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다국적기업 국내 자회사의 포트폴리오 구성전략과 생존율 비교연구

성길용, 최순권, 김석수

한국무역통상학회 무역통상학회지 제19권 제2호 2019.04 pp.1-21

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The Kaplan-Meier method was used to analyze the survival duration. As a result of portfolio composition strategies and survival rate, the survival rates of the wholly-owned subsidiaries, large corporations, R & D companies, and manufacturing industries were all relatively high within the significance level. The Cox Proportional Hazard Model was used to analyze the influencing factors. As a result, it was found that the first factor is that capital and asset factors affect the survival of the firm compared to the wholly owned subsidiary. Second, SMEs are more dependent on profitability than large firms. Third, it is analyzed that the R&D firms are less affected by financial risks. Finally, in comparison to industry types between manufacturing and non - manufacturing, both groups were found to be influenced by corporate, financial and profit factors.



부산, 울산, 경남지역 창업기업 수출성과 결정요인에 관한 연구

안덕호, 조예희, 최순권

한국무역통상학회 무역통상학회지 제18권 제5호 2018.10 pp.43-66

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Though economic structure of Korea which is conglomerate-oriented has achieved productive outcome with rapid growth in the past, it has faced difficulties with low growth in 21st century. As an alternative for economic stimulation of Korea, a government has focused on a creative economy, and as a core of creative economy, the start-up corporations are expected to play a role of creating employment and added value. However, for a substantive creative corporation, it is difficult to secure a stable custom in domestic market even if it has creative idea and technology. It is difficult for creative corporations to create stable profit while competing with corporations in domestic market of fifty million consumers. To solve such problem, although securing competitiveness through expansion of overseas market is required, only 3% of domestic creative corporations have pushed forward with the plan targeting foreign market. This study has analyzed distinct characteristics of creative corporation which is differed to decision factors of existing export result to establish strategy for creative corporations to enter foreign markets. To do this, decision factors of export result has analyzed based on creative corporations of Busan, Ulsan, and Kyugnam To this end, the study has separated factors of creative corporation's export capability as a factor of external environment of corporation, a factor of internal environment of corporation, and a characteristic factor of creative corporation based on creative corporations located at Busan, Ulsan, and Kyungnam. And survey has practiced by defining performance factors as increase rate of export amount and increase in contact with new buyers, and a reliability verification, a factor analysis, and a regression analysis on survey have practiced. As a result, creative corporations have discrimination with existing factors of export result, online marketing utilization capability has influenced on export result of creative corporations compared with competence of founder which was selected as a specific factor of creative corporation. In case of creative corporations, effective results on export result at foreign market are expected, if online marketing is utilized and it is also expected that enhanced results can be earned through online marketing for future overseas expansion of creative corporations.



부산, 울산, 경남지역 중소기업의 내부역량이 수출성과에 미치는 영향 : 정부지원제도의 조절효과를 중심으로

황혜영, 최순권, 이성환, 조예희

한국무역통상학회 무역통상학회지 제17권 제6호 2017.12 pp.17-40

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This study examines the effects of internal capabilities of SMEs on export performance in Busan, Ulsan, and Gyoungnam area. Especially, the effect of awareness level about Korean government support system for promoting is the focus of this analysis. For empirical analysis, 148 survey samples were used. The result shows that the risk sensitivity of entrepreneurs and the superiority of technology have a significant effect on SMEs export performance. In this process the level of awareness about government support system for promoting export has a moderating effect. Specifically, it has positive moderating effect on relationship between internal communication capability and export performance and negative moderating effect on relationship between superiority of technology and export performance.



