Earticle

본 연구의 목적은 실증자료 분석을 통하여 온/오프라인 유통경로 구매의존도에 따라 유통경로 서비스품질에 대한 평가가 유통경로상의 특성을 비교하여 평가하는 것인지, 온라인 상의 경쟁업체간 쇼핑몰이나 오프라인의 경쟁업체 점포 간의 비교에 의해 평가되는지, 그리고 어떠한 유의적 차이가 있는지에 대한 가설검증과 이러한 온/오프라인 서비스 품질에 대한 상대적 비교평가 정도가 유통서비스 만족과 재이용의도에 어떤 영향을 주는 가에 대한 연구가설을 검증하는데 있다. 가설검증 결과, 온라인 구매의존도가 높은 이용자들이 온라인의 서비스품질과 오프라인 서비스 품질의 비교정도에 있어서 오프라인에 대한 구매의존도가 높은 이용자 보다 유의성이 높게 나타났으며, 온라인상의 경쟁 쇼핑몰 서로 간의 서비스품질 비교정도에 있어서는 온라인 구매의존도가 높은 이용자들의 경우 유의성이 높게 나타났지만 오프라인 구매의존도가 높은 이용자들의 경우는 유의성이 없는 것으로 나타났다. 또한 전자의 경우와 후자의 경우 중 유통서비스 만족과 재이용의도와의 관계에 있어서는 후자의 경우는 유통서비스 만족과 재이용의도에는 유의성이 높게 나타난 반면 전자의 경우는 유의성이 없는 것으로 나타났다. 따라서 본 연구결과의 시사점은 향후 온/오프라인 유통경로를 운영하는 기업들의 마케터들은 소비자들의 온/오프라인 유통경로 선택속성 파악과 이에 대한 서비스개선노력에 있어서 온/오프라인 유통채널이 가지고 있는 고유의 차이점에 대하여 주안점을 두고 차별화를 통한 경쟁력 제고에 주력하기 보다는 온라인상(웹망)에서의 경쟁업체 쇼핑몰 간 유통경로 선택속성들의 서비스 차별화를 통한 경쟁력 제고에 지속적인 노력을 기울여야 될 것으로 생각된다.

The purposes of this study through empirical investigation are to examine and describe the study hypothesis to the on/off line service quality is evaluated by (1)the comparison of the difference of on/off line distribution channel, or (2)it of shopping mall on online and shop on off line of competence businesses as to on/off line purchase dependence, and what influence this evaluations on distribution channel service. The results of this study are as follow: The online users have more significant relation than offline users to the hypothesis(1), The online users are significantly related to the hypothesis(2) but the offline users are not significantly related to it. The comparison of the difference of on/off line distribution channel is not significantly related to the satisfaction of distribution service and the reuse intention but the comparison factor of the hypothesis(2) is significantly related to the satisfaction of distribution service and the reuse intention.

