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1

A Study on Laver Industry’s Global Export Competitiveness

LEE, Chun-Su

한국무역보험학회 무역보험연구 제19권 제4호 2018.12 pp.175-192

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2017년 김 수출은 1위의 자리를 차지하였다 이는 참치 수출보다 많은 것이다. 김은 우리나라의 한류열품에 따른 K-POP과 더불어 K-Food 음식 문화를 창출할 수 있는 중요한 품목이다. 최근 중국, 일본, 태국 등을 비롯하여 김에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있다. 중국은 여러 가지 정치적 상황에도 불구하고 한국 김에 대한 꾸준한 수요증가가 있다. 태국은 김스낵을 중심으로 새로운 한류 열풍이 불고 있어서 한국 김에 대한 수출성장에 기여하고 있다. 본 연구에서는 한국 김이 세계적인 수출경쟁력을 갖기 위한 국제마케팅 방안을 제시하고자 한다. 우선 김산업에 대한 문헌연구를 통하여 김산업에 대한 현황과 중국, 일본, 태국 등의 김산업 동향에 대하여 설명한다. Segmentation strategy, Targeting strategy, Positioning strategy에 대하여 알아본다. 그리고 Product , Price, Place, Promotion strategy 전략을 제시한다. 본 연구의 STP전략과 4P전략을 통하여 김산업에 대한 SWOT 환경분석을 하였다. 이를 통하여 우리나라 김산업의 향후 수출 경쟁력을 강화하는 다양한 방법을 제시하였다. 특히 김산업의 국제마케팅 전략과 향후 전략적 대응방안의 제시를 하였다는데 연구의 의의가 있다.
In 2017, laver exports claimed the top spot previously held by tuna exports. laver is an important item that can create K-Food food culture in addition to Korean Wave of K-POP. Recently, demand for laver in countries including China, Japan, and Thailand have been steadily increasing. Despite various political situations, China has steadily increased demand for Korean laver. Thailand is contributing to the export growth of Korean laver, because of the trend of new Korean Wave mainly in laver snacks. The propose of this study is to review international marketing plan for Korean laver to have global export competitiveness. First of all, literature on laver industry is reviewed and current trends of laver industry in China, Japan and Thailand is explained. Segmentation strategy, Targeting strategy, Positioning strategy. as well as strategies for Product, Price, Place, and Promotion strategies are presented. Through the STP strategy and the 4P strategy of this study, SWOT analysis for the laver industry was conducted. Through the analysis, various ways of enhancing export competitiveness of laver industry in Korea is suggested. In particular, international marketing strategy of laver industry and future strategic measures are suggested.

5,200원

2

사회연결망분석을 이용한 HS 제71류의 귀금속 무역 네트워크에 관한 연구

이경민, 이춘수

한국무역보험학회 무역보험연구 제17권 제3호 2016.09 pp.123-145

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본 연구는 무한경쟁체제로 돌입한 자유무역협정(FTA)을 통해 세계 귀금속 무역 네트워크의 흐름과 무역 구조의 복잡성을 반영하여 HS 71(귀금속류)의 교역구조를 분석하였다. HS 71류(진주, 귀석, 반귀석, 귀금속과 이들의 제품, 모조신변장신구, 주화)의 수출 무역의 연결정도 중심성은 2003년 미국, 벨기에, 영국에서 2014년에는 스위스, 홍콩, 미국, 중국 순으로 그 영향력이 점차 변화되었다. 수입 무역의 연결정도중심성은 2003년 스위스, 벨기에, 인도 에서 2014년에는 스위스, 영국, 미국, 인도, 중국으로 변화하였다. 그리고 수출 무역 근접 중심성은 2003년 인도, 독일, 영국에서 2014년에는 중국, 독일, 태국 순으로 나타났다. 수입 무역 근접 중심성은 2003년 중국, 미국, 프랑스에서 2014년에는 중국, 미국, 인도 순으로 변화하였다. 또한 수출 무역 매개 중심성은 2003년 미국, 독일, 영국에서 2014년에는 미국, 스위스, 중국으로 변화하였다. 수입 무역 매개 중심성은 2003년 미국, 독일, 영국에서 2014년 미국, 이탈리아, 캐나다로 변화하였다. HS 제71류 귀금속 무역 네트워크를 종합해 보면 연결정도, 근접, 매개 중심성에 있어 우리나라의 경우 순위가 하락하는 추세이지만, 중국은 전반적으로 상위그룹에 위치하고 있음을 알 수 있었다.
In this study, we analyzed trading structure of HS 71(Precious metals) by taking into account complexity of trade structure and network flow of world precious metals as the market enters into infinite competition via free trade agreements(FTA). Degree centrality of export of HS 71(Pearls, precious stones, semi-precious stones, precious metals and their products, imitation jewelry and coins) was centered in United States, Belgium and United Kingdom in 2003 but since shifted to Switzerland, Hong Kong, United States and China in 2014. Degree centrality of import centered in Switzerland, Belgium and China in 2003 has since shifted to Switzerland, United Kingdom, United States, India and China in 2014. Closeness centrality of export centered in India, Germany and United Kingdom in 2003 shifted to China, Germany and Thailand in 2014. Closeness centrality of import in 2003 centered in China, Untied States and France shifted to China, United States and India in 2014. In 2003, betweenness centrality of export centered in United States, Germany and United Kingdom but has since changed to United States, Switzerland and China in 2014. As for betweenness centrality of import centered in United States, Germany and United Kingdom in 2003 shifted to United States, Italy and Canada in 2014. Korea's position in HS 71 precious metals trade network is in decline terms of degree, closeness and betweenness centrality while China's position is on the rise.

