Earticle

초록

영어

The present research investigates the interaction effects between sales promotion type and sales promotion message type on consumer's product purchase intention. Specifically, based on the results from 2(sales promotion type: price-off vs. value-added) ×2(sales promotion message type: promotion focused message vs. prevention focused message) between-subjects factorial design experiments, we find that consumer's product purchase intention in price-off sales promotion is greater than value-added sales promotion. In addition, the results show that there is a significant interaction effect between sales promotion type and sales promotion message type. That is, consumer's product purchase intention is higher when price-off sales promotion is presented by the prevention focused message. However, consumer's product purchase intention is higher when value-added sales promotion is presented by the promotion focused message.

한국어

본 연구에서는 판촉유형을 유인의 성질에 따라 크게 가격할인형 판촉과 가치부가형 판촉 두 가지로 분류하여 판촉유형과 판촉메시지간의 상호작용이 소비자의 제품구매의도에 어떠한 영향을 주는지 살펴보았다. 이를 위해 2(판촉유형: 가격할인형 판촉 vs. 가치부가형 판촉) X 2(판촉메시지 유형: 향상초점 판촉메시지 vs. 예방초점 판촉메시지) 집단간 실험설계를 적용하였다.분석결과, 선행연구와 동일하게 소비자의 제품구매의도는 가치부가형 판촉에서보다 가격할인형 판촉의 경우 더 높게 나타났다. 또한, 판촉유형과 판촉메시지 유형간의 상호작용효과가 한계적으로 유의하였다. 구체적으로, 가격할인형 판촉에서는 향상초점 판촉메시지를 제시했을 때보다 예방초점 판촉메시지를 제시했을 때 소비자의 제품구매의도가 더욱 높은 것으로 나타났다. 하지만 가치부가형 판촉에서는 예방초점 판촉메시지를 제시했을 때보다 향상초점 판촉메시지를 제시했을 때 소비자의 제품구매의도가 더욱 높게 나타났다. 이러한 결과는 기업이 가격할인을 통한 판촉활동의 부정적인 영향으로 인해 가치부가형 판촉에 초점을 두었을 경우 판촉효과를 높일 수 있는 방안으로 활용될 수 있다.

목차

초록
 1. 서 론
 2. 이론적 배경 및 가설의 설정
  1) 가격할인형 판촉 vs. 가치부가형 판촉
  2) 조절초점(Regulatory-Focus)에 관한연구
  3) 가설의 설정
 3. 연구방법
  1) 실험대상 제품의 선정 및 실험조작화
  2) 본 조사
 4. 연구결과
  1) 실험조작의 점검
  2) 종속변수의 단순화
  3) 가설의 검증
 5. 결론 및 논의
  1) 연구의 의의 및 시사점
  2) 연구의 한계점 및 향후 연구방향
 참고문헌
 abstract

키워드

저자

• 허종호 [ Huh, Jong-Ho | 서울여대 경영학과 전임강사, 경영학박사(Full-time Lecturer, Department of Business Administration, Seoul Women's University, First Author.) ]
• 이준환 [ Lee, Joon-Hwan | 성균관대 경영학부 박사과정(Doctoral Student, School of Business, Sungkyunkwan University.) ]
• 홍재원 [ Hong, Jae-Won | 동서대 경영학부 전임강사, 경영학박사(Full-time Lecturer, School of Business, Dongseo University, Corresponding Author.) ] 교신저자

참고문헌

발행기관

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• 간행물명

  광고학연구 [THE KOREAN JOURNAL OF ADVERTISING]

• 간기

  격월간

• pISSN

  1225-0554

• 수록기간

  1990~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 326 DDC 659