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The Effect of Product Design on Consumer's Price Sensitivity : Focusing on the Mediating Effect of Consumer’s Emotional State

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  • 발행기관
    한국전략마케팅학회 바로가기
  • 간행물
    마케팅논집 KCI 등재 바로가기
  • 통권
    제31집 제2호 통권 98호 (2023.06)바로가기
  • 페이지
    pp.22-34
  • 저자
    Dongkyun Ahn, Jeong, Yoonyoung, Lee, Junseop
  • 언어
    영어(ENG)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A431994

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원문정보

초록

영어
Product designs play a very important role in the purchasing decision-making process of consumers. Therefore, this study aims to examine how the two factors of product design, "form" and "function," affect consumers' price sensitivity and its mechanism through experimental research. In experiment, this study shows that aesthetically designed products lower the price sensitivity of consumers, while functionally designed products increase the price sensitivity of consumers. In addition, this study indicates that this effect is caused by consumers' emotional state. To be more specific, this study suggests that aesthetically designed products lower price sensitivity by generating consumers' high-arousal emotion, while functionally designed products increase price sensitivity by causing consumers' low-arousal emotion. Finally, this study intends to discuss the theoretical significances and practical implications of the experimental results.

목차

Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Conceptual Background
1. Product Design
2. Hedonic vs. Utilitarian Benefits from Product Design
3. Emotions and Consumer Price Sensitivity
Ⅲ. Methodology
1. Pretest for Stimulus Selection
2. Main Experiment
3. Manipulation Checks
4. Aesthetic and Functional Design
5. Mediation Analysis
6. Discussion
Ⅳ. GENERAL DISCUSSION
1. Theoretical Implications
2. Practical Implications
3. Limitations
참고문헌
Appendix(Experiment Stimulus)

키워드

Product Design Price Sensitivity Emotional State Form Function

저자

  • Dongkyun Ahn [ Chungnam National University School of Business Lecturer ] First Author
  • Jeong, Yoonyoung [ Deloitte Consulting Korea Senior Consultant ] Co-Author
  • Lee, Junseop [ Gangneung-Wonju National University The Department of Business Administration Associate Professor ] Corresponding Author

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    한국전략마케팅학회 [Korean Strategic Marketing Association]
  • 설립연도
    1991
  • 분야
    사회과학>경제학
  • 소개
    마케팅과 이에 관련되는 학문의 연구와 발표를 통하여 마케팅학 발전에 기여하며, 회원상호간의 침목을 도모함을 목적으로 한다. 보다 구체적으로 다음 사업을 추진한다. 1. 마케팅학의 이론과 실무에 관계된 연구 2. 회보, 회지 및 연구서적의 간행 3. 연구발표 4. 본회의 목적에 찬성하는 국내외 제학회와의 제휴 5. 본회의 목적달성에 필요한 사업 등

간행물

  • 간행물명
    마케팅논집 [Journal of Marketing Studies]
  • 간기
    계간
  • pISSN
    1229-3180
  • 수록기간
    1991~2026
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 십진분류
    KDC 326 DDC 380

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