Earticle

초록

영어

It is widely accepted that a firm’s prior experience plays a critical role in its success for market entry. Nonetheless, some firms have recently achieved substantial growth in foreign markets even though they have little experienced the markets. Extant studies do not satisfactorily explain the performance of these firms. Drawing on the organizational learning theory, the author posits that indirect learning can be a driver of success for entry into foreign markets. Specifically, firms may overcome their lack of direct experience in foreign markets by learning indirectly through their foreign rivals in domestic markets, domestic competitors in foreign markets, global competitors, and inter firm relationships. Drawing on the knowledge-based view and organizational learning literature, the author develops an empirically testable model in order to explain the effect of indirect learning on the survival and success of firms in foreign markets. The author offers important implications of the model for theory and practice and discusses the limitations of the current research and the directions of future research.

한국어

기업의 직접적인 현지 시장 경험은 그 시장에서의 생존과 성장에 있어 중요한 역할을 하는 것으로 알려져 왔다. 한편 최근 몇몇 기업들은 표적 시장에서의 직접적인 경험이 부족함에도 불구하고 이러한 시장에서 상당한 성장의 기회를 확보해 왔다. 그러나 이러한 현상을 설명하는 기존의 연구는 미비하다. 본 연구는 간접 경험이 다국적 기업의 자회사 생존과 성장에 미치는 영향을 규명하는데 초점을 둔다. 본 연구는 지식 기반 이론과 조직 학습 문헌에 기반을 두고 간접 경험을 본국 시장에서의 해외 경쟁자로부터의 학습, 동일 시장에 진출한 국내 기업들로부터의 학습, 글로벌 경쟁자로부터의 학습, 그리고 기업간 관계로부터의 학습으로 구분하여 실증분석이 가능한 모형을 도출한다. 본 논문은 기업의 해외 시장 진출 관리에 있어서의 실무적인 의의와 이론적인 기여, 연구의 한계, 그리고 향후 연구 방향을 토론하며 결론을 맺는다.

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Theoretical Background
Ⅲ. Conceptualization
Ⅳ. Proposition Development
Ⅴ. Discussion
References
요약

키워드

저자

• Han-Mo Oh [ 오한모 | 전북대학교 무역학과 ]

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  국제경영리뷰 [International Business Review]

• 간기

  계간

• pISSN

  1598-4869

• eISSN

  2713-8291

• 수록기간

  1997~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658