6,000원

3

대미 섬유류 수출촉진을 위한 한ㆍ미 FTA의 활용 방안

이석동, 이춘수

한국무역보험학회 무역보험연구 제17권 제1호 2016.03 pp.139-168

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한·미 FTA 협정의 섬유·의류 부분은 yarn forward로 대표되는 엄격한 원산지결정기준과 협정문 제4.3조(섬유 또는 의류상품에 대한 세관협력)에 근거한 우리나라 섬유생산 시설에 대한 일방적 연례 정보제공, 미국 내 통관 시 수입자의 제조자식별코드(MID) 제출 및 검증 시 수출자의 제조자진술서(M/A) 제출로 미국 측에서 보면 섬유류에 대한 원산지 검증이 상당히 용이해졌다. 한·미 FTA의 엄격한 원산지기준과 체계적인 원산지검증은 수출자에게는 큰 부담으로 작용한다. 본 연구에서는 먼저 섬유류 수출현황을 분석하고 협정문 제4장(섬유 및 의류)의 내용을 심층 분석하여 섬유류에 대한 원산지 검증 방법, 섬유류 생산시설 정보제공, 공급부족 원료의 역외조달 및 한반도 역외가공 허용 논의 지연 등 문제점과 대응방안을 제시하였다. 이를 위하여 한미 FTA 협정문과 WTO와 UN 등 국제기구와 관세청, 한국무역협회, 국제원산지정보원, 한국섬유산업연합회 등의 문헌자료를 활용하였다. 한·미 FTA의 대표적 불합리 사례인 섬유 생산시설 정보제공은 우리나라 섬유류 수출자의 의무사항으로 섬유산업 전반에 대한 정보를 매년 미국 측에 일방적으로 제공해야 하는 문제점을 안고 있어 향후 협정에서 정한 ‘섬유 및 의류 무역 사안에 관한 위원회’를 통한 개선책 마련과 업계의 자구노력 및 새로운 수출전략 마련이 반드시 필요하다.
Based on strict product specific rule(PSR) of origin, as signified in ‘yarn forward’ and on article 4.3 of Korea-US Free Trade Agreement(KOR·US FTA) which deals with the customs cooperation in textiles and apparel, it has become easier for US to verify the country of origin when annual information on Korean textile manufacturers, importer’s manufacturer’ identification(MID) and exporter’s affidavit(M/A) are provided. Thus strict PSR and systematic origin verification of USA. give Korean exporters huge burden. In this study, chapter 4 of KOR·US FTA on textiles and apparel is analyzed in order to discuss issues and give insights on country of origin verification, provision of information on textile manufacturers, offshore procurement of raw materials that are in short supply and delays in discussion on outward processing in Korean peninsular. To do this job, the data documents are used like publications from international organizations including World Trade Organization(WTO) and United Nations(UN) and on Korean sources including Korea Customs Service(KCS), Korea International Trade Association(KITA), Korea Institute of Origin Information(KIOI) and Korea Federation of Textile Industries(KFTI). The study calls for revision of mandatory unilateral information provision on textile manufacturers to the US. Typically illogical problem in KORES-US FTA, textile agreement should be discussed through the State party consultation like 'committee on Textile and Apparel Trade Matters' as stipulated in the agreement, at the same time needs to be established new export strategy. The textile industry be required Industry's self-help efforts and continuous government support because of great importance within the industry.