본 연구는 한국 식품영양산업 유통채널의 영향력과 갈등 및 만족에 관하여 실증분석하였다. 표본조사 대상은 서울, 경기지역에 소재한 식품영양관련 영업점의 점주를 대상으로 하였다. 2010년 8월 16일부터 8월 31일까지 200부의 설문지를 배포하여 회수하고 응답이 부적절하거나 불성실한 설문지를 제외한 179부의 설문지를 분석하였다. 선행연구를 기초로 하여 작성한 설문지는 식품영양관련 영업점의 점주를 대상으로 배부하여 회수할 수 있도록 구성하였다. 본 연구의 설문지 구성은 44문항으로 형성되어 있다. 식품영양관련 영업점 점주의 사업특성(일반사항)은 6문항이다. 식품영양관련 사업자와 거래시에 사업자로부터 받는 지원, 통제 및 조정의 정도(영향력)에 관한 설문은 강제적 영향력 7문항, 비강제적 영향력 7문항 등 14문항이다. 그리고 영업점을 운영하면서 같은 식품영양산업을 영위하는 영업점장과 발생하는 의견차이의 정도, 즉 수평적 갈등 7문항, 영업점을 운영하면서 식품영양산업 사업자와 거래시 에 발생하는 의견차이의 정도, 즉 수직적 갈등 7문항이다. 영업점을 운영하면서 현재 거래하고 있는 식품영양산업 사업 자에 대해 평소 느끼는 만족의 정도는 10문항이다. 설문문항의 측정방법은 명목척도와 5점 척도로 구성한다. 서울, 경기지역에 소재한 식품영양관련 영업점의 점주로부터 받은 설문지를 분석 한 결과 영업점을 운영한 기간은 7년부터 10년 사이가 33.52%로 가장 많았고 5～7년 23.46%, 3～5년 15.08%로 나타나 대체적으로 영업점장의 안정적 영업, 즉 폐업을 하거나 전직을 하는 영업점장이 적은 것으로 나타났다. 이는 식품영양관련 제품 유통업이 타 직종보다 지점을 경영하는 데 필요한 환경, 예를 들면 근로조건은 열악하나 수익을 창출하기 쉽고 아주 전문적인 지식을 가지고 경영을 하여야 하는 특 수성을 그리 필요하지 않은 일반성에 기인한 것으로 판단된다. 본 연구는 영업점 운영기간이 7년 이상인 영업점주를 0, 영업점 운영기간이 7년 미만인 영업점주를 1로 하는 더미변수, 영업점 월매출액이 300만 원 이상인 점포를 0, 영업점 월매출액이 300만원 미만인 점포를 1로 하는 더미변수, 영업점주의 연령이 41세 이상인 영업점주를 0, 영업점주의 연령이 41세 미만인 영업점주를 1로 하는 더미변수를 도입하여 한국 식품영양산업 유통채널의 영향력과 갈등 및 만족에 관한 연구를 수행하였다. 본 연구의 분석 결과 는 다음과 같다. 첫째, 강제적 영향력이 수평적 갈등에 미치는 영향을 분석한 결과 식품영양산업 사업자의 강제적 영향력 이 동일한 유통채널 내에서 발생하는 채널참여자 간의 갈등, 즉 식품영양산업 사업자 내의 영업점과 영 업점 간의 갈등에 정(+)의 영향을 미치고 있음을 발견하였다. 이는 갈등이 강제적 영향력의 원천과 정 (+)의 관계를 가지고 있음을 보고한 Hunt와 Nevin(1976), Lusch(1976) 등의 연구결과와 일치한다. 둘째, 강제적 영향력이 수직적 갈등에 미치는 영향을 분석한 결과 식품영양산업 사업자의 강제적 영향력 이 동일한 유통채널에서 서로 다른 단계에 있는 채널참여자 간에 발생하는 갈등, 즉 사업자와 영업점 간 의 갈등에 정(+)의 영향을 미치고 있음을 발견하였다. 이는 갈등이 강제적 영향력의 원천과 정(+)의 관 계를 가지고 있음을 보고한 Hunt와 Nevin(1976), Lusch(1976) 등의 연구결과와 일치한다. 셋째, 비강제적 영향력이 수평적 갈등에 미치는 영향을 분석한 결과 식품영양산업 사업자의 비강제적 영 향력이 동일한 유통채널 내에서 발생하는 채널참여자 간의 갈등, 즉 식품영양산업 사업자 내의 영업점과 영업점 간의 갈등에 부(-)의 영향을 미치고 있음을 발견하였다. 이는 비강제적 영향력의 원천은 채널갈등 에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 보고한 Hunt와 Nevin(1976), Lusch(1976) 등의 연구결과와 일치한다. 넷째, 비강제적 영향력이 수직적 갈등에 미치는 영향을 분석한 결과 식품영양산업 사업자의 비강제적 영 향력이 동일한 유통채널에서 서로 다른 단계에 있는 채널참여자 간에 발생하는 갈등, 즉 사업자와 영업 점 간의 갈등에 부(-)의 영향을 미치고 있음을 발견하였다. 이는 비강제적 영향력의 원천은 채널갈등에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 보고한 Hunt와 Nevin(1976), Lusch(1976) 등의 연구결과와 일치한다. 다섯째, 수평적 갈등이 만족에 미치는 영향을 분석한 결과 식품영양산업 사업자 내의 영업점과 영업점 간의 갈등은 만족에 부(-)의 영향을 미치고 있음을 발견하였다. 이는 갈등이 만족에 부(-)의 영향을 미치 고 있음을 발견한 Lusch(1976), Rosenberg와 Stern(1971), Hunt와 Nevin(1976), Wilkinson(1974), Frazier 등(1989)의 연구결과와 일치한다. 여섯째, 식품영양산업 사업자의 영향력이 동일한 유통채널에서 서로 다른 단계에 있는 채널참여자 간에 발생하는 갈등, 즉 사업자와 영업점 간의 갈등이 영업점장의 만족에 어떤 영향을 미치는지 분석한 결과 식품영양산업 사업자와 영업점 간의 갈등은 만족에 부(-)의 영향을 미치고 있음을 발견하였다. 이는 갈 등이 만족에 부(-)의 영향을 미치고 있음을 발견한 Lusch(1976), Rosenberg와 Stern(1971), Hunt와 Nevin(1976), Wilkinson(1974), Frazier 등(1989)의 연구결과와 일치한다.

