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B2B 중소기업 경영성과의 결정 요인에 관한 연구 - 경영자 특성과 경쟁전략을 중심으로 -
A Study on Factors Influencing Business Performance of B2B SME’s : CEO Characteristics and Competitive Strategies
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- 발행기관
- 동중앙아시아경상학회 바로가기
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- 간행물
- 동중앙아시아연구(구 한몽경상연구) 바로가기
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- 통권
- 제27권 제2호 (2016.08)바로가기
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- 페이지
- pp.55-71
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- 저자
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- 언어
- 한국어(KOR)
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- URL
- https://www.earticle.net/Article/A286316
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원문정보
초록
- 영어
- Among Korean firms, 91.3% of those are SME’s and most of SME’s are operating their business in B2B setting. In comparison with B2C firms, B2B firms pursuit more for a long-term relationship with their customer due to the fact that each transaction involves greater amount of production. This research studies CEO’s characteristics and competitive strategies which affect B2B firm’s financial and relationship performance. In particular, we separate CEO’s characteristics into two: CEO’s ability and entrepreneurship. Thus, we can pinpoint the relative size of the effects of different abilities and entrepreneurship on the choice among different competitive strategies, and search for the direction in which strategic choice increases either financial or relationship performance. We consider four elements of CEO’s ability: leadership, newtwork ability, skill, and marketing ability. For competitive strategy we also consider four: focus strategy, cost leadership, tech-innovation strategy and marketing differentiation. Therefore, our research framework suggests that CEO’s ability and entrepreneurship are mediated by the choice of strategy affecting business performance. We found that if CEO is strong in leadership or marketing ability, the firm may choose tech-innovation strategy to improve relationship performance, or choose marketing differentiation to improve financial performance. Firms with high entrepreneurship may also choose focus strategy to strengthen relationship performance.
- 한국어
- 우리나라 기업 중 중소기업이 차지하는 비중은 91.3%이며 중소기업 대부분은 다른 기업을 대상으로 하는 B2B 기업 형태로 운영되고 있다. B2C 기업에 비하여 B2B 기업은 대량생산과 대량공급의 특성을 내재하고 있고 장기적인 거래를 추구한다는 차이가 있다. 본 연구에서는 B2B 중소기업의 경영성과에 영향을 주는 경영자의 특성과 전략의 중요 요인을 분석하여 기업가의 역량특성과 기업가 정신과의 상대적 중요도를 검증하고 경영자 역량특성과 자원, 환경이 중소기업 전략 수립의 방향 성에 미치는 영향력을 규명하여 기업이 추구하는 재무성과와 관계성과에 미치는 중요 요인을 검증하여 B2B 중소기 업의 성장에 중요한 기업가 역량특성을 개발하게 하고 그에 따른 적절한 전략을 수립하여 효율적인 기업성과 개선과 성과 향상을 추구하는데 도움이 되도록 한다. 경영자의 특성 중 심리적 특성인 기업가 정신과 역량특성인 리더쉽, 네트웍 능력, 기술적 능력, 마케팅 능력을 독립변수로 선택하고 경쟁전략으로는 집중화 전략, 원가우위 전략, 기술혁신 전략, 마케팅차별화 전략을 매개변수로 하고 기업규모에 따라 다른 자원과 환경은 통제변수로 하여 실증연구를 통해 기업성과를 이루는 요인을 규명하였다. 분석결과, 경영자의 리더쉽과 마케팅 능력이 높을수록 기술혁신 전략을 통하여 관계성과에 긍정적 영향을 미치며, 마케팅차별화 전략을 통하여 재무성과에 긍정적 영향을 주는 것으로 확인되었다. 또한 기업가 정신이 강한 기업은 집중화 전략을 통하여 관계성과를 높일 수 있음을 보였다.
목차
국문요약
I. 서론
II. 이론적 고찰
III. 연구 방법
IV. 실증 분석 및 가설 검증
V. 결론
참고 문헌
Abstract
키워드
경영자 역량특성 경쟁전략 경영성과 관계성과 CEO Characteristics Competitive Strategy Relationship Performance저자
간행물 정보
발행기관
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- 발행기관명
- 동중앙아시아경상학회 [East and Central Asia Economic and Business Association]
- 설립연도
- 1997
- 분야
- 사회과학>경영학
- 소개
- 한ㆍ몽경상학회는 한국과 몽골의 경상학계 학자, 경상관련 정ㆍ관계인사 및 문화계인사들이 한국과 몽골간의 학문 및 문화 교류를 위해 1995년에 설립한 학술단체입니다. 한ㆍ몽간 교류확대를 위하여 본 학회에는 현재 경영ㆍ경제학은 물론 사회과학분야를 연구하는 한국과 몽골의 학자들을 비롯하여 관련분야의 현업종사자들이 주 구성원으로 가입하고 있습니다. 본 학회는 몽골의 경제 · 경영 및 사회과학 분야의 이론, 정책 및 실무에 관련된 학술 연구활동을 통하여 회원 상호간의 학문적 교류를 도모하며, 동북아 및 인접국가 간의 국제교류협력증진은 물론 국가 및 지역사회 발전에 이바지함을 주요 목적으로 하고 있습니다. 본 학회는 발족취지에 따라 다음의 사업을 추진함으로써 본 학회의 위상을 제고함과 더불어 구성원들의 학문적 성취도를 높이고자 합니다. 본 학회는 설립목적을 달성하기 위하여 구체적으로 다음과 같은 사업을 수행하고자 합니다. 1. 경제, 경영, 무역 및 사회과학 분야의 이론과 실무, 그리고 산학협력에 관련된 연구 2. 한·몽 경제협력에 관한 연구 3. 한·몽 경영시스템에 관한 연구 4. 동북아 국가간 경제, 경영협력에 관한 연구 5. 학술발표회, 강연회, 세미나, 심포지움 등의 개최 6. 학술연구논문집, 소식지, 그리고 연구도서 등의 발간 7. 본회의 취지에 맞는 활동으로 국가나 기업발전 또는 국제교류 등에 기여한 분에게 칭기즈칸 경영대상 또는 글로벌 경영대상 수여 8. 본회와 목적을 같이하는 국내외 관련기관 및 산업계와의 교류 9. 기타 본회가 필요하다고 인정하는 관련사업
간행물
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- 간행물명
- 동중앙아시아연구(구 한몽경상연구) [Journal of East and Central Asian Studies]
- 간기
- 연3회
- pISSN
- 2288-2219
- 수록기간
- 1997~2025
- 십진분류
- KDC 320 DDC 330
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