Earticle

The purpose of this research is to investigate the effect of the entrepreneur’s competency on the survival rate of the startup firms by recognizing the importance of the influence of One-Person startup firm on the national and local economy and the increasing Central Government and Local Government’s interest in One-Person startup firm. For this study, we selected 4 survival factors and examined influencing relationships between the survival rate of One-Person startup firm and each factor. In addition, we set 3 hypotheses and verified. The information of One-Person startup firm that was gathered by Statistics Korea from 2013 to 2015 was used for this research sample. In order to verify the hypothesis, SPSS 18.0 analysis method and Holt model was applied to the entrepreneur’s competency and the 5 year survival rate of the One-Person startup firms in 3 years. Also, the analysis that is conducted by MADM method shows that the relationship between the previous entrepreneur’s work career and the current work place of the entrepreneur was ranked No.1 and the advice network for startup followed. The survival rate of One-Person startup firm in manufacturing industry, professional, science and technology service only has positive. In the other areas, the survival rate indicates negative. The proposed three hypotheses are meaningful in this study. In order to make a policy for the support of One-Person startup firm in the future, first of all, the policy that can develope and support entrepreneur’s competency will be needed.

본 연구는 창업자 특성이 마케팅 역량에 따른 창업 성과에 관한 연구이다. 창업자 특성, 마케팅 역량, 창업성과에 대한 이론적 고찰을 통하여 이론적 개념을 정립하고 이를 중심으로 창업자 특성과 마케팅 역량과의 관계를 알아보고, 이러한 특성이 창업성과에 어떠한 영향이 있는지에 대한 연구모형 및 연구가설을 설정하여 실증분석을 한 결과 첫째, 창업자 특성은 창업 성과에 영향을 미치는 것으로 확인 되었다. 둘째, 마케팅 역량은 창업성과에 영향을 미치는 것으로 확인 되었으며, 셋째, 창업자 특성은 마케팅 역량에 따라 창업 성과에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 따라서 본 연구는 창업자 특성과 마케팅 역량은 창업 성과에 영향이 있는 것으로 확인 되었으며, 창업자 특성은 마케팅 역량에 따라 창업성과에 영향을 미치는 것으로 확인하였으므로 향후 창업자들에게 성공 창업과 실패확률을 감소시키기 위한 전략적 이론과 시사점을 제공하는데 의의가 있다. 또한 향후에는 업종별, 개인적 특성으로 본 연구를 세분화여 연구를 진행 하고자 한다.

This study is a study on the entrepreneurial characteristics of entrepreneurship by marketing competency. This study examines the relationship between the characteristics of entrepreneurs and their marketing competence, and examines the effects of these characteristics on entrepreneurial performance. The results of the empirical analysis show that the characteristics of entrepreneurs influence on entrepreneurship performance. Second, marketing competence affects entrepreneurial performance. Third, it is found that the characteristics of entrepreneurs influence the entrepreneurial performance according to marketing competence. Therefore, this study confirms that the characteristics of entrepreneurs and marketing competence affect the performance of entrepreneurship, and that the characteristics of entrepreneurs influence the entrepreneurship performance according to marketing competence. Therefore, It is significant to provide theory and implications.

국내 광고·마케팅 산업은 디지털 전환과 공급자 수의 급격한 증가로 중소형 기업의 경쟁 여건이 한층 열악해지고 있다. 특히 지방에 기반을 둔 중소 마케팅 기업은 인력 확보와 클라이언트 기반의 제약이 더해져 장기 성장을 이어가기 어려운 환경에 놓여 있다. 본 연구는 이러한 경쟁 환경에서도 15년에 걸쳐 성장을 이어온 대전 소재 ㈜서현커뮤니케이션을 사례로 하여, 창업자 역량, 조직 역량, 기업가적 지향성의 발현이라는 분석 틀을 중심으로 중소 전문서비스 기업의 지속성장 메커니즘을 분석하였다. 자료 수집은 창업자인 안혜경 대표에 대한 반구조화 심층 인터뷰와 수차례의 추가 인터뷰, 기업 자료 검토를 통해 이루어졌다. 분석 결과는 다음과 같다. 안 대표의 인적자본과 사회자본, 경영철학으로 구성된 창업자 역량은 개방적 지식 공유, 신뢰 기반 조직 문화, 고객 관계의 조직화, 통합 솔루션 체계, 평판과 인증의 축적을 통해 조직 역량으로 전환되었다. 이러한 두 역량의 결합은 혁신성, 진취성, 위험감수성이라는 기업가적 지향성으로 발현되었으며, 2010년 창업, 2015년 다각화, 2020년 코로나19 대응, 2026년 AI 기반 전환 대응이라는 주요 변곡점마다 반복적으로 재현되어 ㈜서현커뮤니케이션의 지속성장과 회복탄력성으로 이어졌다. 본 연구는 국내외에서 연구가 부족한 광고·마케팅 전문서비스 분야의 중소기업 경영혁신 사례를 심층 분석하였다는 점에서 학문적 의의를 지니며, 창업자의 개인 역량이 조직 역량과 기업가적 지향성으로 이어지는 과정을 사례 증거로 보여줌으로써 유사한 환경의 중소기업 경영자들에게 실무적 지침을 제공한다.

