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초록

영어

Cross marketing is the business strategy for maximizing the synergy effect through exchanging production facilities, marketing and R&D resources with a partner. Crown, in desperated operational situation at that time, got a new chance for growth conducting cross marketing with another confectionery company. Cross-marketing with a No. 1 confectionery company in Taiwan let Crown go one step forward for new growth, and this chance led Crown to rising market leader. In this case, we would introduce cross marketing business strategy which is Crown's new growth business strategy.

한국어

크로스마케팅은 파트너와의 생산설비, 마케팅 및 R&D 자원 교환을 통해 시너지를 극대화 하고자 하는 경영전략이다. 위기의 크라운제과는 타 제과업체와의 크로스마케팅을 통해 새로운 성장의 기회를 잡았다. 대만의 1위 제과 업체와의 크로스마케팅은 크라운제과로 하여금 새로운 성장의 발판을 마련해 주었고 이를 통해 현재 크라운제과는 업계에서 새로운 강자로 급부상 중에 있다. 본 사례를 통해 크라운제과의 새로운 성장을 위한 경영전략인 크로스마케팅 경영전략을 소개해 보고자 한다. 이를 통해 대부분 성숙기 시장에 있는 중소기업들이 시장에서 새롭게 성장할 수 있는 방안을 제시하고, 효과적인 크로스마케팅을 위한 전략 포인트를 제시하려고 한다.

목차

I. 서 론
 II. 위기의 크라운제과
 III. 위기에서 탄생된 크로스마케팅
 IV. 크로스마케팅 경영전략의 실행
  1. 파트너의 탐색
  2. 해외 파트너를 선택하다
 V. 新성장 전략: 크로스마케팅 경영전략
  1. 생산설비의 교차 활용
  2. 마케팅 기법의 교차 활용
  3. R&D의 교차 활용
  4. 크로스마케팅의 성과
 VI. 결 론
 참 고 문 헌

키워드

저자

• 우정 [ Woo Jung | 한국자동차산업연구소 ] 제1저자
• 허원무 [ Hur Won Moo | LG경제연구원 책임연구원 ] 교신저자
• 박흥수 [ Park Heung Soo | 연세대학교 경영학과 교수 ] 공동저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  마케팅논집 [Journal of Marketing Studies]

• 간기

  계간

• pISSN

  1229-3180

• 수록기간

  1991~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 380