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중국이 세계공장에서 세계시장으로 바뀌고 있다. 따라서 본 연구의 목적은 후발주자로서 한 국기업이 중국 내수시장 확대를 꾀할 수 있는 전략 대안 제시에 있다. 구체적으로 본 연구에서는 시장지 향성 개념에 입각한 차별화 및 현지화전략을 그 대안으로 제시하였다. 중국시장 진입장벽으로 경쟁장벽 과 문화적 장벽을 들 수 있는데, 차별화전략은 경쟁장벽 극복 대안으로, 그리고 현지화 전략은 문화적 장벽 극복 대안이 될 수 있다. 이를 검증하기 위해 우선 중국 시장에서 성공을 거두고 있는 이마트, 한국 타이어, 오리온 초코파이 등 세 개 기업의 차별화 및 현지화 전략의 사례를 분석하였다. 분석결과 이들 기업들은 중국시장에서 제품, 마케팅, 경영관리 등 모든 가치사슬 기능에 걸쳐 적극적으로 차별화 및 현 지화 전략을 실행하고 있음이 규명되었다. 나아가서 사례분석을 뒷받침하기 위해 중국 시장에 진출하고 있는 152개 국내기업을 대상으로 설문조사 를 통해 과연 차별화/현지화 수준에 따라 상이한 경영성과를 보이는지 실증적 검증을 시도하였다. 군집 분석결과 (1)고(高) 차별화/현지화 그룹군 > (2)중(中) 차별화/현지화 그룹군 > (3)저(低) 차별화/현지화 그룹군으 로 군집이 형성되고, 이들 간에 경영성과가 통계적으로 유의한 차이가 있는 것으로 나타났 다. 즉 고(高) 차별화/현지화 그룹군이 저(低) 차별화/현지화 그룹군보다 경영성과가 유의하게 더 높았 다. 이와 같은 연구결과는 중국 내수시장 확대를 위해서는 차별화 및 현지화 전략의 중요성을 입증하는 것이다. 본 연구결과가 현재 중국시장에 진출하고 있거나 앞으로 진출하고자 하는 한국기업들에게 중국 내수시장 공략을 위한 일련의 시사점을 제시해 줄 것으로 기대된다. 그러면 문제는 어떻게 중국 시장에서 국내기업들이 차별화/현지화 전략을 성공적으로 실현시켜 나갈 수 있느냐이다. 이를 위해 첫째로 차별화 전략의 실현을 위해 경쟁자지향성(competitor orientation)이 되어 야 한다. 즉 정기적으로 현지 경쟁사의 강점과 약점을 평가하고, 주요 경쟁자의 행동에 즉각 대응 조치 해야 하고, 경쟁우위를 확보할 수 있는 시장기회를 잘 포착할 수 있어야 한다. 이를 바탕으로 차별화에 대한 아이디어 개발이 중요한데, 제품, 서비스, 스태프, 이미지 등의 차별화에 특히 관심을 기울일 필요 가 있다. 둘째로 현지화 전략의 실현을 위해서는 소비자지향성(consumer orientation)이 되어야 한다. 소 비자지향성이란 현지 소비자의 욕구와 취향을 잘 이해하고, 현지 소비자에 대한 가치 창출에 최대 관심 을 두어야 하고, 현지소비자 만족도에 대하여 지속적인 검토를 수행하는 것이다. 셋째, 이런 차별화/현지 화 전략 실현은 기업 본사, 현지자회사, 그리고 각 부서 독자적으로 이룰 수 없는 것이다. 상호 유기적인 협조 체제가 구축되어야 한다. 즉 본사와 현지자회사, 그리고 각 부서는 고객가치 창출을 위해 서로 협 력하고 경쟁자와 소비자에 대한 모든 정보를 공유해야 한다. 특히 중국처럼 전략적으로 중요한 시장에 대해서는 차별화/현지화 전략의 실현이 더욱 중요시 되는데, 이를 위해서는 본사는 중국 자회사에게 현 지 시장에서 발 빠르게 대응할 수 있도록 모든 중요한 의사결정에 대해 자율권을 부여하는 것이 바람직 하다. 그래야만 중국 시장에서 자회사들이 이니셔티브를 가지고 현지화와 차별화에 전력을 기울일 수 있 을 것이다. 마지막으로 중국 외에 인도, 브라질 러시아 등 신흥국 시장으로의 진출이 전략적으로 중요시 되고 있다. 따라서 본 연구에서 연구모델로 제시된 경쟁장벽 극복을 위한 차별화 전략과 문화적 장벽 극 복을 위한 현지화 전략은 이와 같은 전략적으로 중요한 국가에서도 중요시 고려되어져야 할 것이다.