Influence strategies are compliance-gaining tactics that channel members use to achieve their desired actions from channel partners. Previous research on influence strategies has demonstrated their importance within channels of distribution. This research has examined many important issues, such as the effect of influence strategies on channel conflict, interfirm agreements, satisfaction, relationalism, and solidarity. Researchers have also examined antecedents of influence strategies, including power and dependence. This study made an empirical analysis of influence and conflict and satisfaction of Korea food nutrition industry distribution. The target of sample survey was focused on shopkeepers of food nutrition related shops located in Seoul and Gyeonggi district. 200 copies of questionnaire were distributed and collected from August 16, 2010 through August 31, 2010, and 179 copies were analyzed except inappropriate replies or dishonest questionnaires. This questionaries is made for franchise managers in food nutrition distribution industry. It consists of 44 questions. Among them, 6 questions are on business characteristics (general aspects) and 14 questions are on the amount of support, control and influence from the head office. Those 14 questions are again divided into compulsory influence (7 questions) and uncompulsory influence (7 questions), respectively. And other 7 questions are on horizontal conflict among managers while other 7 questions are for vertical conflict with the head office. The last 10 questions are on the satisfaction to the head office. The measuring methods used in the questionaries are nominal scale and 5 point scale, where 1 point indicate 'never', 4 point 'rare', 3 point 'normal', 4 point 'frequent', 5 point 'very frequent'. The analysis results for Seoul and Kyonggi Province reveal that for the operation periods of the franchise, 7-10 year is 33.52 %, 5-7 year is 23.46 % and 3-5 year is 15.08 %. It means that the franchise operation is mostly stable in those areas. It is due to the fact that the food nutrition distribution industry is relatively easy to make profits compared to other industry while labor conditions are poor and it doesn't require 'specialized' skills of management. This study is on the influence and conflict and satisfaction of Korea food nutrition industry distribution channel by introducing a dummy variable which has the following rules: 0 for manager with more than 7 year operation period, 1 for manager with less than 7 year operation period, 0 for an outlet with more than 3,000,000 won sales, 1 for an outlet with less than 3,000,000 won sales, 0 for manager older than 41 year, 1 for manager younger than 41 year. Analysis results of this study were as follows: First, it was found out that compulsory influence made a positive(+) impact on horizontal and vertical conflict. This study corresponds with the research result of Hunt and Nevin(1976), Lusch(1976), et al., who had reported the positive(+) relation of conflict and the source of compulsory influence. Hunt and Nevin(1976) report that frequent use of the source of compulsory influence causes resistance against controller. Therefore, it is implied with regard to the national food nutrition industry that a method to resolve unavoidable conflict is required in such a way that dealing organization should be managed not by compulsory influence but by inducements. Second, uncompulsory influence was found out to make a negative(-) impact on horizontal and vertical conflict. This study conforms to the research result of Hunt and Nevin(1976), Lusch(1976), et al., who had reported source of uncompulsory influence made a negative(-) impact on conflict of channels. Hunt and Nevin(1976) report that frequent use of uncompulsory influence leaded not only to adaptation to direction of controller but also to compliance with. Accordingly, it is suggested that the national food nutrition industry is required to lead to frequent use of source of uncompulsory influence. Third, it was also observed that horizontal and vertical conflict made a negative(-) impact on satisfaction. This study discovered like the researches of Lusch(1976), Rosenberg and Stern(1971), Hunt and Nevin (1976), Wilkinson(1974), Frazier, Gill and Kale(1989), et al., that conflict had a negative(-) influence on satisfaction.

