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초록

영어

This study examines how environmental, social, and governance (ESG) pressures from buying firms and ESG capabilities of supplying firms influence buyer-supplier relationship performance through relational mechanisms. Although relational exchange theory and institutional theory offer complementary lenses for understanding interfirm governance, how contemporary ESG-driven institutional pressures reshape traditional relational constructs including relational norms and long-term orientation remains theoretically underdeveloped. We surveyed 200 supply-chain management professionals in South Korea and employed multiple regression analysis to test six hypotheses, confirming measurement validity through established psychometric procedures. Empirical results support five of the six hypotheses: buyer ESG pressures positively influence relational norms but do not significantly affect long-term orientation, suggesting that suppliers may perceive ESG pressures as compliance requirements rather than partnership signals; supplier ESG capabilities positively influence both relational norms and long-term orientation, both of which significantly enhance relationship performance, revealing that ESG factors reshape relationship governance structures beyond operational improvements. This study contributes to the literature by identifying and empirically testing the relational mechanisms through which ESG factors influence buyer-supplier relationship outcomes, extending relational exchange theory to incorporate contemporary institutional pressures.

한국어

본 연구는 구매기업의 환경·사회·지배구조(ESG) 압력과 공급기업의 ESG 역량이 관계적 메커니즘을 통해 구매자-공급자 관계 성과에 미치는 영향을 살펴본다. 관계교환이론과 제도이론은 기업 간 거버넌스를 이해하는 상호보완적 관점을 제공하지만, ESG 중심의 현대적 제도적 압력이 관계규범과 장기지향성을 포함한 전통적인 관계적 구성개념을 어떻게 재구성하는지는 이론적으로 충분히 규명되지 않았다. 본 연구는 한국의 공급망관리 실무자 200명을 대상으로 설문조사를 실시하고, 다중회귀분석을 통해 6개의 가설을 검증하였으며, 확립된 심리측정 절차를 통해 측정의 타당성을 확인하였다. 실증분석 결과 6개 가설 중 5개가 지지되었다: 구매자의 ESG 압력은 관계규범에는 긍정적인 영향을 미쳤으나 장기지향성에는 유의한 영향을 미치지 않았는데, 이는 공급자들이 ESG 압력을 파트너십의 신호가 아니라 컴플라이언스 요구사항으로 인식할 수 있음을 시사한다. 반면 공급자의 ESG 역량은 관계규범과 장기지향성 모두에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 이 두 요인은 모두 관계 성과를 유의하게 향상시켜, ESG 요인이 운영상의 개선을 넘어 관계 거버넌스 구조를 재구성함을 보여준다. 본 연구는 ESG 요인이 구매자-공급자 관계 성과에 영향을 미치는 관계적 메커니즘을 규명하고 실증적으로 검증함으로써 문헌에 기여하며, 관계교환이론을 현대적 제도적 압력을 포괄하는 방향으로 확장한다.

목차

Abstract
I. Introduction
II. Theoretical Background
2.1. Theoretical Framework
2.2. Buyer ESG Pressures
2.3. Supplier ESG Capabilities
2.4. Relational Norms
2.5. Long-term Orientation
2.6. Relationship Performance
III. Hypotheses and Research Model
3.1. Buyer ESG Pressures and Relational Mechanisms
3.2. Supplier ESG Capabilities and Relational Mechanisms
3.3. Relational Norms, Long-term Orientation, and Relationship Performance
IV. Empirical Analysis
4.1. Data Collection and Sample Characteristics
4.2. Measurement of Variables
4.3. Reliability and Validity Testing
4.4. Hypothesis testing
V. Conclusion
5.1. Discussion
5.2. Implications
5.3. Limitations and Future Research Directions
References
요약

키워드

저자

• Lee, Changjoon [ 이창준 | Assistant Professor, School of Business and Economics, University of Ulsan ]

참고문헌

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• 간행물명

  경영컨설팅연구 [Korean Management Consulting Review]

• 간기

  격월간

• pISSN

  1598-172X

• eISSN

  3059-0469

• 수록기간

  2001~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658