China is on the progress of changing from world factory to world market. In this regard, the purpose of this study is to assess the strategies that make the increases of Korean firms' market share in China possible. Specifically, both differentiation and localization strategies are suggested based on the concept of market orientation. Competitive and cultural barriers would be key entry barriers in the China market. Differentiation strategy can be a alternative to overcome the competitive barriers whereas localization strategy be a alternative to overcome the cultural barriers. To prove this logic, we analyzed the case of three companies, such as E-mart, Korean Tier Inc., and Orion, operating in China. The results indicate that these three companies have implemented both differentiation and localization strategies across the value chain functions such as product, marketing, and management in the China market. We also tested the relationship between the level of differentiation/localization and performance based on the sample of one hundred fifty two companies. The result showed that there is a significant difference in performance among three groups - (1) high level of differentiation and localization; (2) middle level of differentiation and localization; and (3) low level of differentiation and localization. This result implies that both differentiation and localization strategies play important roles in expanding Korean firms' market shares in China. Therefore, the results of this study will provide meaningful guidelines for penetrating into the China market to Korean firms. The problem is how we implement the differentiation and localization strategies in the China market. First of all, we should pay attention to the concept of competitor orientation to realize the differentiation strategy. In this respect, we have to evaluate the strength and weakness of our main local competitors regularly, response to their strategic changes, and explore market opportunities in a timely manner. Based on these analyses, we can become to get the idea of differentiation strategy. Secondly, we should also pay attention the concept of consumer orientation to realize the localization strategy effectively. In other words, we have to understand the local consumers' wants and needs, have interests in providing the most values to the local consumers, monitor their satisfaction to our products or services regularly. Based on this process, we can come up with the idea of realizing the localization strategies in the China market. Finally, it is impossible to realize the differentiation and localization strategies in the China market without the keen cooperation between parent company and local subsidiaries. They should share information about local competitors and consumers and cooperate to develop products and services in the China market. Parent company should also grant full autonomy to local subsidiaries for their operation in the China market which is strategically very important market. Thus, local subsidiaries can realize the differentiation and localization strategies in order to develope market opportunities in a timely manner in the China market. Finally, in these days emerging markets such as India, Brazil, Russia become to strategically important to our Korean firms. Therefore, we can apply both the differentiation strategy to copy with the barriers to competition and the localization strategy to copy with the barriers to culture in these strategically important countries.

본 연구는 중국에 진출한 한국의 중소제조업체 자회사들을 대상으로 현지화전략 차원이 이들 기업의 특성에 따라 어떠한 차이를 나타내는가, 또한 투자성과에 어떠한 영향을 미치는가를 모색하는데 그 목적을 두고 있다. 현지화전략 차원들이 자회사의 투자동기와 업종에 따라 어떠한 차이를 가지는가를 분석한 결과, 부가가치활동의 현지화 수준은 수출위주 자회사보다 내수위주 자회사의 경우가 높게 나타났다. 그러나 의사결정권한의 현지화수준은 수출위주 자회사가 내수위주 자회사들보다 높게 나타났는데, 이것은 모국이나 제 3국으로의 신속한 수출을 위하여 대중국투자한 국내 모기업들은 경영의사결정 권한을 자회사 경영자들에게 상당부분 위임하고 있는 것으로 판단된다. 업종에서는 중화학공업보다는 경공업에서 의사결정권한의 현지화 수준이 유의적으로 높게 나타났다. 투자동기에 따라 중국자회사 투자성과에 영향을 미치는 요인을 보면, 수출위주 자회사에서는 원만한 현지노사관계, 중국정부의 외자기업 지원 등이 유의적인 변수로 나타났으며, 내수위주 자회사에서는 업종, 모기업의 브랜드인지도, 입지지역 등이 유의적인 변수로 나타났다. 한편, 본 연구에서 경영관리방식의 현지화 변수를 제외하고는 여타 현지화전략 차원의 변수들은 한국 중소제조업체 자회사들의 투자성과에 영향을 주지 않는 것으로 분석되었다. 본 연구의 분석결과는 그동안 한국 중소기업들의 대중국 투자가 외형적인 물량위주였다면 앞으로는 자회사의 투자성과를 높일 수 있도록 대중국 진출동기를 고려하여 현지화전략을 펼쳐야 하는 시사점을 제시하고 있다.

The objectives of this study are to investigate the following questions toward Korean small & medium firms in China. First, are there any differences in the level of localization strategies in terms of subsidiaries' entry motives and the category of industry? Second, What are the determinants of performance including the localization strategies of Korean subsidiaries? The results show that the level of value-chain activities' localization has significant differences with the entry motives, and the localization of decision-making power has significant differences with the category of industry. The administration methods' localization was found to have influenced the subsidiary performance significantly. And the export oriented Korean firms in pursuit of good relationship with local employees have to be more profitable over the performances. On the other hand, in market oriented cases, the administration methods' localization has a negative impact on the the small & medium sized subsidiaries' performance, while the administration methods' localization has positive impacts on the the export oriented firms' performance.

본 논문은 중국에 진출하는 한국 기업의 마케팅현지화 전략수립에 도움을 줄 수 있는 대안을 제시하기 위한 연구 이다. 점차 치열해지고 있는 중국 시장 내에서 경쟁력을 제고하기 위해서는 중국시장에서 마케팅성과에 영향을 주는 요인을 알아내고 이를 중심으로한 전략적 대안을 제시하는 것이 필요하다. 본 연구는 마케팅현지화 수준에 영향을 미치는 선행요인과 마케팅현지화 정도가 성과에 영향을 미치는 과정을 중심으로 2차 자료를 이용하여 연구를 진행하 였다. 연구 결과 마케팅 현지화의 결정요인은 환경특성요인, 기업특성요인, 제품특성요인, 산업특성요인으로 나타났 고 이 변수를 중심으로 연구를 진행했다. 연구 결과 한국 기업이 성공적으로 중국에 진출하기 위해서는 첫째, 중국에 있는 한국 기업들은 문화적 장벽을 극복해야 한다. 둘째, 한국 기업은 중국 관련 법률 및 정책에 집중해야 한다. 셋째, 기업과 국가 간의 파트너십을 강화해야 한다. 이러한 연구 결과와 함께 전략적 의미를 제안하였으며, 연구의 한계와 미래 연구 방향을 제시하였다.

