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초록

영어

According to previous studies, preorder strategy increases the likelihood that consumers will choose high-quality alternatives. This study expects that the influence of the preorder strategy on consumers' choices will vary depending on the type of new product. Specifically, the influence of the preorder strategy is expected to be stronger when purchasing really new products than incrementally new products. In addition, the decrease in the influence of preorder strategy when purchasing incrementally new products is expected to be due to the increase in the importance of feasibility-related attributes. To test this, this study conducted an experiment using a scenario. As a result of the experiment, the influence of the preorder strategy was stronger when purchasing really new products than incrementally new products. In addition, it was confirmed that in the case of incrementally newproducts, the importance of the feasibility-related attributes was greater than that of really newproducts.

한국어

기존 연구에 따르면 사전예약판매 전략은 소비자가 고품질 대안을 선택 가능성을 높인다. 본 연구는 사전예약판매 전략이 소비자의 선택에 미치는 영향력이 신제품 유형에 따라 달라질 것으로 예상한다. 구체적으로 사전예약판매 전략의 영향력은 점진적 신제품보다는 급진적 신제품 을 구매할 때 더 강하게 나타날 것으로 기대한다. 또한 점진적 신제품 구매 시 사전예약판매 전략의 영향력이 감소함은 제품 속성 중 실행가능성 관련 속성에 대한 소비자의 중요도가 증가하는 것이 원인이라고 예상된다. 이를 확인하기 위해 본 연구는 시나리오를 사용한 실험을 진행하였다. 실험 결과, 본 연구에서 예상한 바와 같이 사전예약판매 전략의 영향력 은 점진적 신제품보다는 급진적 신제품을 구매할 때 더 강하게 나타났다. 또한 점진적 신제품의 경우 급진적 신제품보다 소비자가 지각하는 실 행가능성 관련 속성의 중요도가 더 크게 나타났음을 확인하였다.

목차

요약
I. 서론
II. 이론적 배경 및 가설의 설정
1. 사전예약판매 전략과 소비자 선택
2. 신제품 유형과 사전예약판매 전략
III. 실험
IV. 연구 결과
V. 결론 및 논의
1. 연구 요약 및 시사점
2. 연구의 한계점 및 향후 연구 방향 제안
참고문헌
Abstract

키워드

저자

• 김경호 [ Kim, Kyung Ho | 계명대학교 경영학전공 부교수 ]

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  경영컨설팅연구 [Korean Management Consulting Review]

• 간기

  격월간

• pISSN

  1598-172X

• eISSN

  3059-0469

• 수록기간

  2001~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658