Earticle

본 연구는 스마트폰과 같은 하이테크 상품의 확산에 있어서 소비자의 자아개념의 역할을 규명하고자 브랜드와 자아의 일치성, 브랜드에 대한 태도, 소비자의 기질적 동조성 등과 같은 자아 관련 변수들을 사용하여 소비자의 구전의향을 예측하는 모형을 개발하고 검증하였다. 연구결과, 스마트폰 단말기 브랜드 및 이동통신서비스 브랜드 각각에 대한 자아일치성이 높을수록 해당 제품 브랜드 및 서비스 브랜드 각각에 대한 태도가 긍정적인 것을 알 수 있었다. 또한, 제품 브랜드 및 서비스 브랜드 각각에 대한 태도가 긍정적일수록 스마트폰 제품과 이동통신서비스 결합상품에 대한 구전의향이 증가하게 되는데, 제품 브랜드에 대한 태도가 구전의향에 미치는 영향은 서비스 브랜드에 대한 태도의 영향력보다 더 큰 것으로 나타났다. 아울러, 제품 및 서비스 브랜드 각각에 대한 태도가 결합상품 구전의향에 미치는 영향에 대한 동조성의 조절효과를 검증해본 결과, 제품 브랜드에 대한 태도가 결합상품 구전의향에 미치는 영향은 동조성의 영향을 받지 않지만, 서비스 브랜드에 대한 태도가 결합상품 구전의향에 미치는 영향은 소비자의 동조성이 높을수록 크게 영향을 받는 것으로 나타났다. 본 논문은 스마트폰을 포함한 하이테크 상품의 확산에 있어서 자아개념의 역할을 실증적으로 제시함으로써, 단말기 제조사 및 이동통신사를 비롯한 하이테크 상품 관련 기업들에게 각자의 상황에 적합한 브랜드 및 광고 전략에 대한 실무적 시사점을 제공한다. 또한, 상품의 비사용자도 구전을 한다는 점을 고려하여, 사용자만 응답 가능한 만족 등과 같은 변수 대신 사용자 비사용자 모두 응답 가능한 태도 변수를 구전의향의 선행 변수로 사용함으로써, 상품 사용 경험 여부에 상관없이 시장에서 발생하는 구전 현상을 예측할 수 있는 연구 모형을 제시하였다는 점에서 의의가 있다.

This study aims to investigate the role of self-congruity on the diffusion of high-tech commodities. Specifically, this study develops and tests the model construed with self related variables like self-congruity, attitude towrad brand and dispositional conformity on the word-of-mouth(WOM) intention of consumers. This model posits that the greater the congruence between self-image and the smartphone device brand image and the telecommunication brand image, the more likely it is that consumers will have a favorable attitude toward the brands. And that the attitude toward the brand affects WOM intention of smartphone device-telecommunication service combination commodity. The moderating role of the dispositional conformity in the effects of the attitudes on the WOM intention was also presented. The model is tested with a sample of 284 smartphone users and most of the hypotheses were supported by this empirical study. Theoretical and managerial implications of the study are discussed.

소비자는 왜 명품 브랜드를 구매하는가? 기존의 많은 연구는 브랜드 동일시의 관점에서 설명하였다. 그렇다면 명품 브랜드를 구매하는 모든 소비자는 브랜드 동일시를 지각하는가? 이에 대해서 본 연구는 동조의 매개효과를 검증하고자 하였다. 즉, 소비자의 소비 성향에 따라 브랜드 동일시를 통해 명품 브랜드에 대한 충성도가 형성되는 경우가 있는 반면에 동조를 통해 브랜드 충성도가 형성될 수 있음을 파악하고자 하였다. 연구결과, 개성추구형, 확장자아형, 쾌락주의형 소비자는 브랜드 동일시의 매개효과가 검증되었다. 그렇지만 개성추구형, 과시추구형, 쾌락주의형 소비자의 경우에는 동조의 매개효과가 검증되었다. 보다 구체적으로 개성추구형, 확장자아형, 쾌락주의형 소비자는 브랜드 동일시를 통해 동조 및 브랜드 애착하는 것으로 나타났다. 브랜드 애착은 브랜드 충성도에 영향을 미쳤다. 그렇지만 개성추구형, 과시추구형, 쾌락주의형 소비자는 브랜드 충성도에 있어서 동조의 직접적인 매개효과가 검증되었다. 특히 개성을 추구하는 소비자의 경우, 동조에 부정적인 것으로 나타났다.

