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The Internet has motivated firms to participate in electronic commerce. With the development of electronic commerce, SMEs (small- and medium-sized enterprises) may be forced to use e-intermediaries in export marketing. This study aims at assessing e-intermediaries in various aspects. Empirical and theoretical studies are conducted to investigate determinants and effects of eintermediary use in export marketing. Based on resource-based view (RBV), the study develops a conceptual model that can address the question of which international competence and export performance are closely related to e-intermediary use by SMEs. Based on literature review and theoretical foundations, this study made four hypotheses. With AMOS, structural equation modeling (SEM) was used for testing four hypotheses. The empirical findings support all hypotheses. Last, this study suggests examining comprehensive internal and external factors in terms of e-intermediary use as an interesting topic for future research.

본 연구의 목적은 WTO TBT 적합성평가체제 하에서 동적역량을 매개한 자격인증 획득이 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증분석을 통하여 확인함으로써 수출입기업의 국제경쟁력 향상에 이바지하고 적합성관리체계와 관련한 정부의 정책 수립에 가이드라인을 제시하는 것이 다. 본 연구는 자원준거시각에 기반한 다중회귀분석 방법을 이용하였고, 신뢰도 분석과 요인분석을 통하여 연구의 집중 타당성을, 상관관계 분석 을 통하여 판별 타당성을 각각 검증하였다. 본 연구의 실증분석 결과는 자격 인정획득이 기업의 수출 실적에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 특히 기 술역량과 마케팅역량의 통제효과가 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 국제 규격을 적용한 자격인증획득 기업이 수출 실적 을 향상시키고 국제 시장에서 기업의 가치를 높이는 데 긍정적인 영향을 미친다는 것을 의미한다. 본 연구의 차별성은 정부나 지방자치단체에게 는 국제자격인증 획득과 관련한 법, 제도적 측면의 정책적 가이드라인을 제시하고, 무역기업들에게는 관련 국가나 산업에서 요구하는 국제표준, 기술규정을 준수하는 국제 자격 인증을 획득하기 위하여 인적, 물적 자원의 경쟁력 향상을 위하여 최선의 노력을 다해야 한다는 시사점을 제공하 는 것이다.

The purpose of this study is to contribute to the improvement of the international competitiveness of import and export companies and to provide guidelines for the establishment of government policies related to the conformity management system by confirming through empirical analysis of how the acquisition of qualification certification mediated through dynamic capability under the WTO TBT conformity assessment system. In this study, multiple regression analysis method based on resource criteria perspective was used, and the focused validity of the study was verified through reliability analysis and factor analysis, and distinction validity was verified through correlation analysis. The results of the empirical analysis of this study show that the acquisition of qualification certifications have a positive effect on the export performance of a company, and in particular, the control effect of technology and marketing capabilities have a great effect. These results indicate that companies that have obtained qualification certifications to which international standards are applied have a positive effect on improving their export performance and increasing the company's value in the international market. The distinction of this study is as follows: To the government or local governments, it provides policy guidelines in terms of laws and systems related to the acquisition of international qualification certification, and to the trading companies, it provides implications that companies should do their best to improve the competitiveness of human and material resources in order to obtain international qualification certification that complies with international standards and technical regulations required by relevant countries or industries

본 연구는 국내 수출기업을 대상으로 지리적 수출 다각화 수준이 기업의 수출성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하고, 이 관계 에서 공공지원의 조절효과를 검토하였다. 기존 문헌에서는 지리적 다각화가 성과에 미치는 영향에 대해 편익과 비용이 공존하는 양면 적 시각이 존재하며, 본 연구는 이러한 이론적 배경을 반영하여 양자 간의 관계가 역U자형의 비선형 구조를 가진다는 가설을 설정하 였다. 아울러 공공지원이 다각화로 인한 수익 체감 현상을 완화할 수 있는 조절 변수로 작용할 수 있다는 두 번째 가설을 추가적으로 제시하였다. 분석을 위해 2015년부터 2019년까지 8,560개 기업의 25,499개 패널 자료를 활용하였으며, 고정효과 패널 회귀모형을 통해 가설을 검증하였다. 실증 분석 결과, 지리적 수출 다각화는 일정 수준까지는 수출성과를 향상시키나, 일정 수준을 초과하면 성과 가 하락하는 역U자형 관계가 통계적으로 유의하게 나타났다. 또한 공공지원을 받은 기업은 그렇지 않은 기업에 비해 부정적 전환점이 지연되며, 다각화의 긍정적 효과가 더 오래 유지되는 것으로 확인되었다. 이러한 결과는 지리적 다각화의 효과가 리스크 분산 효과와 관리 비용 간의 균형 속에서 결정됨을 시사하며, 공공지원이 수출기업의 국제화 전략 실행에 있어 완충 자원으로 기능할 수 있음을 실 증적으로 보여준다. 본 연구는 지리적 다각화와 성과 간의 비선형 관계를 실증적으로 입증하고, 공공지원의 전략적 역할을 조절효과 관점에서 규명함으로써 이론적·실무적 함의를 함께 제공한다.

This study empirically investigates the impact of geographical export diversification on export performance among Korean exporting firms, and further examines the moderating role of public support in this relationship. While existing literature presents mixed views on the effect of geographical diversification—emphasizing both its benefits and costs—this study hypothesizes a nonlinear, inverted U-shaped relationship between export diversification and export performance. In addition, it posits that public support mitigates the diminishing returns associated with excessive diversification, thereby prolonging its positive effects. To test these hypotheses, panel data comprising 25,499 firm-year observations from 8,560 firms between 2015 and 2019 were constructed. Fixed-effects panel regression analysis reveals that geographical export diversification enhances export performance up to a certain point, beyond which performance declines due to increased entry and coordination costs. Furthermore, firms that received public support experienced a delayed inflection point, maintaining the positive effects of diversification over a longer range. These findings highlight the trade-off between risk dispersion and transaction costs in international markets, and suggest that public support serves as a buffering resource that enhances the effectiveness of internationalization strategies. By empirically confirming the nonlinear nature of the diversification–performance link and elucidating the contingent value of public support, this study contributes meaningful theoretical and practical implications.

