Earticle

This work is for the study of homiletic persuasion in light of Aristotle’s pathos. According to Aristotle’s wisdom, meaning is already in hearers’ world of living. This is what Giambattista Vico and Stanley Fish affirm. Both of the two focus on the communal sense of people as the place from where they find their meaning. It is called “sensus communis” – communal sense or assumption of readers. People read the world surrounding them in light of their own world of meanings. The world of hearers’ consciousness and experience determines the meaning of what they read. The reader reads his or her textual world in sensus communis. And, circularly, sensus communis generates meaning to the reader. Accordingly, persuading the hearers to the life of faith, the preacher needs a humble accommodation of his or her hermeneutic lens to cultural and experiential codes of the hearers. This is what Vico and Fish help the preacher for developing homiletic persuasion. However, Sandra M. Schneiders draws us more critically and theologically. For Schneiders, the communal sense is suspicious as well as beneficial to readers because it is still under status quo. The Christian text and Jesus’ gospel subvert readers’ established assumptions and construct new sensus communis. As a faithful community, the church is born in a particular identity in the biblical world. Sensus communis of the Christian community is distinctively shaped in Jesus’ narrative. The faithful community’s value system is generated from the eschatological vision of God’s reign which is an alternative to the oppressing and violating reality of this world. To which the preacher appeals is sensus Christi as sensus communis of faith. Sensus communis of the faithful community is also circular between the scripture and the church. The church reads the biblical text and her surrounding world in the communal sense; Jesus’ narrative as her text shapes an alternative sense of community for the church. Understanding this, the preacher is invited to read the biblical text metaphorically, not literally because literalistic sense of the biblical text includes oppressing and violating reality in its hierarchical and patriarchal social value. However, the sensus communis that the biblical text builds up allows the preacher to read it metaphorically. More homiletically, such a subverting sensus communis asks the preacher of inductive method as a sermonic possibility. Developing this thesis, this work executes the dialogue between Giambattista Vico, Stanley Fish, and Sandra M. Schneiders.

Addresses delivered by Volodymyr Zelenskyy, the President of Ukraine, during the Russia Ukraine war have drawn worldwide attention and have been considered persuasive. The purpose of this study is to analyze President Zelenskyy’s discourse from the perspective of critical discourse analysis (CDA). Specifically, with the help of CDA, this study explores what linguistic and discoursal strategies he has employed to persuade others to achieve his goals. This paper also examines how these strategies have become persuasive by exploring three key elements of Aristotle’s theory of rhetoric: logos, ethos, and pathos; how social and political situations are reflected in his speeches is also assessed. To this end, this study analyzes three speeches made by President Zelenskyy to the European Parliament, the U.S. Congress, and the Japanese Parliament. The findings show that President Zelenskyy has used three persuasive strategies (lexical choices, grammatical structure, and evoking history) and has achieved partial success in receiving financial, political, and humanitarian support from other countries.

셰익스피어의 후기작 <페리클레스>는 <심벨린>, <겨울이야기>그리고 <태풍>과 함께 그 주제나 구조적인 면, 그리고 줄거리에서의 유사성 등을 보이며 셰익스피어의 로맨스 극으로 분류되는 작품이다. 위 작품들은 모두 주인공의 모험과 방랑, 이별과 재회, 초자연적인 힘, 비극적 상황의 희극적 전환 이라는 큰 범주 안에서 각기 변주된다. 본 논문은 이러한 특징들을 가장 잘 담아내고 있는 셰익스피어의 <페리클레스>를 통해 셰익스피어 로맨스 극의 장르적 특징들을 살펴보고 작품 속에 등장하는 여성인물들이 페리클레스의 모험과 방랑 그리고 그의 정체성 상실과 회복에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보고자한다. 셰익스피어는 한 나라의 군주이자 아버지인 페리클레스를 의도적으로 운명 앞에 인내하고 침묵하는 나약한 존재로 상정하는 한편, 그의 모험과 방랑의 여정마다 함께하는 여성인물들은 진취적이고 적극적인 모습으로 그리고 있다. 이러한 남녀의 모습은 셰익스피어가 활동하던 당시 르네상스 시대의 일반적인 남녀의 모습과는 상충되는 것이기에 작품 속에 그려지는 남성과 여성의 모습을 면밀히 살펴보는 것은 이 작품을 이해하는 데 있어서 매우 중요한 부분이라 할 수 있다. 특히 페리클레스의 유일한 후계자인 마리나는 그녀만의 교화와 설득이라는 자질로 스스로를 구하는 것은 물론이고 은둔과 도피로 점철된 페리클레스의 삶에 활기를 불어넣으며 작품을 비극에서 희극으로 반전시킨다. 이처럼 셰익스피어는 남성인물들보다 여성인물들을 더 성숙하게 그림은 물론 여성인물에게 극의 흐름을 반전시킬 힘을 부여함으로써 르네상스 시대가 일반적으로 기대하는 통념적인 남녀관계에 수정을 가하며 새로운 남녀의 모습을 모색하고 있다.

Shakespeare`s Pericles is categorized as a romance play along with Cymbeline, The Winter`s Tale and The Tempest because they share similarities in theme, plot and storyline. These works are all variations using elements such as adventure and wandering, separation and reunion, marvelous visions, and the fusion of comic and tragic aspects in each work. This article purposes to explore the generic features of Shakespeare`s romance plays and study the representation of female figures in Pericles. It is certain that female figures such as the daughter of Antiochus, Thaisa, and Marina have significant effects on Pericles` journey. When he loses his identities as a father and ruler of Tyre through his repeated sufferings, female characters help him retrieve them. While Shakespeare deliberatively portrays Pericles as a vulnerable person with patience in front of his destiny, he inspires the female characters with progressiveness and spirit of challenge. It is very important to examine the different aspects of male and female figures represented in the play to understand this work because these features are not expected to be seen as general characteristics for male and female figures in Renaissance where Shakespeare lived. Especially, Marina, the only daughter and heiress of Pericles, has active energies to save herself from adversities and give vigor to his father`s life full of the images of seclusion and escape. With her own persuasive power, she edifies, consoles, and exhorts male figures to live better lives. And finally, she leads this play to be converted from tragedy to comedy. Thus, it seems that the relationship between men and women generally accepted in Renaissance is modified in a roundabout way to find the new model of male and female befitting to a new era by endowing female figures with abilities to lead this play and describe their mature attitude to life.