Uninformed investors preferentially select distribution companies to purchase funds that suit their investment objectives, because they cannot evaluate each product themselves. Thus, the investment decision depends significantly on their chosen fund distributor’s recommendation. This study analyzes whether fund flows from each distribution channel indicate different responses to the determinants of investment decisions, and whether this distinction is caused by a fund distributor’s transaction-specific variables, especially its reputation (the start phenomenon). The results demonstrate that fund and fund management company flows have significantly different patterns according to distribution channels, and fund distributor flows are affected by their financial business segment, market power, vertical relation, and reputation. This result contributes by providing the insight that changes in the incentive structure of distribution channels lead to different outcomes in terms of investor protection and market competition.

고객과의 접점을 증대시키기 위하여 과거에는 유통채널의 수를 증가시켜왔다. 하지만 ICT의 발전으로 유통채널의 서비스와 운영방식이 개선되고 있으며, 이로 인해 다양한 채널에서 소비자에게 일관성 있는 경험을 제공하기 위해 채널 간의 유기적인 통합을 의미하는 옴니채널(Omni-channel) 구축이 화두가 되고 있다. 선행연구에서는 옴니채널의 성공적인 구축을 위하여 소비자 구매 과정에 기반한 유통 채널 통합의 중요함을 주장하고 있 다. 하지만 기존의 유통 채널 분류 방법은 유통업자, 제 품, 유통기구 관리 방법 등의 기준으로 유통채널을 분류하거나 온ㆍ오프라인 등으로 유통 채널을 구분하고 있어, 옴니채널 구축 강화를 위한 소비자 관점의 유통 채널 분류로 적절하지 않 다. 또한 1:1 또는 1:1:1 채널 비교를 통한 소비자의 채널 전환 행동 요인을 분석하는 연구는 많이 있지만 다양한 유통 채널을 고려하여 소비자의 채널 전환 행동 요인을 분석하는 연구는 미비한 실정이 다. 따러서 본 연구에서는 유통 채널 분류체계를 재정립하 고, 순차적 로짓 기법을 사용하여 소비자 구매 결정 과정의 전 단계에서 소비자의 채널 전환에 미치는 선택 요인을 분석한다.

Uninformed investors preferentially select distribution companies to purchase funds that suit their investment objectives because they cannot evaluate each product themselves. Thus, the investment decision depends significantly on their chosen fund distributor’s recommendation, as well as fund and fund management company characteristics. This study analyzes whether fund flows from each distribution channel indicate different responses to the determinants of investment decisions and whether this distinction is caused by a fund distributor’s transaction-specific variables. The results demonstrate that fund and fund management company flows have significantly different patterns according to distribution channels, and fund distributor flows are affected by their financial business segment, market share, vertical relation, and company evaluation grade. This result contributes by providing the insight that changes in the incentive structure of distribution channels lead to very different outcomes in terms of investor protection and market competition.

본 연구에서는 고객들의 입장에서 이들의 전자금융채널 선택에 영향을 주는 요인들은 무엇이고 은행의 입장에서 전자금융을 도입하게 되는 요인들은 무엇인가를 설문지 및 기록자료 분석방법에 의하여 분석하여 보았다. 그 결과를 요약하면 다음과 같다. 공급자인 은행입장에서 전자금융채널 도입가능성을 분석한 결과 인터넷뱅킹의 경우 총자산규모와 업무용 고정자산비율이 해당 채널의 도입가능성에 유의적 설명요인인 것으로 나타나 자금운용이 합리적이지 못한 은행과 규모가 큰 은행이 전자금융 도입가능성이 높은 것으로 나타났다. 금융지주회사 여부에 따른 분석결과 ATM 도입이나 폰뱅킹 도입의 경우 관심변수인 총예금 대 총자산의 비율이 유의적인 부의 영향을 주는 것으로 나타나 가설이 입증되었으나 인터넷뱅킹의 경우에는 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편 금융소비자들의 전자금융채널 선택가능성은 성, 연령, 소득수준, 교육수준, 직업 등 인구통계적 특성에 의해 영향을 받으며 채널유형에 따라 차이를 보이는 것으로 분석되었지만, 그 방향에 있어 일관성을 보여주지는 못하였다. 변화에 대한 수용태도, 관계를 통한 상호작용의 중시태도도 영향을 줄 것으로 기대하였지만 기대와는 달리 영향을 주지 못하는 것으로 분석되었다. 전자금융서비스 특성인 만족도, 신뢰, 편의성, 시간비용 절감가능성은 비록 영향을 주는 방향성에서 일부 기대와는 다른 결과를 보여주었지만, 복잡성 여부는 ATM, 인터넷뱅킹, 폰뱅킹의 채널선택 가능성에 모두 영향을 주지 못하는 것으로 나타났다.