7,000원

4

Service Improvement Plan through Repositioning of Korea Trade Insurance Corporation(K-sure) - focused on marketing strategy -

YU, Jae-Har, LEE, Chun-Su

한국무역보험학회 무역보험연구 제16권 제2호 2015.06 pp.25-42

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본 연구에서는 한국무역보험공사의 무역보험 서비스를 향상시키기 위하여 전문가들의 의견을 토대로 서비스 강화 방안에 대하여 연구하였다. 우선 한국무역보험공사는 공익성이 강한 기구로써 공익성과 영리기업으로써의 역할에 충실하기 위해서 균형 잡힌 서비스 마케팅의 질을 제고할 필요 가 있다. 특히, 현재의 포지션에서는 무역보험 상품의 경쟁력 강화와 한국무역보험공사의 이미지 를 개선하기 위한 방안이 개발되어 한 차원 더 높은 리포지셔닝을 필요로 하는 시점이다. 본 연구에 서는 학계와 실무전문가인 관세사를 대상으로 전문가 특성, 무역보험상품에 대한 의견, 한국무역 보험공사 이미지에 대한 의견, 서비스 마케팅에 대해 4가지 영역을 통하여 설문조사를 실시하였 다. 전문가 조사결과, 무역보험상품을 선택할 때 가장 고려하는 요소는 무역보험상품의 안전보장 성으로 나타났다. 현재 무역보험상품이 중소기업 혹은 대기업규모의 특성에 맞게 제공되고 있는가 에 대한 조사는 대기업에 더 제공되고 있다는 의견이 70%로 가장 높게 나타났다. 기업 규모에 따른 활용도의 차이 이유에 대한 조사에서 중복선택을 포함해서 사업규모, 거래금액이 차이를 가져오는 요인으로 파악되었다. 그 다음으로 기업의 인지도, 거래건수 순으로 나타났다. 전문가들 은 무역보험공사의 공적인 이미지가 가장 강하다고 제시하였고 그 다음으로 애매모한 무역보험공 사의 이미지를 지적하였다. 무역보험상품의 정보를 기업에게 제공하는 방법으로 우편을 통한 카탈 로그를 가장 효율적인 방법으로 선택하였고 그 다음으로 전자우편과 상담사를 통한 직접 방문을 전문가들은 선정하였다. 본 연구에서는 무역보험공사의 특성화된 목적과 상품별 특성에 따른 이용 고객의 차별화를 바탕으로 프로모션전략, 상품전략, 커뮤니케이션 전략 제시를 통하여 무역보험 공사의 리포지셔닝 전략을 제시하였다.
In this study, service improvement plan based on opinion surveys of experts to enhance services provided by the Korea Trade Insurance Corporation(KTIC: K-sure) are proposed. Korea Trade Insurance Corporation is an organization representing public interest. To duly carry out its dual role as a public interest entity and as a corporation, it needs to improve its marketing service quality. In particular, in order to improve its image and to strengthen its trade insurance product offerings, it needs to reposition itself to a higher dimension from its current position. In this study, expert panel survey was conducted on 4 areas: expert information, opinion on trade insurance products, opinion on image of Korea Trade Insurance Corporation and opinion on service marketing. Upon analysis of the survey, perception on service was identified based on K-sure’s specialized purpose and client differentiation per product feature. Then repositioning propositions through promotion strategy, product development strategy and interaction strategy are presented. By doing so, marketing measures utilizing trade insurance products are proposed. Expert panel survey on experts show that the most important factor when considering trade insurance policy was the security coverage. Survey question on whether current trade insurance products were tailored to small and medium enterprises(SMEs) or large corporations, 70% responded that the products were tailored to large corporations. Multi-select choice survey on reasons why utilization varies according to firm size, business size and transaction amount were accountable for the differences. Perception of corporation, number of transactions were also accountable in descending order. On K-sure’s image, experts pointed out that public image was the strongest and then ambiguous image followed. Most effective means to provide trade insurance product information were catalog sent via mail, e-mails and on-site visits by consultants in descending order.

