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초록

영어

This study examines the impact of human presence in purchase posts on consumers' purchase intentions and explores the moderating effects of product type (experiential vs. material) and social distance between the poster and the consumer. The results indicate that posts without human presence lead to higher purchase intentions than those with human presence, a pattern observed for both experiential and material purchases. However, no interaction effect was found between human presence and product type, and purchase intentions remained consistently higher for experiential than material purchases. In contrast, a significant interaction was found between social distance and human presence. When the poster had a close social distance to the consumer, human presence had little effect on purchase intentions. However, when the poster had a distant social distance, purchase intentions were significantly lower when a human was present. The findings of this study provide important implications for the development of brand communication strategies using social media and suggest new avenues for future research, thus offering academic significance.

한국어

본 연구는 구매 포스팅에서 게시자의 등장 여부가 소비자의 구매 의도에 미치는 영향을 분석하고, 제 품 유형(경험재 vs. 물질재) 및 게시자와 소비자 간 사회적 거리가 이러한 관계에 미치는 조절 효과를 탐색하고자 하였다. 연구 결과, 게시자가 등장하지 않는 포스팅이 등장하는 포스팅에 대해 소비자들은 유의미하게 높은 구매의도를 보여주었으며, 이러한 경향은 경험재와 물질재 모두에서 일관되게 확인되 었다. 또한 게시자의 등장 여부와 제품 유형, 사회적 거리의 상호작용을 살펴본 결과 사회적 거리에서 만 상호작용을 발견할 수 있었다. 연구 결과 게시자의 등장 여부와 상관없이 경험재 포스팅에 대한 구 매의도가 물질재 포스팅에 비해 일관되게 높았다. 한편 사회적 거리가 가까운 게시자의 경우, 게시자 의 등장 여부가 구매 의도에 미치는 영향이 크지 않았지만, 사회적 거리가 먼 게시자의 경우 게시자가 등장하는 포스팅에서 등장하지 않는 포스팅에 비해 구매 의도가 유의미하게 낮아짐을 발견할 수 있었 다. 본 연구 결과는 소셜 미디어를 활용한 브랜드 커뮤니케이션 전략 수립에 중요한 시사점을 제공하 며 새로운 연구 방향을 제시한다는 점에서 의의를 찾을 수 있다.

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 설정
1. 자기참조 이론(self-referencing theory)과 게시자 등장 효과
2. 제품 유형에 따른 게시자 등장 효과
3. 사회적 거리에 따른 게시자 등장 효과
Ⅲ. 연구 방법론
1. 실험설계
2. 연구결과
Ⅳ. 결론 및 논의
1. 연구의 요약
2. 연구의 시사점
3. 연구의 한계점 및 향후 연구 방향
참고문헌
Abstract

키워드

저자

• 김나민 [ Namin Kim | 경기대학교 경영학부 교수 ] 제1저자, 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  마케팅논집 [Journal of Marketing Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  1229-3180

• 수록기간

  1991~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 380