Information and telecommunication technology has significantly contributed to improve settlement service by providing such service electronically. Consequently, financial institutions got interested in new channels of electronic banking to provide their customers more quickly at a lower cost. In both client’s and bank’s perspective, we analyzed factors effecting a selection of distribution channels by means of questionnaire and related data. The results are as follows; This study shows that deposit/total asset ratio is a significant factor in bank’s adoption of electronic banking channel(ATM, internet and phone banking). Analysis was focused on number of transactions and transaction amount. Selection of electronic banking channel among consumers has been affected by the demographics such as sex, age, education level, occupation, but no consistency found in their behavior when reviewed those factors in consumer’s perspective. It was anticipated that accommodating attitude toward change, attitude toward inter- reaction through relationship are the determining factors, but was not found as such against our expectation. Though a bit different outcome came out as to satisfaction level, trust, convenience, time and cost saving which are characteristics of the electronic banking, all channels did not affect selection possibility of channel as to it’s complexity. The results of our study will help banks to implement successful distribution channel strategies.

Although quantum mechanics guarantees the security of the quantum key distribution system, it is crucial to examine whether the implementation flaws can lead to the disclosure of sensitive information. In this paper, we propose the side-channel attack on the key reconciliation in the quantum key distribution system. In this system, the sifted key and the syndrome are used to derive a shared secret key between two users. From our attack, these can be fully recovered through a single power consumption trace measured during the syndrome computation on the sender’s side. Additionally, we propose efficient countermeasures to thwart such side-channel attacks.

Accurate channel modeling is crucial for optimizing direct-to-satellite Internet of things (DtS-IoT) communications via low Earth orbit (LEO) nanosatellites. Traditional channel models for land-mobile satellite systems often overlook the significant impact of shadowing at low elevation angles, limiting their applicability to DtS-IoT scenarios. This paper presents an enhanced finite-state Markov channel with two-sectors (FSMC-TS) model that integrates shadowing effects into the bad sector (B-Sector) by using the K-distribution for modeling. This enhancement captures the combined effects of multipath fading and shadowing, providing a more accurate representation of the channel conditions experienced in DtS-IoT applications. Simulation results show that the enhanced model aligns closely with analytical bit error rate (BER) predictions, particularly at higher signal-to-noise ratios (SNRs), with less than 1% deviation from theoretical values. The Enhanced FSMC-TS model offers a valuable tool for reliable DtS-IoT communication systems, addressing a critical gap in existing channel modeling approaches.

목적: 본 연구는 유통채널별 기초화장품 구매 행동에 관한 연구를 하기 위함이다방. 법: 본 연구는 문헌조사와 서울 및 경기 지역 사 람들을 대상으로 설문조사를 통해 진행하였다. 총 107부가 최종 분석에 사용되었으며, 통계분석은 SPSS 통계패키 지 프로그램을 활 용하였다. 연령에 따라 선호하는 유통채널의 차이를 확인하기 위해 카이제곱검정 교차분석과 유통채널에 따른 선호이유의 중요도 차이를 확인하기 위해 일원배치 분산분석을 실시하였다. 결과: 응답자들은 온라인 쇼핑을 가장 선호하는 것으로 나타났으며, 이러 한 유통채널을 이용하는 이유를 합리적인 가격이라고 응답하였다. 연령별로는 20대의 경우 로드샵을 가장 선호하는 면반, 30-50대 는 온라인 쇼핑을 선호하였다. 유통채널별 선호도, 신뢰도, 만족도, 충성도에 관해서는 온라인 쇼핑의 선호도, 신뢰도, 충성도가 가 장 높았고, 백화점은 만족도가 가장 높았다. 결론: 본 연구는 유통채널을 통한 기초화장품 구매행동에 대한 마케팅에 영향을 줄 것 으로 기대되며, 기초화장품의 산업 마케팅을 위한 기초 연구에 활용될 수 있을 것이라 사료된다

