Earticle

초록

영어

One of the fastest-growing areas of the Internet is online shopping. Many of the products sold in online shopping malls come to the market at prices that end in 9 or 0. Although many studies on price endings have been conducted in other countries, a study on Korean price endings was first conducted in 2021. In this research the price endings in Korea and Germany will be examined and compared using price information about products in online shopping malls. The American market has been included for further analysis. The goals of this research are twofold. The first goal is to understand the use of price endings in Korea, Germany and America. It is assumed that there are differences between both countries, because price endings are also affected by the culture and the currency unit of a country. This study aims to understand how Korean, German and the US marketers strategically utilize price endings by investigating characteristics of prices in Korea, Germany and the US. Specifically, this study examined the number of digits in the price, where decision-making is mainly made and the numbers that are frequently used at each price digit. Results show that Korean online shopping mall’s price ending decisions are most commonly made at the second rightmost and the third rightmost (10s & 100s place) digit. At the rightmost (last) digit, most prices end with 0. At the second rightmost (10s) digit, the number 0 is most common, followed by 8 and 5. At the third and fourth rightmost (100s & 1000s) digit, 0 & 9, and 5 & 8 are the most common numbers. In Germany's online shopping malls, most prices end with 0 in the rightmost digit. At the second rightmost (10s) digit, the number 9 is most common, followed by 0. At the third rightmost (100s) digit, 9, 5 and 8 are the most common numbers. The second goal of this research is to test empirically the influence of product characteristics on the use of price endings. Specifically, the influence of different price levels, and high-involvement vs. low-involvement products on the use of round prices (i.e. prices that end with 0s) and odd prices (i.e. prices that end with 8 or 9) were tested. The results are the following: First, as the price level is higher, round prices are more frequently used and odd prices are less frequently used in Korea. Second, in the case of Korea, the use of odd prices for high-involvement products was less frequent, while in Germany it was found that the use of odd prices was less frequent at the second rightmost digit. In addition, both Korea and Germany showed a higher round index of round prices for high-involvement products compared to low-involvement products. As a result of further analysis, it was found that in the United States odd prices were used more frequently in high-involvement products and less frequently in low-involvement products. For the first time, this study empirically analyzed the effect of price endings for Korean, German and American online shopping mall products.

한국어

온라인 쇼핑이 쇼핑의 한 축으로 자리 잡은 이후 기존 오프라인 쇼핑몰에서 판매되는 제품들의 끝자리 가격 연구가 온라인으로 확 대되고 있다. 국내에서는 아직 오프라인 및 온라인 쇼핑몰에서 가격 끝자리에 관한 연구가 활발하지 않은 상황이다. 김가은, 석관호 (2021)는 우리나라에서 처음으로 가격 끝자리에 관해 연구하였다. 본 논문은 이러한 김가은, 석관호(2021)의 연구를 확장하여 한국과 독일, 미국의 온라인 쇼핑몰에서 판매되는 제품의 가격을 이용해 가격 끝자리를 연구하였다. 먼저 문화가 다른 한국과 독일, 미국 가 격 끝자리 현황에 대한 분석에서, 가격의 자릿수별로 빈번하게 사용되는 가격 숫자를 조사하였다. 연구결과 한국의 온라인 쇼핑몰에 서는 맨 마지막(1원 단위) 자릿수에서는 대부분 0으로 끝나는 것으로 나타났다. 10의 자릿수에서는 0이 가장 많이 쓰이며, 그다음으로 8과 5가 사용되었다. 100의 자릿수와 1000의 자릿수에는 0, 9, 5, 8이 가장 빈번하게 사용되는 숫자였다. 독일의 경우 맨 마지막(1원 단위) 자릿수에서는 대부분이 0으로 끝났으며, 10의 자릿수에서는 9가 가장 많이 쓰이며, 그다음으로 0이 많이 사용되었다. 100의 자 릿수에는 9, 5, 8이 가장 빈번하게 사용되는 숫자였다. 미국은 끝자리 수와 10자리 수에서 9가 대부분 사용되었다. 두 번째로 제품의 특성이 가격 끝자리에 미치는 영향에 관해 실증적으로 검증하였다. 구체적으로 가격수준과 관여도에 따른 가격 끝자리 사용을 검증하 였다. 이를 위해 0으로 끝나는 라운드가격과 단수가격 여부를 종속변수로 사용하였다. 검증 결과는 다음과 같다. 첫째, 한국과 독일, 미국에서 가격수준이 높을수록 라운드가격이 많이 사용되었으며, 한국의 경우 단수가격을 덜 사용하는 것으로 나타났다. 둘째, 고관 여 제품에서 한국은 단수가격 사용이 적은 것으로 나타났으며, 독일과 미국은 단수가격 사용이 많은 것으로 나타났다. 본 연구는 한국 과 독일, 미국 온라인 쇼핑몰 제품의 가격 끝자리 효과를 비교하여 실증분석하였으며, 온라인 쇼핑에서 국가별 가격 끝자리 특성 및 제품 특성에 따라 가격 끝자리 특성이 달라짐을 확인하였다. 또한 향후 국가별, 문화별, 제품의 특성 등을 반영하여 최적의 온라인 제 품가격을 설정할 필요성을 제시하였다.

목차

요약
I. 서론
II. 이론적 배경과 연구가설
1. 가격의 숫자 특성
2. 소비자의 가격 지각
3. 제품 특성에 따른 가격 끝자리
4. 연구 주제와 가설 설정
III. 연구 방법론
1. 표본 및 변수
2. 연구 변수
IV. 실증분석 결과
1. 가격 끝자리 위치에 따른 가격 숫자 빈도
2. 가격수준, 제품관여도와 가격 끝자리 간 실증분석
V. 결론
5.1 분석결과와 연구 시사점
5.2 연구 한계와 향후 연구 방향
참고문헌
Abstract

키워드

가격 끝자리 라운드가격 단수가격 가격수준 저관여 고관여 End of price Round price Odd price Price level Low and high involvement product

저자

• 에르덴후 온드람 [ Erdenekhuu Undram | 서울과학기술대학교 경영학과 석사 ] 제１저자
• 강신애 [ Kang, Shin-Ae | 서울과학기술대학교 경영학과 부교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

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