인터넷쇼핑몰기업의 유통채널 유형별 기업특성과 창업자특성이 국제화만족도에 미치는 영향

조예희, 최순권

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제17권 제1호 통권 제52호 2017.02 pp.15-32

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본 연구에서는 인터넷쇼핑몰기업의 유통채널 유형별 기업특성과 창업자특성의 국제화만족도에 미치는 영향을 실증분석을 통해 살펴보았다. 이를 위해 국내 인터넷쇼핑몰기업을 대상으로 해외매출이 있는 135개 기업의 유통채널 유형별로 설문조사 자료를 분석하여 다중회귀분석을 진행하였다. 실증연구 분석결과, 첫째, 전체집단의 국제화만족도의 영향요인으로 기업특성의 제품차별화와 시장불확실성과 창업자 특성의 경험적 역량과 혁신성향이 국제화 만족도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 독립쇼핑몰 국제화 만족도에서는 기업특성의 시장불확실성과 창업자특성의 경험적 역량과 혁신성향이 유의한 영향이 있다고 확인되었다. 셋째, 임대쇼핑몰의 국제화만족도에서는 창업자특성 중 경험적 역량이 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째, 해외쇼핑몰의 국제화만족도에는 기업특성의 제품차별화와 시장불확실성과 창업자특성의 경험적 역량이 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 기존연구에서 제조업이나 도·소매 등 중소기업의 기업특성과 창업자특성이 국제화만족도에 미치는 영향에 관련 연구가 대부분이라면, 본 연구의 시사점은 인터넷쇼핑몰기업의 국제화만족도와 유통채널 유형별로 분석했다는 점에 의의가 있다고 본다. 인터넷쇼핑몰기업의 국제화만족도 향상을 위해서는 기존 연구의 결과와 같이 제품차별화의 마케팅요소와 창업자 경험적 역량이 영향을 준다고 할 수 있으며, 특히 인터넷쇼핑몰기업에서는 제품유형에 따라서 유통채널 유형 선택이 매우 중요하다고 할 수 있다.
In this study, an empirical analysis was used to investigate the effects of the corporate and founder characteristics for each distribution channel type of the internet shopping mall companies on the internationalization satisfaction. To enable this, the survey data was analyzed on 135 domestic internet shopping mall companies with overseas sales for each distribution channel type, and then a multiple regression analysis was conducted. As a result of the empirical study analysis, first, as the influential factor of the internationalization satisfaction by the overall groups, the corporate characteristics of product differentiation and uncertainty in the market, and the founder characteristics of empirical capability and innovative tendency showed to have significant effects on the internationalization satisfaction. Second, in the internationalization satisfaction of independent shopping malls, the corporate characteristic of uncertainty in the market, and the founder characteristics of empirical capability and innovative tendency showed to have significant effects. Third, in the internationalization satisfaction of lease shopping malls, the founder characteristic of empirical capability showed to have significant effects. Fourth, in the internationalization satisfaction of foreign shopping malls, the corporate characteristics of product differentiation and uncertainty in the market, and the founder characteristic of empirical capability showed to have significant effects. Existing studies are mostly on the effects of the corporate and founder characteristics of small-medium sized businesses such as manufacturing or retail/wholesale business on the internationalization satisfaction, but this study has the significance that an analysis was conducted on the internationalization satisfaction of the internet shopping mall companies and for each distribution channel type. To improve the internationalization satisfaction of the internet shopping mall companies, the marketing element of product differentiation and the founder’s empirical capability are required, which was shown in existing studies. Especially, for the internet shopping mall companies, selecting the distribution channel type according to product type is very important.



국제신생벤쳐기업(INV)이론의 국제화 속도 연구

최우경, 성길용, 최순권

한국무역통상학회 무역통상학회지 제16권 제3호 2016.09 pp.73-98

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UIP theory has been quoted as a theoretical framework to explain globalization process of the small and medium sized enterprise, new venture, and a big company. However, because of the environmental change, such as, development of the Internet and decreasing the meaning of national territory, the traditional theories have some difficulties to explain current globalization phenomena. So, the new theoretical perspectives, such as International New Venture(INV) theory and Born-Global firm, are emerged to explain current globalization, instead of traditional theories. The purpose of this study is to investigate the globalization phenomena of Busan-Kyongnam regional firms with the comparison between traditional theoretical perspective(UIP) and new theoretical perspective(INV). For a empirical study, questionnaire survey was used, and 207 copies are used for analysis. The analytical results show that some important factors which affect significantly to the globalization speed of firms, are exposed. These factors are technological level of firms, global orientation of top management teams, support from home country, and psychic distance to target market.