Purpose: The purpose of this study was to explore the purchasing behavior for skin care products by distribution channel. Methods: Following a literature review, a questionnaire was distributed to women who live in Seoul and Kyeonggi-do in August 2018. 107 questionnaires were analyzed using Statistical Package for the Social Sciences. Chi-square (χ2) cross and ANOVA analysis were performed to determine the preferred distribution channel differences by respondent age. Results: Overall, respondents prefer online shopping because the price is reasonable. Respondents in their 20s answered in favor of road shops while those in their 30s, 40s, and 50s answered in favor of online shops. In terms of preference, reliability, satisfaction, and loyalty by distribution channels, the online shop was considered the best for preference and reliability while the department store was considered the best for satisfaction and loyalty. Conclusion: The findings in this study provide implications for marketing skin care products based on purchasing behavior by distribution channel and can be used as basic research data for the industrial marketing of skin care products.

目的: 探索分销渠道的基础化妆品购买行为。方法: 这项研究调查了对首尔和京畿地区的人员进行文献调查。 总共107份资料用于最终分析。使用SPSS统计软件包程序进行统计分析。为了根据年龄确定优选分配渠道的差 异，进行检验卡方交叉分析；为确定分销渠道的重要性差异，进行了单因素方差分析。结果: 受访者更喜欢网上 购物，并回答使用这种分销渠道的原因为价格合理。按年龄划分，20多岁的人更喜欢路边商店，而30-50多岁更 喜欢网购。对于分销渠道的偏好，可靠性，满意度和忠诚度，网上购物具有最高的偏好，可靠性和忠诚度，而 百货商店的满意度最高。结论: 本研究预计将通过分销渠道影响基本化妆品购买行为的营销，可用于基础产品产 业营销的基础研究。

Multiple Input Multiple Output (MIMO) is one of the important wireless communication technologies. This paper proposes MIMO system capacity enhancement by using convolution of periodic circulating vector signals. This signal represents statistical dependencies between transmission signal with discrete noise and receiver signal with the linear shifting of MIMO channel capacity by positive extents. We examine the channel capacity, outage probability and SNR of MIMO receiver by adding log determinant signal with validated in terms of numerical simulation.

본 연구는 기업이 대리인 비용을 줄이기 위한 감시장치인 고품질의 감사제도를 구축했을 때 원가의 하방경직성이 완화되는지를 검증하고자 하였다. 대부분의 선행연구들은 감사품질의 대용치로 감사인 규모 또는 산업전문감사인 여부를 사용하고 있는데, 이는 산업전문감사인이 해당 전문산업에 속한 기업을 감사할 때 전문적인 지식과 경험에 의하여 더 높은 품질의 감사업무를 수행할 수 있으리라는 논리에 근거한다. 따라서 본 연구는 대표적인 감사품질의 대용치인 감사인의 산업전문성에 따라 원가의 하방경직성이 완화되는지를 실증분석하였다. 분석을 위해 2007년부터 2013년까지의 2,101개 금융업을 제외한 증권거래소에 상장된 기업을 표본으로 사용하였으며, 실증을 위해서 원가의 하방경직성을 측정한 Anderson et al.(2003)의 다중회귀모형을 사용하였다. 실증분석 결과, 원가의 하방경직성은 분석에 사용된 거의 모든 원가항목에서 관찰되었다. 또한 산업전문감사인에 의해 감사를 받는 피감사기업이 비산업전문감사인에 의해 감사를 받는 피감사기업과 비교하여 원가의 하방경직성(또는 탄력성)이 작을(클) 것이라는 본 연구의 가설에 대한 분석 결과는 감사인의 산업전문성 조건 ③에서 지지되는 결과를 나타냈다. 본 연구는 선행연구에서 제시하는 원가의 하방경직성의 주요원인인 대리인 문제에 대해서, 이를 억제할 수 있는 감사제도를 통해 실증적으로 규명하고자 하였다는데 의의가 있다.

This study tests whether the Auditor Industry Specialization has an effect on Asymmetric Cost Behavior. Anderson et al. (2003) explained that key motive of management’s decisions inducing cost stickiness is to pursue its private interest for the purpose of maximizing its own utility. In other words, sticky costs are related to agency problem. Although many studies have widely accepted the possible logic that sticky costs stem from agency problem, few have empirically examined the association between asymmetric cost behavior and agency problem. This study aims to investigate directly whether agent-inspecting system outside a firm such as audit industry specialization lessens cost stickiness caused by agency problem. Samples are listed firm-year observations of 2,101 from the year of 2007 to 2013, and multiple regression model derived by Anderson et al. (2003) is applied. Empirical results show that costs are less stickier in case of firms with industry specialist auditors than in those without industry specialist auditors. The results indicate that asymmetric cost behavior is related to agency problem.

