 수출위험 관리수단으로 가장 많이 활용하는 보험종목이고, 수출신용보증은 중소수출기업들이 수출증대를 위해 자금조달의 원활화를 위하여 많이 활용하는 신용보증 상품이다. 분석결과, 첫째, 수출환경특성에서는 신용위험 특성과 수출보험 특성이 수출보험 활용에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 단기수출보험과 수출신용보증은 수출성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 수출기업환경 특성과 수출성과 간의 영향관계는 신용위험 관리가 체계적인 기업과 수출보험 특성을 인식하고 만족하는 수출업체는 수출성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다.

This study tried to analyze the relationship between export performance and Short-term Export Insurance & Export Credit Guarantee in the small and medium sized exportin companies which are using Korea Trade Insurance Corporation and Korea Credit Guarantee Fund. Short-term Export Insurance is an insurance category among various export insurance categories that exporting companies are utilizing the most. Export Credit Guarantee is a Credit Guarantee Commodity which is utilized the most by small and medium sized companies for the smoothness of export. The results of the analysis are, first, it turns out that, in the characteristics of export environment, the characteristics of both credit risk and export insurance are affecting the utilization of the Export Insurance. Second, Short-term Export Insurance and Export Credit Guarantee are affecting to the export performance. Third, it turns out that the relationship between characteristics of export companies' environment and export performance, for the export companies which are managing the credit risks systematically and recognizing the characteristics of export insurance and are satisfied with them, affects to the export performance.

본 연구는 방위산업 제품의 개발단계에서 형성된 특성이 고착화되어 해외수출에 미치는 영향을 KAI의 T-50계열 항공기의 수출사 례를 통해 분석해보고자 한다. T-50은 개발과정에서 아음속에서 초음속으로 설계가 변경되면서 전투기용 고성능 엔진을 장착하여 원 가가 상승하였고, 한국공군의 노후화된 전투기 대체 니즈가 설계에 반영되어 최대이륙중량이 증가함에 따라 다른 고등훈련기들 보다 크고 빠른 기체로 탄생하게 되었다. T-50은 태생적으로 고성능․고가격․확장성 이라는 경로의존적 특성을 지니게 되었으며, 수출시장 을 개척하는 과정에서 가격은 단점으로, 성능은 장점으로 작용하였다. 2011년 첫 수출을 시작으로 2018년까지 총 64대의 수출을 기 록한 T-50은 2018년 세계 최대 고등훈련기 교체사업인 미국 T-X에 도전했으나 전통적으로 성능을 무기도입의 최우선 기준으로 삼 아왔던 미국 국방부의 기준이 가격으로 바뀐 탓에 낮은 가격을 내세운 경쟁기종인 T-7A에 패배하고 말았다. 이후 수출전망이 비관적 이었으나 2022년 폴란드에 48대, 2023년 말레이시아에 18대 등 66대의 추가수출계약을 체결함으로써 T-50은 후발국이 개발한 초음 속항공기 중 최다수출 기종이 되었다. 본 연구를 통해 방위산업 제품이 지닌 경로의존적 특성과 무기를 도입하고자 하는 국가의 도입 기준 간의 정합성이 수출의 성패에 영향을 미친다는 점을 발견하였다. 고등훈련기로서 T-50의 과한 성능은 바꾸기 어려운 경로의존 적 특성인데 무기도입 기준이 성능에 초점이 맞춰진 경우 수출에 성공할 수 있었고, 반대로 가격이 중요한 입찰에서는 수출에 실패하 고 말았다. 이처럼 방위산업 제품 고유의 경로의존적 특성을 정확히 파악하여 수출마케팅에 적절히 활용할수록 그렇지 않은 것보다 수출성과에 긍정적인 기여를 할 것으로 예상된다.

This study aims to analyze the impact of the fixed characteristics formed in the development stage of defense industry products on overseas exports through export cases of KAI's T-50-affiliated aircraft. The cost of the T-50 increased when the design was changed from subsonic to supersonic during the development process, and as the Korean Air Force's need to replace aging fighter jets increased the maximum take-off weight, the T-50 was inherently path-dependent. Starting with its first export in 2011, the T-50 challenged the U.S. T-X, the world's largest advanced trainer replacement project, in 2018, but lost to the T-7A, a low-priced competitor, because the U.S. Department of Defense's standard, which has traditionally set performance as a top criterion for introducing weapons, changed to price. Since then, the export outlook has been pessimistic, but the T-50 has become the largest export model among supersonic aircraft developed by latecomers by signing 66 additional export contracts, including 48 to Poland in 2022 and 18 to Malaysia in 2023. Through this study, it was found that the consistency between the path-dependent characteristics of defense industry products and the introduction standards of countries that want to introduce weapons affects the success or failure of exports. As a higher trainer, the T-50's excessive performance is a path-dependent characteristic that is difficult to change, and if the weapon introduction standard was focused on performance, it could succeed in export, and on the contrary, it failed in bidding where price was important. As such, the more accurately identifying the unique path-dependent characteristics of defense industry products and appropriately using them for export marketing, the more positively it is expected to contribute to export performance than not.

