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일본적 협상문화의 배경과 특징―5대 협상문화와 그 영향력 탐색―
The Characteristic and Background of Japan's Negotiation Cultures

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  • 발행기관
    한국일본학회 바로가기
  • 간행물
    일본학보 KCI 등재 바로가기
  • 통권
    제82권 (2010.02)바로가기
  • 페이지
    pp.297-315
  • 저자
    전영수
  • 언어
    한국어(KOR)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A319272

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원문정보

초록

일본어
国益の規模を決める国際交渉の大切さは強調する必要さえないことである。国際交渉は主に他の文化圏に属する交渉担当者との双方向コミュニケーションである。したがって、交渉力を高めるためには交渉相対国の文化と、その基盤に存在する各種の性向․気質․慣習などの事前認知と活用戦略が必ず必要である。特に日本の場合、その文化的な特殊性に起因する独特の交渉文化のために注目を引いている。文化圏が完全に異なっているアメリカなど西欧の視覚ではもちろん、韓国․中国などのアジア圏で見ても日本文化はよほど異質的なこととして評価できる。近代化の過程を含めて日本の伝統及び文化基盤がそれほど特徴的であるからである。日本の多様な交渉文化もこれによって大きく影響を受けっている。日本文化の大きな特徴の一つである集団主義が代表的で、これは国際交渉の過程でも様々な形で反映されている。同時に、日本的な交渉文化のもとに存在する集団主義は具体的な交渉過程で、四つの方法論的で実践的な派生文化として規定することができる。調整主義、閉鎖主義、実用主義、手続き主義などがそうである。すなわち、日本特有の集団主義の交渉文化は円滑な合意導出のための打ち合せ(調整主義)を強化する一方、交渉パートナーに対しては曖昧で差別的(閉鎖主義)な立場を見せるし、この時の戦略目的は最終的な集団利益の最大化を追求(実用主義)するから、長くて明らかな内部組織の手続きを踏んで推進(手続き主義)するのが一般的である。

키워드

国際交渉 日本文化 集団主義 調整主義 閉鎖主義 実用主義 手続き主義

저자

  • 전영수 [ Jeon Young soo | 한양대 아태지역연구센터 연구교수 ]

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    한국일본학회 [Korea Association Of Japanology]
  • 설립연도
    1973
  • 분야
    인문학>일본어와문학
  • 소개
    본 한국일본학회는 일본관련 학회로는 1973년에 한국 최초로 성립되어 2015년 3월 현재 가입회원수 기준 1000여명에 달하는 방대한 학회로 발전하였다. 본 학회는 일본어학 및 일본학은 물론,일본의교육,사상,역사,민속 등 일본학 전반에 걸친 연구와 한일간의 일본학 전반에 걸친 비교 연구를 대상으로 하는 학회로서 회원들의 연구기회 제공과 정보의 교류를 주된 목표로 하고 있다. 분회 발표를 포함하여 매년 20회 가까운 학술발표회와 국제학술대회를 개최 함으로서 발표 기회의 제공과 함께 회원 상호간의 친목 도모의 장으로도 활용하며 건전한 학회발전을 지향하고 있다.

간행물

  • 간행물명
    일본학보 [The Korean Journal of Japanology]
  • 간기
    계간
  • pISSN
    1225-1453
  • 수록기간
    1973~2026
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 십진분류
    KDC 913 DDC 952

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