FTA관련요인과 기업특성이 국내 자동차부품기업 경영성과에 미치는 영향

권선혜, 최순권

한국무역통상학회 무역통상학회지 제15권 제4호 2015.12 pp.23-49

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Recently, Korea is actively promoting Free Trade Agreement(FTA) with major countries and expecting increasing the trade volume with the FTA partners. It is also expected that effects of FTA is the most beneficial for Automobile (component) industry. So, the effects of FTA-related factors and firm-related factors om management performance are tested in Automobile component industry in Korea. The results of empirical analysis with 159 Korean automobile component firms show that FTA has positive effects for the firms with high ratio of export and firms with high level of the width of internationalization experience. The effects of other factors are uncertain in this empirical analysis.



전통적 국제화 과정 이론(Internationalization Process Theory)의 현재적 적용 가능성에 대한 재고찰


한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제15권 제4호 통권 제47호 2015.11 pp.23-34

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웁살라 국제화 과정 이론은 지난 반세기 동안 중소기업의 국제화 과정을 설명하는 가장 합리적인 이론적 관점으로 인정되어 왔으며, 다양한 후속 연구들이 이루어져 왔다. 국내에서는 대부분의 관련연구가 실증 분석에 초점이 맞추어져 있어, 다양한 이론들 간 비교 분석을 통한 이론적 논쟁이 부족하였다. 이에 본 연구에서는 국제화 과정 이론의 형성 및 발전과정 그리고 이 이론에 대한 비판적 시각 등을 분석하였다. 또한, 최근 이론과의 비교 분석을 통해 이 이론의 현재적 적용 가능성에 대해서도 살펴보았다. 분석 결과, 국제화 과정 이론은 발표된 지 40여 년이 지났지만 여전히 기업들의 국제화 현상을 설명하는 데 중요한 분석 틀을 제공하고 있음을 알 수 있었다. 특히, 국제화 시기와 해외시장 진입 유형이 과거와는 조금 다른 모습을 보이고 있지만, 국제화 시기와 진입 유형을 결정하는 근본적인 요인은 달라지지 않았음을 알 수 있었다. 이는 그만큼 현재의 기업들이 과거에 비해 매우 높은 수준의 경쟁 상황에 노출되어 있으며, 이러한 경쟁 상황 가운데 생존하기 위해서는 더욱 신속한 의사결정과 현지 시장에 대한 적극적인 투자(commitment 수준의 증가)가 요구됨을 알 수 있었다.
The Uppsala Internationalization Process(IP) Theory has been accepted as the most rational theoretical perspective in explaining internationalization process of small and medium sized firms in the past half a century. While many related studies has been followed, most of studies in Korea focused on empirical investigations, instead of theoretical debates. Thus, the purpose of this paper is to analyze establishment and development process of the theory and critical view about IP perspective. And also, applicability of the IP theory in current business environment is discussed. According to the result of analysis, IP theory still has an important role in explaining internationalization phenomena of firms. Although period and type of entry mode has been changed in compared with the past, the fundamental reasons of determining the period and entry mode in internationalization process of firms are not changed, as IP theory explained. It means that current firms are exposed in very competitive business environments and this competitive situation force firms to make quick investment decision and to require drastic investment (increasing commitment level) in foreign local market.



국내 선박엔진 산업 진출 다국적기업과 한국기업의 공급업체 선정요인 비교 연구

성길용, 은경기, 최순권

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제14권 제2호 통권 제41호 2014.06 pp.115-146