광고텍스트를 구성하는 기호는 종류나 표현된 형식에 관계없이 설득기능이 부여된 기호로 수신자의 태도나 행동변화를 희망하는 설득이라는 목적지향성을 갖는다. 텍스트의 해석과 의미강화에 동원되는 동위성은 설득기제이다. 동위성은 기호와 기호 간의 공통분모적인 기능이나 지배력의 정도에 따라 결합되거나 강화되며 담화구조의 주제적 의미를 형성한다. 이 과정에서 동위소들은 중첩, 반복, 연합되며 설득기제로 작용한다. 또한 이러한 주제적 의미는 대립 항에서도 발생하며 이러한 대립범주에 의해 대립항간의 주제의미는 더욱 극명해진다.담화구조의 주제적 의미는 기호 설화구조의 심층에 잠재하는 의소의 규명을 가능하게 하였으며, 텍스트상의 기호들은 의미생성 행정을 거치면서 의미 작용하는 의소의 변환된 기능소들 임을 이해할 수 있었다. 이러한 횡적·종적 연합과 점층적인 연대에 의해 확보되는 동위소들은 설득기제로 작용하는 주체들이다. 광고는 수신측의 태도나 행동변화를 통한 판매의 기대, 즉 경제적 이익의 확대를 목적으로 한다. 첨단기술력을 concept로 한 제품광고나 기업철학을 내용으로 한 기업광고라 하드라도, 경제논리가 우선하는 광고의 설득적 태도는 본원적인 광고의 역할로 판매명제를 강화하기 위한 설득기제의 전략적 선택, 그것이 광고의 동위성이었다.

Signs constituting advertisement texts are those which are granted persuasion function regardless of their kind or expressed form and they have goal directivity of persuasion hoping changes in their receivers' attitudes or behaviors. Isotopy is a persuasion mechanism which is mobilized to strengthen interpretation and meaning of the texts. Isotopy is combined or strengthened according to the function of common denominator or the degree of dominance and forms a subjective meaning of structure discursive. In the process, isotopes are reiterated, repeated and united to work as a persuasion mechanism. Besides, such a subjective meaning happens in confronting items as well and the subject meaning between confronting items becomes clearer by such confronting categories. The subjective meaning of structure discursive has made it possible to clarify sememes which are latent in the depths of sign tale structure and I could understand that signs in the texts are transformed conjunctors functioning through generative trajectory of signification. The isotopes which are secured by lengthwise and breadthwise combination and gradual solidarity are subjects working as persuasion mechanisms. Advertising aims to expand expectation of sale, or to expand financial profits, through causing changes in receivers' attitudes or behaviors. Even in product ads with a concept of advanced technological power or corporate ads stressing corporate philosophy, the persuasive attitude of the advertising placing priority on economic logic which is the original role of the advertising, is a strategic choice of a persuasion mechanism to strengthen sales proposition and such is isotopy of the advertising.

구전은 마케팅 커뮤니케이션 수단의 하나로 인식되고 있다. 구전에 관한 선행연구들은 구매경험이 있는 소비자에 의한 구전효과만으로 한정하여 연구해 왔다. 그러나 구매 경험이 없는 소비자에 의한 구전효과도 존재할 가능성이 있다. 즉, 구매 경험이 없다고 하더라도 다양한 정보원(예: 인터넷, 광고 등)을 통해서 얻게 된 정보를 토대로 해당 제품(또는 서비스)에 대한 자신만의 의견을 갖게 되고, 이를 주변사람들에게 전달하는 경우가 현실에 존재한다. 그럼에도 불구하고 비구매자의 구전효과에 대한 실증연구는 전무한 실정이다. 본 연구에서는 구매자의 구전효과와 비구매자의 구전효과를 나누어서 비구매자의 구전효과가 존재하는지 그리고 구매자의 구전효과와 비구매자의 구전효과가 어떻게 다른지 연구하고자 하였다. 실증분석은 두 차례(STUDY 1과 STUDY 2)에 걸쳐 진행되었는데, STUDY 1에서는 구매자의 설득과 비구매자의 설득 상황에서의 구매의도를 비교하여 설득자 유형별 구전 효과를 확인하였다. 분석 결과, 구매자의 구전효과는 통계적으로 유의하였으나 비구매자의 구전효과는 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다. STUDY 2에서는 비구매자의 구전효과를 보다 정교하게 검증하기 위해서 비구매자의 1회 설득 상황과 비구매자의 3회 설득상황에서의 구전효과를 비교 분석하였다. 분석 결과, 비구매자가 1회 설득하는 경우에는 구전 효과가 통계적으로 유의하지 않았으나 비구매자가 3회 설득하는 경우에는 구전 효과가 통계적으로 유의한 것으로 나타났다. 요약하면, 두 차례의 실험결과는 비구매자의 구전효과가 구매자의 구전효과보다 작더라도 비구매자가 반복적 설득하는 경우에는 비구매자의 구전이 다른 소비자들의 구매의도에 영향을 미칠 수 있음을 보여주었다. 이러한 연구결과는 기업입장에서 자사의 제품을 구매한 구매자들의 구전에 대한 관리의 중요성을 제기하는 기존연구와 달리 비구매자를 대상으로 하는 구전효과 관리 프로그램을 운영할 필요가 있음을 시사한다.

