Earticle

초록

영어

This study examines how the sales structure of private brands(PBs) responds to competitive channel dynamics within local trading areas. PBs have enhanced their market presence by offering quality comparable to national brands(NBs) at lower prices. Nonetheless, consumer perceptions remain predominantly price-driven, and PBs continue to lag behind NBs in perceived quality and brand trust. It can reinforce their substitutive relationship within categories. Additionally, the rapid expansion of franchise-model supermarkets, which can provide NBs at relatively lower prices through scale efficiencies, challenges the price-based advantage of PBs. Against this back drop, we empirically analyze the association between franchise supermarket density and the PB sales structure of convenience stores. We also assess how store-level characteristics moderate this relationship. The results indicate that higher density of the franchise supermarket is associated with a lower PB sales share in convenience stores. This suggests that PB attractiveness may diminish in areas where rival channels offer competitively priced NBs. This pattern also varies across stores: those with greater PB specialization or larger sales volumes show greater declines in PB sales share. Regarding supply characteristics, stores with higher PB specialization depend heavily on PB sales, making them more susceptible when rival channels offer competitively priced NBs. In the demand characteristics, high-volume stores draw a wider mix of substitutional shoppers whose choices easily shift toward NBs, amplifying the decline in PB sales share. By extending the examination of PB-NB competition from the product-level to the channel-level, this study provides deeper understanding of how PB sales patterns are shaped by local trading-area structures and store-specific attributes. Managerially, our findings highlight the need for retailers to move beyond uniform PB strategies and strengthen non-price sources of differentiation to mitigate vulnerability in competitive environments. Furthermore, we suggest to design location-specific sales strategies and dynamically adjust PB-NB assortments to better align PB offerings with consumer perceptions and local market conditions.

한국어

본 연구는 최근 국내 유통 환경에서 빠르게 확대되고 있는 유통업체 브랜드(Private Brand, PB)의 판매 구조가 상권 내 경쟁 채널의 변화에 따라 어떻게 달라지는지 분석한다. PB는 효율적 생산 구조를 바탕으로 제조업체 브랜드(National Brand, NB) 대비 높은 ‘가성비’를 차별점으로 성장해 왔으나, 품질 신뢰도 및 브랜드 자산과 같은 가격 외 요인에서는 NB 대비 높은 취약성을 가진다. 이러한 특성은 동일 카테고 리 내 PB􍾢NB 간 대체성을 강화하며, 특히 상대적으로 낮은 가격대에 NB를 제공하는 프랜차이즈형 소매 업의 확산은 PB의 경쟁 우위를 직접적으로 약화시킬 수 있다. 이러한 맥락에서 본 연구는 상권 내 프랜차이즈 슈퍼마켓 밀집도가 편의점 PB 판매 구조에 미치는 영향 과 점포 특성의 조절효과를 실증적으로 규명하고자 한다. 분석 결과, 동일 상권 내 프랜차이즈 슈퍼마켓 밀 집도는 편의점 PB 매출 비중과 유의한 부(-)의 관계를 가지는 것으로 나타났으며, 이는 NB의 가격 경쟁력 이 높게 나타나는 상권에서 PB의 상대적 매출 구성 비중이 낮게 형성되는 경향이 존재함을 시사한다. 나아가, 이러한 영향력은 점포의 PB 특화도와 매출 규모에 따라 차이를 보였다. PB특화도가 높거나 매출 규모가 큰 점포에서 상권 내 경쟁 채널의 NB 가격 접근성 상승에 민감하게 반응하는 것으로 나타났다. 종합적으로, 본 연구는 PB-NB 관계를 제품 수준을 넘어 유통 채널 단위의 경쟁 구조로 재해석하고, PB 판매 패턴이 상권 내 경쟁 강도와 점포 특성의 상호작용 속에서 형성된다는 점을 보여준다. 실무적으 로는 비가격적 차별화 요인을 강화한 PB 기획의 중요성을 강조하며, 지역별 경쟁 환경을 반영한 입지 기반 판매전략이 필요함을 시사한다.

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 설정
1. 이론적 배경
2. 가설 설정
Ⅲ. 연구 방법
1. 데이터
2. 변수 정의 및 측정
3. 분석 모형
Ⅳ. 연구 결과
1. 동일 상권 내 프랜차이즈 슈퍼마켓 밀집도가 편의점 PB 매출 비중에 미치는 영향
2. 점포의 PB 특화도가 프랜차이즈 슈퍼마켓 밀집도와 편의점 PB 매출비중의 관계에 미치는 영향
3. 점포의 매출 규모가 프랜차이즈 슈퍼마켓 밀집도와 편의점 PB 매출비중의 관계에 미치는 영향
Ⅴ. 결론
1. 결론 및 시사점
2. 한계점 및 향후 연구 방향
참고문헌
ABSTRACT

키워드

저자

• 황인서 [ Inseo Hwang | 연세대학교 경영대학 박사과정 ] 제1저자
• 나규원 [ Gyuwon Na | 연세대학교 경영대학 석사과정 ] 공동저자
• 김우경 [ WooKyoung Kim | 연세대학교 경영대학 박사과정 ] 공동저자
• 최정혜 [ Jeonghye Choi | 연세대학교 경영대학 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

표지보기 관심저널 등록

• 간행물명

  프랜차이징저널

• 간기

  연3회

• pISSN

  2465-7735

• 수록기간

  2015~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658