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초록

영어

This study investigates the relationship between booth experiences & visitors’ purchase intentions, using Psychological Ownership as a mediating variable. Psychological ownership is conceptualized with three preconditions: exercise of control, coming to know intimately, & self-investment. Data were collected from 257 valid samples at an exhibition held in November 2019, where visitors engaged in various booth experiences. SPSS 25.0 & Smart PLS 4.0 were used to conduct reliability tests, exploratory & confirmatory factor analyses & structural equation modeling. The results indicate that only self-investment significantly influenced psychological ownership, while the exercise of control & coming to know intimately did not show significant effects. Additionally, psychological ownership was found to have a significant positive effect on visitors’ purchase intentions. These findings suggest that exhibitors should create experiences encouraging self-investment to enhance visitors’ psychological ownership, thereby increasing product purchase intentions. This study provides practical implications for exhibitors & organizers, offering a foundation for further research on experiential marketing strategies in exhibitions.

한국어

본 연구는 참관객이 전시회 부스에서 체험하는 경험이 제품 구매의사에 영향을 미치는지를 탐구한다. 이를 위해 최근 사회과학에서 주목받는 '심리적 소유감'을 매개변수로 설정하고, 선행연구를 바탕으로 심리적 소유감을 형성하는 세 가지 조건인 통제감, 친밀감, 자신투자를 검증 대상으로 삼았다. 실증 분석을 위해 전시회에서 실제로 제품 또는 서비스를 체험한 참관객 257명을 대 상으로 설문조사를 실시했다. 수집된 자료는 SPSS 25.0과 Smart PLS 4.0을 활용한 구조 방정식 모형 분석을 통해 분석되었다. 신뢰성 분석, 탐색 및 확인적 요인분석을 통해 측정 변수들의 내적 일관성 및 타당성을 확보했다. 연구 결과, 전시회 체험에서 느끼는 통제감과 친밀감은 심리적 소유감에 유의한 영향 을 미치지 않는 것으로 나타났다. 반면, 자신투자는 심리적 소유감 형성에 영향을 주었 으며, 심리적 소유감은 참관객의 구매의도에 유의한 긍정적 효과를 보였다. 이로써 전 시회 참가 기업은 참관객이 자신투자를 느낄 수 있는 체험을 제공함으로써 심리적 소 유감을 유도하고, 궁극적으로 구매의도에 긍정적 영향을 줄 수 있음을 시사한다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
1. 심리적 소유감
2. 전시회에서의 부스 체험
3. 구매의도
Ⅲ. 연구방법
1. 연구모형
2. 연구 가설의 설정
3. 변수의 조작적 정의 및 측정변수
4. 자료수집 및 분석 방법
Ⅳ. 분석 결과
1. 표본의 인구통계학적 특성
2. 신뢰성 및 타당성 검증
3. 가설 검증
Ⅴ. 결론
1. 결론 및 시사점
참고문헌
<요약>

키워드

저자

• 유소 [ LIUXIAO | 경희대학교 대학원 컨벤션전시경영학과 박사과정 ] 주저자
• 김봉석 [ Bong-seok Kim | 경희대학교 컨벤션경영학과 교수 ] 공동교신저자
• 이지연 [ Ji-yeon Lee | 경희대학교 호텔관광대학 스마트관광원 박사 ] 공동교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  무역전시연구 [International Journal of Trade Fairs and Exhibition Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  2287-173X

• eISSN

  2733-4848

• 수록기간

  2011~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 380