본 연구의 목적은 중소기업의 최고경영자 특성과 국제인증 획득, 수출지원제도의 활용이 수출성과에 미치는 영향을 분석하기 위한 것이다. 최고경영자 특성은 세부적으로 경영자의 혁신성, 적극성, 리더십으로 구분하였다. 국제인증 획득은 경영시스템 국제인증과 제품 해외인증으로 구분하였다. 수출지원제도는 KOTRA, 중소기업진흥공단, 무역협회, 무역보험공사 등에서 지원하는 내용을 토대 로 조사하였다. 총 6개의 가설을 세우고, 250명의 중소수출기업 임직원을 대상으로 설문을 받아 실증분석하였다. 통계분석에는 SPSS 24.0을 활용하였다. 실증 분석결과 최고경영자 특성 중, 혁신성과 적극성은 수출성과에 유의한 정(+)의 영향을 주었다. 그러나, 리더 십은 유의한 영향을 미치지 못하였다. 국제인증 획득의 두 개 변수인 경영시스템 국제인증과 제품인증 모두 수출성과에 유의한 영향 을 미치는 것으로 확인되었다. 수출지원제도의 활용 또한 수출성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 확인하였다. 연구결과를 통해 중소기업의 경쟁력 확보의 일환인 제품 해외인증 등과 같은 국제인증이 수출성과에 핵심적인 요인이라는 학술적 시사점을 발견 하였다. 또한 국제인증 획득을 위한 적절한 수출지원제도의 활용이 필요하다는 실무적 시사점도 발견하였다.

The purpose of this study was to analyze the effects of the CEO’s characteristics, acquisition of the international certifications, and usability of export support systems on export performance of SMEs. The characteristics of the CEO were classified into innovativeness, initiative, and leadership in detail. Acquisition of the international certification is divided into international management system certification and overseas product certification. The export support system was investigated based on the contents supported by KOTRA, Small and Medium Business Corporation, Korea International Trade Association, and Korea Trade Insurance Corporation. A total of six hypotheses were established, and 250 employees of small and medium-sized export companies were surveyed and empirically analyzed. SPSS 24.0 was used for statistical analysis. As a result of the empirical analysis, among the CEO characteristics, innovativeness and initiative had a significant positive (+) effect on export performance. However, leadership did not have a significant effect. It was tested that both the management system international certification and the product certification, two variables of international certification acquisition, had a significant effect on export performance. It was tested that the usability of the export support system also had a significant positive (+) effect on export performance. Through the research results, we found an academic implication that international certification, such as overseas product certification, which was a part of securing competitiveness of SMEs, was a key factor in export performance. In addition, practical implications were found that it was necessary to use an appropriate export support system to obtain international certification.

한-아세안 FTA가 활성화된 이후 해당 지역을 대상으로 한 수출성과는 지속적으로 증가하였다. 이 중 아세안 회원국으로 CLM 국가 또한 중요한 교역 대상국으로 자리 잡았다. 다수 연구가 아세안 지역의 수출성과 활성화를 목적으로 다양한 분석을 시행하였으며, 수 출성과 확대를 위한 전략적 제언을 제시하였다. 대체로 수출 경쟁력 확보와 관련한 내용을 중심으로 하고 있으며, 해당 지역 활동에 필요한 다양한 지식을 습득하는 활동의 중요성을 강조했다. 동적흡수역량은 기존 연구에 기반하여 외부 정보와 지식을 습득하는 과정 으로 정의하였다. 구체적으로 탐색학습, 활용학습, 전환학습으로 구분하여 연구에 적용하였다. 이는 기업의 동적 역량에 해당하며, 다 양한 현지 정보를 습득하고 활용하는 능력과 관련이 있다. 한편 현지 시장의 제도특성에 주목한 연구들이 있다. 대체로 문화적 거리감 을 중심으로 접근한 성과가 있으며, 현지의 공식, 비공식 제도특성이 기업 활동에 영향을 미친다고 주장한다. 본 연구에서는 이러한 논의에 따라 본 연구에서는 CLM 진출 중소기업을 대상으로 지식기반관점과 FTA 활용역량을 통합한 분석모형을 설정하였다. 비공식 제도특성은 GLOBE 문항을 활용하였으며, 해당 요인의 조절효과를 포함하여 8개 가설을 설정하였다. 조절효과를 포함한 가설 검정을 위해 구조방정식모형의 PLS(Partial Least Square) 분석 방법을 사용하였다. 분석 결과 동적흡수역량의 요인들은 FTA 활용성과에 전 반적으로 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 동시에 FTA 활용역량도 수출성과에 긍정적 영향을 미치고 있었다. 조절효과의 경 우 비공식 제도특성과 활용학습 사이에 유의한 결과를 보여주었다. 이러한 결과는 수출 중소기업에 FTA 활용 역량의 중요성을 보여 주는 결과에 해당한다. 분석 결과를 기반으로 이론적, 실무적 시사점을 논의하였으며, 향후 연구 방향을 제시하였다.

After the Korea-ASEAN FTA was activated, export performance to the region continued to increase. Among them, as a member of ASEAN, CLM countries have also established themselves as important trading partners. A number of studies conducted various analyzes for the purpose of revitalizing export performance in the ASEAN region, and presented strategic suggestions for expanding export performance. In general, the focus is on securing export competitiveness, emphasizing the importance of acquiring various knowledge necessary for local activities. This corresponds to a company's dynamic capabilities and is related to its ability to acquire and utilize diverse local information. Dynamic absorption capacity was divided into explorative learning, exploitative learning, and transformative learning and applied to this study. On the other hand, there are studies that focus on the institutional characteristics of the local market. In general, there are achievements based on cultural distance, and it is argued that local formal and informal institutional characteristics affect business activities. In this study, according to these discussions, an analysis model was established that integrated the knowledge-based perspective and FTA utilization capabilities for SMEs entering CLM. For informal institutional characteristics, GLOBE items were used, and 8 hypotheses were established including the moderating effect of the relevant factors. Hypothesis testing was performed using the structural equation model using PLS. As a result of the analysis, it was found that the factors of dynamic absorption capacity had an overall positive effect on the FTA utilization performance. At the same time, FTA utilization capacity was also having a positive effect on export performance. These results show the importance of FTA utilization capabilities in SMEs' export activities. It also indicates that there is a positive relationship between the dynamic absorption capacity and the FTA utilization capacity. In the moderating effect analysis, it was found that the interaction effect of informal institutional characteristics and applied learning was significant. Based on the analysis results, theoretical and practical implications were discussed, and future research directions were suggested.