In recent days, as Korea's industrialization was highly advanced, consumers living standard is also changing so diversely owing to Globalization. In this respect, the consumption of luxury brands have been sharply increased. This study has founded that consumers‘ consumption propensity of purchasing luxury goods tends to have strong influence upon formation of loyalty to the luxury brand. This study divided consumers‘ consumption propensity in pursuit of goods into uniqueness-seeking, extended-self, quality-oriented, conspicuousness-seeking, and hedonic, based on a preceding research on lifestyle. This study examined consumers‘ consumption propensity on brand identification, and on which consumers‘ consumption propensity has any influence upon conformity. Findings can be summarized as follows. First, the consumers‘ consumption propensity in pursuit of goods which influence the brand identification included uniqueness-seeking, extended-self, and hedonic. And, the consumers‘ consumption propensity in pursuit of goods of influencing conformity included extended-self, conspicuousness-seeking, and hedonic. The uniqueness-seeking and the hedonic had strong influence upon both brand identification and conformity. However, the extended-self had influence only upon brand identification. The conspicuousness-seeking had influence only upon conformity. Especially, the uniqueness-seeking had negative influence upon conformity. On the other hand, the quality of luxury brand has no influence upon both brand identification and conformity. Second, the brand identification had positive influence upon conformity and brand attachment, but didn't have any significant influence upon brand loyalty. In other words, even if emotional consistency on luxury brand, the brand loyalty wasn't shown. Only in case of emotional conformity and attachment, the brand loyalty was clearly indicated. Third, conformity had no influence on brand attachment, but it had strong influence upon brand loyalty. Namely, in case of "me too" behavior simply following other people's consumption behavior, the brand loyalty was shown even if there is no emotional attachment to the corresponding brand. Fourth, the uniqueness-seeking and the extended-self were larger than any other age group among younger age group. On the other hand, the conspicuousness-seeking was bigger among the older age group. Even the quality-oriented was bigger the older age group. The hedonic wasn't influenced by age. Fifth, the interest and favorable feeling about luxury brand were found as uniqueness-seeking group, extended-self group, conspicuousness-seeking group, and hedonic group. However, the quality-oriented group had no interest in the luxury brand.

본 연구의 목적은 광고나 마케팅 현장에서 자주 사용되는 전략 중 하나인 희소성 메시지를 보 다 효과적으로 활용하기 위해 광고 메시지를 접하고 있는 소비자의 욕구를 확인하는 것이 다. 이를 확인하기 위해 희소성 메시지를 희소성의 발생 원인을 기준으로 수요희소메시지와 공급희 소메시지로 구분하였다. 선행 연구들에 의하면 소비자는 희소성 메시지 유형에 따라 서로 다른 추론 을 할 수 있다. 이러한 추론 과정에서 소비자가 지각하는 동일시 욕구 충족에 따라 달라질 수 있는 희소성 메시지의 설득 효과를 검증함으로써 광고커뮤니케이션 전략에 새로운 시사점을 제공하고자 한다. 본 연구는 동일시 욕구가 타인의 존재를 통해 발생되어지는 것이라는 점에 주목하였다. ‘나’를 둘러싸고 있는 타인과 그 관계에 대한 고려가 없다면, 누군가와 유사해지고 싶다는 동일시에 대한 욕구 혹은 누군가와 다르게 보이고 싶다는 차별화에 대한 욕구는 발생하는 것도, 충족되는 것도 어 렵기 때문이다. 이를 검증하기 위해 본 연구는 2개의 실험을 실시하였다. 실험1에서는 구매하고자하 는 브랜드에 대한 주변 사람들의 지지 정도가 동일시 욕구 충족성에 영향을 미칠 것이란 가정 하에, 사회적지지(고 vs. 저)와 희소성 메시지(공급 vs. 수요)가 구매의도에 미치는 상호작용효과를 확인하 였다. 실험2는 소비자가 지각하는 동일시 욕구 충족성을 통해 소비자의 욕구상태가 실제 희소성 메 시지(공급 vs. 수요)의 효과에 차이를 가져올 수 있는지를 검증하였다. 실험결과, 동일시 욕구 충족성 이 높은 조건에서는 수요보다 공급희소메시지가 소비자의 구매의도를 촉진하는데 효과적인 것으로 확인되었으며, 동일시 욕구 충족성이 낮은 조건에서는 공급보다 수요희소메시지가 제시되었을 때 구매의도가 높은 것으로 확인되었다. 본 연구는 희소성 메시지의 설득 효과에 영향을 미치는 요인 중 하나인 동일시 욕구 충족성을 규명함으로써, 마케팅이나 광고메시지에서 가장 중요한 소비자와 소비자의 사회적 관계에 대해 보다 심도 깊은 이해를 제공하고 있다는 연구의 의의를 가진다.

Scarcity massage is one of the effective marketing tactics. Scarcity message can increase the perceived value of items, particularly when the items have desirable attributes such as uniqueness, popularity. To improve the effect of scarcity message, this current study focuses on a level of consumer’s conformity satisfied with in-group. Two studies demonstrate that consumers satisfied with the need of conformity prefer supplyside scarcity massage to demand-side scarcity massage. It means the stronger consumers are associated with their in-group, the more they would prefer a supply-side scarcity massage. Drawing from the literatures on scarcity massage, consumers tend to prefer scarce goods when those goods are limited due to limited supply or almost sold out(high popularity). Previous researches show that excess demand and limited supply promote distinct inference processes. Although both routes lead to increase the rate of product choice, the moderating variables are different. The aim of this research is to identify that the effect of scarcity message can be shifted depending on the strength of connection with in-group. To testify the this assumption, we conducted the first experiment with 112 participants. In study 1, we examined the interaction effect between the type of scarcity message and level of social supports from in-group. Consumers who get lots of supports from their in-group members show more preference on a product whose massage is described in supply-side scarcity. But in case of the consumers who get a little support from their in-group members show no difference between two type of scarcity massage. To supplement this result, we conducted the second experiment with 123 participants. In study 2, the interactive effect between type of scarcity message and level of conformity is examined. Specificly consumers who are content with conformity from their in-group prefer a product whose massage is described in supply-side scarcity. In the other hand, consumers who are not content with conformity from their ingroup members prefer a product whose massage is described in demand-side scarcity. A key conclusion of this research is that : First of all, Only consumers who are satisfied with conformity from their in-group value the exclusivity of rare products, and may see these products as a method to emphasize their uniqueness. From company's point of view, this result can suggest the benefit of scarcity massage is the chance to engage consumers in totally different way. By creating a background story that clearly outlines the reasons for scarcity through demand or supply-side type of massage in SNS advertisement. Also, this result can provide implication to marketers that by implementing scarcity messages and level consumer’s conformity satisfied with in-group, marketers can make additional values for their services or products.