Word-of-Mouth(WOM) is the passing of information from person to person by communication. Storytelling is a common form of the WOM. The WOM is an important communication tool because it often exerts a strong influence a consumer’s judgement on a product (or service) when a consumer strongly changes his (or her) behavior and he (or she) becomes immune to traditional means of marketing communications such as advertising. Therefore it is important for marketers first to understand why WOM plays such an important role in consumer’s purchase decision and, at the same time, and to find which element makes WOM conversation the most attractive form of communication. Previous researchers gave attention to WOM as a mechanism through which consumers who bought a product (or service) influences fellow consumers’ product evaluations and purchase intentions, and they showed that consumers often incorporate other consumers’ opinions when forming an evaluation of a product (or service). WOM effects might be different by the types of persuaders (purchasers vs. non-purchasers). However, the current body of research did not give attention to the WOM effects that are different by various types of persuaders in the marketplace. In this study we tried to investigate whether or not potential customers are influenced by the WOM by non-purchasers as well as by purchasers, and whether or not the WOM effects by non-purchasers are different with those by purchasers. In study 1, we explored if the WOM effects are different by the types of persuaders (purchasers vs. non-purchasers). In order to the empirical test, 84 participants were gathered and distributed in the experimental conditions [3(types of persuaders: no persuasion, purchasers and non-purchasers): within-subjects × 4(types of products: notebook, sport shoes, fast food and books): within-subjects]. The results of study 1 showed that potential buyers are more positively affected by the WOM of a purchaser than by that of a non-purchaser. However, the WOM effect of a non-purchaser is not statistically significant. Therefore, we conducted the subsequent experiment to more carefully explore the WOM effects of non-purchasers. For the experiment goal we compared consumers’ purchase intentions under three persuasion situations: no persuasion, once persuasion by a non-purchaser, triple persuasions by a non-purchaser. Subjects were asked to their purchase intentions for four different products, such as notebook, sport shoes, fast food and books. The 94 participants were gathered and randomly assigned in the experimental conditions [3(types of persuaders: no persuasion, once persuasion by a non-purchaser, triple persuasion by a non-purchaser): between-subjects × 4(types of products: notebook, sport shoes, fast food and books): within-subjects]. The results showed that a consumer’s purchase intention under triple persuasions by a non-purchaser is greater than the purchase intention without persuasion. This means that non-purchasers’ WOM can enhance a potential consumer’s purchase intention. This study provides the empirical results that consumers’ decision making process is influenced by non-purchasers’ persuasions as well as purchasers’ persuasions.

The use of social engineering has become the primary cause of security breaches in the digital world, where it takes advantage of human nature instead of the weaknesses in technology. Social engineering, unlike a normal hacker, uses charm, lies, and psychological stress on the victim to get him/her to reveal confidential information. This research uncovers deceiving tactics used in social engineering to examine the main attack vectors like phishing, pretexting, quid pro quo, baiting, and tailgating, and to show the effect of these tactics on companies. It cites examples of the past to convince the reader to resort to the solution of awareness programs, well-structured security policies, and staff training to counter the threat.

설교자는 본문의 의미와 저자의 의도를 파악할 때, 인지적인 차원에 서 개념적 의미(conceptual meaning)를 주해할 뿐만 아니라, 정서적인 차원의 의미도 포함시켜야 한다. 정서적 의미(affective meaning)는 저 자의 의도를 청중들에게 효과적으로 전달하기 위해 저자 자신이 사용 한 감정과 정서를 말한다. 해석자가 본문에 나타난 감정들을 정확하게 주해할 때, 본문에 담겨 있는 진정한 의미를 깨달을 수 있게 된다. 특히 말라기를 본문으로 설교할 때, 설교자는 말라기서 전반에 나타난 정서 적 의미를 고려하여, 청중들로 하여금 마음의 감각을 통해 하나님의 사 랑과 은혜를 경험할 수 있도록 해야 한다. 설교자들은 말라기 본문에 선명하게 드러나는 하나님의 마음과 감정을 설교에 담아 청중들로 하 여금 하나님의 사랑을 다시금 확신시켜서 그들의 정서적 감정을 거룩 한 감정으로 변화시켜 주어야 한다. 왜냐하면 경건한 행동을 위한 마음 의 결단은 청중들의 거룩한 정서로부터 시작하기 때문이다. 이를 위해 설교자들이 먼저 거룩한 감정과 정서로 완전히 무장되어야 한다. 설교 자는 충분한 본문 묵상의 시간을 통해 하나님과의 깊은 교제와 사귐 가 운데로 나아가야 한다. 코로나 시대 설교자들은 이전보다 더욱 순교적 인 각오로 성도들에게 회복과 소망의 복음을 전할 때 교회의 강단은 다 시금 회복과 부흥을 경험하게 될 것이다.

Preachers need to exegete conceptual meaning in the cognitive dimension and to include affective meaning when they try to recognize the meaning of the text and authorial intention. Affective meaning implies author’s emotions and affections in order for him to effectively deliver authorial intention to listeners. Interpreters must exegete affections in the text in order to properly understand the meaning of the text. Especially, preaching from the Malachi requires preachers to consider affective meaning in the text of the Malachi and to make the listeners to experience God’s love and grace through their sense of the heart. Preachers should put God’s heart and affection clearly revealed in the Malachi into their sermon, so that the listeners could convince God’s love and change their affection into holy affection. The decision of the heart for holy action begins with listeners’ holy affection. For this to happen, preachers should be totally armed with holy affection and emotion. Preachers in the Post-Covid-19 era should preach the gospel of recovery and hope with martyrdom resolution even more than before and then their pulpit would experience spiritual recovery and revival again.

