Earticle

초록

영어

This case is about the establishment of mobile phone distribution channel by Samsung Electronics Corporation in western Europe. The distribution channel of european mobile phone is divided into Open Market which is composed of independent shops and Carrier Market which is operated by the telecommunication service corporations.Since the two channel's characteristics and power relationship with the vendor are totally different, we should fully understand the dynamics of distribution channels and the influence of distribution channel strategy on the other marketing mix. This case is mainly developed for the students who study international management and international marketing.

한국어

본 사례에서는 서유럽 휴대폰 시장에 대한 유통전략 수립을 주요 이슈로 다루고 있다. 서유럽 휴대폰 시장의 유통방식은 사업자 마켓과 오픈마켓으로 분할되어 있으며, 각 유통의 성격과 제조업체와의 영향관계가 현저히 다르다. 따라서 유효적절한 유통전략 수립을 위해서는 유통별 특성분석과 함께 유통과 다른 마케팅 믹스전략과의 연계성, 유통업체와의 협력,갈등 관계에 대한 이해가 필수적이다. 본 사례는 글로벌 유통전략 수립 과정에서 발생할 수 있는 역동성과 갈등을 이해하고 그 해결과정을 학습해 보고자 하는 데 목적이 있으며, 주로 국제경영과 국제마케팅 분야에서 활용할 수 있는 사례이다.

목차

요약
 Ⅰ.서론
 Ⅱ. 삼성전자의 휴대폰 사업
  2.1 Anycall의 탄생
  2.2 국내 휴대폰 시장의 변화
  2.3 해외 시장 진출
 Ⅲ. 서유럽 시장
  3.1 영국
  3.2 독일
  3.3 프랑스
  3.4 이탈리아
  3.5 서유럽 휴대폰 시장의 변화
 Ⅳ. 의사결정
 참고문헌
 Abstract

키워드

저자

• 김명숙 [ Myung-sook Kim | 서울여대 경영학과 전임강사 ]

참고문헌

발행기관

간행물

표지보기 관심저널 등록

• 간행물명

  국제경영리뷰 [International Business Review]

• 간기

  계간

• pISSN

  1598-4869

• eISSN

  2713-8291

• 수록기간

  1997~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658