This study notes the growing importance of information usefulness and curiosity affecting word of mouth activity under new product preannouncing context. Plenty of previous researches considered information usefulness as giving an effect to word of mouth activity of a new product. However, little research has been conducted to understand how information usefulness and curiosity affects word of mouth under preannounced context. The current work presents and identify how to communicate in an online community on preannounced new products, and test information usefulness that influences social influence, and test curiosity that directly influences word of mouth activity. Proposed model was tested and the result supports our hypothesis that information usefulness affects internalization and conformity and curiosity directly affects word of mouth activity.

This study notes the growing importance of online community as a means of building customer relationships. The author aims to identify how to communicate in an online community on preannounced new products, and test social influence that influence word-of-mouth of consumers, and confirm moderate effect of market maven between social influence and word-of-mouth activity in on-line community. The main findings are that social influence such as internalization and conformity positively influence word-of-mouth communication on online community. And moderate effect of market maven confirm between social influence(internalization and confirmity) and word-of-mouth activity.

The overheated education of preschool child has been an social issue lately. The purposes of this study are to identify housewives' benefits sought of preschool child education commodity. Specific research question are as follows : (1) What are the benefits sought of preschool child education commodity? (2) What are the sub-dimensions of that? For this study, interview data were collected through F.G.I.(Focus Group Interview) of 5 housewives and in-depth interviews of 2 housewives. The interview helped to understand housewives' realities of their preschool child education. For later empirical analysis, the data for 400 full-time housewives with preschool child living in Seoul were also collected. The result of one-way ANOVA showed that the sub-dimensions of benefits sought of preschool child education commodity are composed of ''conformity'', ''early stimulation'', and ''preparation for school''.

This study examines how online content exposure relates to xenophobic attitudes toward Chinese individuals within politically oriented Korean online communities. Drawing on the Social Identity Model of Deindividuation Effects and media exposure research, the study investigates both direct and indirect pathways linking content consumption, group norm conformity, and xenophobia. Survey data were collected from users of seven major Korean online communities identified as either conservative or progressive. Structural equation modeling results indicate that online content exposure is positively associated with xenophobia both directly and indirectly through conformity to defensive norms and heterogeneity norms. Multigroup analyses reveal that the normative mechanisms underlying xenophobia differ by political orientation. Conformity to heterogeneity norms appears to play a more prominent role among users in conservative communities, whereas conformity to defensive norms appears to be more influential among users in progressive communities. These findings suggest that passive exposure to community discourse may not be neutral but may enhance norm-based pathways to xenophobic attitudes. By integrating content consumption and norm conformity processes within a politically polarized context, this study contributes to understanding how online spaces structure intergroup attitudes in contemporary Korean society.

유인효과(attraction effects)는 소비자 선택의 정규성을 위반하는 중요한 사례로 지금까지 취급되어 왔다. 본 연구는 유인효과의 발생이유로 사회적 준거(social conformity) 이론을 제시하였으며 이를 실험을 통해 입증하였다. 표적브랜드에 비해 열등재인 열등브랜드를 시장에 출시할 때, 표적브랜 드 구역의 브랜드수가 증가한다는 현상 때문에 소비자가 해당구역을 최근의 트랜드(trend)로 받아들이 고 이에 동조하는 현상으로 인해 유인효과가 발생한다는 본 연구의 주장은 6개 제품에 대한 실험결과 통계적으로 유의적인 동조현상을 나타내었다. 본 연구는 향후 동조이론이 유인효과 설명에 유용할 수 있음을 보여주는 연구로서 보다 많은 연구가 행해질 필요가 있다.

Attraction effects have been regarded as a major violating case of regularity in consumer choice. This study suggests social conformity theory as reason for the attraction effects and tests it with an experiment, Our argument is when introduce an inferior brand to a target brand, consumers regard the neighborhood zone of the target brand as the current area of popularity and conform to it. We showed this phenomenon with 6 products experiment. Our finding is that compared to nondurable goods, durable goods show stronger significant conformity. Our study shows that the future studies on conformity with respect to attraction effects should be done to enlighten this area,

This study attempted to look into the second language (L2) learners' attitude toward and perception of their L2 pronunciation, and make suggestions for L2 pronunciation teaching within English as an international language (EIL) perspective which is theoretically supported by the variationist approach and multi-competence model of the sociocultural framework. Based on the qualitative analysis of what English as a second language (ESL) learners had discussed through individual interviews, the study showed how they perceived the importance of pronunciation, as well as revealed what kind of difficulties and obstacles they had faced in improving their pronunciation skills. It also indicated the types of efforts and strategies that the learners employed to improve pronunciation skills. The research findings made known the factors driving L2 learners to commit themselves to refining their pronunciation skills. Having considered the unique status of EIL as well as respected the identity of EIL speaker as multi-competent language user, the study made suggestions as to what should be taken care of for L2 pronunciation teaching.

