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초록

영어

The purpose of this study is to examine the effects of entrepreneurs' negotiation tendencies on firm performance and entrepreneurship, entrepreneurship on tangible and intangible outcomes, and whether entrepreneurship mediates entrepreneurs' negotiating capacity and firm performance. The survey was conducted on entrepreneurs on negotiation tendencies, entrepreneurship, and corporate performance. This study analyzed the impact of negotiation tendencies, entrepreneurship and corporate performance. First, the effect of negotiation tendency on entrepreneurship was verified. Second, the impact of negotiation tendency on organizational performance was tested. Finally, it proved whether entrepreneurship mediates between negotiation tendency and corporate performance. As a result of the analysis, the decision-making type had a significant effect on corporate performance and entrepreneurship. Entrepreneurship has a direct impact on tangible and intangible performance. Besides, it was confirmed that entrepreneurship entirely mediated between negotiating propensity and the firm’s tangible and intangible performance. This study found that the bargaining power of entrepreneurs needs to be improved for the tangible and intangible performance of entrepreneurs and that cultivation of entrepreneurship is required. Entrepreneurs are required to provide training and mentoring opportunities to strengthen their bargaining capacity and entrepreneurship.

한국어

본 연구는 창업자의 협상성향이 기업의 유·무형성과에 미치는 영향, 창업자의 협상성향이 기 업가정신과의 관계, 기업가정신이 기업의 유·무형 성과에 미치는 영향 및 기업가정신이 창업자 의 협상성향과 기업성과간의 매개효과를 확인하는데 목적을 두고 있다. 이를 위해 창업가를 대 상으로 설문을 실시하였고 SPSS를 활용하여 회귀분석을 통해 협상성향이 기업가정신과 기업성 과간의 관계를 검증하였다. 분석결과 협상성향 중 결단형만이 기업성과와 기업가정신에 유의미 한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 기업가정신은 기업의 유형성과와 무형 성과에 직접적인 영 향을 미치는 것으로 확인되었다. 또한, 기업가정신은 협상성향과 기업의 유형성과 및 무형성과 를 완전매개 하는 것으로 나타났다. 본 연구를 통해 창업기업의 유·무형 성과를 위해서 창업가 의 협상력 향상이 필요하며 이와 더불어 기업가정신의 함양이 함께 요구됨을 확인하였다. 창업 가에게 협상역량강화와 기업가정신을 위한 교육과 멘토링 기회의 제공이 정책적으로 요구된다.

목차

<요약>
I. 서론
II. 이론적 배경
III. 연구방법
IV. 분석결과
V. 결론
참고문헌
Abstract

키워드

저자

• 서용운 [ Suh, Yong-Woon | 계명대학교 글로벌창업대학원 벤처창업학과 석사 ] 제1저자
• 김창완 [ Kim, Changone | 계명대학교 글로벌창업대학원 벤처창업학과 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  한국창업학회지 [Journal of the Korean Entrepreneurship Socieity]

• 간기

  격월간

• pISSN

  2092-8068

• 수록기간

  2006~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658