본 연구는 국내기업의 수출정보사용과 수출성과에 정보사용이 미치는 영향을 분석하였다. 연구결과는 수출정보사용을 도구적, 개념적, 상징적 사용의 세 차원으로 파악할 수 있음을 보여준다. 국내기업의 경영자는 수출정보를 의사결정의 신뢰성을 높이거나 불확실성을 줄이기 위해 개념적으로 사용하는 것과 당장의 문제를 해결하기 위해 수출정보를 도구적으로 사용하는 것을 별도의 것으로 인식하고 있다. 정보를 왜곡하거나 이미 결정한 것을 정당화하기 위해 정보를 사용하는 상징적 사용은 필요량을 넘어 정보가 과도하게 많아질수록 일어나기 쉽다. 그러나 경영자는 도구적 및 개념적 사용에 더 적극적인 것으로 나타나 수출정보를 상징적으로 사용하는 것에는 상대적으로 소극적임을 보여준다. 수출정보는 목적을 달성하기 위한 의사결정을 돕기 위한 것이므로 효과적으로 수출정보를 활용하는 것은 수출조직의 목적달성을 용이하게 할 수 있다. 그러나 수출정보의 사용이 수출성과에 미친 영향은 부정적인 면과 긍정적인 면 양쪽 모두인 것으로 나타났다. 수출비중에는 정보의 도구적 사용이 오히려 부정적인 영향을 주었으나 미래의 수출성장률에는 개념적 사용의 영향이 긍정적인 것으로 나타났다.

This study analyzes export information use and its impact on export performance of Korean firms. The results show the existence of three dimensions in export information use, namely instrumental, conceptual, and symbolic use. Managers of the firms seem to recognize the difference between instrumental use and conceptual use. The latter is mainly to use information indirectly to increase the reliability of decision making and to reduce the uncertainty of export operations, while the former is to use export information directly to solve the specific export problems. When the amount of information available exceeds that of information needed, managers are more likely to use information symbolically. However they are less willing to use it symbolically than instrumentally and conceptually. The instrumental use of information is negatively related to export ratio contrary to the expectation, while the conceptual use is positively related to expected export growth of major export products.

본 연구는 국내 수출기업을 대상으로 지리적 수출 다각화 수준이 기업의 수출성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하고, 이 관계 에서 공공지원의 조절효과를 검토하였다. 기존 문헌에서는 지리적 다각화가 성과에 미치는 영향에 대해 편익과 비용이 공존하는 양면 적 시각이 존재하며, 본 연구는 이러한 이론적 배경을 반영하여 양자 간의 관계가 역U자형의 비선형 구조를 가진다는 가설을 설정하 였다. 아울러 공공지원이 다각화로 인한 수익 체감 현상을 완화할 수 있는 조절 변수로 작용할 수 있다는 두 번째 가설을 추가적으로 제시하였다. 분석을 위해 2015년부터 2019년까지 8,560개 기업의 25,499개 패널 자료를 활용하였으며, 고정효과 패널 회귀모형을 통해 가설을 검증하였다. 실증 분석 결과, 지리적 수출 다각화는 일정 수준까지는 수출성과를 향상시키나, 일정 수준을 초과하면 성과 가 하락하는 역U자형 관계가 통계적으로 유의하게 나타났다. 또한 공공지원을 받은 기업은 그렇지 않은 기업에 비해 부정적 전환점이 지연되며, 다각화의 긍정적 효과가 더 오래 유지되는 것으로 확인되었다. 이러한 결과는 지리적 다각화의 효과가 리스크 분산 효과와 관리 비용 간의 균형 속에서 결정됨을 시사하며, 공공지원이 수출기업의 국제화 전략 실행에 있어 완충 자원으로 기능할 수 있음을 실 증적으로 보여준다. 본 연구는 지리적 다각화와 성과 간의 비선형 관계를 실증적으로 입증하고, 공공지원의 전략적 역할을 조절효과 관점에서 규명함으로써 이론적·실무적 함의를 함께 제공한다.

This study empirically investigates the impact of geographical export diversification on export performance among Korean exporting firms, and further examines the moderating role of public support in this relationship. While existing literature presents mixed views on the effect of geographical diversification—emphasizing both its benefits and costs—this study hypothesizes a nonlinear, inverted U-shaped relationship between export diversification and export performance. In addition, it posits that public support mitigates the diminishing returns associated with excessive diversification, thereby prolonging its positive effects. To test these hypotheses, panel data comprising 25,499 firm-year observations from 8,560 firms between 2015 and 2019 were constructed. Fixed-effects panel regression analysis reveals that geographical export diversification enhances export performance up to a certain point, beyond which performance declines due to increased entry and coordination costs. Furthermore, firms that received public support experienced a delayed inflection point, maintaining the positive effects of diversification over a longer range. These findings highlight the trade-off between risk dispersion and transaction costs in international markets, and suggest that public support serves as a buffering resource that enhances the effectiveness of internationalization strategies. By empirically confirming the nonlinear nature of the diversification–performance link and elucidating the contingent value of public support, this study contributes meaningful theoretical and practical implications.

효율적인수출지원제도활용과수출성과를분석하기위하여수출중소기업에대한현황을살펴 보고지자체,수출지원기관차원에서중소기업의수출성과의지속적인성장을위한실질적인수출 중소기업의수출성과에대한결정요인에초점을두었다. 이를위해수출역량, 지원성과약점, 지원제도문제, 인프라문제, 수출마인드, 경쟁력등과 수출목표달성만족도의관계에관한연구모형과가설을통한검증을토대로수출중소기업의수출 성과의결정요인을분석하여수출지원제도의효율성을높이는데목적을두고있다.

In order to analyze efficient export support systemand export performance, we reviewed the current status of SMEs and focused on the determinants of actual performance of export support systemfor sustainable growth of SMEs' export performance at local governments and export support agencies. To this end, we analyze the determinants of export performance of SMEs based on the researchmodel and hypothesis on the relationshipbetween export capacity, support performanceweakness, support systemproblem, infrastructure problem, exportmind, competitiveness, and export target satisfaction. The aim is to increase the efficiency of the export support system.