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The Effects of Price Discount Framing and Scarcity Messages on Purchase Intentions in Quick-Service Restaurants

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  • 발행기관
    경성대학교 산업개발연구소 바로가기
  • 간행물
    산업혁신연구 KCI 등재 바로가기
  • 통권
    제42권 제3호 (2026.09)바로가기
  • 페이지
    pp.210-221
  • 저자
    Kwangji Kim
  • 언어
    영어(ENG)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A492933

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원문정보

초록

영어
This study examines the independent and joint effects of discount framing and scarcity messages on consumers’ purchase intentions in quick-service restaurant (QSR) promotions. A 2 × 3 between-subjects experiment manipulated discount framing (₩1,650 off vs. 30% off) and scarcity message (no scarcity, limited quantity, and limited time). Data were analyzed using two-way analysis of variance (ANOVA), planned contrasts, and simple-effects analyses. The results showed that monetary discount framing generated significantly higher purchase intentions than an economically equivalent percentage discount. Limited-time scarcity generated significantly higher purchase intention than limited-quantity scarcity; additional comparisons showed that both scarcity conditions produced higher purchase intentions than the no-scarcity condition. A significant interaction further revealed that the effect of discount framing varied across scarcity conditions. Follow-up analyses showed that the monetary-percentage framing difference was substantially smaller under limited-time scarcity than under the no-scarcity and limited-quantity conditions. These findings demonstrate that the effectiveness of discount framing depends on the scarcity context in which the discount is presented. The study extends research on price promotions and scarcity by demonstrating the interdependent effects of discount framing and scarcity messages in a relatively low-priced QSR context and provides practical guidance for coordinating these promotional cues.

목차

ABSTRACT
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature
2.1 Price Discount Framing
2.2 Scarcity Messages
Ⅲ. Methodology
3.1 Design and Participants
3.2 Stimuli and Pro
3.3 Manipulation Check
Ⅳ. Results
Ⅴ. Discussion and Conclusions
5.1 Theoretical Implications
5.2 Managerial Implications
5.3 Limitations and Recommendations for Future Studies
References

키워드

price discount framing monetary discount percentage discount scarcity message purchase intention; quick-service restaurant

저자

  • Kwangji Kim [ Research Professor, Global Maritime Tourism Research Center, Pukyong National University ] Corresponding Author

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    경성대학교 산업개발연구소 [INDUSTRIAL DEVELOPMENT INSTITUTE KYUNGSUNG UNIVERSITY]
  • 설립연도
    1985
  • 분야
    사회과학>지역개발
  • 소개
    연구소는 경영및 경제 전반에 관한 이론과 실무의 연구개발을 통하여 산학협동을 기하고 이를 토대로 국민경제의 발전에 기여함을 목적으로 한다

간행물

  • 간행물명
    산업혁신연구 [The Journal of Industrial Innovation]
  • 간기
    계간
  • pISSN
    2005-2936
  • eISSN
    2800-0080
  • 수록기간
    1985~2026
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 십진분류
    KDC 325 DDC 658

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