Background: Drugs are essential to cure diseases and it is crucial to maintain the safety and stability of drugs during the supply chain process. Therefore, the Korean government manages drug distribution in accordance with the Pharmaceutical Affairs Act, even if the efficacy of drugs is guaranteed through manufacturing. The drug wholesale distribution market continues to grow and the types of wholesalers are diversifying. This study aims to identify issues related to drug distribution and to draw improvement measures. Methods: In order to explore a plurality of perspectives, data were obtained from five focus groups composed of employees from pharmaceutical companies, wholesalers, hospitals, pharmacies, and public health center. A semi-structured guide was applied in obtaining the participants’ opinions. Common themes were extracted by authors, which were used to gather results and draw conclusion. Results: Participants acknowledged that as the number of wholesale transactions increases, the drug supply chain becomes complicated, making it difficult to check the transparent distribution flow. Participants concerned about low barrier to market entry by wholesalers, soft regulation of distribution management, and conflict of interest among players in drug market. Conclusions: This study suggest that solid regulations on wholesalers and a fair pharmaceutical trading environment should be effective strategies to enhancing the transparency of pharmaceutical drug structures.

자원 부국이자 거대 소비시장으로서 성장 잠재력이 풍부한 인도네시아는 수입자 인증요건 강화, 수입 농산물에 대한 통관 항구 축소 및 검역 강화, 축산품 수입 관련 규제 강화 등의 조치를 통하여 농·식품 분야의 비관세장벽을 높이고 있다. 이에 인도네시아 수입 유통구조를 파악한 결과, 인도네시아 유통매장은 할랄과 비할랄 매대를 특별히 구분지어 운영하지 않고 있으며 가공식품 및 과일 채소 품목은 국가별, 품목별로 구분하여 운영·판매하고 있기 때문에 원칙적으로 비할랄 제품의 시장 진출이 막혀 있지는 않다. 그러나 현재 우리 농·식품 수출의 상당 부분이 궐련을 포함한 농산물이 차지하고 있어 할랄 인증 취득 시 가공 제품 등으로의 제품 다변화를 통한 수출 확대가 가능할 것으로 판단된다. 이에 따라 우리 정부와 업계의 협업을 통한 기초적인 국가별·품목별 할랄 인증 실태 파악, 정부의 KMF(한국이슬람교중앙회) 할랄 공인 인증기관 취득 지원, 할랄 관련 해외의 각종 박람회 참가 지원 등의 방안이 실행되어 성장 잠재력이 우수한 인도네시아 등 무슬림 농·식품 시장 개척의 초석이 견고히 다져져 우리 농·식품 산업의 지속 가능 발전의 발판이 마련되길 기대한다.

Indonesia, which is rich in natural resources and has a growth potential as huge consumption market, has been making the non tariff barrier of agricultural and food products high by letting its importer verification procedures more tightened, reducing the number of harbor for customs clearance and strengthening stricter regulations over dairy products. This study researches more tightened import systems of Indonesia applied to agricultural and food products and explores how to expand our export markets into Indonesia through figuring out both nations’ distribution channels in agriculture and food industry. This study showed that Indonesia’s distribution stores didn’t have any specified discrimination between halal and non-halal status food. and especially processed food, fruits and vegetables were placed into their country of origins. this suggested distribution channels of non-halal food to Indonesia be still available to us. However, most of our export agricultural and food products were biased towards agricultural products including cigarettes, which also showed the possibility that if we get halal accreditation and certification to our halal-processed food, export opportunities to the Indonesian Halal market would be followed accordingly. It is also expected that finding a market for halal foods in Indonesia will be a cornerstone of sustainable growth in our economy. But it can be happen only when governments and related industries try to cooperate to figure out which country and products are halal-certified, give a support to companies that try to get the KMF(the Korean Muslim Federation) certifications and lead companies to apply to and participate in halal-related fairs abroad.