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본 연구는 국내 선박엔진 산업에 진출해 있는 다국적기업과 한국기업을 대상으로 공급업 체 선정요인에 대한 실증적 연구를 목적으로 하고 있다. 구매업체들이 공급업체를 선정하는 요인을 선행연구를 통해서 크게 공급업체의 역량, 구매업체와의 소통, 기업의 사회적 책임 으로 구분해서 실제 해당 기업들의 구매 및 관련업무 종사자들에게 설문지를 배부하고 통 계적 수법을사용하여 분석하였으며 결과는 다음과 같이 도출하였다. 첫째, 공급업체의 역량 중 가격 및 품질은 추후 공급업체의 재선정에 영향을 주는 것으로 나타났다. 선행연구와 일반적인 이론상으로는 납기 및 기술력도 공급업체의 재선정에 중요 한 영향을 주는 요소로 알려져 있으나 본 연구의 결과에서는 다른 결과가 나타났다. 이 결 과는 다국적기업과 한국 기업에서 차이가 없는 것으로 나타났다. 둘째, 구매 업체와의 소통 중 관계는 특히 한국 기업에서는 경영층, 혈연, 학연, 지연 등이 일반적으로 공급업체 재선정에 영향을 주는 것으로 판단되고 다국적 기업의 경우는 한국 기업에 비해 관계의 상호작용이 적은 것으로 알려져 있다. 하지만 본 연구의 결과에서는 다 국적기업과 한국 기업 모두에서 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 셋째, 기업의 사회적 책임은 선진국이 개발도상국보다 더 중요하게 강조되는 부분으로 다 국적 기업의 경우 중요한 공급업체 선정요인으로 판단되고 있으며 이에 반해 한국 기업에 서는 기업의 사회적 책임이 다국적 기업에 비해 중요도가 떨어지는 것으로 판단되었다. 하 지만 본 연구의 결과 다국적 기업과 한국 기업 모두에서 기업의 사회적 책임이 공급업체 선정에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.
This research focuses on the supplier selection of standard differences and similarities between multinational and domestic companies in marine engine industries of Korea, and will be demonstrated empirically and comparatively. The results of this study shows; First, the price and quality are influenced to supplier re-selection among the suppliers competence. There is no difference between multinational and domestic companies. On the contrary, the delivery and technical capability of suppliers are not affects to the suppliers re-selection process. Second, the general relationships affect Korean companies between buyers and suppliers, especially in the aspects of management hierarchy, blood, school tie, and regionalism. However, through this study it appears that these factor do not affect both the multinational and domestic company. Third, the Corporate Social Responsibility appears to be more important in suppliers re-selection factor at multinational company than the Korean company. But again, this factor does not affect both of multinational and domestic company.



해외 다국적기업 국내 자회사의 기능과 역할 유형에 대한 실증연구

성길용, 최순권

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제12권 제2호 통권 제33호 2012.06 pp.35-57

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본 연구는 해외다국적기업 국내자회사를 자회사 역량의 활용(MNC Use of Subsidiary Competence)과 시장 지배력(Market Power) 수준이라는 요인을 바탕으로 자회사 유형을 구분하였다. 선행연구를 통해 자회사 유형 구분을 위한 분석의 틀을 설정하였고, 실증분석을 위해 한신평신용정보(주)의 Kis Value 자료를 이용하였다. 실증 분석 결과, 높은 수준의 자회사 역량 활용과 시장 지배력을 가진 선도적 자회사(Global Leader)로는 전체 144개 기업 중 14개(9.8%) 기업으로 분류되었고, 높은 수준의 자회사 역량 활용과 낮은 시장 지배력을 가진 창조적 자회사(Creator) 유형은 조사되지 않았다. 또한 낮은 수준의 자회사 역량 활용과 높은 시장 지배력의 흡수·활용자적 자회사(Sponge)는 총 103개( 71.5%) 기업으로 분류되었고 가장 낮은 수준의 자회사 역량 활용과 시장 지배력을 가진 현지 사용자적 자회사(Local User)는 27개(18.7%) 기업으로 조사되었다. 또한 본 연구의 결과에서는 자회사들의 유형별 그룹 사이에 연구개발(R&D) 활동 수준이 유의한 차이가 있음을 발견하였다. 이러한 결과는 해외다국적기업 유치를 위한 정책적 시사점의 제공과 향후 다국적기업 연구에 관한 분석의 틀을 제공할 것으로 사료되어진다.
This research empirically examines the typology of role and function of foreign subsidiaries of MNCs in Korea. The type of subsidiary is classifies by the level of MNC use of subsidiary competence(MUSC) and market power(MP). For empirical analysis, data from KIS Value was used. The survey was implemented with foreign subsidiary which is owned by foreign MNC(usually more than 50% equity), and 1,016 subsidiaries are analyzed. The results show that the subsidiaries which are classified as Global Leader (high level of MUSC & MP) are 9.8% and the Creator(high level of MUSC & low level of MP) is 0%. Foreign subsidiaries which are classified as The Sponge(low level of MUSC & high level of MP) are 71.5% and the Local User(low level of MUSC & MP) are 18.7% in Korea. In this research we found that level of R&D activities among those four groups are significantly different. It is meaningful finding to develop research on the role and typology of foreign MNCs' subsidiary.