This study commences with the collection and collation of existing research literature related to marketing localization. Based on the degree of marketing localization of overseas subsidiaries as a relationship and determinant of the subsidiary's operating results, the study is conducted with a particular focus on the environmental characteristics, corporate characteristics, product characteristics and industrial characteristics factors of marketing localization. Furthermore, the results of the analysis and comparison of these factors are used to analyse the strategic implications for Korean companies entering China. According to the findings, So far, some Korean cross-border enterprises have failed to make investment in China due to the relatively lower level of localization and incomplete market research problem. But most of Korean enterprises have made great achievement in implementing efficient brand strategy, enhancing localization of labor force and raw materials, as well as strengthening enterprises’ sense of responsibilities to the society and developing new products favorable for local areas. Besides, it has proposed several plans to help Korean enterprises successfully open up Chinese market in this paper. First, the Korean enterprises must overcome cultural barriers in China. Secondly, Korean enterprises in China should formulate regulations and laws related to China. Thirdly, these enterprises should enhance their partnership relationship with China.

본 연구는 오리온 초코파이가 베트남 시장에 진출하여 성장하는 과정에서 성공적인 베트남 진출을 위해 고민한 사항들을 제시하고, 베트남 시장에서의 성공 요인이 무엇이었는가를 심도있게 다루고 있다. 1990년대 초반 국내 제과 시장이 조금씩 성숙기를 맞이하면서 성장이 둔화 되어 오리온 초코파이 역시 매출액이 감소하는 추세였다. 이에 오리온제과는 내수시장의 차별화 전략을 수행하는 한편, 해외시장 전략을 수정하여 본격적인 세계화를 추진하게 된다. 베트남 시장은 인도차이나 시장을 공략하기 위한 거점시장으로 오리온에 매우 중요한 의미가 있는 시장이었다. 동양제과는 초코파이가 수출할 수 시장을 두고 고민하던 끝에 1996년 거점을 중심으로 한 권역별 해외투자 전략을 수립하게 된다. 이중 인도차이나 시장의 거점으로 베트남 시장은 매우 중요한 시장이었다. 당시 베트남 시장이 매력적인 이유는 크게 베트남의 인구 구조 및 시장 잠재력, 문화적인 유사성, 지리적인 입지, 정부의 개방 경제 정책 등을 꼽을 수 있다. 오리온제과는 베트남 시장의 이러한 시장 환경에 대한 면밀한 분석을 기반으로 베트남 시장진출을 위한 현지화 전략을 수립, 실행함으로써 2018년 한국의 판매액을 뛰어넘는 성공적인 성과를 달성하였다.

This study presents the concerns for successful entry strategy into Vietnam as Orion Choco Pie steps into and grows in the Vietnamese market and deals with the success factors in the Vietnamese market. In the early 1990s, the domestic confectionery market began to mature and started to show signs of slowing growth. As a result, Orion Confectionery carried out the globalization strategy by modifying the overseas market strategy while performing the differentiation strategy in the domestic market. The Vietnamese market was a hub market to tap into the Indochina market, which was very significant for Orion. In 1994, Tong Yang Confectionery, which explored the possibility of Choco Pie's export success, established a regional investment strategy for each region focusing on its base areas in 1996. Among them, Vietnam was a vital market as a base for Indochina. The attractiveness of the Vietnamese market can be primarily attributed to its demographic and market potential, cultural similarities, geographical location, and the government's open economic policy. Orion Confectionery achieved successful results exceeding Korea's sales in 2018 by establishing and implementing differentiation and localization strategies for entering the Vietnamese market based on a detailed analysis of the Vietnamese market environment.

본 사례는 현대자동차의 중국시장 진출 전략과 그간의 성과를 기술하였다. 본 사례는 현대자동차의 진출 당시 중국의 자동차 시장 상황과 이에 대응한 현대자동차의 마케팅 전략을 담고 있다. 현대자동차는 중국시장 진출에 있어서 후발주자로서의 불이익을 북경기차와의 전략적 파트너쉽 구축을 통해 극복하고 있다. 또한 현대자동차는 자동차에 대한 고객 선호에 적극 부응하는 동시에 자사의 경쟁적 입지를 고려한 전략적 포지셔닝을 설정하고, 이를 제품, 가격, 촉진 등 마케팅 믹스에서 효과적으로 구현함으로써 시장 기반을 성공적으로 구축해 나가고 있다.

This case study aims to describe market entry strategy and its performance of Hyundai-motor in Chinese automobile industry. It deals with market characteristics of Chinese automobile industry and its marketing strategy when Hyundai-motor launched its joint venture into China in detail. Hyundai-motor overcomes disadvantages due to be a latecomer in Chinese market with the strategic partnership with Beijing qiche. It takes a premier position in Chinese market by aligning market demands such as customer preference for high price-high quality product lines with its competitive position and consolidates its foundation by successfully introducing marketing programs with correspondent to its market position.

최근 중국의 전승 70주년 기념행사 등을 비롯하여 중국은 1978년 개혁개방이후 약 30년간 평규 9%이 성장을 유지하며, 지속적으로 해외기업의 투자유치에 심혈을 기울이고 있다. 또한 중국이 그동안 지구의 생산공장에서 가장 커다란 소비시장으로 자리매김하면서 우리나라의 기업들은 해외직접투자(FDI)형태로 중국에 진출하고 있으며, 특히 중국내 진출한 기업들은 현지화전략을 통하여 우리나라 브랜드의 이미지 제고를 위하여 노력하고 있다. 따라서 본 연구는 우리나라 중국진출기업의 현지화전략이 한류의 이미지에 어떠한 영향을 미치는가에 대한 관계를 분석하면서, 여기에 중국의 지원정책이 미치는 조절효과를 살펴봄으로써 중국의 지원정책의 영향정도를 살펴보고자 하였다. 실증 분석 결과 FDI 한국기업들은 현지화 전략에 있어서 전반적인 현지화 마케팅 전략뿐만 아니라 지역정서에 맞는 마케팅 전략을 고려해야 하고, 중국정부 또한 이러한 기업에 대하여 지속적인 혜택이나 지원정책을 펼침으로써 해외직접투자기업의 현지화 전략 및 경쟁 우위에 유의한 영향을 미칠 것으로 사료된다