본 연구는 공급사슬 파트너십 관점에서 기업 외부 네트워크에 내재된 자원의 총합인 사회적 자본과 성과 목표 달성을 위한 구체적 실행 수 단인 다각화 전략이 수출성과에 미치는 영향을 확인하기 위하여 분석을 진행하였다. 잠재변인으로는 사회적 자본의 구조적 자본과 관계적 자 본을 설정하였고, 다각화 전략은 제품 다각화 전략과 시장 다각화 전략으로 분류한 후, 수출성과로의 경로 상에서 각각의 인과관계를 살펴보기 위해 연구모형을 구축하고 총 8개의 가설을 수립하였다. 설문을 통해 수집한 총 244개 수출중소제조업체의 샘플로 PLS(Partial Least Squares) 구조방정식 모형을 이용하여 실증분석을 실시하였다. 분석 결과 구조적 자본과 관계적 자본은 모두 제품 다각화 전략과 시장 다각화 전략에 정(+)의 관계를 보여주어 가설 1부터 가설 4까지는 채택하였다. 하지만 구조적 자본과 관계적 자본 모두 수출성과에는 유의한 영향을 주지 못하 였기에 가설 5와 6은 기각하였다. 제품 다각화 전략은 수출성과에 유의하지 않아 가설 7은 기각하였지만, 시장 다각화 전략은 수출성과에 긍정 적 영향을 주는 것으로 나타나 가설 8은 채택하였다. 이러한 분석 결과를 토대로 선행연구들과의 이론적 차별성을 제시하였고, 실무적 시사점 을 도출하였으며, 향후 연구 방향을 제안하였다.

This study conducted an analysis to determine the impact of social capital, which is the sum of resources embedded in a company's external network, and diversification strategy, which is a specific implementation tool to achieve performance goals, on export performance from the perspective of supply chain partnerships. Structural capital and relational capital of social capital were set as potential variables, and the diversification strategy was classified into product diversification strategy and market diversification strategy, and then a research model was built to examine each causal relationship on the path to export performance. And a total of eight hypotheses were established. Empirical analysis was conducted using the PLS (Partial Least Squares) structural equation model with a sample of a total of 244 small and medium-sized export manufacturers collected through a survey. As a result of the analysis, both structural capital and relational capital showed a positive relationship with product diversification strategy and market diversification strategy, so Hypotheses 1 to 4 were adopted. However, since neither structural capital nor relational capital had a significant effect on export performance, Hypotheses 5 and 6 were rejected. Product diversification strategy was not significant on export performance, so Hypothesis 7 was rejected. However, market diversification strategy was found to have a positive effect on export performance, so Hypothesis 8 was adopted. Based on these analysis results, theoretical differences from previous studies were presented, practical implications were derived, and future research directions were suggested.

본 연구는 중소제조업체의 디지털 전환이 수출성과로 전이되는 과정을 설명하기 위해 디지털 전환을 전략 수준 전환과 운영 수준 전환으로 구분하고, 공급사슬 유연성을 매개 변수로 설정하여 실증적으로 검증하였다. 디지털 전환은 변화하는 환경에서 자원과 활동을 재구성하여 성 과를 도모하는 동적역량 관점에서 이론적 근거를 마련하였다. 공급사슬 유연성은 수요 변동, 공급 차질, 물류 지연 등 불확실성이 확대되는 상 황에서 조달, 생산, 물류, 납기 조정을 통해 대응하는 역량이라는 점에서 수출성과와의 연결 경로에서 매개 역할을 수행하는 변수로 개념화하 였다. 연구모형은 전략 수준 전환, 운영 수준 전환, 공급사슬 유연성, 수출성과의 4개 잠재변인으로 구성하였으며, 5개의 직접효과 가설과 2개 의 매개효과 가설을 설정하였다. 국내 수출중소제조업체 157개사를 대상으로 부분최소자승 구조방정식모형을 적용해 분석한 결과, 전략 수준 전환과 운영 수준 전환은 모두 공급사슬 유연성에 유의한 정(+)의 영향을 미쳤고, 공급사슬 유연성은 수출성과에 유의한 정(+)의 영향을 주었 다. 수출성과에 대한 직접효과는 전략 수준 전환에서만 유의하게 나타났으며, 운영 수준 전환의 직접효과는 유의하지 않았다. 다만 공급사슬 유연성의 매개효과는 전략 수준 전환과 수출성과 사이, 운영 수준 전환과 수출성과 사이 모두에서 유의하게 확인되었다. 이상의 결과를 바탕으 로 디지털 전환의 수준별 효과 차이와 공급사슬 유연성의 매개 역할을 중심으로 이론적 및 실무적 시사점과 향후 연구 방향을 제시하였다.

This study empirically verifies the process by which the digital transformation of small and medium-sized(SME) manufacturers translates into export performance, by dividing digital transformation into strategy level and operation level transformation, with supply chain flexibility as a mediating variable. A theoretical foundation was established from the perspective of dynamic capabilities, which seek performance by reconfiguring resources and activities in a changing environment. Supply chain flexibility was conceptualized as a mediating variable in the link to export performance, in that it represents the capability to respond through procurement, production, logistics, and delivery adjustments amid rising uncertainties such as demand fluctuations, supply chain disruptions, and logistics delays. The research model consisted of four latent variables—strategy level transformation, operation level transformation, supply chain flexibility, and export performance—with five direct effect hypotheses and two mediation effect hypotheses. Analyzing 157 Korean export-oriented SME manufacturers using the Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) method, the results indicated that both strategy level and operation level transformation had a significant positive (+) impact on supply chain flexibility, and supply chain flexibility had a significant positive (+) impact on export performance. The direct effect on export performance was significant only for strategy level transformation, while the direct effect of operation level transformation was not significant. However, the mediation effect of supply chain flexibility was significantly confirmed in both the relationship between strategy level transformation and export performance, and the relationship between operation level transformation and export performance. Based on these results, theoretical and practical implications, along with future research directions, were presented, focusing on the differences in effects by level of digital transformation and the mediating role of supply chain flexibility.

