Earticle

초록

영어

The purpose of this study is to analyze the effect of entrepreneurship and start-up capabilities on the concrete business model in the early start-up environment of the AI transition (AX) era, and to identify the mediating role that customer search activities play in this process. In the AX environment, the suitability for solving customer problems acts as a key variable in business performance rather than the excellence of technology itself. Therefore, this study conducted a survey of 227 prospective start-ups and early start-ups within 3 years of their business history, and constructed a description of the results in a simulation format based on the analysis structure using SPSS 26.0 and AMOS. As a result of the analysis, it was found that the innovation and progressiveness of entrepreneurship had a significant positive (+) effect on the specification of the business model, and among the start-up capabilities, the influence of management capabilities was relatively greater than that of professional technology capabilities. In addition, it was found that customer search activities showed a significant mediating effect in the relationship between independent variables and business model concreteness. These results suggest that a systematic customer verification process is essential in order for the internal capabilities of early start-up companies in the AX era to be linked to actual market performance.

한국어

본 연구는 AI 전환(AX) 시대의 초기 창업환경에서 기업가정신과 창업역량이 비즈니스모델 구체화에 미치는 영향을 분석하고, 이 과정에서 고객탐색 활동이 수행하는 매개 역할을 규명하는 데 목적이 있다. 2026년 대한민국 창업정책은 총 3조 4,645억 원 규모의 창업지원사업을 통해 예비창업자와 초기 창업기업의 성장을 지원하고 있으나, 초기 창업기업의 시장 안착과 비즈니스모델 구체화는 여전히 중요한 과제로 남아 있다. 특히 AX 환경에서는 기술의 우수성 자체보다 고객문제 해결 적합성이 사업 성과의 핵심 변수로 작동한다. 이에 본 연구는 예비창업자 및 업력 3년 이내 초기 창업자 227명을 대상으로 설문조사를 실시하였고, SPSS 26.0과 AMOS를 활용한 분석 구조를 바탕으로 시뮬레이션 형식의 결과 서술을 구성하였다. 분석 결과는 기업가정신의 혁신성과 진취성이 비즈니스모델 구체화에 유의한 정(+)의 영향을 미치고, 창업역량 중에서는 전문기술 역량보다 경영관리 역량의 영향력이 상대적으로 크게 나타나는 것으로 나타났다. 또한 고객탐색 활동은 독립변수와 비즈니스모델 구체화 간 관계에서 유의한 매개효과를 보이는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 AX 시대 초기 창업기업의 내부 역량이 실제 시장성과로 연결되기 위해서는 체계적인 고객검증 과정이 필수적임을 시사한다. 본 연구는 고객탐색을 초기 창업기업의 생존전략이자 비즈니스모델 구체화의 핵심 메커니즘으로 제시하였다는 점에서 이론적·실무적 의의를 가진다.

저자

• 윤혜성

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  한국창업학회지 [Journal of the Korean Entrepreneurship Socieity]

• 간기

  격월간

• pISSN

  2092-8068

• 수록기간

  2006~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658