With the rapid development of China's economy and the implementation of the Western Development Policy in Xi’an, an increasing number of Korean FDI companies have localized their business in top enterprise parks in Xi’an. Therefore, this study in the light of the Western Development Policy is based on local competitive advantages, elaborates the localized strategies and explains the relationship between localized strategies and Korean Wave image. Through the investigation of asking questions and analysis, the study results are as follows: First, the study indicates that the localized marketing strategies adopted by FDI Korean companies have positive influences only on Korean Wave and Korean industries. Second, based on assumption II, supporting activities of Korean industries play an active role in increasing the images of Korean Wave, Korean industries. The study result reflects that the localization strategies of the FDI Korean companies dramatically promote the image of Korea when they are in accordance with the Chinese government’s preferable policy. Therefore, in order to localization, FDI Korean companies not only need comprehensive local marketing strategies but also combine them with local cultures. Additionally, to organizing the supporting events, FDI Korean companies should think about detailed implementation plan, and the motivation methods also should be taken into consideration. Favorable policies from Chinese government and FDI Korean companies in China create beneficial influences on the localized marketing strategies of foreign companies and competitive advantages.

중국을 급격한 변화의 길로 이끌었고, 수억의 노동력을 자본주의에 편입함으로써 세계경제에 큰 영향을 미쳤으며, 경제의 활성화와 생활의 현대화에 힘입어 외식 프랜차이즈 산업은 21세기를 주도 할 고부가가치 산업의 하나로 인식되고 있다. 한편 많은 프랜차이즈 기업이 있다는 것은 국내 프랜 차이즈 시장이 포화 상태에 이르렀다는 것을 확인해주며, 경쟁이 심화되었기 때문에 기업이 성장하 기 위해서는 국내 시장에서 경쟁함과 동시에 프랜차이즈기업이 가지고 있는 경쟁우위를 바탕으로 새로운 시장을 개척하기 위한 해외 시장 진출의 필요성이 높아졌음을 알려준다. 따라서 오늘날 빠 르게 진행되고 있는 중국의 경제발전에 따라 외식시장의 지속적인 성장 가능성이 높아짐으로 한국 외식업체들은 중국 시장 진출에 박차를 가하고 있다. 본 연구는 중국 외식 시장 현황, 즉 중국 외 식시장 및 외식 문화와 소비 트렌드를 제시한다. 중국 진출 성공사례와 실패사례분석을 통해 그들 의 성공요인 및 실패요인을 파악한다. 성공과 실패사례분석을 바탕으로 한국 외식 프랜차이즈업체 들은 중국 시장에 성공적으로 진출을 위한 전략(입지전략, 현지화전략, 가격전략)을 제시한다.

It led China to a path of rapid change and had a great impact on the global economy by incorporating hundreds of millions of labor into capitalism, and thanks to the revitalization of the economy and modernization of life, the restaurant franchise industry is recognized as one of the high value-added industries that will lead the 21st century. On the other hand, the presence of many franchise companies confirms that the domestic franchise market has reached saturation, indicating that the need to enter overseas markets to explore new markets based on the competitive advantage of franchise companies has increased in order for companies to grow. Therefore, with China's rapid economic development today, the possibility of continuous growth in the restaurant market increases, and Korean restaurant companies are accelerating their entry into the Chinese market. This study presents the current status of the Chinese restaurant market, that is, the Chinese restaurant market, restaurant culture, and consumption trends. Their success factors and failure factors are identified through analysis of successful cases and failure cases in China. Based on the analysis of success and failure cases, Korean restaurant franchisees present strategies (location strategies, localization strategies, and price strategies) to successfully enter the Chinese market.

최근에 한국의 영화가 빠르게 발전하면서 질 높은 작품들이 집단적으로 나타났다. 사회 현실을 주제로 하는 예술 영화, 할리우드 영화를 따라하는 작품 등, 다양한 스타일을 통해 큰 관심을 받게 되었으며 아시아와 전 세계적으로 영향을 미치기 시작했다. 범죄 영화는 한국에서 자주 다루는 장르이다. 1999년부터 지금까지 해마다 7-8개의 범죄 영화가 출시되고 있다. 이중에서 2-3개의 작품이 그해 한국 10대 영화에 들어갔다. 범죄 주제는 한국 관객들의 많은 사랑을 받게 되었고 다른 나라들과 다른 새로운 범죄 영화 장르가 생겨났다. 중국에서 한국 영화 <블라인드(2011)>를 리메이크한 <나는 증인이다(2015)>, 한국 영화 <숨바꼭질(2013)>를 리메이크한 <숨바꼭질(2016)>, <끝까지 간다>(2014)를 리메이크한 <파국>(2017) 등 영화는 좋은 반응을 얻어내지 못했다. 2019년 설 시즌에 상영된 <베테랑>(2015)를 리메이크한 <대인물>은 “현지화 전략”을 사용하여 원작을 재건했다. 주제, 배경, 줄거리, 캐릭터 등을 중국 사정에 맞게 재편하여 높은 평가를 받고 많은 관객 수를 획득했다. 이 영화는 한국 범죄 영화를 리메이크하는 중국 영화 제작사의 높은 수준을 보여주었다. 본문에서는 <베테랑>을 리메이크한 <대인물>을 사례로 분석했다. 현지화와 그 나라의 사회 현황, 그리고 대중들의 심미에 부합하는 리메이크가 성공의 관건적인 요소이라는 점을 발견했다. 중국의 영화 제작자들이 한국 영화를 리메이크하는 과정에서 어떤 상상력을 발휘하고 어떻게 현지화를 진행했는지를 분석했다. 서로 다른 문화 배경이 들어있는 한국 영화를 어떻게 개편하여 중국의 현황과 관객들의 심미에 부합한 영화로 재탄생시키는 것이 중국 리메이크 작품들이 해결해야 하는 문제이다.