근대 한국 불교계를 선도했던 용성선사는 다양한 분야에서 실천 교화행을 펼쳤다. 이러한 깨달음의 실천적 전개 이면에는 소통과 공유가 일어나는 커뮤니케이션 과정을 전제하는데 본 논문에서는 이러한 점에 주목하여 용성의 다양한 행적 중 저술활동에 한하여 이를 커뮤니케이션 측면에서 고찰해보고자 하였다. 이를 위해 그의 최초기 저술에 해당되는 『귀원정종』을 연구대상으로 하였는데 『귀원정종』은 타 종교의 비방에 대한 교리논박서로서 논리적인 체계와 수사학적 표현법을 활용함으로써 일반 대중과의 커뮤니케이션 의도를 분명하게 드러내고 있어 설득커뮤니케이션 요소가 강하게 나타나고 있다. 이에 본론에서는 수사학과 현대 설득커뮤니케이션 이론들을 적용하여 『귀원정종』의 설득커뮤니케이션 구조를 분석하고 이를 바탕으로 그의 커뮤니케이션 관점을 고찰해 보았다. 이와 같은 분석에서 『귀원정종』은 체계적이고 정교한 설득 구조를 보여주고 있으며 각각의 구성요소에 따른 효과적인 설득을 구현하고 있다. 이러한 체계적인 설득 구조는 용성이 그의 깨달음을 점검하고 전달하기 위해 여러 경론을 열람하고 그 이론들을 활용하여 사상적 체계를 구상하는 과정에서 비롯된 것으로 볼 수 있는데 중생 교화의 방편이라는 점에서 일반적인 형식 논리와는 목적을 달리 한다. 이런 점에서 그는 붓다의 커뮤니케이션 관점을 계승하고 있으며 또 한편으로 유형의 논리를 넘어서는 선적 커뮤니케이션도 함께 보여주고 있어 논리적 체계의 활용과 함께 그만의 커뮤니케이션 해석 관점을 살펴볼 수 있다. 이러한 연구는 용성의 깨달음을 현대적인 이해의 장으로 이끌어내고자 하는 시도로서 그의 깨달음을 현재에 공유할 수 있는 통로 역할을 할 수 있다. 이를 위해서 전체적인 용성 커뮤니케이션에 대한 연구가 진행되어야 할 것으로 보이며 현재 수행과 포교에 적용될 수 있는 이론 모형과 실질적인 지침 개발도 이루어져야 할 것이다.

YongSeong led the Korean Buddhist circles as a presentative Seon Master of the 19th century and expressed his enlightenment in various ways. His edification developed into practical outcomes such as translations, writings, and missionary works. In religious propagation, communication is a precondition. Focusing on this point, this paper attempts to understand YongSeong’s achievements from the perspective of communication. Specifically, this paper explores his early work, the Gwiwonjeongjong. The Gwiwonjeongjong is the first written work that refutes the defamation of Buddhist doctrines by other religions, which is also regarded as YongSeong’s first book with the obvious intent of communicating with people. The use of sophisticated logical structures, rhetorical situations, and expressions makes it easy to observe the elements of persuasive communication in his message. Thus, this paper analyzes the structure of the Gwiwonjeongjong by adapting the theory and methodology of ancient rhetoric and persuasive communication. Based on this analysis, the author found that the exquisite persuasive structures that appeared in the Gwiwonjeongjong allow it to be effectively persuasive. YoungSeong’s success is due to his efforts to actualize his enlightenment within the logical frameworks of Sutra. He develops his logic, not for himself, but to save all sentient beings. Considering this purpose different from that of common logic, he assuredly succeeds in expressing the Buddha’s communicational point of view. In addition, he reveals his own perspective on Seon communication with trans-logicality. As an attempt to modernize his enlightenment, this analysis is far from being complete but is worthy enough to provide a new way of sharing it. Research on YongSeong’s perspectives of communication will certainly contributes to our lives and practice by providing practical guidelines and instructions.

갈등의 원인은 다양하지만, 갈등의 최하부 기저에는 인간의 욕망이 자리 잡고 있다. 개인, 조직, 기관, 지역, 그룹 등의 모든 갈등의 출발은 욕망이며, 다만 그것이 개인의 것이냐 혹은 집단의 것이냐의 차이 뿐이다. 그렇다면, 갈등해결의 출발점은 결국 개인이 되어야 하며 집단의 단위까지 확대되어야만 하는 것이다. 범죄학과 형사사법학에서는 근래 회복적 사법이 도입되어 운용 중에 있다. 피해를 회복하고 가해자와 피해자의 관계를 회복하고, 사회가 가해자를 다시 받아들이게 한다는 점에서 회복적 사법은 결국 갈등해결의 한 방법인 것이다. 많은 연구에서 회복적 사법의 내용, 형식, 방법 등이 연구되었으나, 갈등의 출발점인 가해자와 피해자의 접점, 즉 대화의 기법과 방법에 대한 연구는 진행된 바 없다. 본 연구는 당자간의 효과적인 대화를 회복(즉, 갈등해결)의 출발점으로 인식하고, 갈등해결을 위해 수사학(rhetoric)의 설득(persuasion) 이론들을 활용하여 효과적인 가해자-피해자 대화 방법의 틀을 제시하고자 하였다.

There may many different reasons for conflicts, but the fundamental cause of conflicts would be human desire. The core of conflicts among individuals, organizations, institutions, regions, and groups would be human desire, and only difference would be the levels of unit under study. So, any conflict resolution may address individual’s desire and it should be expended to organizational and group levels. In the field of criminology and criminal justice sciences, restorative justice has received significant amount of academic and practical attention. In the sense that restorative justice brings offenders and victims into the discussion table, where offenders publicly accept damages they implied and apologizes for their offenses and victims emotionally accept the apology, it is a form of conflict resolution strategies. Many studies have focused on methods, types, and structures for restorative justice practices, but no study has been carried out to find effective dialog between offenders and victims. This study was purported to investigate what would be effective and restorative dialog using rhetoric and persuasion theories based on symbolic interactionism and information processing theory as a theoretical framework. Based on the findings, this study provides several practical policy implications to improve restorative justice practice.

