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网络主播如何影响消费者在线购物的冲动性购买行为?
How Online Celebrity Influence Online Buyers' Impulsive Buying Behavior?

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  • 발행기관
    부산대학교 중국전략연구소(구 부산대학교 중국연구소) 바로가기
  • 간행물
    Journal of China Studies KCI 등재 바로가기
  • 통권
    제27권 2호 (2024.06)바로가기
  • 페이지
    pp.155-174
  • 저자
    朱书琴
  • 언어
    중국어(CHI)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A452078

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원문정보

초록

영어
Live e-commerce has leveraged consumers' immediate impulsive psychological potential, transforming from a niche product into an indispensable mainstream marketing channel. As live e-commerce gradually becomes a dominant form of consumption, its rapid development has garnered significant attention from the academic community. This paper thoroughly investigates and discusses the impact of network anchors on consumers' impulsive buying behavior in live e-commerce and constructs a theoretical model. A questionnaire survey collected 279 valid responses, which were used for formal data analysis. The results indicate that anchors' parasocial interaction (PI), vicarious expression (VE), and scarcity persuasion (SP) have a significant positive impact on consumers' impulsive purchasing behaviors, with immersive experience acting as a mediator in these relationships.Therefore, the analysis in this study suggests that anchor attributes in online live streaming significantly influence consumers' impulsive buying behavior. This study examines the factors influencing consumer impulsive buying behavior in live streaming e-commerce, including the role of anchor attributes and the social environment. The findings emphasize the importance of immersive experiences and provide theoretical implications and practical suggestions for promoting immersive shopping experiences. The mediating effect analysis reveals the role of immersive experience as a mediator in the relationship between different independent variables and the dependent variable.The study discusses how live streaming commerce promotes immersive shopping experiences and how anchors can facilitate these experiences to boost impulsive buying behavior. During live broadcasts, anchors' immersive alternative expressions make it easier for viewers to imagine using the product, particularly when combined with time-limited online promotions. This better stimulates interaction between viewers and anchors, generates stronger empathy, enhances the immersive experience, and increases the likelihood of impulse purchases. The paper offers suggestions for live-streaming merchants and anchors to evoke immersive shopping experiences, such as stimulating impulsive buying behavior through compelling narratives and authentic interactions.

목차

Abstract
1. 引言
2. 理论背景和假设演变
2.1 沉浸理论
2.2 冲动购买行为
2.3 准社会互动
2.4 替代性表达
2.5 稀缺性说服
2.6 沉浸体验
3. 数据和研究方法
3.1 测量方法
3.2 样本和数据收集
3.3 信度和效度检验
3.4 模型拟合度检验
3.5 假设检验
4. 讨论
5. 局限性及未来研究方向
参考文献

키워드

Live Streaming E-commerce Host Attributes Immersion Online Shopping Impulsive Buying Behavior

저자

  • 朱书琴 [ 주서금 | 首尔科学综合大学院大学 管理学院 ]

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    부산대학교 중국전략연구소(구 부산대학교 중국연구소) [Institute of China Strategy]
  • 설립연도
    2006
  • 분야
    사회과학>사회복지학
  • 소개
    본 연구소의 설립을 통해 우선 한중 양국 국민의 상호이해와 교류증진을 위한 인문, 사회과학적인 연구는 물론이고, 이를 통해 기업(인)이 중국에 안정적인 정착과 교류를 할 수 있는 각종 환경을 조성하고자 한다. 게다가 본 연구소는 기존의 연구소의 기능과는 달리 단순한 학술 교류에 머물지 않고 인적 교류를 통해 양국관계의 이해를 증진하고 나아가 한국과 중국의 각종 프로젝트를 적극 유치, 개발함으로써 지속적으로 재원의 창출을 도모하고자 한다.

간행물

  • 간행물명
    Journal of China Studies
  • 간기
    계간
  • pISSN
    1975-5902
  • eISSN
    3022-5590
  • 수록기간
    2006~2026
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 십진분류
    KDC 912 DDC 951

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