In recent years, south Korean films are becoming more and more mature, with frequent excellent works, presenting a creative upsurge of “collective power”. Whether it is an art film that reflects social reality or a local Korean film that imitates Hollywood blockbusters, it has won wide praise for its diversified style and exerted a profound influence in Asia and even the world. Crime film is often taken by Korean movie type, starting in 1999, South Korea, on average, 7-8 crime films every year, of which two to three annual top 10 box office tends to occupy Korea, crime films was deeply loved by south Korean audience, and many are different from other countries are derived from the traditional crime films of new type. South Korean films, especially the crime genre as main object of Chinese movie remake in recent years, for example: “I am the witness” (2015) remake Korean movie “blind card” (< 블라인드 > 2011); “Hide and seek” (2016) remake Korea movie "hide and seek” (< 숨바꼭질 > 2013); Remake “broken” (2017) “the end” (< 끝까지 간다 > 2014) If the three film remake of Korean movie disappointing result, in 2019 New Year file's latest movie “big man” remake “veteran” (< 베테랑 > 2015) acquired the audience with more successful localization based on common recognition. The remake of “big man” deconstructs and reconstructs the original work, and localizes it in the aspects of theme, plot background and character shaping. This paper will focus on the remaking of “veteran” of “big man” as an example to argue that only the local adaptation in line with the national social situation and popular aesthetic taste is the important basis for the success of remaking. How Chinese creators can exert their creativity in the process of remaking Korean films and make more beneficial local adaptations of the original works; It is the most urgent problem to be solved in the process of remaking Chinese films to more effectively shape and disseminate Chinese screen images in cross-cultural texts.

이 논문은 2017년에 인도네시아 진출 한상기업을 대상으로 한 면담조사와 설문조사 를 토대로 인도네시아 진출 한상기업의 비즈니스 특성과 기업가정신을 분석하고 시사점 을 제시하였다. 주요 시사점을 보면 첫째, 인도네시아 진출 한상기업들은 미래시장 잠재 력을 보고 투자를 하며 또한 진입초기의 제조업 위주에서 현재는 서비스업으로의 업종 이동 현상을 볼 수 있었다. 둘째, 인건비 상승에 따른 중장기적 대책으로는 자동화 설비 도입으로 생산성향상을 꾀하는 것으로 나타났으며 그리고 향후 추진 중인 현지화전략으 로는 현지 소비자 수요조사를 바탕으로 한 신상품의 개발이며 또한 현재 한상기업에 필 요한 기업역량으로는 가격경쟁력 및 전문인력 확보인 것으로 조사되었다. 셋째, 진출 한 상기업의 기업가정신을 보면 진입초기 제조업위주의 기업환경에서는 도전의식 및 사회 적네트워킹의 기업가정신이 필요하였으나 현재는 유통 및 지식서비스 등 서비스업의 증 대에 따라서 기업가정신 또한 목표지향적 및 혁신적활동에 의한 성취욕구 등의 기업가정 신으로 바뀐 것으로 조사되었다. 넷째, 이 논문은 인도네시아 진출 한상기업에 대해 설 문과 면담조사를 통한 비즈니스특성과 기업가정신을 분석 고찰한 논문으로서 향후 정부 의 신남방정책 입안과 청년 취업 및 창업 그리고 우리 중소기업의 인도네시아 현지 진출 시 유용하게 활용될 것으로 기대된다.

This study based its methodology on interview and survey, and examined business characteristics and entrepreneurship of the Korean companies that entered the Indonesian market in 2016. The main implications of this study are as follows: First, it was found that Korean companies in Indonesia made an investment by observing future market potential, and there was the shift of the early manufacturing industry to the service industry. Second, it was found that as a mid-to-long-term countermeasure for the rise of labor costs was to improve capability by introducing automation equipment; as for the future localization strategies were to develop new products based on the local consumer demand surveys, and also what Korean companies currently need were price competitiveness and professional manpower. Third, looking at the entrepreneurial spirit of Korean companies in Indonesia, a sense of challenge and social networking were required in the environment of manufacturing-oriented enterprises in the early period. However, it was found that currently due to the increase in service industries such as distribution and knowledge services, the entrepreneurial spirit such as goal-oriented achievement desire and achievement desire by innovative activities were required. Fourth, as this study analyzed business characteristics and entrepreneurial spirit of Korean companies in Indonesia through the questionnaires and interviews, it is expected to be a useful source for Korean small and medium enterprises in Indonesia as well as for the government in the formulation of new Southern policy, youth employment and start-ups in the future.

중국 경제는 지난 10년간 거의 매년 10% 이상씩 성장을 했다. 1992년 한국이 중국과 수교한 이래 중국은 한국의 가장 중요한 교역 상대국이 되었다. 이 연구의 목적은 급격하게 부상하는 중국 내수시장에 진입하기 위한 한국기업의 경쟁우위획득전략에 대한 분석이다. 중국 정부의 내수진작 정책은 세계경제와 정치적, 경제적 중요한 연결 관계를 가지고 있고, 유형 및 무형의 영향을 미치고 있다. 본 연구는 중국 내수시장에서 한국기업의 현지화 전략을 통해 중국 내수시장에서 경쟁우위를 결정하는 요소를 제시하고자 한다. 연구의 결과는 중국 내수시장의 영향 요소는 지역별, 산업별, 소비자층 별로 다양함을 보여주고 있다. 한국이 중국의 특별한 수요에 단기간에 적응하는 것뿐 아니라 지속적인 기반에서 중국 내수시장의 거시적 관점으로 연구와 분석이 필요하다. 한국 기업은 중국의 확대되는 내수시장에 대해 기회와 위기라는 양면에서 전략적으로 대응할 수 있는 중장기적 접근법이 필요하다.