본고는 김씨 부인 상언의 글쓰기 전략과 수사적 특징을 살피기 위해 작성되었 다. 상언은 설득의 글쓰기 전략과 수사적 특징을 잘 활용했을 때 성공적 임무를 수행할 수 있다. 1차 상언과 2차 상언의 작성 동기와 상황이 달랐던 만큼 김씨 부인은 상황과 목적에 맞는 글쓰기 전략을 세우고 적절한 언어 구사와 수사법을 활용하였다. 김씨 부인은 ‘감수성을 자극하거나 인정에 호소하는 방식보다는 ‘입증’과 ‘논리 적인 설득’을 선호하였다. 1차 상언에서는 혐의를 해소하고 신뢰감을 확보하며 설 득의 기반을 마련하였고 당대 사회의 가장 중요한 유교 가치와 여성으로서의 임무 등의 전제를 들거나 역사적 사건을 예증으로 삼아 논거를 제시하였다. 또한 사건 을 축소하여 진술함으로써 문책을 피하고자 하였다. 2차 상언에서는 과거의 환기 와 동일화의 기법을 통해 임금이 이전의 판단을 유지하고 자신의 문제로 인식하도 록 유도했으며, 구체적인 날짜와 거리, 증인을 들어 사건을 증명하고 논박의 수사 적 방법을 활용하였다. 두 상언의 전체적인 구성은 ‘집중’과 ‘배제’의 원칙을 지켜 혐의와 문책을 줄이는 방법을 택하고 있다. 김씨 부인은 여성, 노인, 적몰된 가문의 家母라는 소외되고 약자인 자신의 상황 에 대한 신세 한탄이나 약함을 드러내어 감정에 호소하기보다 입장을 해명하기 위 해 논거에 충실한 글쓰기 전략과 수사적 특징을 활용하여 설득의 글쓰기 목적을 완벽하게 수행하였다고 할 수 있다. 김씨 부인의 상언과 정치적 참여는 당대는 물 론 이후 노론계 여성을 비롯하여 조선 여성의 정체적 형성에 영향을 주었을 것으로 보인다.

This article was written for the writing strategies and rhetorical features of Mrs. Kim’s appeals. The appeal is writing of persuasion, so it can perform a successful mission when writing strategies and the features of rhetorical are conducted. Primary appeal and the second appeal were written under the different motivation and situation. And they were utilized the appropriate language context and performed and strategic writing. Mrs. Kim preferred the proven and logical persuasion rather than how to appeal to recognize the sensitivity or irritation. In the first appeal, she relieved the charges and secured the confidence and laid the foundation of persuasion. She cited as the most important Confucian values and assumptions of women in contemporary society, such as missions. Historical events were presented to illustrate the argument. In order to avoid the punishment, she reduced the statement about the incident. In the second appeal, she made the king maintains the previous judgments of the past through the techniques of ventilation and identification and derived to recognize as his own problem. She proved the case by mentioning the specific dates, distances and the witness. She disputed, too. The overall configuration of the two appeals. she has chosen the principle of concentration and exclusion. Mrs. Kim, who is a woman, the elderly, and the alienation of 家母 of destroyed family did not incite the king’s sensitivity and appeal to the emotions by stressing her cruel situation as a weak and beholden person. She had perfectly done the purpose of writing by using the writing strategies and the rhetorical features of the argument. The appeal and political participation of Mrs. Kim seems to have affected the identity of the Chosun woman as well as 老論 woman.

이 연구는 TV 홈쇼핑 진행자인 쇼호스트의 비언어적 커뮤니케이션을 연구하였다. 비언어 커뮤니케이션을 유사언어, 신체언어, 신체적 외양으로 분류했고, 유사언어는 목소리의 음높 이, 전달 속도, 억양 변화, 발음의 정확성, 휴지(pause), 음색, 목소리의 크기로, 신체언어는 얼굴 표정, 고갯짓, 손짓, 몸짓을 다 포함한 제스처, 자세, 응시 행위로, 신체적 외양은 인상, 체격, 헤어스타일, 복장으로 나누어 살펴보았다. 연구방법으로는 쇼호스트의 비언어적 요소 의 특징을 조사하기 위해 홈쇼핑 방송 전문가 12명과 아나운서 출신 전문 방송인 12명 등 총 24명의 인터뷰 조사하였다. 또한 CJ오쇼핑의 2012년 9월 10일부터 12일까지의 방송분을 1 차, 2014년 3월 2일부터 4일까지의 방송분을 2차로 분석하였다. 연구결과 첫째, 쇼호스트의 유사언어는 목소리의 다양한 활용을 보이며, 이는 언어적 메시지를 생동감 있게 전달하는 것 으로 나타났다. 둘째, 쇼호스트의 신체언어인 표정, 제스처, 자세, 응시 행위 모두 자연스럽고 다양한데, 그 중 제스처는 상품 실연, 주문 유도, 감정 표현, 평가, 지시, 청취 등의 역할을 하 고 있었다. 셋째, 쇼호스트의 신체적 외양은 TV 홈쇼핑 초창기에 비해 더욱 화려하고 세련되 어졌는데, 신체적 외양의 가장 큰 특징은 복장을 상품 실연의 방법으로 활용한다는 것이다. 넷째, 쇼호스트는 유사언어, 신체 행위, 신체적 외양 등의 비언어적 요소를 고르게 강조, 설 명, 보완, 설득 등의 의도적 목적으로 활용하고 있었다. 이러한 특징들만 보더라도 쇼호스트는 적극적으 로 비언어를 설득 수단으로 활용함을 알 수 있었다. 이러한 연구결과는 쇼호스트 의 비언어적 커뮤니케이션을 이해함으로써 더욱 효과적으로 시청자와 소통하도록 하는 데 유 익한 근거 자료가 될 것으로 기대된다.

