Earticle

초록

영어

Entrepreneurial marketing (EM) has been recognized as an important driver of firm performance, particularly in turbulent and competitive environments. However, much of the EM research remains either conceptual or case-base work, and empirical evidence is still relatively limited. In addition, prior empirical research has focused on the direct performance effects of EM, providing limited insights into the contextual conditions under which these effects are strengthened or weakened. This study investigates how EM affects firm performance in international markets. To uncover conditions where EM is less or more effective, this study examines the moderating effect of international competitive strategies on the EM-performance relationship. Utilizing survey data from Korean exporters, we provide evidence of the positive performance effect of EM. We further find that its positive impact is strengthened under a differentiation strategy, whereas this effect is weakened, though only marginally, under a cost leadership strategy. These findings advance our understanding of EM by highlighting both the direct positive impact of EM on firm performance and the contingent nature of its impact in international markets. This also offers practical guidance by suggesting that EM is particularly beneficial when aligned with a firm’s international competitive strategy.

한국어

기업가적 마케팅(Entrepreneurial marketing, EM)은 불확실하고 치열한 경쟁환경에서 기업 성과를 이끄는 중요한 요인으로 인식되어 왔다. 기존 EM 연구는 개념적 논의나 사례 연구를 중심으로 이루어져 실증적 근거가 상대적으로 제한적이며, 실증 연구 또한 기업 성과에 대한 EM의 직접적 효과에 집중하여 그 효과를 조절하는 맥락적 조건에 대한 이해는 여전히 미흡한 실정이다. 이에, 본 연구는 EM이 국제시장에서 기업 성과에 미치는 영향을 실증 분석하고, EM의 효과가 감소하거나 증가하 는 조건을 규명하기 위해 EM과 성과 간의 관계에 대한 국제 경쟁 전략의 조절 효과를 살펴보았다. 한국 수출기업을 대상으 로 한 설문조사를 활용하여 회귀분석을 진행한 결과, EM은 성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타나 선행 연구의 결과 와 일치함을 확인하였다. 또한 차별화 전략 하에서는 EM의 긍정적 영향이 강화되는 반면, 비용 우위 전략 하에서는 이 효과 가 다소 약화되는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 EM의 효과성이 기업의 국제 경쟁 전략에 따라 달라지는 조건부적 특성 을 지님을 보여주며, 기업이 EM을 자사의 경쟁 전략과 일관되게 활용할 필요가 있음을 시사한다.

목차

Abstract
I. Introduction
II. Conceptual background and hypotheses
1. Entrepreneurial marketing
2. Entrepreneurial marketing and performance
3. The role of international competitive strategies
III. Method
1. Sampling and Data Collection
2. Measures
3. Reliability and validity test
IV. Results
V. Conclusion and Discussion
References
요약

키워드

저자

• Cho, Hyo Eun [ 조효은 | Assistant Professor, Department of Business Administration, Keimyung University ]

참고문헌

발행기관

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• 간행물명

  국제경영리뷰 [International Business Review]

• 간기

  계간

• pISSN

  1598-4869

• eISSN

  2713-8291

• 수록기간

  1997~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658