The China's economy growth by expanded by almost 10 percent in the among ten year ago. Since the Korea and China were established to 1992, The China has been Korea's most important trading partner. The subject of this study is to review competitive advantage Strategy on entry in the China's domestic market of Korea company. The Chinese Authorities' domestic demand promotion policy has some political and economic significance linking with the world's economy. The significance denotes tangible and intangible effects. This paper investigates the determinants of competitive advantage on localization strategy in the China's domestic market of Korea company. The results show that the effect factors of China's domestic market has significant differences with the region, industry and customer level. It is not only of great importance that Korea has to set up a short-term measure to respond to China's special demand, but also it is necessary to approach and analyze from macro point of view the Chinese domestic demand growing on an on-going basis. Korean company shoul conduct a mid-term and long-term approach in responding strategically to China's growing consumer market.

2014년 9월 한중 영화공동제작협정이 발효되어 공동제작영화가 중국 국산영화로 인정받으면서 한중 간 영화산업의 협력이 활성화되기 시작하였다. 따라서 콘텐츠의 현지화가 업계와학계의 관심사로 부각되었다. 본 논문은 한국영화 <수상한 그녀>의 중국버전인 <20세여 다시 한 번>을 모델로, 성공적인 현지화의 요인들을 분석하였다. 이 영화는 ‘한 극본 두 버전’의 참신한 기획의도에 따른 타깃시장의 명확화, 텍스트 비교분석을 통해 드러나는 장르, 공간, 문화적 요소의 현지화, 한국영화 특유의 핵심적 가치의 보존 등 전략으로 중국 관객들의 취향을 정확히 읽어내면서 상업성과 작품성에서 모두 높은 평가를 받았다. 따라서 본 연구는 한중 공동제작영화의 현지화를 위해서는 양국 간의 진정한 문화적 소통이 무엇보다 중요하다는 관점에서, 첫째, 기획단계부터의 철저한 현지화 전략, 둘째,‘재한 중국인 대상 문화콘텐츠 전문인력 양성센터’설립을 통한 문화콘텐츠 전문인력의 양성, 셋째, 한중협력을 통한 콘텐츠 자원의 공동개발 전략을 제안한다. 마지막으로 중국 수용자 연구에 대한필요성과 중요성을 짚어보았다.

Collaboration between korean and chinese film industries is vitalized after the agreement for Korea-China film co-production, come into effect in september 2014, and a co-produced film also can be accepted as a regular domestic movie. On that account, contents localization is being magnified as a new concern of the entire film industry and academic world. This paper makes an analysis of the successful localization factors in film <Once again, twenty>, which is the chinese version of koean movie <Suspicious her>. This film received high praises in both commercial viablity and cinematic quality, because it clearfied its target market according to fresh planing intend, localized its genre, space and cultural factors using text comparison analysis, preserved the essencial value of uniqueness of korean movies and also perfectly read popular taste of chinese audiences. Therefore, this reseach suggests as follows according to our viewpoint that, for localization of Korea-China co-production films, true cultural communication between two countries is the most important factor ; firstly, thorough localizational strategy from the planing step, secondly, professional cultural contents expert training by the foundation of ‘training center for Cultural contents expert, specialized for foreiners living in Korea’, and thirdly, co-production strategy of contents resourses through co-operation between Korea and China. Lastly we looks back on the necessity and importance of research on chinese recipients.

본 연구는 국내 소셜네트워크서비스(Social Network Service, SNS)의 대표적인 사례인 ‘카카오톡’이 일본시장에 진출을 하는 과정을 고찰한다. SNS 비즈니스는 스마트폰에 같은 어플리케이션을 다운로드하고 설치한 가입자들끼리 정보를 주고받는 서비스이므로, 가입자 수 확보를 통한 네트워크효과(Network Effect)가 중요한 기능을 한다는 특징을 가지고 있다. 국내에서의 독보적인 성공을 거둔 카카오톡은 일본으로의 국제화를 시도하여 일본 가입자 수의 확보에 노력을 기울인다. 그러나, 2011년 8월에 처음으로 일본에 진입한 카카오톡에 비해 2000년부터 ‘한게임’을 내세워 일본에서 다양한 서비스를 이미 전개하고 있던 ‘네이버’의 ‘라인’은 축적된 일본시장에 대한 지식을 바탕으로 현지화된 서비스를 제공하고, 카카오톡에 비해 2개월 여 선도진입한 장점을 통해 가입자 수 경쟁에서 카카오톡에 승리하게 된다. 이후 카카오톡은 일본에 대한 현지화의 수준을 높이기 위해 ‘야후재팬’과 2012년 10월 합작투자를 진행하고 일본시장 탈환에 나서지만 뒤처진 가입자 수 경쟁을 끝내 역전시키지 못했고 누적 손실은 증가하였으며 결국 2014년 11월 야후재팬과 결별하게 된다. 카카오톡은 국내에서의 독점적 경쟁우위를 바탕으로 지역적으로 가까운 해외시장인 일본에 진출하였으나, 일본 내 소비자들에 대한 경험과 지식의 부족, 경쟁기업이 구축한 네트워크효 과를 극복하지 못하고 2번에 걸친 진입방식의 수정에도 불구하고 성공을 이끌어내지 못하였다. 이는 기존의 ‘싸이월드’ 등의 실패사례와도 유사한 유형으로서, 향후 일본시장 진출을 시도 하는 국내 ICT(Information and Communications Technologies)기업들에게 반면교사의 역할을 할 뿐만 아니라, 추가적인 실증분석의 필요성을 시사한다.