The purpose of this study was to investigate TV home shopping show hosts’ non-verbal communication. Non-verbal communication was categorized into paralanguage, body language, and physical appearance. Paralanguage included pitch of the voice, the transmission rate, intonation variation, accuracy of pronunciation, pause, tone, and the volume of the voice; body language included facial expression, gestures involving the head, hands, and the body, postures, and gazes; and physical appearance included impressions, constitution, hairstyles, and clothing. To screen the characteristics of the non-verbal factors for show hosts, a total of 24 persons－12 professional show hosts and 12 professional broadcasters－were interviewed. CJ Home Shopping shows broadcasted from September 10 to 12, 2012 were first analyzed; then, those broadcasted from March 2 to 4, 2014 were analyzed. The results are as follows: First, show hosts' paralanguage is characterized by diverse uses of the voice, which may contribute to vivid description of verbal messages. Second, show hosts use all the factors of body language― facial expression, gestures, postures, and gazes―in natural and diverse ways. Of these, gestures can be divided into goods demonstration, order induction, emotional expression, assessment, direction, listening, and so on. Third, show hosts’ physical appearance has become more splendid and sophisticated than in the initial stage of TV home shopping. Show hosts’ physical appearance is most characterized by using their clothing as a way of good demonstration. Fourth, show hosts use such non-verbal factors as paralanguage, body language, and physical appearance evenly for those purposes of emphasis, explanation, supplementation, and persuasion. These characteristics demonstrate that show hosts positively use the non-verbal factors as a means of persuasion. The results of this study are expected to be reference data that can help systematize show hosts' non-verbal communication.

Translation is a dynamic communication process that links disparatelanguages, societies, and cultures. Holding such perspective in regard tothe act of translation, this paper aims to analyze the phenomenaobserved in translation of columns, the writings of which the purpose isto powerfully advance an opinion and to persuade the reader. A column,synonymous to a newspaper editorial, is a text characterized by itsdemonstrative argument. Its object is to enlighten and to persuade thereader; it coordinates the reader’s opinion in the direction that thewriter intends. The social function of a column is to grasp, gather, andreflect consensus so as to raise an issue and then influence formationof a new consensus. However, for translation, an act in which theTarget Text (TT) reader’s system of knowledge and empiricalfoundation are different from those of the Source Text (ST), evidenceprovided and rhetoric of persuasion brought forth under the premise ofshared context can become ineffective. Thus, the translator must searchfor alternative methods to achieve the same communicative effect thatthe ST intends onto the TT. As a result, expressions, forms, structures,and various kinds of shift which are not found in ST can be found inthe TT. The subject of this analysis is a column that justified Russia’s causeon the Ukraine crisis, which began to rise as a concern in November 2013 and now has become the biggest issue in Russia and Europe. Korean readers do not share the particular history, social paradigm ofknowledge, or cultural experience that Russian readers possess. Thispaper examines which translation tactics were employed to argue forRussia’s justification and to win the reader’s consent by comparing theRussian ST column with the translated Korean TT. Critical discourseanalysis (CDA), which considers the use of language in line with thediscourse and the society and cultural customs to which the discoursebelongs, is the method of analysis applied in this paper; it will combineboth a holistic approach on the textual structure and a microscopicapproach on individual vocabulary.

본 연구는 TV 홈쇼핑의 진행자인 쇼호스트의 언어적·비언어적 커뮤니케이션 요인이 시 청자의 구매의도에 미치는 영향을 연구하였다. 이를 위해 2012년 기준 각 홈쇼핑사의 매출 1·2위를 기록한 쇼호스트 중 네 명의 여성 쇼호스트(GS홈쇼핑 1명, CJ홈쇼핑 2명, 현대홈 쇼핑 1명)를 선정해 연구를 진행했다. 본 연구에서는 쇼호스트의 커뮤니케이션에서의 언어적 요인(전문성, 어휘설명력, 주장설득, 감정이입)과 비언어적 요인(신체행위, 유사언어, 신체외양)을 독립변수로 놓고, 구매의도를 종속변수로 설정했다. 홈쇼핑의 주요고객인 20세부터 50세까지의 일반인을 대상으로 조사함으로써 쇼호스트의 언어적 요인과 비언어적 요인이 구매에 어떤 영향을 미치는지를 알아보고자 하였다. 본 연구는 실험연구방법을 사용했는데, 선정된 쇼호스트가 출연하는 TV 홈쇼핑 방송 중 매출이 가장 높았던 패션·뷰티 상품방송을 녹화해 총 288명의 일반인을 무작위로 추출하여 보여 준 후 설문조사를 실시했다. 연구결과, 쇼호스트의 언어적 커뮤니케이션 요인 중 어휘설명력을 제외한 전문성, 주장설득력, 감정이입과 쇼호스트의 비언어적 커뮤니케이션 요인인 신체행위, 유사언어, 신체외양이 구매의도에 의미 있는 영향을 주는 것으로 나타났다. 이 연구결과는 쇼호스트의 홈쇼핑 프로그램 방송을 위한 전략적 준비와 쇼호스트 선발과 교육에 중요한 참고자료가 될 것으로 기대된다.

This study aims to assess TV home shopping show host’s verbal and non-verbal communication factors’ impacts on viewer’s product purchase intentions. Based on the best selling record of home shopping companies in 2012, the four women show hosts from four major home shopping companies were selected for this study. This study regards show hosts’ verbal communication factors(expertise, vocabulary explanatory power, claims persuasion and empathy) and non-verbal factors(kinesics, paralanguage and physical appearance) as the independent variables, and purchase intention as the dependent variable. Home shopping customers from the 20-year-old to the 50-year-old were sampled for an experiment. The four selected show hosts’ TV home shopping programs on fashion and beauty products were recorded and showed to the sample of 288 randomly selected participants. Results indicate that show host’s verbal communication factors(expertise, persuasive argument and empathy) as well as non-verbal communication factors(kinesics, paralanguage, and physical appearance) positively affect purchase intention.

