Earticle

초록

영어

Small luxury has emerged as a new luxury segment that maintains brand identity while offering heightened accessibility to a broader consumer base. Despite this evolving landscape, empirical research examining consumer responses to small luxury across different purchase channels remains limited. Accordingly, this study investigated differences in purchase intention toward small luxury products based on consumers' perceptions of channel environments and the underlying psychological mechanisms involved. Purchase channels were categorized into online and offline, and the sequential mediating effects of self-reward motivation and perceived justifiability were examined within this relationship. The findings revealed that purchase intention toward small luxury was significantly higher in the online channel than in the offline channel. Specifically, consumers' self-reward motivation was activated in the online channel, which in turn strengthened perceived justifiability, ultimately enhancing purchase intention through a sequential mediating pathway. This study contributes to the extant literature by empirically demonstrating the role of channel environments in small luxury consumption, thereby extending the theoretical discourse beyond the offline-centric perspective predominant in luxury research. Furthermore the findings provide practical implications for luxury brands seeking to strategically leverage small luxury product lines in online environments.

한국어

소비 트렌드의 변화와 디지털 전환의 가속화로 럭셔리 시장의 대중화가 진행되고 있다. 이에 따라 스몰 럭셔리는 럭셔리 브랜드의 정체성을 유지하면서도 높은 접근성을 제공하는 새로운 럭셔리 세그먼트로 부상하고 있다. 특히 온라인 채널의 확산은 스몰 럭셔리와 같은 대중 럭셔리 제품의 탐색과 구매를 용이하게 함으로써, 럭셔리의 대중화를 더욱 가속화하고 있다. 그럼에도 불구하고, 채널에 따른 스몰 럭셔리에 대한 소비자 반응을 실증한 연구는 제한적인 실정이다. 이에 본 연구는 소비자가 지각하는 채널 환경에 따라 스몰 럭셔리 제품군에 대한 구매 의도의 차이와 이 과정에서 나타나는 심리적 경로를 규명하고자 하였다. 구체적으로, 구매 채널을 온라인과 오프라인으로 구분하여 두 채널이 스몰 럭셔리 제품의 구매 의도에 미치는 영향을 검증하고자 하였다. 나아가 이 관계에서 나타나는 자기보상적 동기와 지각된 정당성의 순차적 매개효과를 확인하고자 하였다. 연구 결과, 스몰 럭셔리에 대한 구매 의도는 오프라인 채널에 비해 온라인 채널에서 더욱 높았다. 특히 온라인 채널에서는 소비자의 자기보상적 동기가 활성화되었고, 이는 지각된 정당성을 강화함으로써 구매 의도를 높이는 순차적 경로가 나타났다. 본 연구는 대중 럭셔리 소비 맥락에서 채널 환경의 역할을 실증함으로써 기존 럭셔리 연구가 전제해 온 오프라인 중심의 이론적 논의를 확장하였다. 또한 본 연구는 럭셔리 브랜드가 온라인 채널에서 스몰 럭셔리 제품군을 보다 전략적으로 활용할 수 있는 유용한 지침을 제공한다.

목차

요약
I. 서론
II. 이론적 배경 및 가설 도출
1. 스몰 럭셔리
2. 소비자가 지각하는 구매 채널과 럭셔리
3. 럭셔리 소비의 정당화
4. 소비자가 지각하는 구매 채널이 스몰 럭셔리 구매 의도에 미치는 영향
5. 자기보상적 동기와 지각된 정당성의 순차적 매개효과
III. 사전 조사
1. 설계 및 절차
2. 사전조사 결과
IV. 실험
1. 실험 설계 및 절차
2. 측정 도구 및 조작 점검
3. 가설 검증
V. 결론
1. 연구 요약
2. 연구의 시사점
3. 한계점 및 향후 연구
참고문헌
Abstract

키워드

저자

• 이정애 [ Lee, Jung Ae | 경북대학교 경상대학 경영학부 석사과정 ] 주저자
• 정혁진 [ Jung, Hyuk Jin | 경북대학교 경상대학 경영학부 박사수료 ] 공동저자
• 김한구 [ Kim, Han Ku | 경북대학교 경상대학 경영학부 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  마케팅논집 [Journal of Marketing Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  1229-3180

• 수록기간

  1991~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 380