This study reviews the case study of Korea's leading Social Network Service(SNS) KaKaoTalk's Japanese market entry process. SNS business is a service for users to exchange information by downloading smartphone applications. The special feature is that its services are important for securing new users through network effect. As a leading SNS star application in Korea, KaKaoTalk attempted to internationalize Japanese market and focused on securing new Japanese users. However, in comparison to KaKaoTalk, Korea's another leading SNS　application; Hangame by Line owned by Naver; Korea's leading search engine which provided localization service by accumulated its market entry experience and won over KaKaoTalk by advantage of two month early market entry experience. Since then, KaKaoTalk's effort to increase localization level in Japanese market, KaKaoTalk strategically formed joint venture with Yahoo Japan in Oct. 2012 and attempted to secure more users and reclaim Japanese market, however, it failed to overcome its competitor by numbers and the accumulated debts increased and eventually split with Yahoo Japan in Nov. 2011. Although KaKaoTalk attempted to enter Japanese market by monopolistic competitive advantage in Korea, however it failed to overcome network effect by its competitor, lack of Japanese market experience and eventually failed to enter Japanese market with two revised market strategies. It is a similar failure case by ‘Cyworld’ and a good failure example for Korean ICT companies to enter Japanese market and implies for the necessity of additional experimental analysis.

Although the geo-political circumstances between two nations are not always secured, Korea & China have been expanded their cooperative relations steadily for more than 20 years. They have been trading a huge quantity of material exchange, exceeding that quantity of exchange between America and Japan. And international trade between Korea and China are more likely to be promoted in the future. Korean companies have been investing in China. As the China's high economic growth continues, problems like excess investment, reverse discrimination, environmental pollution and RMB appreciation pressure were emerging recently. Especially since 2008, when the Korean companies' great withdrawal out of China have started, scholars have been interested in the difference between Korean-Chinese management style and the moderating role of Guanxi between localization strategy and business performance. This study tries to integrate the variables of Guanxi utilization and localization strategy variables that have attracted the strong attention in the academic community in a single model. In this study, the nexus between the localization strategy and corporate performance have been reviewed by the previous researches and practical experiences to create the research model and setting up the hypotheses. Based on previous researches, the sub-variables of localization strategy include: marketing localization, production and technology localization, human resources localization, financing localization. The localization strategy was set to represent the independent variables. Guanxi utilization variables were derived from social exchange theory, and three core elements of them are reciprocity, trust and long-term orientation. Guanxi utilization variables were to represent the control variable. Dependent variable was set to represent the measurement variable of corporate performance. The research results of this study showed that Guanxi plays the significant role between localization strategy and business performance for the Korean companies in China. In this case, for the Korean companies in China pursuing a localization strategy requires Guanxi utilization to be done correctly. The results derived from the analysis of the questionnaires are summarized as follows; First of all, Guanxi utilization has a material impact on corporate performance as a number of previous studies have concluded. In this study, however, it is confirmed that the moderating effect of Gunxi utilization could be achieved more strongly through trust and long-term orientation rather than reciprocity in the subsidiaries of the Korean firms in China. Secondly, the relationship between localization strategy and the corporate performance can be demonstrated by the Guanxi of mutual trust and long-term orientation. Therefore, it becomes clear that the South Korean companies operating in China should take advantage of Guanxi element of trust and long-term oriented relationship rather than sort-term profit oriented reciprocity.

국제경영에서 신흥시장으로 진출한 신흥국 글로벌기업을 다룬 사례는 많지 않다. 본 논문은 한국의 중견기업이 중국 시장으로 진출한 현지화를 분석하는 사례연구이다. 즉, 중국 패션의류 시장에서 한국의 이랜드그룹이 성공적 현지화를 달성한 핵심요인을 탐색하고 있다. 사실 패션의류 시장은 현지 문화의 영향을 상대적으로 많이 받는 다국적산업의 하나이다. 이랜드차이나는 중저가에서 대중적 명품 브랜드를 아우르는 멀티 브랜드 전략으로 현지의 파편화된 고객 니즈를 충족시키고 있다. 이랜드그룹은 중국 시장에서 현지화 수준을 제고하기 위한 수단으로 인수합병 전략을 활용하고 있다. 달리 말해, 글로벌 명품에 대한 무형자산(브랜드 이미지, 브랜드 파워)을 확보함으로써 현지 제품시장에서 활용할 역량을 강화하는 방식이다. 중국과 같은 신흥시장일수록 디자인, 생산 및 유통뿐만 아니라 인적 역량의 현지화도 병행해야 한다. 또한 전략적 시장, 현지 사업 원칙, 사회공헌활동(CSR)처럼 현지화 수준의 제고는 최고경영자의 확고한 의지를 필요로 한다. 마지막으로 신흥국 글로벌기업이 신흥시장 현지화를 강화하는데 필요한 전략적 시사점을 도출할 수 있었다.

There is little study on the emerging market global corporation entering into emerging country in international business. This research is to focus on the localization of medium-sized enterprise in Chinese market. That is, author tried to elicit key success factors from E-land’s case in the Chinese fashion and apparel market. In fact, the fashion and apparel market is relatively categorized as multinational industry owing to local market characteristics. With the help of multi-brands strategy from low-end brands to masstige brands, Chinese subsidiary has been tailoring to the local fragmented consumer market. For instance, owner in E-land group tried to take advantage of M&A in order to build strong brand equity. As resource-building mechanism, parent company is good at transferring intangible asset like brand image of acquired global brands to the market. Moreover, it is necessary that human resource pool as well as design, manufacturing, and distribution are required to tailor to the Chinese fashion and apparel market. In the end, successful localization will depend on CEO orientation to foreign market entry, localization of value chain activities, and corporate social responsibility. Last but not least, author suggests future research is necessary to enhance generalization of the results.

