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본 연구는 중소기업 수출지원제도에 관한 기존 연구들이 주로 활용한 수출발전단계 등의 기업 특성 변수들을 확장하여 기업특성에 따라 중소 수출기업의 유형을 구분하고, 기업 유형별 수출지원제도의 인지도와 활용도, 그리고 그 활용성과에 어떠한 차이가 나타나는지를 살펴보고자 하였다. 연구결과는 아래와 같이 요약할 수 있다. 첫째, 군집분석을 실시한 결과, 우리나라 수출 중소기업은 전통적 성숙 수출기업, 점진적 수출확대 추구기업, 그리고 적극적 해외시장 추구기업 등 3개의 기업 유형으로 분류할 수 있다. 둘째, 수출 중소기업의 기업 유형에 따라 수출지원제도의 인지도, 활용도가 부분적으로 차이가 있는 것으로 나타났다. 특히 적극적 해외시장 추구기업이 전통적 성숙 수출기업과 점진적 수출확대 추구기업에 비해 수출지원제도의 인지도와 활용도가 높은 것으로 나타났다. 셋째, 수출 중소기업의 기업 유형별 수출지원제도의 활용성과는 전략적 수출성과와 수출업무 효율화에서는 통계적으로 유의한 차이를 보이는 것으로 나타났으나, 재무적 수출성과에 있어서는 유의한 차이를 보이지 않는 것으로 나타났다. 특히 적극적 해외시장 추구기업이 점진적 수출확대추구기업보다, 그리고 점진적 수출확대 추구기업이 전통적 성숙 수출기업보다 수출지원제도의 활용성과가 큰 것으로 발견되었다. 본 연구결과와 같이 수출 중소기업의 고유한 특성을 반영한 기업 유형 분류에 따라 수출지원제도의 인지도, 활용도 및 성과가 상이하게 나타나고 있다는 사실은 이들 수출 중소기업들의 유형에 따라 맞춤식 수출지원제도의 확립이 중요함을 암시해 준다.

This study begins with the question that to whom the export promotion programs are most effective. This question means that there may be some differences among SMEs types in the effect of the export promotion programs. To classify the types of SMEs, cluster analysis was conducted using the 7 variables which characterized the SMEs. With the cluster analysis, 3 types of SMEs was classified as intrinsic characteristics of SMEs. Those are the traditional and mature SMEs, incremental export extension SMEs, and the active foreign market-seeking SMEs. With the three types of SMEs, the hypotheses were tested by one-way ANOVA. The results show that the active foreign market-seeking SMEs are the highest in the degree of the awareness and the usage of export promotion programs, and the performance of the export promotion programs. These results implies that the active foreign market-seeking SMEs are more interested with the export promotion programs than other types of SMEs and the export promotion programs are also most effective to the actively foreign market-seeking SMEs.

This paper provides a comparative study on the effectiveness of exportpromotion programs between manufacturing and service firms, basedon a survey analysis for Korean companies. Specifically, we explorethe relationships among the characteristics of individual firms, the keybarriers to trade for these firms and the effectiveness of EPPs. First ofall, our estimation results show that the net impact of exportpromotion programs on individual firms’ export performance, aftercontrolling for firm-level heterogeneity, tends to be more significant formanufacturing firms than for service firms. Second, regardless of anindividual firm’s status or characteristics, bottlenecks in overseasmarketing, such as the lack of marketing experts and the difficulty insecuring foreign distribution networks, are the most bindingconstraints to exporting activities. Third, while firms have differentneeds for public export support depending on their own characteristics,this mechanism is more complex for service firms relative tomanufacturers.

본 연구는 중소기업 수출지원제도가 수출성과에 미치는 영향을 분석하기 위해 수출유망중소기업들을 대상으로 제공되는 수출지원프로그램이 기업의 수출성과에 미치는 영향을 실증분석하는 것을 목적으로 한다. 이를 위해 IBK기업은행에서 제공한 중소기업DB를 기반으로 2016년부터 2019년까지 16,814개 기업의 42,312개 관측치로 구성된 패널자료를 구축하여 고정효과모형을 이용한 분석을 수행하였다. 실증분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 수출유망중소기업 지원프로그램의 선정효과는 수출비중과 유의한 정(+)의 관계를 가지는 것으로 나타났다. 둘째, 추가분석을 통해 수출유망중소기업으로 선정되어 수출지원을 받는 기업들 중 유관기관(IBK기업은행) 금융지원을 이용하는 경우는 그렇지 않은 기업보다 수출증가율과 재무성과가 높은 것으로 나타났다. 중소기업의 해외진출에 있어 수출지원제도의 필요성에도 불구하고 지원제도의 유사성, 중복성이 그간 한계로 지적되고 있다. 본 연구는 연구대상을 수출유망중소기업으로 선정된 중소기업으로 한정하고, IBK기업은행의 수출지원프로그램의 효과를 특정하여 분석함으로써 설문조사 및 횡단면분석 중심의 선행연구를 보완하고 수출유망중소기업 수출 활성화를 위한 시사점을 제공할 수 있을 것으로 기대된다.

The purpose of this study is to investigate the impact of export promotion programs (EPPs) on the export performance of small- and medium-sized enterprises (SMEs), with a specific focus on the influence of EPPs for promising SMEs in the export market. Using data on SMEs provided by the Industrial Bank of Korea (IBK), we conducted a fixed-effects model analysis from 2016 to 2019. Our study shows that EPPs have a positive and significant relationship with export intensity. Further analysis reveals that SMEs utilizing the financing support system provided by EPPs tend to improve their export growth and financial performance relative to their counterparts. While EPPs can assist SMEs with their internationalization efforts, their similarity and redundancy are recognized as potential limitations. This study complements the existing literature that has mainly focused on surveys and cross-sectional analysis by specifying the research subject to promising SMEs in export, and analyzing the effects of the export promotion program supported by IBK Industrial Bank. The results of this study are expected to provide implications for improving SMEs' export capabilities.

This study aims to examine an effective path that links the use of export promotion programs(EPPs) to the export performance of SMEs. In particular, the study focuses on what role the export innovativeness of SMEs plays between EPPs and export performance. In order to verify the conceptual model, the structural equation modeling is applied, using the data collected from a sample of 152 Korean SME exporters. The study highlights the notion that the relationship between the use of EPPs and export performance is not direct and that higher performance can be achieved through export innovativeness, the ability to reconstruct internal resources and to respond quickly to changes in the export market. The results of the empirical analysis show that EPPs partially mediate the relationship between export market-orientation and export innovativeness, and that such mediated export innovativeness continues to fully mediate the relationship between EPPs and export performance. That is, if SMEs make good use of EPPs that meet their needs, they can be encouraged to re-bundle or strengthen their existing resources and capabilities, which in turn lead to higher export performance. The study thus helps extend understanding of EPPs and export performance literature.