Earticle

일반적으로 건설재료 용도로 많이 사용되고 있는 유기섬유 보강 콘크리트는 섬 유 자체의 인장강도 및 탄성계수는 낮지만, 휨거동, 균열에 대한 저항성 및 충격 저항성 등의 특성은 우수하며, 내화학성이 뛰어나고 부식의 우려가 없는 것으로 널리 알려져 있다. 최근 해외에서는 유기섬유 보강재를 터널 숏크리트와 프리캐 스트 세그먼트 라이닝, 교량 슬래브 및 PC제품 분야에서 일부 활용되고 있으며, 그 종류 또한 다양하다. 본 연구에서는 다발형 폴리아미드섬유를 혼입한 콘크리 트의 휨거동 특성을 ASTM C 1609 및 KS F 2566에 준하여 하중-처짐 관계를 도출하여 유기섬유 보강 콘크리트의 적용 가능성을 검토하였다.

Synthetic fiber reinforced concrete is applicable to many applications for construction material. In general, synthetic fibers have low tensile strength and elastic modulus, but they have many advantages such as high crack resistance, impact resistance, chemical resistance, flexural behavior and corrosion free in fiber reinforced concrete. Recently, fiber reinforced concrete with macro synthetic fibers has been used to improve performance of structures in tunnel shotcrete, precast segmental lining and bridge slab and precast concrete structures. This study investigated the influence of bundled type polyamide fiber reinforced concrete on the flexural behavior in accordance with ASTM C 1609 and KS F 2566 standards.

소비자들의 합리적 구매패턴이 늘어나면서 번들(bundle)로 구성된 제품을 구매하는 소비자들이 많아졌으나, 묶음제품이 소비자들에게 무조건 인기가 있는 것은 아니다. 기존의 많은 연구에서 번들링 방법과 효과에 대한 연구결과가 있었으나, 본 연구에서는 소비자들의 구매심리에 초점을 맞추어 제품의 차이에 따른 소비자들의 인식의 차이 때문에 번들링의 효과가 달라질 것으로 보고 소비자인식에 영향을 미칠 수 있는 세가지 요인(가격제시 프레이밍, 제품유형, 시간적 거리감)을 자극물로 제시하여 실험을 통해 번들링의 효과를 검증하고자 하였다. 실험 결과, 쾌락재 묶음제품의 구매의도가 실용재 묶음제품의 구매의도보다 더 높게 나왔다. 묶음제품의 판매는 가격할인과 관련하여 쾌락적 제품의 묶음판매가 소비자들에게 민감하게 인식되기 때문이다. 또한, 쾌락재 묶음제품의 경우에는 소비자들은 총체적인 평가에 의해서 결정을 내리기 때문에 통합가격으로 제시할 경우 구매의도가 더 높았으며, 실용재 묶음제품은 분할가격으로 제시할 경우 소비자들의 구매의도가 더 높았다. 마지막으로 묶음제품의 유형은 시간적 거리감에 따라서 구매의도에 미치는 영향은 차이가 있었다. 실용재 의 경우에는 시간적 거리감이 먼 경우에 소비자는 제품에 대한 구매의도가 높았으며, 쾌락재의 경우 시간적 거리감이 짧을 경우 제품에 대한 구매의도가 높게 나타났다.

In this study, a research on patterns of bundled sales had been done by categorizing products into hedonic, utilitarian products. Through this study, it is confirmed that the purchase intentions of consumers depend on price framing, either combined or separated. Moreover, the research conveys that purchase intentions of customers also depend on time-distance. The results of the study are: First, the two types of products, hedonic or utilitarian, influenced customers differently. The research shows that the hedonic types have more influence on sales than the utilitarian. Second, in the case of hedonic products, purchase intention was grater when combined price was suggested while in the case of utilitarian products, purchase intention was greater when divided price was suggested. In other words, in case of hedonic products, customers' decision making process is based on evaluating a bundle as one whole product rather than perceiving it as two individual products bundled. Third, the research shows that purchase intentions are also influenced by time-distance when it comes to bundled product sales. In the case of utilitarian products, the chance of a consumer purchasing tends to be higher when there is more time to decide on the purchase; however, in the case of hedonic products, consumers are likely to make purchases in near future. Ultimately, the research clearly shows how consumers make purchase decisions depending on the conditions above.

번들(Bundle)을 활용한 프로모션은 소비자들에게 금전적 가치를 제공함으로써 제품의 매출을 증대시키는 효과 적인 프로모션 방법으로 활용되어왔다. 번들 판매방식은 전통적으로 오프라인 점포 내 판매촉진 전략으로 빈번하게 활용되어 왔으며 최근 온라인 쇼핑몰에서도 판매자들이 구매를 유도하기 위한 프로모션 전략으로 활용되고 있는데 번들 판매방식은 소비자로 하여금 제품의 할인율을 지각하게 하여 제품을 제공하는 브랜드에 대해 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 본 연구는 제품구매주기에 따른 번들 프로모션에 대한 소비자의 반응 보다 세부적으로 이해하기 위해 번들의 효과에 영향을 미치는 잠재적 요인들을 검증하고 그 결과를 바탕으로 번들을 활용한 프로모션 전략 수립에 유용한 시사점을 제공하는데 목적이 있다. 이에 대학생을 대상으로 실험연구를 진행하였으며 제품구매주기와 번들유 형 (1+1 vs. 2개 구매 시 50% 할인)이 할인매력도와 제품태도에 미치는 영향을 검증하였다.. 본 연구 결과 제품구매 주기와 번들유형은 할인매력도와 제품태도에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 본 연구의 결과가 시사 하는 실무적 시사점과 학문적 시사점을 함께 제공하였다.

The purpose of this research is to investigate how purchase cycle of a product and bundle frame influence consumers’ responses to the bundle promotion. In order to test hypotheses of this study, we conducted an experimental study that was a 2(Purchase cyle: Long vs. Short) X 2(Bundle frame: 1+1 vs. Buy2 and 50% off) between-subjects design. The reseults of this study showed the interaction effects of purchase cycle of product and bundle frame on perceived level of discount and product attitude. Based on the results, we provide theoretical implcations to extent the existing research regarding bundling promotion. Moreover, the results of this study suggest some practical implications and a new aspect about bunle promotions.