목적: 본 연구는 외모관리 맥락에서 소비자 혁신성과 동조성이 외모관심과 체중관심을 통해 화장품 및 의복 관여로 이어지는 경로 를 검증하고, 이러한 경로가 성별 집단에서 어떠한 양상으로 나타나는지 확인하고자 하였다. 방법: 20-30대 성인을 대상으로 온 라인 설문조사를 실시하였으며, 최종 306부(남성 154명, 여성 152명)를 분석에 활용하였다. 측정도구는 선행연구에 근거하여 구성 한 뒤 탐색적 요인분석과 신뢰도 분석을 수행하였다. 이후 성별 평균 차이는 독립표본 t-검정으로 검토하였고, 가설 검증은 요인점 수를 활용한 성별 집단별 다중회귀분석(회귀 기반 경로분석)으로 실시하였다. 결과: 신뢰도는 혁신성(α=0.894), 동조성(α=0.850), 체중관심(α=0.801), 화장품관여(α=0.943), 의복관여(α=0.906)에서 양호하였으나, 외모관심은 상대적으로 낮은 수준(α=0.581)으 로 확인되었다. 성별 평균 비교에서는 여성 집단이 남성 집단보다 화장품관여(t=-4.914)와 체중관심(t=-2.589)이 높은 것으로 나 타났다. 집단별 회귀분석 결과, 남성 집단에서는 혁신성이 높을수록 외모관심이 높고(β=0.500) 체중관심은 낮았으며(β=-0.190), 외모관심이 높을수록 화장품관여(β=0.304)와 의복관여(β=0.165)가 높게 나타났다. 여성 집단에서는 혁신성(β=0.575)과 동조성 (β=0.149)이 외모관심과 관련되었고, 외모관심은 화장품관여(β=0.175)와 의복관여(β=0.178)와 유의하게 연결되었다. 반면 체중관 심은 두 집단 모두에서 관여 변인과의 직접 관련성이 유의하지 않았다. 결론: 본 연구는 소비자 성향(혁신성·동조성)이 외모관리 관련 관심을 통해 뷰티·패션 관여로 이어질 수 있음을 보여주며, 특히 외모관심이 관여를 설명하는 보다 견고한 기제로 작동함을 시 사한다. 또한 성별 집단에서 외모관심의 선행요인이 일부 다르게 나타날 수 있음을 확인함으로써, 타깃 특성을 고려한 커뮤니케이 션 및 세분화 전략 수립에 기초자료를 제공한다.

Purpose: This study investigates how consumer innovativeness and conformity shape cosmetic and clothing involvement via appearance and weight concerns and whether these pathways suggest gender-patterned differences. Methods: An online survey of Korean adults in their 20s–30s resulted in 306 valid responses (men=154, women=152). Measures were adapted from prior studies; exploratory factor analysis and reliability tests were conducted, followed by independent-sample t-tests and gender-stratified multiple regression using factor scores (regression-based path analysis). Results: Reliability was acceptable for innovativeness (α=0.894), conformity (α=0.850), weight concern (α =0.801), cosmetic involvement (α=0.943), and clothing involvement (α=0.906), whereas appearance concern had lower reliability (α=0.581). Women reported higher cosmetic involvement (t=−4.914) and weight concern (t=−2.589). For men, innovativeness was associated with higher appearance concern (β=0.500) and lower weight concern (β=−0.190); appearance concern predicted cosmetic (β=0.304) and clothing involvements (β=0.165). For women, innovativeness (β=0.575) and conformity (β=0.149) were associated with higher appearance concern, which predicted cosmetic (β=0.175) and clothing involvements (β=0.178); weight concern was directly insignificant to involvement in either group. Conclusion: Appearance concern emerged as a robust mechanism linking consumer traits to involvement across beauty and fashion domains, whereas the antecedents of appearance concern differed by gender. These findings support audience segmentation and communication strategies that emphasize appearance-related exploration and decision processes rather than weight-focused appeals.

目的: 探讨消费者的创新性和从众心理如何通过对外观和体重的关注来影响其对化妆品和服装的参与，以及这些 途径是否显示出性别差异。方法: 一项针对20至30岁韩国成年人的在线调查获得了306份有效回复(男性=154， 女性=152)。测量方法参考了之前的研究；进行了探索性因子分析和信度检验，随后进行了独立样本t检验和基 于因子得分的性别分层多元回归分析(基于回归的路径分析)。结果: 创新性(α=0.894)、从众性(α=0.850)、体重 关注度(α=0.801)、化妆参与度(α=0.943)和服装参与度(α=0.906)的信度均可接受，而外貌关注度的信度较低 (α=0.581)。女性报告的化妆参与度(t =−4.914)和体重关注度(t =−2.589)均高于男性。按组别进行的回归分析结 果显示，在男性组中，创新性越高，对外貌的关注度越高(β=0.500)，对体重的关注度越低(β=-0.190)；对外貌 的关注度越高，对化妆品(β=0.304)和服装(β=0.165)的参与度也越高。在女性组中，创新性(β=0.575)和从众性 (β=0.149)均与对外貌的关注度相关；外貌的关注度与对化妆品(β=0.175)和服装(β=0.178)的参与度显著相关。 另一方面，对体重的关注度在两组人群中，与相关变量之间没有显著的直接关联。结论: 外貌关注是连接消费者 特征与美容和时尚领域参与度的重要机制，而外貌关注的前因因性别而异。这些发现支持以受众细分和沟通策 略为指导，强调与外貌相关的探索和决策过程，而非以体重为中心的诉求。