다국적기업 본-자회사간 지식전환에 관한 실증 연구 - 한국 CJ 오쇼핑의 중국시장 진출사례를 중심으로

이중우, 김현주, 최순권

한국국제경영관리학회 국제경영리뷰 제15권 제2호 2011.06 pp.87-108

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본 연구는 지식이전 연구와 관련된 최신 관점인 지식전환 관점을 활용하여 다국적기업의 본사와 해외자회사 간 이루어지는 지식이전 과정을 분석하는데 그 목적이 있다. 특히, 지식의 이전 과정에서 현지 시장 상황에 적합하도록 변형(modification) 및 발전(development)을 강조하는 지식전환 관점을 바탕으로, 한국의 CJ 오쇼핑과 중국 자회사인 동방CJ 사이의 지식이전 사례를 분석하였다. 사례 분석 결과, 지식이전은 단기적이거나 일회적인 활동을 통해 이루어지는 것이 아니라, 지속적이고도 다양한 상호작용 활동을 통해서 이루어지는 것임을 확인하였다. 또한 이 과정에서 실증모형에서 제시하였던 기존 관련지식, 학습능력, 현재 활동, 그리고 지식개발 역량 등이 중요한 역할을 수행하고 있음을 확인하였다. 마지막으로 다국적기업의 본사와 해외자회사 간 성공적인 지식이전은 해외 자회사의 기업성과 향상에 기여할 뿐더러, 자회사의 사업 안정성도 증가시키고 있는 점은 매우 고무적인 현상이라 할 수 있을 것이다.
This research aims to analyze the transfer of knowledge process between the head office and its overseas subsidiary of a multinational enterprise by applying the perspective of knowledge translation, which is the latest perspective pertaining to research on transfer of knowledge. In particular, the transfer of knowledge between Korea's CJ O Shopping and its Chinese subsidiary Dong Bang CJ was analyzed, based on the knowledge translation perspective that emphasizes modification and development that fits well with the local market conditions during the transfer process of knowledge. As a result of the analysis, it was verified that the transfer of knowledge is not achieved through a short-term or a one-off activity, but through continuous and diverse interactive activities. Moreover, it was verified that the existing related knowledge, learning ability, current activities, and knowledge development that the demonstrative model suggested, were actually performing a vital role during this process. Lastly, a successful transfer of knowledge between the head office and the overseas subsidiary of multinational enterprises not only contributes to the performance improvement of the overseas subsidiary but also raises the stability of the subsidiary business. This is certainly an encouraging phenomenon.