2011년 9월 서울시장 보궐선거 상황에서 등장한 안철수 현상은 기존의 정당 정치에 대한 불신과 혐오에 힘입은 바 크다고 할 수 있다. 그러다 보니 2012년 18대 대선의 분위기나 선거 관련 준비와 경쟁 등은 기존의 그것과 상당히 다른 모습을 보이고 있다. 즉 정당 정치에 대한 불신 속에 등장한 안교수는 기존의 후보 선출 과정과 정치인으로써의 신고식 등에 대해서는 별 관심을 내비치지 않고 신비주의, 예능프로 출연 등과 독특한 화법으로 지지층을 유지 확산해온 것이 사실이다. 이 연구에서는 기존 정당 정치에 뿌리를 내리고 있는 박근혜후보, 문재인후보가 후보로 선출되기 위해 어떤 과정을 거쳤는지를 정치적 발언과 그 스타일을 통해 살펴보고 동시에 안후보는 어떤 발언과 행동을 통해 지지율이 높은 무소속 후보로 스스로 대선 출사표를 던질만한 정치적 입지를 다졌는지를 살펴보기로 한다. 세 후보는 정치적 발언의 내용뿐만 아니라 그 발언을 행한 공간의 선택 또한 서로 다른 점이 꽤 있다. 근엄한 스타일, 시골 아저씨 스타일, 사이버게임 전략가 스타일 등으로 이름붙여 보았다. 아울러 정치를 해온 혹은 하는 스타일 또한 상당히 다른 바가 있어 이 또한 비교의 관점에서 논의해보았다. 후보들의 정치적 발언의 스타일이 매우 큰 영향력을 발휘하는 새로운 환경에서 유권자인 시민들은 대한민국의 미래를 위한 결정을 하기 위해 어떤 자세로 고민하고 선택할 것인가에 대해 논의해보았다. 결국 세 후보 진영은 국정 비전과 정책 내용을 제대로 준비하고 진정성 있게 설득 할 수 있어야 함을 강조하였다

The sudden emergence of Ahn, Chulsoo syndrom since 2011 has been made possible by people’s serious disappointment at conventional politics of Korea. Therefore his approach to get the people’s support has been very different from that of presidential candidates of major political parties. This study compares different political speech styles of three candidates of the 18th presidential election. Park, Gunhye has been speaking in a serious manner and Moon, Jaein has been humble like an uncle. Ahn, Chulsoo talks like a confessing friend. Finally, this study discusses how people need to make a responsible decision for the future of Korea.

본 연구는 헌혈 확장 모델과 유명인 동일화(celebrity identification) 개념을 바탕으로, 건강증진 메시지 및 전략을 마련하기 위한 중요 요인을 고찰하고자 하였다. 즉, 이 연구는 집단 효능감(collective-efficacy)과 유명인과의 동일화 작용이 개인의 헌혈 행위 의도를 증가시키는지를 검증하였다. 미국 대학생 표본을 대상으로 본 연구에서는 태도, 주관적 규범, 지각된 행동 통제(perceived behavioral control)의 세 가지 변인 및 자기 효능감, 자기 정체성, 이타성 및 집단 효능감을 측정하였다. 설문 결과, 헌혈 행위 의도는 주요 변인 효과를 통제한 후에도 집단 효능감과 유명인과의 동일화 작용에 의해 유의미한 영향을 받았다. 따라서 본 연구의 의의는 캠페인 메시지 및 유명인 홍보대사를 적합하게 선택하게 될 때, 이론적 토대를 바탕으로 한 헌혈 캠페인이 효과적으로 설계될 수 있음을 밝혔다는데 있다.

Grounded on an extended model of blood donation and celebrity identification, this study explored critical factors that help design a health promotion message and strategy. Specifically, the study tested whether collective-efficacy and identification with celebrities increase behavioral intentions to donate blood. American college students were asked to complete items related to blood donation assessing the theory of planned behavior variables of attitude, subjective norm, and perceived behavioral control, as well as self-efficacy, self-identity, altruism, collective-efficacy, identification with a favorite celebrity, and demographics. Results of survey revealed that the intentions to donate blood were significantly affected by collective-efficacy and celebrity identification after controlling for other independent variables and demographics. The study provides implications that theory-based campaigns for blood donation can be effectively devised by the proper selection of messages and celebrity endorsers.

17대 대선에서 TV합동토론회의 효과는 무엇이었을까. 본 논문은 토론회의 영향과 효과를 스피치와 설득 커뮤니케이션의 관점에서 살펴보았다. 분석을 위한 이론적 틀은 아리스토텔레스가 제시한 설득의 중요 요소인 에토스(ethos), 로고스(logos), 파토스(pathos)를 근거로 삼았으며, 이들 3요소가 실제 커뮤니케이션 과정에서 어떻게 구현되고 수용되는지 수용자의 관점에서 적극적으로 살펴보는데 초점을 맞추었다. 분석은 각 후보자들의 실제토론과정에 대한 담론분석과 대학생 패널을 상대로 한 토론회 효과를 설문조사하였다. 그 결과, 후보자들의 다양한 설득방법이나 호소에도 불구하고 TV토론회의 영향력은 매우 제한적인 것으로 나타났다. 유권자들은 후보자 선택에 있어서 일회적인 TV토론보다 기존의 축적된 정보에 더욱 의존하고 있었으며, 후보자 선택에 있어서도 토론 능력보다는 후보자에 관한 사전지식과 정보에 보다 더 영향을 받는 것으로 밝혀졌다.

What would be the influence of TV debates on the audiences in the 17th presidential election in Korea? This paper explored the effect and influence of the presidential election in perspective of persuasion and speech communication. Discourse analysis was conducted to find how the candidates were using the persuasive strategies to appeal the audiences and 4 panel surveys were conducted before and after the debates to examine the influence of the debates on the audiences. The results showed that the TV debates had little influence on the audiences as we expected, and the audiences were more likely to depend on the cumulative information from the various sources in daily lives. And it was also found that there was little relationship between the good performance in TV debates and the judgement for the candidate’s overall expectation in national management.