우리나라 도로건설사업 대기질 예측에 적용되는 CALINE3는 모델의 한계상 도심지역에서 적용이 어려움에도 불구하 고 모든 도로 사업에 적용하고 있는 실정이다. 이에 본 연구에서는 CALINE3 및 미국 EPA에서 장래 권장 모델로 사용 하고자 하는 AERMOD와 유럽에서 개발된 라그랑지안 입자추적 모델인 GRAL을 실제 도심지역 도로에 적용하여 실측 치와 비교하였다. 연구 결과 CALINE3의 경우 실측치와의 상관도가 낮게 나타나 도심지역에 적용시 낮은 신뢰도를 보 일수 있는 것으로 분석되었으며, AERMOD의 경우 실측치에 비해 과다하게 예측되는 것으로 나타나 장래 저풍속(1m/s 이하)에 대한 고려방안 마련과 함께 NOx에 대한 변환 방법을 모델 옵션에서 적용할 필요가 있을 것으로 분석되었다. 라 그랑지안 입자추적 모델인 GRAL의 경우 주변 지형, 건물 등을 복합적으로 고려하기 때문에 실측치와 모델치의 상관도 가 높게 나타나 도심지역 도로변 대기질 예측에 활용할 수 있을 것으로 보인다. 끝으로 본 연구는 정릉로 측정소에 한해 대기 예측 모델의 검증을 실시한 결과로 향후 후속 연구를 통한 검증 지역의 확대와 이에 따른 모델의 타당성 검토가 지 속적으로 이루어져야 할 것이다.

Despite the limitations and difficulty in the application of CALINE3 model for air dispersion prediction of roads and tunnels construction businesses in South Korea, the model is being used in all roads construction projects. This study compared the predicted values of CALINE3 and AERMOD model that is suggested by the US EPA, to the values of GRAL model, a Lagrangian particle tracking model developed in Europe, by applying the models to the existing roads of the urban areas. The result showed low relevance to the actual measurement value in the case of CALINE3 model, thus displaying a low trusted value when applying to the urban areas. In the case of using AERMOD model, the predicted values were overly expressed compared to the actual measurement value, thus leading to the need of adding a No2 conversion method to the model in the future. In the case of GRAL model, a Lagrangian particle tracking model, the relevance between the actual and predicted values were high as the model considers the surrounding topography and the buildings all together, thus confirming that the model can be used for air dispersion prediction of the roads in the urban areas. Lastly, the result of this study testing the air prediction models in Jeongneung Measuring Station points that it is necessary for the future studies to expand the testing areas and test the validity of the models continuously.

사회적 존재로서 인간은 과거 면대면에서부터 최근 온라인에 이르기까지 상호작용 과정을 통해 다양한 관계를 형성해 오고 있다. 이러한 과정에서 소비자들은 종종 다른 사람들로부터 거절 당하거나 제외되는 등 일종의 사회적 배제를 경험하게 된다. 특히 최근 온라인에서의 상호작용이 활발하게 이뤄짐에 따라 SNS 상에서 친구신청이나 댓글달기 등과 같은 활동들로부터 소비자들은 사회적 배제를 경험할 수 있게 되는데, 이는 소속감이라는 인간의 기본 욕구를 위협하게 된다. 따라서 본 연구는 온라인 상에서의 사회적 배제 경험이 동조 소비에 미치는 영향을 규명하는 것을 목적으로 한다. 특히 소비자들의 온라인 사회적 배제 경험과 동조 소비 간의 관계에서 지각된 공허감의 매개 역할과 사회적 거리의 조절 역할을 규명하고자 하였다. 이를 위해 2 (사회적 배제: 배제 vs. 포함) × 2 (사회적 거리: 가까운 친구 vs. 먼 친구) 집단 간 설계를 실험 디자인으로 활용하였으며, 235명의 참가자를 모집하여 응답결과를 분석에 활용하였다. 실험 결과, 페이스북에서 사회적 배제를 경험한 개인들은 사회적 포함을 경험한 개인들보다 동조 소비에 참여할 가능성을 더 높게 평가했다. 다음으로 지각된 공허감의 매개역할과 관련해, 온라인에서 사회적 배제를 경험한 개인들은 지각된 공허감을 더 높게 평가하고 더 많은 동조 소비를 할 것이라 보고했다. 마지막으로, 페이스북에서 사회적 배제를 경험한 개인들은 사회적 거리가 먼 친구와 비교해 가까운 친구들이 산 제품을 더 높게 구매할 의사를 보였다. 결과적으로 본 연구는 온라인 상에서 경험하게 되는 사회적 배제에 대해 동조 소비를 극대화하기 위한 광고 전략 및 사회적 거리의 조절적 역할에 대한 통찰력을 제공한다.