최근 기업의 사회적 책임 활동에 대한 학문적·실무적 차원의 논의들은 사회적 책임 활동을 전략적인 측면에서 기업특성 및 경쟁전략들과 연계시키는 통합 전략적 사고의 중요성을 강조하고 있다. 이 같은 관점에서본 연구는 다국적기업들의 태생적 경쟁열위 요인인 문화적 거리와 이를 극복하기 위한 현지화 전략 간의 관계와 이들 관계에 대한 사회적 책임 활동의 조절효과를 분석하여, 시장 경쟁전략과 비 시장 전략의 상호보완적 관계에 대한 실증분석 결과를 제시하는데 주된 목적을 두고 실행되었다. 중국 시장에서 경쟁하고 있는 대표적인 다국적기업들의 총 3년(2010년-2012년) 간의 자료를 수집하여 다중회귀분석한 결과에 의하며, 다국적기업들이 직면하게 되는 문화적 거리는 시장경쟁 전략인 현지화 전략과 정(+)의 관계가 있는 것으로 나타났고, 다국적기업들의 사회적 책임 활동 역시 현지화 전략과 정(+)의 관계가 있는 것으로 나타났다. 또한 다국적기업들의 사회적 책임 활동은 문화적 거리와 현지화 전략 간의 정(+)의 관계를 음(-)의 관계로 조절하는것으로 나타났다. 이는 문화적 거리를 극복하기 위한 현지화 전략의 효과가 사회적 책임 활동을 통해 보완될수 있음을 나타내는 결과이다. 다국적기업들의 경쟁전략과 사회적 책임 활동 간의 보완관계를 분석한 본 연구의 결과는 중국시장에서 경쟁하고 있는 다국적기업들이 효율적인 성과향상을 위하여 시장전략인 현지화전략과 비 시장 전략인 사회적 책임 활동 간의 균형적인 조정을 실행하고 있음을 보여주고 있다. 또한 다양한 시장전략과 비 시장 전략 간의 통합 전략적 관리방안에 대한 중요성과 미래 연구방향을 제시하고 있다.

Recently, researchers and practitioners are emphasizing the importance of integrated-strategic perspective between market and non-market strategies. In this perspective, this study was designed to examine the relationships between cultural distance and the degree of localization strategy and also the moderating effects between them. Using CSR data together with the localization index data (from 2010 to 2012) of multinational companies competing in Chinese market, the three hypotheses proposed in the study were examined. The results of multiple regression analyses show that cultural distance is positively related to the degree of localization strategy of multinational companies. The corporate social responsibility is also positively related to the degree of localization strategy of multinational companies. However, there is negative moderating effect of corporate social responsibility on the relationship between cultual distance and the degree of localization strategy. The findings of this study representing the complementary effects between localization strategy and corporate social responsibility imply that the effect of market competitive strategy can be complemented by non-market strategy. Thus, firms should plan their non-market strategies in the perspective of integrated strategic perspective with market strategy to compete with competitors and increase performance more efficiently.

정부의 가장 오래된 산학협력프로그램으로, 중소기업청에서는 1993년부터 현재까지 『산학연 공동기술개발 컨소시엄 사업』을 시행중이며, 동 사업은 대학 또는 연구기관이 중소기업과의 공동기술개발을 통해 기업 현장의 애로기술해결 및 신제품⋅신기술을 개발하도록 총 기술개발비의 75%를 지원하고 있다. 산학연 협력 R&D사업은‘93년 20억원으로 시작, ’15년에는 1,520억원으로 예산규모에서 약 76배 성장하였고, 중소기업 수요와 사업 주관기관(대학⋅연구기관)의 실질적인 협력을 통해 가시적인 성과를 도출하였다. 최근의 정부 정책의 흐름은 산학연협력 생태계가 자발적으로 조성되도록 대학 및 연구기관의 지원 전담조직을 활성화 하 고 있는 추세로, 생태계가 잘 조성되기 위해서는 지역의 특화산업을 반영한 산학협력기술개발이 추진되어야 할 것이다. 이에 지난 20년 이상 동안 본 사업에 참여한 지역의 대학들 간의 컨소시엄인 NBITCC사례를 통해 지역 특화사업 연계 전략 조사⋅정리하고 정부정책의 시사점을 제시해보고자 한다.

The aim of the study is determined to find out how elementary science localization teaching strategy would influence environmental perception of students. In order to fulfill the research purpose, a total of 51 fifth graders from two classes in M Elementary School in U City were divided into a 26 of experimental group and a 25 of comparative group. The study was carried out from September to November of 2012. For the experimental group, an elementary science localization classes were conducted while for the comparative group, a general science classes were performed. The results of the research are presented as follows. First, it was learned that the experimental group with the elementary science localization class would have a significantly and statistically high environmental sensitivity comparing to that of the comparative group. That proves the elementary science localization class’s being efficient at improving the students’ environmental sensitivity. Second, the experimental group with the elementary science localization class turned out to have a significantly and statistically strong will to protect the environment than the comparative group would do. Such finding says that the elementary science localization class is helpful to enhance the students’ will to preserve the environment. In conclusion, the study came to understand that the elementary science localization teaching strategy can improve the environmental perceptions of the students for such elementary science localization class would efficiently encourage environmental interest of the students.