Earticle

초록

영어

This research examined soft-sell and hard sell advertising strategies used by domestic and multinational corporations. For a content analysis, 270 ads were collected from three different groups: 90 Korean ads by domestic corporations, 90 Korean ads by western multinational corporations, and 90 international ads by multinational corporations(executed in their own countries). The results show that hard-sell strategy was more likely to be used in ads by multinational corporations executed in Korea as well as their own countries than in ads by Korean corporations in Korea. However, Korean ads by multinational corporations used soft-sell strategy for low involvement, feel type products.

한국어

본 연구는 광고 소구 전략 중 경성 소구와 연성 소구를 중심으로 국내 기업과 다국적 기업의 소구 전략 차이에 대한 내용 분석을 실시하였다. 내용 분석을 위해 광고비 순위를 기준으로 ① 국내 기업의 국내 광고, ② 서양 다국적 기업이 한국에서 집행한 광고, 그리고 ③ 서양 다국적 기업이 해외에서 집행한 광고 각각 90편씩 총 270편을 표집하였다. 연구 결과 ① 국내 기업의 국내 광고에 비해 ② 다국적 기업의 국내 광고와 ③ 다국적 기업의 해외 광고에서 경성 소구를 많이 사용하는 것으로 나타났다. 하지만, 다국적 기업의 국내 광고 중에서 저관여-느낌 제품의 경우는 연성소구를 사용하는 경향이 나타났다.

목차

국문초록
 1. 서론
 2. 문헌 검토
  1) 광고 소구 전략: 경성 소구와 연성 소구
  2) 문화에 따른 광고 소구 전략
 3. 연구방법
  1) 분석 대상 광고물 선정과 분석 시기
  2) 분석단위
  3) 코딩 및 측정
 4. 연구결과
  1) 가설 1 검증
  2) 연구문제 1: 관여도 수준의 조절 효과
  3) 연구문제 2: 느낌/생각 차원의 조절 효과
 5. 논의
 참고문헌
 부록
 Abstract

키워드

저자

• 이지훈 [ Ji-hoon Lee | 금강오길비 매체기획팀 부장, 고려대학교 언론학 석사 ]
• 염정윤 [ Jung-Yoon Yum | 고려대학교 대학원 언론학과 석사과정 ]
• 정세훈 [ Se-Hoon Jeong | 고려대학교 미디어학부 조교수 ]

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  한국소통학보 [Journal of Speech, Media & Communication Research]

• 간기

  계간

• pISSN

  1598-7752

• 수록기간

  2002~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 802 DDC 800