Earticle

초록

영어

This study is to attempt to compare determinants of consumer innovativeness between Korea and China focusing on college students. For this purpose, we used a questionnaire survey on a sample of college students in Korea and China to collect data and analyzed it through sturucutral equation modeling to compare the determinants between the two countries. Following a summary of findings. First, for the Korean sample, we found ‘openness to experience’ and ‘novelty seeking’ affected consumer innovativeness positively, while ‘susceptibility to interpersonal influences’ affected it negatively. But, for the Chinese sample, we found ‘openness to experiences’ and ‘novelty seeking’affected the conumer innovativeness positively, but ‘susceptibility to interpersonal influences’did not affect it significantly. Second, it was found that ‘opinion leadership’ and ‘income’ did not affect the consumer innovativeness in both countries. As a result, we can conclude ‘openness to experiences’ and ‘novelty seeking’both affect the consumer innovativeness across China and Kore positively, while ‘susceptibility to interpersonal influences’affect it negatively only in Korea, but not in China. Also, both‘opinion leadership’ and ‘income’do not affect the consumer innovativeness the two countries. We hope this finding will contribute to develoing more effective marketing strategies to market new products in Korea and China.

한국어

본 연구는 한국과 중국의 소비자를 대상으로 신제품을 받아드리는 혁신수용성(innovativeness)에 영향을 미치는 요인(경험에 대한 개방성, 대인 간 영향력에 대한 수용력, 신기성 추구, 의견 선도력, 소득)에 대한 비교 분석을 시도하였다. 이를 위해 한국과 중국의 대 학생 소비자를 대상으로 설문조사를 통해 수집한 자료를 구조방정식을 이용하여 소비자 혁신수용성에 영향을 주는 변수를 비교 분석 하였다. 본 연구의 분석결과를 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 한국 소비자의 경우, ‘경험에 대한 개방성’과 ‘신기성 추구’가 혁신수용성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났고, ‘대인 간 영향력에 대한 민감성’이 부정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면 중국의 경우, ‘경험에 대한 개방성’, ‘신기성 추구’요인만 혁 신수용성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, ‘대인간 영향력에 대한 민감성’은 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다. 둘째, 두 국가에서 모두 ‘의견 선도력’과 ‘소득수준’은 혁신수용성에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 결론적으로 한국 표본과 중국 표본 간 소비자 혁신수용성에 미치는 변수를 비교 분석한 결과 ‘경험에 대한 개방성’, ‘신기성 추구’가 공통적으로 소비자 혁신수용성에 긍정적 영향을 미쳤고, 한국 표본은 중국과 달리‘대인 간 영향력에 대한 민감성’이 부정적 영향을 미 쳤다. 또한, 한국과 중국에서 모두 ‘의견 선도력’과 ‘소득’은 소비자 혁신수용성에 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 이러한 본 연구의 분석 결과는 한국과 중국에서 신제품의 성공적 시장 진입을 위한 마케팅 전략을 수립하는데 도움을 줄 것으로 기대한다.

목차

요약
I. 서론
II. 문헌 연구
2.1 소비자 혁신수용성(Consumer Innovativeness)에 대한 과거 연구
2.2 국가 혁신수용성(national innovativeness)에 대한 과거연구
III. 연구모형 및 가설설정
3.1 연구모형
3.2 가설 설정
IV. 연구 방법
4.1 표본
4.2 변수의 측정치
4.3 자료수집 및 분석 방법
V. 실증분석결과
5.1 표본의 특성
5.2 측정치의 신뢰성과 타당성 검증
5.3 분석 결과 및 해석
VI. 결론
6.1 분석결과 요약 및 시사점
6.2 한계점
참고문헌
Abstract

키워드

소비자 혁신수용성 혁신수용성 결정요인 경험에 대한 개방성 신기성 추구 대인간 영향력에 대한 민감성 의견 선도력 신제품 한국과 중국 Consumer Innovativeness Openness to Experiences Novelty Seeking Susceptibility to Interpersonal Influences Opinion Korea and China

저자

• 고영민 [ Ko, Young Min | 서강대학교 대학원 경영학과 석사 ] 제１저자
• 이철 [ Lee, Chol | 서강대학교 경영대학 교수 ] 교신저자

참고문헌

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