As social beings, humans have been forming various relationships, ranging from face-to-face interactions in the past to recent online interactions. Throughout these processes, consumers often encounter forms of social exclusion, such as rejection or exclusion from others. Especially with the recent prevalence of online interactions, social exclusion occurring on SNS, like making friends or commenting, is perceived as a factor threatening the fundamental human need for belongingness. In this context, we focus on the effects of social exclusion on consumption, particularly conformity consumption. Specifically, this research investigated the mediating role of perceived emptiness and the moderating role of social distance in the relationship between consumers’ online social exclusion experience and conformity consumption. We employed a 2 (social exclusion: exclusion vs. inclusion) × 2 (social distance: close vs. distant) between-subjects design. Results from a survey of 235 respondents showed that individuals who experienced social exclusion on Facebook were more likely to evaluate the possibility of engaging in conformity consumption higher than those who experienced social inclusion. Furthermore, individuals who experienced social exclusion online (vs. inclusion) rated their perceived emptiness higher and exhibited more conformity consumption. Lastly, individuals who experienced social exclusion on Facebook showed a higher intention to purchase products that their close friends (vs. distant friends) bought. This current research provides marketers with insights by maximizing the potential for conformity consumption among consumers who experience social exclusion in online advertising situations.

매수인의 물품의 하자검사 및 통지의무는 국제물품매매거래에서 물품의 인도후 일정 기간의 경과 후 매수인의 기회주의적 행태를 방지하고 매도인의 하자보완의 기회부여와 거래의 종결 로 이어지는 효과를 지니고 있다. 이에 CISG는 관련 명시규정을 두고 규율하고 있으나, 베트남 상법은 CISG와 달리 매수인의 검사 및 통지 의무가 법적 의무 아니라 합의에 의해 성립되는 것이기 때문에 사실상 양 법제간 여러 간극으로 인해 법적 내지 실무적으로 다양한 문제점을 양산하고 있는 것이 사실이다. 이에 본 연구는 주로 CISG에 규정된 매수인의 물품검사 및 통 지의무에 관한 학설 및 다양한 판례를 검토하고 베트남상법상 관련 규정 등을 상호비교를 시 도하여 보았다. 비교 연구의 주요 내용으로 먼저 매수인의 검사 및 통지의무의 적용범위를 살 펴본다. 이와 더불어 이러한 의무의 내용으로서 검사 방식, 검사기간，통지 방식, 통지의 시기 등을 고찰하도록 한다. 마지막으로 매수인의 통지의무의 위반에 따른 효과를 비교 검토하고 이들 비교연구에 기초한 법리적 내지 실무적 시사점을 제시하고 있다.

Purpose : This study primarily concerns the buyer's obligation to examine the goods and notify non-conformity of goods under the United Nations Convention on International Sale of Goods(1980) in comparison with Viet Nam Commercial law. It describes and analyzes the provisions of the CISG and Viet Nam Commercial Law to evaluate them in light of the discipline of comparative law. Likewise, It aims facilitate the systematic development and reform of Viet Nam Commercial Law found by the comparative study. Research design, data, methodology : To accomplish the objectives of this study, it draws upon a review of literature, including academic articles, reference books, legal precedents, theses, and other relevant sources. Results : It outlines and examines the rules regarding the scope of application, the timing requirements for examining goods and notifying non-conformities, the consequences of failing to fulfill these obligations, and the applicable exemptions. Conclusions : Traders intending to enter the Vietnamese market should thoroughly understand the buyer’s obligation to exaime goods and notify non-conformities under the Vietnam Commercial Law to prevent unforeseen disputes, particularly when it is designated as the governing law.

EU는 최근 디지털 콘텐츠 및 서비스 거래의 증가와 그에 따른 소비자 피해 등의 문제점을 인 지하고 디지털 상품의 계약적합성의무 및 그 위반에 대한 구제제도에 관한 EU Digital Directive를 제정하였다. 이는 궁극적으로 소비자에게는 회원국내 높은 수준의 소비자보호를 달성하고, 상인들에게는 자유로운 CBEC거래에 있어 걸림돌의 하나인 법적 불확실성의 제거 를 목표로 한 통일규범에 해당한다. 이에 본 연구는 첫째, EU Digital Directive의 적용범위에 관한 내용을 인적 내지 물적 적용범위로 나누어 살펴보고 있다. 둘째, EU Digital Directive상 제공자의 주요의무로서 주관적 계약 적합성의무와 객관적 계약 적합성 의무의 구체적인 내용 을 검토하고 있다. 셋째, 디지털 상품의 계약적합성 시기와 동 의무가 면제되는 경우를 고찰하 고 있다. 넷째, 유럽의 디지털 콘텐츠 내지 서비스 시장에 진출하고자 하는 무역 현장의 실무 가들이 유의할 시사점이 무엇이 있는지를 제시하고 있다.