The advertising and marketing industry in South Korea is increasingly characterized by deteriorating competitive conditions for small and medium-sized enterprises (SMEs), driven by digital transformation and a rapid proliferation of service providers. Regional marketing firms, in particular, face compounding constraints in talent acquisition and client base development, rendering sustained long-term growth especially challenging. This study examines Seohyun Communications Co., Ltd., a Daejeon-based marketing firm that has maintained continuous growth over a 15-year period despite this competitive landscape. Employing an analytical framework centered on founder competency, organizational capability, and the manifestation of entrepreneurial orientation, the study investigates the mechanisms underlying sustainable growth in small professional service firms. Data were collected through semi-structured in-depth interviews with the founder and CEO, Ahn Hye-kyung, supplemented by multiple follow-up interviews and a review of corporate documents. The findings reveal that the founder's competencies?comprising human capital, social capital, and managerial philosophy?were systematically translated into organizational capabilities through open knowledge sharing, a trust-based organizational culture, the institutionalization of client relationships, an integrated solution framework, and the accumulation of reputation and formal accreditation. The confluence of these two dimensions was subsequently manifested as entrepreneurial orientation, encompassing innovativeness, proactiveness, and risk-taking propensity. This orientation recurred across four critical inflection points: the firm's founding in 2010, service diversification in 2015, adaptation to the COVID-19 pandemic in 2020, and strategic realignment toward AI-driven transformation in 2026?collectively contributing to the firm's sustained growth and organizational resilience. This study makes a scholarly contribution by providing an in-depth analysis of management innovation in an SME operating within the advertising and marketing professional services sector, an area that remains underexplored in both domestic and international research. Furthermore, by presenting case-based evidence of the process through which founder-level competencies are channeled into organizational capabilities and entrepreneurial orientation, the study offers actionable managerial implications for SME leaders operating in analogous competitive environments.

기업의 본성은 끊임없는 피보팅이다. 환경의 변화에 따라 끊임없는 변신이 필요하기 때문이다. 기업가정신의 필요조건은 기회포착이고, 충분조건은 성과를 만드는 사람이다. 기업가정신은 피봇팅을 통해 기업의 소명을 실천하는 것이다. 삼성전자는 위기 상황에서 적시에 피보팅과 동적 전환을 통해 혁신을 이루어내고 있으며, 이는 삼성전자 K기업가정신의 중요한 특징이다. 이에 대조적으로 일본의 장인정신은 기술의 점진적 개선에 초점을 맞추고, 미국식 기업은 기업가적 지향성과 시스템경영에 주력한다. 한국 경제의 기적을 만든 이러한 K기업가정신은 역사적, 문명사적 배경을 가지고 있다. 특히 한국의 K기업가정신으로서 인간중심성과 동적 전환과 피보팅 능력은 남명 조식의 실천정신과 경의사상에서 그 뿌리를 찾을 수 있다. 그의 정신은 실천과 행동을 중시하며, 현실적인 문제를 해결하고 실용성을 추구하는 특징을 가지고 있다. 남명 조식의 정신과 사상은 16세기 이후 조선에 창조적 파괴와 동적전환능력의 맹아를 키우는 역할을 했고, 남명의 사상은 오늘날 진주 K기업가정신의 원류가 되고 있다. ‘때가 되면 용처럼 일어나라’라고 하는 뇌룡정신은 기회를 준비하고 기회를 포착하라는 기회실천의 절실함을 가진 정신이다. 본 연구의 목적은 위기 때마다 혁신으로 만들어지는 삼성전자의 인간중심성과 동적전환 및 피보팅을 만들어내는 정신의 원천은 어디인가를 찾아보는 것이다. 이를 위해 남명 조식의 사상적 특성을 플라이 휠모델로 도시화하고 삼성의 인간중심성, 창조적 파괴와 동적전환능력과의 정신적 일관성을 찾아보고자 하였다.

The nature of a company is constant pivoting. This is because it requires constant transformation in response to changes in the environment. Samsung achieves innovation through timely pivoting and dynamic transformation in times of crisis, which is an important feature of Samsung's Human-Centered K-entrepreneurship. In contrast, Japanese craftsmanship focuses on incremental improvements(Kaizen) in technology, and American companies focus on entrepreneurial orientation and system management. K-entrepreneurship, the miracle of the Korean economy, has a historical and civilizational background. In particular, Korean K-entrepreneurship's ability to dynamically switch and pivot can be traced back to Nammyeong Jo Shik's spirit of 'Kyeong-Eui'. His spirit emphasizes practice and action, and is characterized by solving realistic problems and pursuing practicality. The spirit and ideas of Jo Shik played a role in raising a blind child of creative destruction and dynamic transformation in Joseon after the 16th century, and Jo Shik's ideas are the origin of today's K entrepreneurship. The purpose of this study is to find the source of the spirit that creates dynamic capabilities and pivoting of Korean companies that are created by innovation in times of crisis. To this end, we design the thought characteristics of Jo Shik's with a flywheel model and try to find the mental consistency with Samsung's creative destruction and dynamic capabilities.