본 연구의 목적은 제조업을 수행하는 수출중소기업을 대상으로 하여 수출성과에 영향을 주는 선행요인을 확인하는 것이다. 기존 문헌들을 고찰하여 총 5개의 잠재변인을 선정하고 연구목적에 부합하는 연구모형을 구성하였다. 5개의 잠재변인은 기업가정신, 시장지향성, 공급사슬 민첩성, 시장 다각화, 그리고 수출성과이며, 각 변인들 간 인과관계를 파악하고자 총 8개의 가설을 수립하였다. 분석대상은 총 242개 수출중소 기업으로 PLS(Partial Least Squares) 구조방정식 모형을 이용하여 실증분석을 수행하였다. 분석결과 기업가정신이 공급사슬 민첩성에 유의한 영향을 주지 못하였고, 시장 다각화 역시 수출성과에 기각되었으며, 나머지 가설들은 모두 채택되었다. 이러한 분석 결과를 토대로 기존 연구들 과의 이론적 차별성을 제시하였고, 수출중소기업 최고경영자에게 필요한 실무적 시사점을 제안하였다.

The purpose of this study is to identify the antecedent factors that affect the export performance of small and medium-sized exporting enterprises in the manufacturing industry. After reviewing the existing literature, a total of 5 latent variables were selected and a research model suitable for the purpose of the study was constructed. The five latent variables are entrepreneurship, market orientation, supply chain agility, market diversification, and export performance, and a total of eight hypotheses were established to identify the causal relationship between each variable. A total of 242 export SMEs were analyzed, and an empirical analysis was performed using the PLS (Partial Least Squares) structural equation model. As a result of the analysis, entrepreneurship did not have a significant effect on supply chain agility, and market diversification was also rejected for export performance, but all other hypotheses were accepted. Based on the results of this analysis, theoretical differentiation from existing studies was presented, and practical implications for CEOs of small and medium export enterprises were suggested.

This paper investigates the relationships between exports, firm size, and firm dynamics. It is based on a longitudinal data covering listed firms in the Korean manufacturing industry. We found the stylized fact that the probability that a firm is exporter increases with firm size. A regression model for the determinant of export/sales ratio including dynamic adjustment process is tested on a cross-section sample for the year 2001. Empirical findings suggest that there is a positive and inversely U-shaped relationship between firm size and export/sales ratio, just for basic material and capital good industry. Except for firm size, the hypotheses concerning human capital intensity, physical capital intensity, R&D intensity, and patent are rejected. Using Granger causality test, we found that the rate of growth of total sales influences the change of the export/sales ratio with time lag for medium-sized firms. Finally, some policy implications are presented.

한국중소기업의 수출은 산업재를 중심으로 이루어져 왔으며, 산업재·소비재 수출에 있어서 많은 경우 OEM/ODM 방식을 이용해왔다. 그러나 근래에 FTA(자유무역협정)의 증가와 한류의 영향으로 한국산 소비재에 대한 수요가 증가하고 있으며 중소기업의 자사브랜드부착 수출 또한 증가하고 있다. 이러한 추세에 따라 중소기업의 자사브랜드부착 수출에 대한 연구가 시급한 상황이다. 특히 자사브랜드부착 수출에 있어서 OEM/ODM방식 수출에 비해 수출마케팅전략이 더욱 중요하므로 자사브랜드부착 수출중소기업의 수출마케팅 전략이 수출성과에 미치는 영향에 대해 연구할 필요가 있다. 따라서 본 연구는 자사브랜드부착 수출중소기업의 수출마케팅전략(제품과 촉진의 표준화/적응화, 수출제품의 다양성, 가격경쟁력)이 금전적, 전략적 수출성과에 미치는 영향에 대해 소비재와 산업재를 중심으로 비교하고자 한다. 본 연구를 위해 대한상공회의소의 수출중소기업에 대한 데이터 중 수출액이 매출액의 10%이상이며 정규직 직원이 30명 이상인 산업재, 소비재 제조 중소기업을 표본으로 하였고, 이 기업들의 해외마케팅담당자와의 전화통화를 통해 자사브랜드 수출에 대한 여부를 확인한 뒤 팩스와 이메일을 통해 설문지를 배포하였다. 이 과정을 통해 최종적으로 245개(산업재 177개 소비재 68개)의 설문지가 분석에 사용되었다. 경로분석을 통한 결과는 다음과 같다. 먼저 자사브랜드수출 산업재중소기업의 경우 제품표준화가 금전적 성과를 향상시켰다. 이는 산업재시장의 유사한 수요가 제품표준화를 통한 규모의 경제를 가능케 함으로써 산출된 결과로 보인다. 그러나 산업재 중소기업의 제품표준화 전략은 전략적 성과에는 아무런 영향도 미치지 못했다. 한편 자사브랜드수출 산업재중소기업의 촉진전략에 있어서는 촉진적응화전략이 금전적, 전략적성과 모두 향상시켰다. 촉진적응화를 통해 산업재 바이어들에게 보다 설득력있는 촉진전략을 수립함으로써 해외 바이어들의 이들 브랜드에 대한 인지도 및 이미지를 제고할 수 있었으며, 이로 인한 수요의 증가가 적응화로 인해 증가된 비용을 상쇄시켜 금전적으로도 성과를 향상시키는 결과를 산출했다고 보여 진다. 한편, 자사브랜드수출 소비재중소기업의 경우, 제품적응화 전략이 금전적 성과에는 아무런 영향을 미치지 않았으나 전략적 성과에는 정의 영향을 미쳤다. 제품적응화 전략으로 해외 바이어들의 필요를 보다 잘 충족시킴으로 인해 이들 브랜드에 대한 이미지와 인지도는 향상시킬 수 있었으나, 중소기업은 시장의 규모가 작은 틈새시장을 주로 공략하는 관계로 제품적응화로 인한 수요의 증가가 이로 인한 생산비용의 증가를 상쇄시킬 만큼 크지 못해 금전적 성과에는 아무런 영향을 미치지 못한 것으로 사료된다. 자사브랜드수출 소비재중소기업의 촉진적응화 전략은 이들의 금전적 성과에는 정의 영향을 미쳤으나 전략적 성과에는 아무런 영향을 미치지 않았다. 소비재 구매자들의 서로 상이하며 까다로운 구매요구는 단순한 촉진적응화로 인해서는 만족시키기 어려우며, 따라서 이로 인한 제품의 이미지나 인지도 상승에 영향을 미치지 않은 것으로 사료된다. 자사브랜드수출 산업재중소기업의 수출제품 다양성은 금전적성과에 아무런 영향을 미치지 않았으며 전략적 성과에는 부의 영향을 미쳤다. 산업재의 경우 다양한 제품공급이 판매증가 및 수익증가를 가져오지 못했으며 오히려 구매자들에게는 다양한 제품공급이 기업과 브랜드이미지를 저하시키는 결과를 초래했다. 이는 산업재의 경우 다양한 제품공급이 오히려 제품의 품질과 기술력에 대한 이미지를 저하시킬 수 있다는 의미를 내포하여 산업재 중소기업의 경우 공급하는 제품의 다양성 결정에 있어서 신중을 기할 필요가 있음을 제시한다. 한편, 자사브래드수출 소비재중소기업의 경우 수출제품의 다양성은 금전적, 전략적성과에 아무런 영향을 미치지 못했다. 이러한 결과는 첫째, 다양한 제품공급을 인한 판매증가가 이로 인한 생산비용의 증가를 상쇄시키지 못했다고 사료되며, 둘째, 소비재중소기업이 제공하는 수출제품의 다양성이 해외소비자들의 필요를 잘 충족시켜 기업과 브랜드의 이미지를 제고할 만한 수준에 도달하지 못한 것으로 여겨진다. 이는 자원부족의 어려움을 겪는 소비재중소기업에 있어서 효과적인 수출제품의 다양성을 제공하기에는 구조적인 어려움이 있는 것으로 사료된다. 마지막으로 자사브랜드수출 산업재중소기업의 가격경쟁력은 이들 기업이 금전적, 전략적성과를 제고하는데 있어서 매우 중요한 마케팅전략임이 밝혀졌다. 반면 소비재중소기업에 있어서 이 전략은 산업재중소기업에 비해 그 영향력이 약한 것으로 나타났다. 구체적으로, 가격경쟁력은 이들 기업의 금전적 성과에는 정의 영향을 미쳤으나 전략적 성과에는 아무런 영향을 미치지 못하였다. 즉, 이들 기업의 가격경쟁력이 매출이나 수익을 제고함에 있어서는 효과적이나, 기업과 브랜드의 이미지나 인지도 제고에는 한계가 있어 이를 위해서는 가격 외에 다른 요소(예, 제품 품질 등)가 필요함을 나타낸다. 결론적으로 본 연구는 자사브랜드수출 중소기업에 있어서 제품유형과 성과유형에 따라 영향을 미치는 마케팅 전략이 서로 다름을 밝혀냈다. 구체적으로, 자사브랜드수출 산업재중소기업은 표준화된 제품전략과 촉진적응화 및 가격경쟁력 제고를 통해 금전적성과를 높이며, 촉진적응화 전략 및 집중화된 제품을 제공하고 가격경쟁력을 제고하는 전략을 사용함으로써 전략적성과를 높일 수 있음을 밝혔다. 한편, 자사브랜드수출 소비재중소기업은 촉진적응화 및 가격경쟁력 제고를 통해 금전적 성과를 높이며, 제품적응화전략을 통해 전략적성과를 높일 수 있음을 밝혔다. 그러나 향후연구에서는 이 연구결과의 타당성을 높이기 위해 보다 많은 케이스의 자사브랜드수출 수비재중소기업을 대상으로 연구를 진행할 필요가 있으며, 마케팅전략의 선행변수와 결과변수 및 조절변수를 고려한 보다 포괄적인 연구모형 개발을 통해 자사브랜드수출 중소기업의 마케팅전략에 대한 이해를 증진시킬 필요가 있다.