Purpose : The purposes of this study are to investigate the rules as to the trader’s duty to provide digital products in conformity with contract under the EU Digital Directive and to provide legal and practical advice to the tarders who plan to enter into digital products market in EU. Research design, data, methodology : In order to achieve the purposes of the study, it relies on literature research which includes various academic articles, commentary books and others. The basic question for this study is placed on whether a solution from a literature is more logical than the others and to what extent each literature provides a plausible solutions to protect the reasonable expectations of consumers in the rules as to the contractual conformity duties. Results : It describes and analyzes the rules as to the scope of application, subjective and objective concepts of conformity, the rules as to the trader’s obligations to provide digital products in conformity with contract shows and the rules as to the time when they must be in conformity and exemptions form objective contractual conformity obligations. Conclusions : The traders who plan to enter into digital products market in EU should fully familiarize themselves with all the rules of the EU Digital Directive and make every effort to provide to their customers products conforming to those rules. Regarding the unclear provisions in the EU Digital Directive, it will be necessary to clarify the unclear matters in the contract when concluding a contract with a consumer.

본 연구의 목적은 WTO TBT 적합성평가체제 하에서 동적역량을 매개한 자격인증 획득이 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증분석을 통하여 확인함으로써 수출입기업의 국제경쟁력 향상에 이바지하고 적합성관리체계와 관련한 정부의 정책 수립에 가이드라인을 제시하는 것이 다. 본 연구는 자원준거시각에 기반한 다중회귀분석 방법을 이용하였고, 신뢰도 분석과 요인분석을 통하여 연구의 집중 타당성을, 상관관계 분석 을 통하여 판별 타당성을 각각 검증하였다. 본 연구의 실증분석 결과는 자격 인정획득이 기업의 수출 실적에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 특히 기 술역량과 마케팅역량의 통제효과가 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 국제 규격을 적용한 자격인증획득 기업이 수출 실적 을 향상시키고 국제 시장에서 기업의 가치를 높이는 데 긍정적인 영향을 미친다는 것을 의미한다. 본 연구의 차별성은 정부나 지방자치단체에게 는 국제자격인증 획득과 관련한 법, 제도적 측면의 정책적 가이드라인을 제시하고, 무역기업들에게는 관련 국가나 산업에서 요구하는 국제표준, 기술규정을 준수하는 국제 자격 인증을 획득하기 위하여 인적, 물적 자원의 경쟁력 향상을 위하여 최선의 노력을 다해야 한다는 시사점을 제공하 는 것이다.

The purpose of this study is to contribute to the improvement of the international competitiveness of import and export companies and to provide guidelines for the establishment of government policies related to the conformity management system by confirming through empirical analysis of how the acquisition of qualification certification mediated through dynamic capability under the WTO TBT conformity assessment system. In this study, multiple regression analysis method based on resource criteria perspective was used, and the focused validity of the study was verified through reliability analysis and factor analysis, and distinction validity was verified through correlation analysis. The results of the empirical analysis of this study show that the acquisition of qualification certifications have a positive effect on the export performance of a company, and in particular, the control effect of technology and marketing capabilities have a great effect. These results indicate that companies that have obtained qualification certifications to which international standards are applied have a positive effect on improving their export performance and increasing the company's value in the international market. The distinction of this study is as follows: To the government or local governments, it provides policy guidelines in terms of laws and systems related to the acquisition of international qualification certification, and to the trading companies, it provides implications that companies should do their best to improve the competitiveness of human and material resources in order to obtain international qualification certification that complies with international standards and technical regulations required by relevant countries or industries

본 연구의 목적은 순응지향 의사소통이 외로움에 미치는 영향이 부정정서와 몰입의 값에 따라 어떻게 달라지는 지를 분석하는 것이다. 이러한 분석은 크게 두 가지로 나누어진다. 먼저, 순응지향 의사소통이 외로움에 미치는 영향이 제1 조절변수인 부정정서의 값에 따라 달라지는지를 분석하는 단순조절효과(2원 상호효과)에 관한 것이다. 두 번째는 제2 조절변수인 몰입의 크기에 따라서 2원 상호효과 자체가 변화하는지에 관한 조절된 조절효과(3원 상호효과)를 분석하는 것이다. 본 연구의 실험에 참여한 전국의 556명의 대학생들의 자료를 이용하여 PROCESS macro(Hayes, 2015)에 의하여 2원 상호효과와 조절된 조절효과를 검정한 결과는 다음과 같다. 첫째, 부모-자녀 간의 순응지향 의사소통이 증가하면 자녀의 정서적 외로움이 증가하는데, 부정 정서가 증가하면 이러한 영향이 증가되는 2원 상호효과가 발생하였다. 둘째, 몰입활동이 증가하면 2원 상호효과가 감소되는 조절된 조절효과가 확인되었다. 그리고 몰입의 크기가 비교적 낮은 수준에서는 부정정서의 2원 상호효과가 통계적으로 유의하게 나타났지만 몰입의 수준이 비교적 큰 영역에서는 부정정서의 2원 상호효과가 유의하지 않게 나타났다. 이러한 결과는 부정정서의 부정적인 영향(순응지향 의사소통이 외로움에 미치는 영향을 부정정서가 강화시키는 작용)을 완화시키기 위해서는 높은 수준의 몰입이 필요하다는 중요한 함의를 제공하는 것이다.

