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초록

영어

The purpose of this research is to analyze how moral judgement levels of salespersons have influence on their ethical marketing decision making in information and communication related industry. This research made an analysis of the ethical marketing decision affected by interactions between moral judgement levels and personal variables of salespersons as well as their moral judgement levels and personal variables. The study results show that the higher a salesperson perceives the moral judgement level of the company, the boss, and the colleagues, the more they positively influence on ethical marketing decision making.

한국어

본 연구의 목적은 정보통신관련 판매업에 종사하는 판매원의 윤리적 기반이 마케팅의사결정에 미치는 영향을 분석하는데 있다. 본 연구는 정보통신관련 판매업에 종사하는 판매원의 윤리판단력에 대한 지각 수준, 개인능력, 윤리판단력에 대한 지각 수준과 개인능력 사이 상호작용 효과가 마케팅의사결정에 미치는 영향을 분석하였다. 그 결과 기업의 윤리판단력에 대한 지각이 높은 판매원일수록, 상사의 윤리판단력에 대한 지각이 높은 판매원일수록, 동료의 윤리판단력에 대한 지각이 높은 판매원일수록 마케팅의사결정에 긍정적인 영향을 미치고 있음을 발견하였다

목차

국문 요약
 I. 서론
 II. 선행연구와 가설설정
  2.1 선행연구
  2.2 연구모형
  2.3 가설설정
  2.4 조작적 정의
 III. 조사설계와 표본특성
  3.1 조사설계
  3.2 표본특성
 IV. 실증분석
  4.1 타당성 과 신뢰성 분석
  4.2 상관분석
  4.3 가설검정 및 시사점
 V. 결론
 참고문헌
 Abstract

키워드

저자

• 윤병섭 [ Yoon, Byung Seop | 서울벤처정보대학원대학교 벤처경영학과 교수 ] 교신저자
• 성경운 [ Sung, Kyung- Woon | 경남대학교 경영학부 강사 ] 공동저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  기업경영연구 [Korean Corporation Management Review]

• 간기

  격월간

• pISSN

  1229-957X

• 수록기간

  1994~2025

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658