This study compared the influences of export marketing strategies(i.e., product adaptation, promotion adaptation, breadth of product offering and price competitiveness) on export performance(i.e., financial and strategic performance) between own-brand exporting industrial and consumer goods SMEs. 177 cases of industrial-goods and 68 cases of consumer-goods SMEs were surveyed and analyzed in this study. The results of the present study indicate that own-brand exporting industrial-goods SMEs’ use of product standardization, promotion adaptation, and price competitiveness strategies increased their financial performance. In addition, these SMEs’ utilization of promotion adaptation strategy, more focused product assortment, and price competitiveness enhanced their strategic performance. In the case of own-brand exporting consumer-goods SMEs, the use of promotion adaptation and price competitiveness strategies increased their financial performance; pursuing product adaptation strategy increased their strategic performance.

글로벌 온라인 쇼핑문화가 보편화됨에 따라 세계 각국의 소비자들이 국경을 넘어 직접 상품을 구매하는 B2C 역직구 시장이 가파른 성장세를 보이고 있다. 특히, 중국의 역직구 시장은 세계 에서 규모가 가장 클 뿐만 아니라 우리나라 역직구 수출액의 80% 이상을 차지하고 있어 이에 대한 연구는 매우 중요한 의미가 있다. 본 연구는 우리나라 최대 B2C 역직구 수출시장인 중국에 대해 수출 중요 요소를 파악하여 수 출성과에 어떠한 영향을 미치는지 실증분석함으로써 중국 B2C 역직구 수출성과 제고에 실무 적인 시사점을 제시하기 위한 목적으로 수행하였다. 연구목적 달성을 위하여 중국 소비자를 대상으로 상품을 판매하는 국내의 B2C 온라인 쇼핑몰 재직자를 대상으로 실증분석을 하였으며, 연구결과 수출 중요요인 중 제품관련요인과 고객관 련요인이 배송관련요인에 비해 수출성과에 미치는 영향이 상대적으로 큰 것으로 나타났다. B2C 역직구가 수출 확대의 새로운 핵심 수단으로 떠오르고 있고, 국내 중소 쇼핑몰이 좁은 내수 시장을 벗어나 해외시장에 진출할 수 있는 가장 효과적인 수단임을 감안할 때 기업의 입장에서는 해외 수출성과에 영향이 큰 요인을 중심으로 수출전략을 마련하는 것이 중요하며, 정부에서도 이러한 관점에서 다양한 수출 지원정책을 수립할 필요가 있다.