This study examined how conformity-oriented communication influenced loneliness according to emotion and flow values. The analyses examined whether the effect of conformity-oriented communication on loneliness varied according to negative emotion value (moderating effect), then whether the two-way interaction effect varied according to the flow value (moderated moderation effect). Participants were 556 university students, and data were analyzed using PROCESS macro (Hayes, 2015). First, when conformity-oriented communication increased between parents and children, children's emotional loneliness increased; a two-way interaction effect, which increased when negative emotion increased. Second, a two-way interaction, which decreased when flow activities increased, decreased, and this moderated moderation was confirmed. The two-way interaction effect of negative emotion was statistically significant with a relatively low level of flow, but the two-way interaction effect of negative emotion was not significant at a relatively high level of flow. The results suggest that high-level flow is required in order to mitigate the negative effects of negative emotion.

연구목적: 지역사회에서 장애인의 고용과 직업재활에 영향을 미치는 자치법규의 중요성을 바탕으로 장애인고용법에서 제시하고 있는 자치단체의 의무인 책무성에 대한 정합성과 자치성에 대해 알아보고자 한다. 연구방법: 장애인고용법을 근거로 시행 중인 97개 자치법규를 대상으로 장애인고용법 6개 조항에 따른 10개 세부항목의 자치단체 책무성에 대한 분석틀을 마련해 정합성을 분석하였고 자치성을 분석하기 위해 법률보다 구체적이거나 차별화된 항목이 반영되었는지 살펴보았다. 연구결과: 정합성은 제3조, 제27조가 높게 나왔고 제14조, 제24조가 낮게 나왔다. 자치성에 관한 연구에서는 대부분 장애인고용법에서 제시한 사항에 관해 자치법규에서 구체화 혹은 더 높은 수준으로 상향해서 명시하였고, 경기도, 인천광역시, 제주특별자치도, 김제시, 서산시, 완주군, 천안시의 자치법규에서 다른 자치단체와 차별화된 항목이 있어 장애인고용 촉진을 위한 지역사회의 노력을 발견하였다. 연구결론: 장애인고용법에서 자치단체의 책무성 강화, 자치성으로 분류된 조항의 특징을 반영한 장애인고용법에 대한 개정, 전국 기초단체에 자치법규 제정·시행 확대, 자치법규 실효성 확보를 위한 재정지원 조항의 강화, 지역 특성을 반영한 자치성 강화의 필요성을 제언하였다.

Purpose: Based on the importance of local ordinances affecting the employment and vocational rehabilitation of persons with disabilities within local communities, this study aims to examine the consistency and autonomy of the accountability measures?specifically the mandatory obligations of local governments?presented in the Act on Employment Promotion and Vocational Rehabilitation of Persons with Disabilities (hereinafter referred to as the "Disability Employment Act"). Methods: This study analyzed 97 local ordinances currently in effect based on the Disability Employment Act. An analytical framework focused on local government accountability was established, consisting of 10 detailed items derived from 6 specific articles of the Act to evaluate consistency. To analyze autonomy, the study also examined whether the ordinances reflected more specific or advanced provisions than those stipulated in the national law. Results: In terms of consistency, Articles 3 and 27 showed high levels of alignment, while Article 14 (Sheltered Employment) and Article 24 (Preferential Treatment for Excellent Employers) showed lower consistency. Regarding autonomy, most ordinances specified or raised the standards for matters presented in the Disability Employment Act. Notably, ordinances in Gyeonggi-do, Incheon, Jeju, Gimje, Seosan, Wanju, and Cheonan were found to have provisions that promote disability employment by strengthening the responsibilities of local governments. Conclusion: The study suggests the following: strengthening the accountability of local governments within the Disability Employment Act; amending the Act to reflect the characteristics of provisions classified under autonomy; enacting and implementing local ordinances across all primary local governments nationwide; strengthening financial support provisions to ensure effectiveness; and establishing measures to enhance provincial/local autonomy.

Purpose: This study aims to examine the prevalence of social media usage, conformity phenomena with celebrities, and convert narcissism among adolescents, and the factors affecting adolescents’ eating attitudes regarding current proliferation of videos featuring ‘tiny eaters’(sosik-jwa). Methods: The study involved 117 teenagers aged 12-18 attending middle and high schools in Daegu, Korea. The survey was conducted from July 15 to August 22, 2023, using an online Google Form. The dataset was processed with SPSS 25, employing independent t-tests, one-way ANOVA, Pearson’s correlation analyses, and multiple linear regression models. Results: The correlation analysis confirmed a positive relationship between teenagers’ use of social networking services (SNS) and factors such as celebrity conformity, levels of narcissism, and the prevalence of eating disorders. Regression analysis demonstrated a clear correlation between elevated levels of narcissistic personality traits and an increased prevalence of eating disorders among teenagers. However, the degree of SNS usage and celebrity conformity did not significantly impact the occurrence of eating disorders. Conclusion: The research suggests that teenagers exhibiting characteristics such as goal instability, a desire for recognition, self-centeredness, hypersensitivity, and lack of confidence are more vulnerable to developing anorexia, food obsession, and issues related to eating control. Given the widespread use of social media among teenagers, there is a pressing need to develop educational programs that encourage healthy body image. This education should focus on fostering a positive self-image and building resilience against the influence of social networking platforms and celebrity trends.