Earticle

초록

영어

This study investigates the performance of firms that supply to large companies. When supplier firms are trading with a big firm that has strong bargaining power, suppliers’ bargaining power is weakened. We assume that the difference in the bargaining powers will have an effect on the performances of supplier firms and this paper also analyzes the difference in the performances of supplier firms with big-buyer firm and nonsupplier firms. If the big firm is making profits by imputing costs on supplying firms, then the difference in performances between the big firm and suppliers’ has to show a negative relationship. But from the analysis, we can see that big firm’s performance is having a positive relationship with the performance of suppliers. Also, we anticipated a better performance of non-supplier firms compare to supplier firms because of reasons such as lowering delivery prices. The result shows, however, except for gross margin, operating margin, return on sales(ROS), return on asset(ROA) and return on equity(ROE) had no differences, and in a few, supplier firms had better performance than non-supplier firms. We found out that even though supplier firms had lower gross margin compare to non-supplier firms, ROA and ROE were higher because of the asset utilization. Supplier firms had higher asset turnover, account receivable turnover and inventory turnover, than non-supplier firms, which tells us that assets were managed more efficiently in supplier firm. Therefore, cash conversion cycle, which is a measurement used to obtain days’ account receivables, days’ account payables and days’ inventory, is shorter which states that from the day of buying raw materials to the day of collecting expenses is done swiftly. These results held after controlling endogeneity.

한국어

본 연구는 산업선두기업에 납품하는 협력업체들의 성과를 분석하였다. 산업선두기업과 같이 구매력이 있는 대기업과 거래하는 경우 협력업체는 교섭력이 약해질 수밖에 없다. 교섭력의 차이가 협력업체 성 과에 영향을 미칠 것으로 보고 협력업체의 성과를 대기업과 비협력업체의 성과와 함께 분석하였다. 대기업이 협력업체에 비용을 전가하여 수익을 내고 있다면, 대기업의 성과와 협력업체 성과는 음(-) 의 관계에 있어야 하지만 분석 결과, 대기업의 성과는 협력업체의 성과와 유의한 양(+)의 관계에 있는 것으로 나타났다. 또한 납품단가 인하 등으로 인하여 협력업체가 비협력업체 보다 성과가 낮을 것으로 예상되었으나, 매출총이익률을 제외한 영업이익률, 매출액이익률, 총자산이익률, 자기자본이익률은 차 이가 없거나 협력업체가 더 높게 나타났다. 협력업체가 비협력업체 보다 매출총이익률이 낮음에도 불 구하고 총자산이익률과 자기자본이익률이 높게 나타난 것은 높은 자산의 효율성 때문인 것으로 밝혀졌 다. 특히 총자산회전율과 매출채권 회전율, 재고자산 회전율이 협력업체가 비협력업체 보다 높아 자산 을 더 효율적으로 운용하고 있으며, 이로 인하여 매출채권 회수기간과 매입채무 회전기간, 재고자산 회전기간으로 측정되는 현금회전주기도 짧아 원재료 구입부터 매출 대금의 회수까지 더 신속하게 이루 어지고 있는 것으로 나타났다. 높은 자산 효율성을 통해 최종 성과라 할 수 있는 총자산이익률(ROA) 와 자기자본이익률(ROE)은 협력업체가 비협력업체 보다 우수한 것으로 나타났다.

목차

국문초록
 1. 서론
 2. 선행연구
 3. 가설과 모형설정
  3.1 가설설정
  3.2 모형설정
 4. 자료와 기초통계
 5. 회귀분석
 6. 내생성 통제
 7. 결론
 8. 참고문헌
 ABSTRACT

키워드

저자

• 김소연 [ So Yeon Kim | 연세대학교 경영연구소 연구원 ] 제1저자
• 신현한 [ Hyun Han Shin | 연세대학교 경영대학 재무전공 교수 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  한국재무학회 학술대회

• 간기

  부정기

• 수록기간

  2006~2024

• 십진분류

  KDC 325 DDC 330