Purpose : The research aims to provide implications for developing a more effective and differentiated method of export promotion to China by analyzing the impact relationship with export performance and the level of competitiveness of our country by grasping the important factors of China's B2C reverse direct export. Research design, data, methodology : Among the important export factors, the impact on export performance is relatively large compared to the product-related and customer-related factors, and the priority of this influence relationship should be considered in drawing up measures to boost exports to China's B2C reverse fastball. We would like to place great significance on developing strategic measures for those who actually operate B2C in order to derive more effective research results that reflect the voices of the site as much as possible, rather than relying solely on the literature research. Results : It was analyzed that factors of customer service such as post-service, buyer review, and local product description also have an important impact on export performance. In case of professional shopping malls, the online export capacity is insufficient, which can be cited as an obstacle to the formation of repeat purchases, and the government needs to establish an export integrated platform that can systematically support them, thereby driving customer service competitiveness of small and medium shopping malls.

본 연구는 친디아 시장 진출 한국 기업의 수출시장 지향성 선행요인과 수출지향성과 수출성과에 영향을 미치는 요인을 연구하고자 한다. 표본은 중국과 인도 시장에 진출한 기업을 대상으로 하였다. 한국수출기업의 수출시장지향성 선행요인이 무엇인지 조사하기위해 조직요인과 환경요인을 고려하였다. 연구결과 수출경험, 수출조정, 경쟁강도는 수출시장지향성에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 수출시장 지향성은 사업성과는 유의적으로 영향을 미치는 것으로 나타났다.

This study is to test the antecedent factors of market orientation and relationship between market orientation and business performance of export firms entering into Chindia markets. The samples are chosen from the Korean export firms entering into China and India. This study tries to test how organizational and environmental factors influence export market orientation in order to investigate what the antecedent factors of export market orientation are in Korean export firms. The result of study shows that export experience, export coordination, and competitive intensity have a statistical significance on market orientation. Lastly, the results show that the relationship between market orientation and performance has a positive significance.

본 연구에서는 한국 수출중소기업 성과에 영향을 주는 글로벌 기업가정신과 흡수역량의 경로를 분석하였다. 기존의 기업가정신 이론과 지식기반관점 연구에 따라 선행연구를 고찰하고 주요 개념을 도출하였다. 글로벌 기업가정신은 해외시장에서 기회를 추구하는 적극성을 기반으로 개념을 설정하였다. 흡수역량은 다시 탐색학습과 활용학습으로 나누 어 설정하였다. 해당 요인과 수출성과를 중심으로 6개의 가설을 설정하였다. 실증분석에 는 중소기업 193개의 표본을 사용하여 구조방정식모형을 사용한 가설검정을 시행하였다. 분석결과 글로벌 기업가정신은 탐색학습과 활용학습에 모두 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 탐색학습은 활용학습과 수출성과에 유의한 영향을 주었으며, 활용학습 역시 수출성과에 긍정적 영향을 나타냈다. 이로써 글로벌 기업가정신과 흡수역량이 모두 중소 기업 수출성과에 유의한 영향을 준다는 점을 확인하였다. 분석 결과를 기반으로 기존 연구의 논의를 확대한 점에서 이론적 시사점을 논의하였으며, 연구 한계와 앞으로 연구방 향을 제시하였다.

This study analyzed the path of global entrepreneurship(GE) and absorptive capacity that affect the export performance of Korean SMEs. Based on the existing entrepreneurship theory and knowledge based view, previous studies were examined and key concepts were derived. The absorptive capacity was divided into exploratory learning(EL), exploitative learning(TL). Six hypotheses were established. In the empirical analysis, the hypotheses test was conducted using the structural equation model using 193 sample of SMEs. The results showed that GE had a significant effect on EL and TL. EL had a significant effect on the TL and export performance, and the TL also had a positive effect on export performance. This confirms that GE and absorptive capacity both have a significant impact on the export performance of SMEs. Based on the results, this study discussed the theoretical implications.

Generalized system of preferences (GSP) is recognized as a way of enabling developing countries export their way out of poverty. It has been an important feature of developed countries’ trade policy for nearly 30 years. This study empirically explores the link between the different EU/US GSP policies and the export performance of beneficieries. This paper examineshow differences in the policy (e.g. eligibility, tariff cuts, coverage, safeguard measures, and rule of origin) affect the trade performance of developing countries. The results indicate that the EU GSP scheme is greater in product scope, wider in country coverage and preference margins are generally greater than in correspoding offers from the US. A proper understanding of this relationship will help South Korea government to devise appropriate policies to encourage the growth and diversification of exports that is so vital for developing countries.

중국 중소기업들은 기업 경영에서 아웃소싱을 광범위하게 활용하고 있다. 이에 따라 아웃소싱 을 위한 정보 수집 및 활용 역량은 기업의 성과에 영향을 미치는 매우 중요한 역량으로 작용할 수 있다. 특히, 글로벌 시장에서 이러한 정보 역량은 기업의 수출 경쟁력을 제고하고, 지속가능 한 성과 향상의 핵심 역량으로 작용할 수 있다. 이에 본 연구에서는 중국 중소기업의 아웃소싱 전략을 개방형 혁신 전략의 프레임워크에서 논의하고, 중국 중소기업의 정보수집 및 활용 능력이 기업들이 추진하는 제품 차별화나 원가 우위 전략에 미치는 영향을 실증분석 하였다. 또한, 이러한 정보 역량들이 궁극적으로 기업의 최종적인 성과로서 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지 검증하였다. 이를 위하여 설문조사를 통해 중국 중소기업 345개사의 응답을 확보하였고, 구조방정식모형(SEM)을 통해 실증분석을 실시하였다. 분석 결과 중국 중소기업들의 정보수집 및 활용 역량은 각각 제품차별화 전략과 원가우위전략 의 실행에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 이를 통해 최종적으로 기업의 수출성 과 역시 향상되는 것을 규명하였다.

Purpose : This study discussed outsourcing strategies of Chinese SMEs in the framework of open innovation strategies, and empirically analyzed the effect of Chinese SMEs' information collection and utilization capabilities on product differentiation and cost advantage strategies promoted by companies. Research design, data, methodology : The paper uses how these information capabilities ultimately affect export performance as the final performance of a company. To this end, responses from 345 Chinese SMEs were secured through a survey, and empirical analysis was conducted through a structural equation model (SEM). Results : The result suggests that outsourcing strategies of Chinese SMEs in the framework of open innovation strategies, and empirically analyzed the effect of Chinese SMEs' information collection and utilization capabilities on product differentiation and cost advantage strategies promoted by companies. Conclusions : As a result of the analysis, it was found that the information collection and utilization capabilities of Chinese SMEs had a positive effect on the implementation of product differentiation strategies and cost advantage strategies, respectively.