본 사례에서는 서유럽 휴대폰 시장에 대한 유통전략 수립을 주요 이슈로 다루고 있다. 서유럽 휴대폰 시장의 유통방식은 사업자 마켓과 오픈마켓으로 분할되어 있으며, 각 유통의 성격과 제조업체와의 영향관계가 현저히 다르다. 따라서 유효적절한 유통전략 수립을 위해서는 유통별 특성분석과 함께 유통과 다른 마케팅 믹스전략과의 연계성, 유통업체와의 협력,갈등 관계에 대한 이해가 필수적이다. 본 사례는 글로벌 유통전략 수립 과정에서 발생할 수 있는 역동성과 갈등을 이해하고 그 해결과정을 학습해 보고자 하는 데 목적이 있으며, 주로 국제경영과 국제마케팅 분야에서 활용할 수 있는 사례이다.

This case is about the establishment of mobile phone distribution channel by Samsung Electronics Corporation in western Europe. The distribution channel of european mobile phone is divided into Open Market which is composed of independent shops and Carrier Market which is operated by the telecommunication service corporations.Since the two channel's characteristics and power relationship with the vendor are totally different, we should fully understand the dynamics of distribution channels and the influence of distribution channel strategy on the other marketing mix. This case is mainly developed for the students who study international management and international marketing.

코로나 펜데믹 이후 비대면 쇼핑이 활성화되면서 실 시간 동영상 스트리밍을 보면서 제품을 판매하는 형태 인 라이브 커머스가 급격히 성장하는 추세이다. 교보증 권리서치센터 등에 따르면, 2022년 6조 2000억 원 수 준이었던 라이브 커머스 시장 규모가 2023년에는 10 조 원대로 성장할 전망이라고 발표했다. 화장품 브랜드 도 급부상한 라이브 커머스 시장에 진출하고 있다. 현 재 화장품 제품의 라이브 커머스는 시연 방송을 통해 높은 호응도를 보인다. 본 연구에서는 라이브 커머스 시장과 화장품 라이브 커머스 시장 현황 및 전망을 살 펴보고, 라이브 커머스를 구성하는 마케팅 특징에 대해 알아보며 활용성을 파악하고자 하였다. 연구 결과 현재 라이브 커머스에서는 인플루언서를 통한 방송으로 소비 자들의 팬심을 활용하였으며 다양한 콘텐츠의 마케팅을 활용하여 하나의 재미 요소로 작용하고 있었다. 그리고 경품 추첨 이벤트를 통해 소비자의 유출을 방지하는 마 케팅을 진행하고 있다. 또한 각 플랫폼별로 라이브 커 머스 홍보 마케팅 유형의 차이를 파악할 수 있었다. 본 연구는 향후 화장품 업체의 라이브 커머스 진출을 위하 여 플랫폼마다 활용하는 콘텐츠의 차별성을 분석한 후 라이브 방송 진행을 고려해야 함을 시사하였다.

With the rise of non-face-to-face shopping following the COVID-19 pandemic, the trend of live commerce—selling products through real-time video streaming—has seen rapid growth. According to sources like Kookmin Securities Research Center, the live commerce market, which was around 2.8 trillion KRW in 2022, is projected to reach 10 trillion KRW in 2023. Cosmetic brands are also entering this thriving live commerce market, particularly through product demonstration broadcasts that are receiving positive responses. This study examines the current state and future prospects of the live commerce market, focusing on the cosmetics sector. It investigates the marketing characteristics that constitute live commerce, aiming to understand its applicability. The research findings highlight the utilization of influencer-driven broadcasts and diverse content marketing for entertainment in the current live commerce landscape. Moreover, marketing strategies involving prize draw events to retain consumer interest are in place. Additionally, platform-specific differences in live commerce promotional approaches are evident. The study emphasizes the importance of analyzing content distinctiveness for each platform in order to inform future live commerce endeavors for cosmetic companies.

Since the 21st century, to the worldwide computer, broadcasting, communications and other technologies have be developed. because of the Internet allows real-time information delivery, Information Society that was done quickly. In this study, using information technology, Active measures to enable e-commerce in agriculture is discussed. agricultural e-commerce to the consumer satisfaction surveys were conducted, too. In addition to, as a e-commerce features, informance, convenience, interface presented. After research results, I think information, convenience, interface is important to consumers. Consumers will be spent on activities having a new value. To respond to these consumers, Companies must evaluate the internal capabilities. and outside the assessment continuously. E-commerce will give an effective way to companies. And e-commerce will develop further in the future. Therefore, e-commerce will be done by the long-term plan.