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초록

영어

This case study deals the strategic issues of Samsung Electronics Printer Business focusing on the new business launching and international expansion. Samsung’s Printer Business gained the second largest share in color laser multi-function printer market in 2009 only 10 years after launching its own brand. Major issues of this case are 1)the process of launching own brand not OEM, 2)decision making related with selecting Laser printer market instead of the major Inkjet printer market, 3)market internationalization process, and 4)differentiating marketing strategy. In the end of the case, there are suggested several current strategic issues. This case is useful for the students who have interests in the international business and international marketing.

한국어

본 사례에서는 삼성전자의 프린터 사업 진출과정 및 초기 해외시장 진입과정과 관련된 전략적 이슈를 다루고 있다. 전문 경영자의 관점에서 신생 비즈니스를 자가 브랜드 출시 이후 10년 만에 시장점유율 세계 2위에 도달시키기까지의 의사결정 과정에 초점을 맞추었다. 주요 이슈로는 1)OEM 사업에서 자가 브랜드를 출시, 2)특허 문제로 메이저 시장인 잉크젯 시장을 포기하고 레이저 프린터 시장에 집중 3)후발주자로서의 불리함을 극복하기 위해 제 3국 시장 선 공략, 4)타 기업과 차별화하기 위한 마케팅 전략 등이다. 사례의 마지막에서는 현재 삼성전자가 프린터 사업에서 직면하고 있는 경영 의사결정 이슈들을 제시하였다. 본 사례는 신규 비즈니스 분야에서 글로벌기업으로 도약하기까지의 역동성과 난제들 및 그 해결과정을 학습해 보는데 목적이 있으며 주로 국제경영과 국제마케팅 분야에서 활용할 수 있는 사례이다.

목차

요약
 1. 프린터 산업의 특성
  1.1 프린터 산업 현황
  1.2 프린터 시장 구분
 2. 삼성전자의 프린터 사업
  2.1 프린터 사업 진출
  2.2 삼성전자 프린터의 성장 요인
 3. 해외 시장 진출
  3.1 초기 중남미 시장진출
  3.2 중남미 시장 규모와 성격
  3.3 시장 진입 실패의 경험
 4. 중미 시장 재진입
  4.1 표적시장과 제품선택
  4.2 에콰도르 시장의 선택과 채널 마케팅
 5. 선진국 시장 진입
 6. 남은 과제
 참고문헌
 Abstract

키워드

저자

• 김명숙 [ Kim, Myoung-Sook | 서울여대 경영학과 조교수 ]

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  전문경영인연구 [Journal of CEO and Management Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  1226-8380

• 수록기간

  1998~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 330