본 연구는 경쟁우위, 입지우위 및 협력우위가 한국 중소제조기업의 수출성과에 미치는 영향을 분석하였다. 연구결과 수출기업과 외국바이어 간 협력우위가 수출이익률과 성장률에 유의한 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 경쟁우위는 수출성장률에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타난 반면, 입지우위는 수출이익률과 상대적으로 더 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 경쟁우위와 입지우위 외에도 협력우위가 수출 성과에 미치는 영향력의 중요성을 일깨워 준다. 따라서 특히 중소수출기업은 외국 바이어와 시장조사, 제품기획 및 개발, 판매 및 유통, 촉진, 비용절감, 품질증진 등에 걸쳐 다양한 협력을 통해 시장기반을 공고히 할 필요가 있다

This paper assesses the influence of ‘competitive-location-cooperation advantages’ on the export performance of small and medium-sized Korean manufacturing firms. Among these three types of advantages, we specially focus on the role of the cooperation advantages under conditions of close ties with foreign buyers. Due to the recent rapid decreases in the technology gap among firms and countries on one hand and the increases in access to any foreign markets with economic liberalization on the other hand, firms should seek cooperation advantages in order to secure export performance. On the basis of our analysis of 114 Korean exporting companies, it was found that close cooperation between Korean exporters and their foreign buyers exerts a significant positive effect not only on export profits but also on export sales growth. It was also noted that as a key component of competitive advantage, the price advantage exerts a significant positive effect on both export profits and sales growth, whereas the differentiation advantage(i.e., product quality and design) does not have any significant effect on export performance. In addition, as a location advantage, the competitive intensity of local foreign market was determined to exert a significant negative effect on both export profits and sales growth, whereas local market size exerts a significant positive effect only on export profits. In general, our findings bolster the notion that both competitive advantages and location advantages are prerequisites for successful exporting. Finally, the findings of no significant effect of control variables, such as firm size, export experience, product and industry types, on export performance suggest that firms must maintain an aggressive involvement in exporting, regardless of their size, previous export experience, and product and industry types. Indeed, the majority of exporters face resource constraints with tense global competition. In this regard, small and medium-sized exporters should take into account the generation of cooperation advantages under conditions in which close ties exist with the firm’s foreign buyers in addition to competitive and location advantages. This argument is strongly bolstered by the finding that a close cooperation with foreign buyers plays important roles in both export profits and sales growth. This finding also implies that exporters should deal with foreign buyers from the standpoint of a long-term partnership rather than a short-term transaction. In this process, it is necessary for exporters to develop various cooperation activities with foreign buyers across dimensions including market research, product planning and development, marketing and distribution, promotion, cost reduction, and quality improvement.

저출산·고령화에 따른 인구수 감소는 생산가능인구 감소로 이어져 산업별 전문가 부족 현상을 초래한다. 인력난 해소를 위해 EU, 캐나다, 호주, 일본 등은 외국인 인력 유치에 힘쓰고 있다. 우리나라도 기업당 고용 외국인 규모 확대, 취업 허가 확대 등의 노력을 기울이고 있으나 역부 족이다. 저숙련 외국인 확보와 해외 거주 외국인 유치만으로 양·질의 무역 인력 보충에는 한계 가 있다. 본 연구는 기존의 인력확보 방법 외에 국내 체류 외국인에게 무역을 교육하여 지식근 로자를 확보하고 양·질의 외국인 무역 인력을 양성하는 방안을 제시하고자 한다. 따라서 국내 체류 외국인 무역교육이 수출성과에 미치는 영향을 선제적으로 살펴본다. 혼합연구방법을 사 용한 결과, 무역 전문인력 역량(커뮤니케이션, 지역특화, 기술개발·마케팅)과 무역교육 활용방 법이 수출성과에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 또한, 디지털 무역교육의 필요성과 무역실무 시뮬레이션과 같은 임무 중심형 교육의 필요성이 제기되었다.

Purpose : This study aims to examine the impact of trade education for foreign residents in Korea on export performance. The purpose is to provide a foundational basis for addressing trade manpower shortages and establishing a framework for cultivating foreign trade professionals. Design, data, methodology : A mixed-method approach was employed. To analyze the relationship between trade education and export performance among foreign residents, prior literature was reviewed, a research model was developed, and survey data were used to test proposed hypotheses. Findings : The results demonstrate that trade education for foreign residents has a positive effect on export performance. In particular, trade expert competencies-such as communication, localization, and marketing and technology skills-along with application methods of trade education, were found to significantly contribute to export performance. Furthermore, the study highlights the need for digital trade education and practice-oriented training such as simulation-based and task-centered programs.

본 연구는 수출 중소기업의 SCM 활동과 성과의 관계를 분석하였다. SCM 활동을 통합역량과 민첩성 그리고 ICT 역량으로 구분하여 수출성과에 이르는 경로를 설정하였다. 더불어 자원기반관점에 따라 중소기업의 SCM 역량이 갖는 지식학습 특성을 분석하고 외부환 경 변화에 필요한 자원으로 SCM 활용 역량을 제시하였다. 기존 연구에서 살펴본 SCM 활동의 주요 개념을 고찰하고 이를 통합한 분석 모형을 제시하였다. 분석모형에 따라 SCM 통합 역량, 민첩성, ICT 역량, 수출성과 사이의 가설을 설정하였다. 또한, 공급사슬 민첩성 과 ICT 역량의 다층매개효과 가설을 설정하여 두 요인의 역할을 세밀하게 분석하려는데 연구 목적을 두었다. 한국 수출 SMEs를 대상 으로 분석을 수행하였으며, 기존 연구에 따른 측정문항을 사용하였다. 분석결과 SCM 통합은 ICT 역량에는 영향을 주지 못했지만 공급 사슬 민첩성에는 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 공급사슬 민첩성은 또한 공급사슬 ICT 역량과 수출성과에 모두 긍정적 영향을 주었다. 반면 공급사슬 ICT는 수출성과에 영향이 없는 것을 확인하였다. 다층매개효과 분석에서는 공급사슬 통합역량, 민첩성, 공급사 슬 ICT 역량의 관계에서 유의한 결과를 보였다. 그러나 공급사슬 ICT 역량의 매개효과 분석 결과는 유의하지 못하였다. 분석결과에 따 라 수출 SMEs의 SCM ICT 역량의 필요성을 제시하였으며, 다층매개효과 분석에 따른 이론적 시사점을 밝혔다. 이후 연구결과의 한계 와 향후 연구에 필요한 방향성을 논의하였다.