웰빙(well-being)은 육체적․정신적 건강의 조화를 통해 행복하고 아름다운 삶을 추구하는 삶의 유형이나 문화를 통틀어 일컫는 개념이다. 이렇게 웰빙이 본래 가지고 있는 개념들이 웰빙 열풍 속에서 양산되고 있는 상품 광고들에는 어떠한 양상으로 나타나는지 고찰해보는 것이 본 연구의 목적이다. 웰빙 광고에서는 본래 웰빙이 추구하는“건강, 여유, 친환경, 균형과 조화, 정신건강, 자연주의”와 같은 지향점들이 주요하게 반영된 담화들이 많이 쓰이고 있었다.특히 자연과 친환경, 건강과의 관계와 조화를 통한 웰빙에 초점을 맞추어 광고 담화들이 구성되어 있었고, 이러한 구성을 통해서 궁극적으로 ‘자연과의 일치와 조화를 통한 심신의 건강이 곧 웰빙이다’라는 메시지를 제시하여 소비자들을 설득하고자 하는 것으로 파악할 수 있다.따라서 웰빙의 가장 핵심은 ‘자연’과 ‘건강’이라고 할 수 있다. 즉 웰빙(well-being)의 핵심 개념은 곧 ‘건강(health)’이라는 것인데, 건강하기 위해서는 ‘자연’ 속에 있어야 한다는 것이다. 따라서 다양한 웰빙 상품들을 광고하기 위한 설득적 기제로서의 ‘건강’과 ‘자연’은 수용자들에게 무한한 관심의 대상으로 작용할 수 있다.

Well-being is the culture or pattern that pursue the happy life thorough harmonization between physical and mental health. This study will examine how the concept of well-being affects commercial advertisements. Originally there have been well-being concepts such as health, composure, environment friendly, balance and harmonization, mental health, and naturalism in well-being advertisements. Especially many advertisers have been focusing on the well-being which is achieved by the relationship among nature, environment, and health. Through this relation, consumers get the message from advertisements which is about "Well-being is the physical and mental health accomplished by the harmonization with the nature." Therefore, the main point of the well-being is 'nature', and 'health'. That is, well-being is 'health', but we need 'nature' for getting 'health'. So health and nature can be objects which can make consumers have infinite interests in that two concepts.

Guided by the Persuasion Knowledge Model, which focuses on people’s awareness of attempts to persuade them, this study assesses the effectiveness of a media advocacy strategy for debunking the motives attributed to tobacco company corporate social responsibility programs (TCCSR). It does so by examining, first, the extent to which news frames influence perceptions of TCCSR and, second, the mechanisms through which they do so. In South Korea, where the smoking rate is high, experiment data were collected from college students, a demographic heavily targeted by TCCSR. Results show the following: First, a news story framing a TCCSR program as self-serving generated more negative attitudes toward the tobacco company and higher perceptions that its CSR program had an inappropriate persuasive intent than a story framing the program as prosocial. Second, perceptions of prosocial motive TCCSR were negatively related to persuasion knowledge, and perceptions of self-serving motive TCCSR were positively related to persuasion knowledge. Third, persuasion knowledge had a negative impact on attitude toward smoking as a general behavior (ATTs) by way of attitude toward the tobacco company (ATTtc). Last, perceptions of CSR motives had significant indirect effects on ATTtc and ATTs. Theoretical and practical implications for countering tobacco marketing messages are discussed.

This study examines the roles of ethical perceptions in determining health campaign message effectiveness. Integrating findings from commercial communication studies with emerging health communication ethics research, it investigates how perceived message ethicality and the persuasion ethics schema (PES) lead to both intended and unintended consequences of an anti-drug campaign. An online cross-sectional survey was conducted in South Korea among 1,500 adults aged 19 and older. Fitting PROCESS Macro models 4 and 8 yielded the following results. First, perceived message ethicality was found to be negatively related to psychological reactance and positively related to intention to comply with the campaign message (ICC). Second, psychological reactance served as a significantly negative predictor of ICC, and it partially mediated the relationship between perceived ethicality and ICC. Third, PES was positively related to reactance and negatively related to ICC. Fourth, PES significantly moderated the relationship between perceived message ethicality and ICC, but not the relationship between perceived ethicality and reactance. In aggregate, our results provide empirical support for health communication ethicists’ recommendations to consider audience ethical perceptions in campaign planning.

소비자를 수동적인 정보 수신자로 가정한 기존의 소비자 행동 관련 이론과는 달리 설득지식모델(PKM)은 메시지 수용자의 능동적 정보 처리 및 대응 가능성을 전제로 한다. PKM 과정 내 메시지 수용자의 능동적 특성 은 매체 및 메시지의 쌍방향성 증대와 다매체 환경에서의 소비자행동의 특성과 맞물려 그 연구가치가 증대되고 있다. 이에 본 연구에서는 PKM관 련 연구 경향을 분석하여 발전방향을 제시하고자 하였다. 연구 결과 기존 PKM연구는 소비자의 설득지식 수준이 광고나 브랜드, 광고주에 대한 태 도에 미치는 영향을 다양한 조건에서 검증하는 한편 타겟(수용자)의 설득 지식을 저하시키기 위한 방안에 관한 연구로 분류되었다. 그러나 제시된 저하 방안들은 막연한 수준의 논의에 그친 경향이 있다. 이에 설득지식의 부정적 영향력을 감소시키기 위한 구체적 방안으로서 행동경제학적 접근 법을 활용한 후속연구를 제안하는 바이다.

Persuasion Knowledge Model(PKM the following), unlike conventional consumer behavior theories which basically presume consumers as passive information receivers, is based on active data processing of message receivers and their action. The activeness of message receivers through PKM process becomes more and more valuable research with the drastic increase of mutual effect of media or message, or with the consumer behavior in multi-media environment. According to the result of the research, conventional PKM research seems mainly focused on verifying the effect of consumers’ level of persuasion knowledge for advertising, brand, and advertiser in a various way. This research have been categorized as one of the studies suggesting alternatives that lower persuasion knowledge of the targets. However, these alternatives tend to be limited as a vague discussion. So, as a specific way of decreasing negative influence of persuasion knowledge, I propose the further study to utilize behavioral economics approach.