해외파견자 특성이 본사와 해외자회사 간 지식이전에미치는 영향에 관한 연구


한국국제경영관리학회 국제경영리뷰 제11권 제4호 2007.12 pp.211-234

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최근 활발한 연구가 이루어지고 있는 기업 간 지식이전 문제는 지식의 암묵성(tacitness)으로 인해 그 실증 분석에 한계가 있었다. 하지만, 본 연구에서는 다국적 기업의 본사와 해외자회사 간 지식이전에 있어 매우 중요한 영향을 미칠 것으로 판단되는 해외파견자를 통해 지식이전 문제를 실증 분석해 보고자 한다. 즉, 기업 간 지식이전 과정에 대한 해외파견자의 개인적 특성 요인이 미치는 영향에 대해 가설들을 제시하고, 이를 설문조사를 통해 검증하였다. 기존 연구에서는 해외파견자의 관련지식 축적 정도나 해외 파견국에서의 생활 경험 등 일반적인 경험 요인들을 중심으로 살펴보고 있으나, 본 연구에서는 국제적 지식이전에 중요한 영향을 미칠 것으로 판단되는 해외파견자 특성 요인을 좀 더 체계적으로 분석하였다. 특히, 현지 조직 구성원들과의 인간관계 개발 능력이나 직접적인 국제적 지식이전 경험 요인들을 추가하였다. 해외 파견근무 경험자를 대상으로 한 실증분석 결과, 일반적인 경험요인인 산업경험과 국가경험 요인의 유의적 인과 관계를 규명하는 데는 실패하였으나, 해외파견자의 대인관계 역량이나 해외파견 근무 경험 등은 성공적인 국제적 지식이전에 유의한 영향을 미치고 있음을 확인하였다.
Studies on knowledge transfer between firms have some difficulties in implementing empirical study owing to the tacit nature of knowledge, even though it is currently one of the most popular research topics in the international business field. In this paper I want to implement empirical study about knowledge transfer between HQ and a foreign subsidiary(international knowledge transfer) through expatriate, because expatriate is pivotal and effective moderator in international knowledge transfer process. That is, I will suggest hypothesis about the relation between expatriate characteristics and international knowledge transfer, and then it will be tested and verified by questionnaire survey. Nevertheless, the expatriate studies are mostly conceptual or pertain solely to the general background of expatriates, such as their business experience or experience in a foreign country. In this study I try to analyze expatriate characteristics more systematically, including expatriate's personal relationship development capability with local partners and direct expatriation experience factors. Through empirical analysis I found that the expatriation experience of expatriates and their relationship development capability both have significant positive effects on the international knowledge transfer. However, I found no statistical proof that an expatriate's experience of a particular industry and particular country experience have a significant effect on the international transfer of knowledge.


국내진출 해외기업들의 R&D관련 투자규모 결정요인에 관한 연구


[Kisti 연계] 한국무역상무학회 무역상무연구 Vol.38 2008 pp.377-408

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Globalization of R&D activities of multinational firms is becoming important in compared with the past, because of increasing globalization of world economy. So, every country tries to attract foreign investment including R&D activities. In this paper, effects of several factors, which determine the scale of foreign subsidiary's R&D activities in local market, are analyzed. Through the review of previous literature, I found that three groups of determinant factors. The first one is the factor which is related to characteristics of local market, such as competitive situation of local market, accessability to research institutions, etc. The second group is the factor which is related to relationship between foreign subsidiary and its mother company. The dominant factors of this group are operation strategy of foreign subsidiary, competitiveness of mother firm, and equity structure of foreign subsidiary. Finally the characteristics of industry affect to the scale of foreign subsidiary's R&D activities. Among these factors, 6 factors are chosen to investigate empirically. For the empirical investigation, 107 foreign subsidiaries among KOITA(Korea Industrial Technology Association)'s list are chosen. Each subsidiary has more than 50% of foreign equity and implement R&D activities in Korea. The results show that sales volume of foreign subsidiary is dominant influencing factor in determining scale of R&D activities in Korean market. And also I found that currently established firms are implementing more R&D activities than old established firms. This is quite interesting finding. However, R&D activities of foreign subsidiary are not vitalized in Korean market. It probably means that Korean government and Korean business partners have to make effort to enhance foreign firms/ R&D activities, because it could contribute technological and economic development of Korean market.


탄소섬유 복합재료의 열사이클에 의한 물성치 변화에 관한 연구

최순권, 박세만, 박명균

[Kisti 연계] 한국복합재료학회 한국복합재료학회 학술대회논문집 2000 pp.43-48

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Composite materials have been increasingly used in automotive and aircraft industries, naturally leading to active researches on the materials. The carbon-epoxy composite is selected to study its thermal characteristics. During multiple thermal cycles composed of repeated cooling and heating variations of elastic constants are investigated to understand thermal effects on the carbon-epoxy composite. In this investigation longitudinal resonance method and flexural resonance method was used to characterize. The values of $E_1$ show small amount of increases depending on number of cycles of the thermal fatigue processes whereas values of $G_13$ do not indicate noticeable changes. Also, in cases of $E_2$ and $G_23$ their values decrease to a certain extend in initial stages after applications of thermal fatigue processes. However, the number of cycles of the applied thermal fatigue processes does not seem to affect their values.

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