This research analysed the relationship between SCM activities and export performance among export-oriented SMEs. By categorizing SCM activities into integration competence and ICT competence, this research set the path leading to export performance. Plus, this research analyzed characteristics of knowledge learning SCM competence has and suggested SCM use competence as resources needed to respond to changes in external environment. This research also examined major concepts of SCM activities, and suggested an analytical model integrating them. Following the analytical model, this research set hypotheses among SCM integration competence, agility, ICT competence, and export performance. In addition, by setting multi-level mediating hypotheses of supply chain agility and ICT competence, this research set the research aim to analyze the roles of the two factors. The research targets were Korean export-oriented SMEs, and created survey questions based on existing researches. The analysis found that, while SCM integration did not affect ICT competence, it positively affected supply chain agility. Meanwhile, supply chain agility had positive effect on both ICT competence and export performance. In contrast, supply chain ICT did not affect export performance. Multi-level mediating effect analysis showed that it has meaningful effect in the relationship among supply chain integration competence, agility, and supply chain ICT competence. But, mediating effect of ICT competence was not significant. This research suggested the need to improve SCM ICT competence of export-oriented SMEs, and theoretical hints following multi-level mediating analysis. Then, this research discussed limits of this research and direction of future researches.

본 연구는 FTA 특혜원산지규정의 특성인 제한성, 복잡성, 불확실성이 원산지관리시스템 활용 과 수출성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. FTA의 확산으로 관세장벽은 낮아졌으 나, 원산지규정은 새로운 무역장벽으로 작용하며, 이는 기업들의 FTA 활용을 제한하고 무역 성과에 영향을 미치고 있다. 본 연구는 국내 수출입기업 실무자와 전문가를 대상으로 설문조 사를 실시해 397부의 데이터를 바탕으로 가설 검증을 수행하였다. 분석 결과, FTA 특혜원산지규정의 제한성, 복잡성, 불확실성은 원산지관리시스템 활용에 유의 한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 복잡성은 수출성과에 직접적인 영향을 미치는 반면, 제한성과 불확실성은 원산지관리시스템 활용을 매개로 수출성과에 간접적으로 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이는 FTA 특혜관세의 성공적 활용을 위해 기업들이 규정의 특성을 이해 하고 체계적으로 대응할 필요성을 시사한다. 특히, 원산지관리시스템 활용은 원산지 규정 충족 과정에서 발생할 수 있는 오류를 줄이고, 사후검증 대응력을 높여 기업의 수출성과를 증대시키는 데 중요한 역할을 하는 것으로 나타났 다. 본 연구는 이러한 결과를 바탕으로 FTA 특혜원산지규정의 복잡성을 완화하고, 기업의 원 산지관리시스템 활용도를 높이기 위한 정책적 지원 방안을 제시하였다. 이를 통해 국제무역 환경에서 FTA 활용을 극대화하고, 기업 경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 기대된다.

Purpose : This study aims to identify the characteristics of preferential rules of origin in relation to rules of origin and how they affect export performance under FTA, that is, how these effects affect the trade performance of domestic import and export companies. Research design, data, methodology : In this study, a survey was conducted on working-level workers of import and export companies using actual FTAs, and empirical analysis was conducted on the collected data using statistical techniques, SPSS 25.0 and AMOS 23.0. Results : As a result of empirical analysis, examining the effect of the preferential rules of origin of FTAs on the utilization of FTAs, it was found that the characteristics of preferential rules of origin of FTAs such as limitation, complexity, and uncertainty all had a significant effect on the utilization of FTAs. Conclusions : This study shows that effective origin management improves performance and requires tracking goods from production to export, with government support for education and consulting.

본 연구는 환경, 사회, 지배구조(ESG) 활동이 수출 기업의 수출 규모 및 재무성과에 미치는 영향을 분석하는 것을 목적으로 한다. 특히, 다양한 산업 분야에서의 ESG 평가가 기업의 수출 규모와 수익성에 어떠한 영향을 미치는지 검토하고, 이를 토대로 기업가치에 미치는 효과도 추가로 분석한다. 분석 결과, ESG 평가 중 환경 부 문이 수출 규모와 유의한 양의 상관관계를 보이는 반면, 사회 및 지배구조 부문은 큰 영향을 미치지 않는 것으 로 나타났다. 또한, 수출 규모의 증가는 재무성과 지표의 개선과 기업가치 향상과도 유의한 양의 상관관계를 형 성하는 것으로 확인되었다. 연구 결과는 환경 지속가능성이 기업의 수출 성과에 결정적인 역할을 하고 있음을 시사하며, ESG 및 수출 전략 수립에 있어 환경 요소의 중요성이 있다는 것을 의미하는 결과이다. 본 연구는 다 양한 ESG 구성요소가 수출 성과와 재무성과에 미치는 차별적 영향을 실증적으로 분석함으로써 기존 문헌에 새 로운 실증적 증거를 제공한다. 이로써 수출 기업, 정책 입안자, 투자자들에게 글로벌 무역에서 환경 지속가능성 의 전략적 중요성을 재조명할 수 있는 유용한 인사이트를 제공하며, 기업의 전략수립 및 국제 무역에서 환경(E) 요인의 중요성이 더욱 증대되고 있음을 시사한다.

This study aims to analyze the impact of Environmental, Social, and Governance (ESG) activities on the export volumes and financial performance of export companies. It specifically investigates how ESG ratings in various sectors affect a company's export volume and profitability, and further explores their impact on corporate value. The study reveals that environmental aspects of ESG ratings have a significant positive relationship with export volumes, whereas social and governance ratings do not show a substantial impact. Furthermore, an increase in export volume is significantly positively related to improvements in financial performance metrics and enhances corporate value. The findings suggest that environmental sustainability plays a crucial role in the export performance of companies. This research contributes to the existing literature by providing empirical evidence of the differential impacts of various ESG components on export performance and financial outcomes. It offers valuable insights for export companies, policymakers, and investors, highlighting the strategic importance of environmental sustainability in global trade. The study's findings are particularly relevant in the current global context, emphasizing the increasing significance of environmental considerations in corporate strategy and international trade.