Earticle

초록

영어

This study is focusing on foreign trade of petrochemical products in China, and it tries to understand how different control mechanisms influence the commitment through the verification on the control mechanisms used by the vendor in distribution channel and the commitment of buyers towards their vendors. This study takes the dimension of the commitment as mediator and the main purpose of the study is to know what the effective control mechanism is in order to maintain long-term cooperative relationship and increase mutual performance between channel members in Chinese market by analyzing the influence towards performance. For this empirical study surveying the author selected 312 samples of Chinese buyers who are still importing petrochemical products and have already done business with foreign vendors for more than 3 months. As the result, the level of control mechanisms like Incentive, Favors used by suppliers do strengthen commitment of buyers towards suppliers, but the surveillance, one of the control mechanisms used by suppliers, has no influence on the commitment of buyers towards suppliers. In addition, the dimension of commitment of buyers towards suppliers has positive effects on the performance of buyers.

한국어

본 연구는 중국 석유화학제품의 대외무역에 초점을 맞춰 유통경로에서 공급업체에 의하여 사용되는 통제 메커니즘들과 공급업체에 대한 구매업체의 결속과의 관계에 대해 검증하고자 한다. 이를 통해 이러한 통제 메커니즘들이 관계결속에 어떻게 다른 영향을 미치는가를 파악하고, 관계결속이 관계성과에 어떠한 영향을 미치는가를 분석하였다. 이를 통해 중국시장에서 유통경로 구성원 간 장기적·협력적인 관계유지와 상호성과를 향상시키는데 효과적인 통제 메커니즘을 밝히고자 한다. 한국 공급업체와 3개월 이상의 거래를 하고 있는 중국 석유화학제품 구매업체 312개의 표본을 대상으로 실증분석을 실시한 결과 공급업체에 의하여 사용되는 통제 메커니즘인 인센티브, 호의수준은 공급업체에 대한 구매업체의 관계결속을 강화시켰으며, 공급업체가 사용하는 통제 메커니즘인 감시는 공급업체에 대한 구매업체의 결속에 영향을 미치지 않았다. 또한, 공급업체에 대한 구매업체의 결속은 구매업체의 관계성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다.

목차

초록
 Ⅰ. 서론
 Ⅱ. 이론적 배경
  1. 통제 메커니즘에 대한 연구
  2. 관계결속에 대한 연구
  3. 인센티브가 관계결속에 미치는 영향
  4. 호의가 관계결속에 미치는 영향
  5. 감사가 관계결속에 미치는 영향
  6. 관계결속이 관계성과에 미치는 영향
 Ⅲ. 연구방법
  1. 연구설계
  2. 변수의 조작적 정의 및 측정
  3. 조사대상의 일반적인 특성
 Ⅳ. 자료분석 및 가설검증
  1. 변수의 신뢰성 검증
  2. 변수의 타당성 분석
  3. 가설의 검증
 Ⅴ. 결 론
  1. 연구 결과의 요약
  2. 연구의 의의 및 시사점
  3. 연구의 한계 및 향후 연구방향
 참고문헌
 Abstract

키워드

저자

• 진홍 [ Jin, Hong | 중국 강서사범대학교 상경대학 부교수 ] 제1저자
• 김민지 [ Kim, Min Ji | 전북대학교 상과대학 경영학부 강사 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

표지보기 관심저널 등록

• 간행물명

  상업경영연구(구 상업교육연구) [Korean Journal of Business & Management]

• 간기

  계간

• pISSN

  1229-8867

• 수록기간

  2000~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 376 DDC 373