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초록

영어

This study empirically investigates how sponsorship disclosure in influencer advertising affects consumers’ persuasion knowledge and brand attitude, with a particular focus on the moderating role of trans-parasocial interaction. Using an experimental design featuring a hypothetical influencer advertising scenario, the results indicate that sponsorship disclosure increases consumers’ recognition of the commercial intent behind the content, thereby enhancing their persuasion knowledge. However, the disclosure does not directly lead to a decline in brand attitude. Notably, trans-parasocial interaction plays a crucial role in sustaining favorable brand attitudes; even when consumers are aware of the sponsorship, their positive feelings toward the brand remain resilient if a sense of intimacy and trust with the influencer is perceived. These findings suggest that transparent disclosure does not necessarily undermine advertising effectiveness, especially when it is accompanied by deep, trust-based engagement. Moreover, by revealing the interactive mechanisms between disclosure and trans-parasocial interaction, this study challenges the traditional assumptions of persuasion knowledge models. The results underscore the importance of designing influencer marketing strategies that balance disclosure and interaction. Future research should extend these findings by examining real influencer content and a broader range of product categories to further explore the complex structure of consumer responses.

한국어

본 연구는 인플루언서 광고에서 스폰서십 공시가 소비자 설득 지식과 브랜드 태도에 미치는 영향, 그 리고 초-준사회적 상호작용이 이를 어떻게 조절하는지를 실증적으로 검증하였다. 가상의 인플루언서 광고 시나리오를 활용하여 실험을 진행한 결과, 스폰서십 공시는 소비자가 콘텐츠를 상업적 의도로 인 식하도록 하여 설득 지식을 높였으나, 브랜드 태도를 직접적으로 하락시키지는 않았다. 반면 초-준사 회적 상호작용은 브랜드 태도 유지에 중요한 역할을 하여, 이미 광고임을 알고 있어도 인플루언서와의 친밀한 상호작용을 통해 브랜드에 대한 긍정적 감정이 쉽게 약화되지 않는 양상이 확인되었다. 이는 투명한 공시가 이루어지더라도 심층적 교류를 기반으로 한 신뢰 관계를 유지한다면 소비자 호감도를 유지하거나 강화할 수 있음을 시사한다. 또한 광고 공시와 초-준사회적 상호작용이 결합되는 매커니즘 을 해석함으로써, 기존 설득 지식 모델의 전통적 가정을 재검토할 필요성을 보여준다. 이러한 결과는 인플루언서 마케팅 전략 수립 시 공시와 상호작용을 균형 있게 설계하는 것이 중요함을 시사하며, 향 후 연구에서는 실제 인플루언서와 다양한 제품군을 고려한 확장 연구를 통해 소비자 반응의 복합적 구조를 더욱 심층적으로 분석할 필요가 있다.

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 문헌 고찰
1. 스폰서십 공시와 설득 지식
2. 초-준사회적 상호작용의 조절효과: 새로운 관점의 필요성
2. 설득 지식
3. 브랜드 태도
Ⅲ. 연구 방법
1. 자료 수집
2. 실험자극물 조작
3. 변수의 조작적 정의 및 측정
Ⅳ. 연구 결과
1. 조작 점검
2. 가설 검증
Ⅴ. 논의 및 결론
1. 요약 및 시사점
2. 학문적 공헌과 실무적 시사점
3. 연구의 한계 및 향후 연구 방향
참고문헌
Abstract
[부록(appendix) - 실험자극물 조작]

키워드

저자

• 이현진 [ HyunJin Lee | 경성대학교 경영학과 초빙교수 ] 제1저자, 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  마케팅논집 [Journal of Marketing Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  1229-3180

• 수록기간

  1991~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 380