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Strategic Consumer Behavior Analysis Based on Dual Channels and Sale Periods

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  • 발행기관
    보안공학연구지원센터(IJUNESST) 바로가기
  • 간행물
    International Journal of u- and e- Service, Science and Technology 바로가기
  • 통권
    Vol.8 No.2 (2015.02)바로가기
  • 페이지
    pp.135-152
  • 저자
    Guojun Ji, Yang Zhao
  • 언어
    영어(ENG)
  • URL
    https://www.earticle.net/Article/A242154

※ 원문제공기관과의 협약기간이 종료되어 열람이 제한될 수 있습니다.

원문정보

초록

영어
The dual channels increase the conflict between manufacturers and retailers, but offer customers more alternatives. Strategic customers can choose both sale channels and sale periods. The dual channels include the manufacturer’s electronic channel and the retail channel. The sale periods divide into normal and discount sale periods. Based on dual channels and different sale periods, we identify six different kinds of strategic customer choices based on the relationships among the related parameters. The results also show that when WTP is near its maximum the best choice is to buy during the normal sale period via the retail channel. Then we discuss how manufacturers and retailers price product in different types of strategic customer choices, and find the discount price to be higher than the normal price under the single game condition. The conclusions can both support strategic customers in making purchase decisions, and can also help manufacturers and retailers mitigate the influence of strategic behaviors.

목차

Abstract
 1. Introduction
 2. Literature Review
 3. The Model
  3.1 Strategic Customers
  3.2 Strategic Customer Behavior during the Normal Sale Period
  3.3 Strategic Customer Behavior during the Discount Sale Period
  3.4 Equilibrium Analysis of Manufacturer and Retailer
 4. Numerical Analysis
 5. Conclusions and Managerial Implications
 Acknowledgements
 Appendix
 References

키워드

Strategic customers Dual channels Sale periods Willingness to pay (WTP)

저자

  • Guojun Ji [ School of Management, Xiamen University, 361005 Fujian, China ]
  • Yang Zhao [ School of Management, Xiamen University, 361005 Fujian, China ]

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

간행물 정보

발행기관

  • 발행기관명
    보안공학연구지원센터(IJUNESST) [Science & Engineering Research Support Center, Republic of Korea(IJUNESST)]
  • 설립연도
    2006
  • 분야
    공학>컴퓨터학
  • 소개
    1. 보안공학에 대한 각종 조사 및 연구 2. 보안공학에 대한 응용기술 연구 및 발표 3. 보안공학에 관한 각종 학술 발표회 및 전시회 개최 4. 보안공학 기술의 상호 협조 및 정보교환 5. 보안공학에 관한 표준화 사업 및 규격의 제정 6. 보안공학에 관한 산학연 협동의 증진 7. 국제적 학술 교류 및 기술 협력 8. 보안공학에 관한 논문지 발간 9. 기타 본 회 목적 달성에 필요한 사업

간행물

  • 간행물명
    International Journal of u- and e- Service, Science and Technology
  • 간기
    격월간
  • pISSN
    2005-4246
  • 수록기간
    2008~2016
  • 십진분류
    KDC 505 DDC 605

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