Earticle

초록

영어

The purpose of this research is to prove the relationship between upward social comparison tendency and consumer choice behavior, and in terms of consumer choice behavior, effects on benefit sought (utility benefit, hedonic benefit, and symbolic benefit), consumer choice (purchase intention of upward product), and short-term purchase cycle are investigated. Data was collected through surveying company via online, and a total of 274 surveys were used for analysis. Results of the analysis demonstrated that the upward social comparison tendency had positive influences on the utility, hedonic, and symbolic benefits. Also, the results proved that upward social comparison tendency not only increases consumer’s purchase behavior of upward product but also decreases the next product cycle. These results would expand the perspective of social comparison theory in marketing and would be useful in studying consumer’s behaviors in the culture of social comparison as well as in strategic planning for marketing.

한국어

본 연구는 소비자의 상향적 사회비교성향과 제품선택행동 간의 관계를 확인하는 것으로, 제품선택행동 은 제품추구혜택(실용적 혜택, 쾌락적 혜택, 상징적 혜택), 제품선택유형(상향적 구매의도), 그리고 단기 적 구매주기로 구분하였다. 자료는 온라인 조사전문업체를 통해 수집하였고, 최종 274부를 분석에 사 용하였다. 분석 결과, 소비자의 상향적 사회비교성향은 실용적, 쾌락적, 상징적 혜택 모두에 긍정적 영 향을 미치는 것으로 확인되었다. 또한, 소비자의 상향적 사회비교는 상향적 구매행동을 증가시킬 뿐만 아니라 제품의 구매주기를 단축시킨다는 것을 확인하였다. 이러한 연구의 결과는 사회비교이론을 마케 팅 분야에서 확대할 뿐만 아니라 비교성향이 높은 문화권에서 소비자행동 연구의 확장과 마케팅적 차 원의 전략적 방안으로 활용하기 위한 유용한 자료가 될 수 있을 것이다.

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설설정
1. 사회적 비교에 관한 연구동향
2. 연구모형과 가설의 설정
Ⅲ. 실증연구
1. 변수의 측정 및 자료수집 방법
2. 표본의 특성
3. 변수의 신뢰도와 타당도 분석결과
4. 가설검증 결과
Ⅳ. 결론
참고문헌
Abstract

키워드

저자

• 김장호 [ Kim, Jang-ho | 계명대학교 경영학과 강사 ] 주저자
• 장영혜 [ Jang, Young-hye | 계명문화대학교 산학협력단 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

표지보기 관심저널 등록

• 간행물명

  마케팅논집 [Journal of Marketing Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  1229-3180

• 수록기간

  1991~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 380