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소셜커머스 호텔상품의 희소성 메시지와 팽창가격 할인에 대한 구매의도 : 불확실성 회피성향의 적용
Influences of Hotel products’ Scarcity Messages and Tensile Price Claims on Consumers’ Purchase Intention in Social Commerce : Focused on Uncertainty Avoidance

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  • 발행기관
    관광경영학회 바로가기
  • 간행물
    관광경영연구 바로가기
  • 통권
    제21권 제5호 통권 78호 (2017.09)바로가기
  • 페이지
    pp.63-80
  • 저자
    김영국, 우은주
  • 언어
    한국어(KOR)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A310968

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원문정보

초록

영어
Given the circumstance of sales promotion, the objectives of the current study was to identify the differences of purchase intention in social commerce amongst strategic types of scarcity messages, strategic types of tensile price claims, and consumers' uncertainty avoidance. Also this study was to examine a strategic role of scarcity messages and tensile price claims as one of sales promotions. Therefore, this study carried out experimental designs. Scarcity messages(limited items & limited time) and tensile price claims(from 10% & until 50%) were manipulated as between-subject factors, and three items were developed to measure participants’ uncertainty avoidance. A total of 320 participants were assigned to one of the four experimental groups, and 310 data were statically used. The results of the study are as follows. It is revealed that in customer’s purchase intention, there were the differences between consumers' uncertainty avoidance and experimental designs, and additionally, it is found that the higher level of uncertainty avoidance showed the lower purchase intention than another group. limitations of this research and future directions were discussed.

목차

ABSTRACT
 Ⅰ. 서론
 Ⅱ. 이론적 배경
  1. 팽창가격 할인과 희소성 메시지
  2. 불확실성 회피(Uncertainty avoidance)
 Ⅲ. 연구설계
  1. 가설설정 및 측정도구 구성
  2. 실험설계와 자료수집
 Ⅳ. 실증분석
  1. 연구 참여자 정보
  2. 연구도구의 신뢰성과 타당성 검증
  3. 연구가설 검증
 Ⅴ. 결론
 참고문헌

저자

  • 김영국 [ Yeonggug Kim | 강원대학교 경영대학 관광경영학과 부교수 ]
  • 우은주 [ Eunju Woo | 부경대학교 경영대학 경영학부 관광경영전공 조교수 ] 교신저자

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    관광경영학회 [Tourism Management Research Organization]
  • 설립연도
    1997
  • 분야
    사회과학>관광학
  • 소개
    관광경영학을 실용학문의 체계로 확립하고 실천학문으로 정착시키기 위하여, 관광경영학문을 현실적응에 필요한 연구를 통해 국가관광정책의 방향을 제시하고, 관광사업자들에게는 실질적으로 도움이 되는 경영전략을 제공하며, 연구를 통하여 회원간의 친목도모와 정보교환을 함으로써 상호발전을 목적으로 한다.

간행물

  • 간행물명
    관광경영연구 [Journal of Tourism Management Research]
  • 간기
    격월간
  • ISSN
    2092-528X
  • 수록기간
    1997~2019
  • 등재여부
    KCI 등재
  • 십진분류
    KDC 326.39 DDC 910

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