5,200원

5

Service Improvement Plan through Repositioning of Korea Trade Insurance Corporation(K-sure) - focused on marketing strategy -

YU, Jae-Har, LEE, Chun-Su

한국무역보험학회 무역보험연구 제16권 제1호 2015.03 pp.25-42

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본 연구에서는 한국무역보험공사의 무역보험 서비스를 향상시키기 위하여 전문가들의 의견을토대로 서비스 강화 방안에 대하여 연구하였다. 우선 한국무역보험공사는 공익성이 강한 기구로써공익성과 영리기업으로써의 역할에 충실하기 위해서 균형 잡힌 서비스 마케팅의 질을 제고할 필요가 있다. 특히, 현재의 포지션에서는 무역보험 상품의 경쟁력 강화와 한국무역보험공사의 이미지를 개선하기 위한 방안이 개발되어 한 차원 더 높은 리포지셔닝을 필요로 하는 시점이다. 본 연구에서는 학계와 실무전문가인 관세사를 대상으로 전문가 특성, 무역보험상품에 대한 의견, 한국무역보험공사 이미지에 대한 의견, 서비스 마케팅에 대해 4가지 영역을 통하여 설문조사를 실시하였다. 전문가 조사결과, 무역보험상품을 선택할 때 가장 고려하는 요소는 무역보험상품의 안전보장성으로 나타났다. 현재 무역보험상품이 중소기업 혹은 대기업규모의 특성에 맞게 제공되고 있는가에 대한 조사는 대기업에 더 제공되고 있다는 의견이 70%로 가장 높게 나타났다. 기업 규모에따른 활용도의 차이 이유에 대한 조사에서 중복선택을 포함해서 사업규모, 거래금액이 차이를가져오는 요인으로 파악되었다. 그 다음으로 기업의 인지도, 거래건수 순으로 나타났다. 전문가들은 무역보험공사의 공적인 이미지가 가장 강하다고 제시하였고 그 다음으로 애매모한 무역보험공사의 이미지를 지적하였다. 무역보험상품의 정보를 기업에게 제공하는 방법으로 우편을 통한 카탈로그를 가장 효율적인 방법으로 선택하였고 그 다음으로 전자우편과 상담사를 통한 직접 방문을전문가들은 선정하였다. 본 연구에서는 무역보험공사의 특성화된 목적과 상품별 특성에 따른 이용고객의 차별화를 바탕으로 프로모션전략, 상품전략, 커뮤니케이션 전략 제시를 통하여 무역보험공사의 리포지셔닝 전략을 제시하였다.
In this study, service improvement plan based on opinion surveys of experts to enhance services provided by the Korea Trade Insurance Corporation(KTIC: K-sure) are proposed. Korea Trade Insurance Corporation is an organization representing public interest. To duly carry out its dual role as a public interest entity and as a corporation, it needs to improve its marketing service quality. In particular, in order to improve its image and to strengthen its trade insurance product offerings, it needs to reposition itself to a higher dimension from its current position. In this study, expert panel survey was conducted on 4 areas: expert information, opinion on trade insurance products, opinion on image of Korea Trade Insurance Corporation and opinion on service marketing. Upon analysis of the survey, perception on service was identified based on K-sure’s specialized purpose and client differentiation per product feature. Then repositioning propositions through promotion strategy, product development strategy and interaction strategy are presented. By doing so, marketing measures utilizing trade insurance products are proposed. Expert panel survey on experts show that the most important factor when considering trade insurance policy was the security coverage. Survey question on whether current trade insurance products were tailored to small and medium enterprises(SMEs) or large corporations, 70% responded that the products were tailored to large corporations. Multi-select choice survey on reasons why utilization varies according to firm size, business size and transaction amount were accountable for the differences. Perception of corporation, number of transactions were also accountable in descending order. On K-sure’s image, experts pointed out that public image was the strongest and then ambiguous image followed. Most effective means to provide trade insurance product information were catalog sent via mail, e-mails and on-site visits by consultants in descending order.

5,200원

 
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