Earticle

초록

영어

[Purpose] This study draws on a multiple-case study of three Chinese AI companies (NeuxMind.AI, KNEWBOTS, and Anyverse Dynamics) to explore whether the degree of embodiment—determined by the presence of a physical body and the degrees of freedom for manipulation—can serve as an axis explaining divergence in their overseas expansion strategies. It examines how firms at three levels of embodiment (disembodied, specialized-embodied, and general-purpose-embodied) differ in five dimensions of internationalization: entry assets, cost of crossing borders, regulatory interface, entry mode, and market-selection logic. It then traces what these differences imply for job displacement in host countries. [Methodology] This study adopts the multiple-case study design proposed by Eisenhardt (1989) and selects, through theoretical sampling, three firms occupying sharply contrasting positions on the embodiment spectrum. Primary data were collected through semi-structured interviews with company executives conducted on-site in China from August 3 to 7, 2026, and triangulated (Yin, 2018) with secondary data from corporate materials and media reports. The analysis proceeded through within-case and cross-case analysis across five dimensions: entry asset, cost of crossing borders, regulatory interface, entry mode, and market-selection logic. [Findings] As embodiment increases, the entry asset was observed to shift from sales and service networks through parent-firm inheritance to founders’ personal industry networks; the cost of crossing borders from near-zero marginal cost to logistics, tariff, and certification costs; the regulatory interface from data sovereignty and compliance through machine-safety certification to a normative vacuum; the entry mode from staffing-as-a-service through client-following to network recycling; and market-selection logic from ability to pay to the wage level of the labor being replaced. The disembodied and general-purpose-embodiment firms converge on the world model and data quality as their final bottleneck, whereas the specialized-embodiment firm instead identifies millimeter-level precision. Digital AI displaces clerical jobs immediately regardless of borders, whereas physical AI targets material-handling and assembly jobs with a lag tied to hardware cost decline, reaching high-wage countries first. [Implications] This study contributes theoretically by integrating embodiment into internationalization process theory and by adding suppliers’ internationalization pathways as a mediating variable in the automation-employment literature; it implies that policy responses to clerical- and field-job displacement should be designed separately, with mechanisms needed to monitor physical AI suppliers’ market-entry and certification status. As the study is limited to three cases under a cross-sectional design, its findings should be read as tentative theoretical propositions rather than generalizable conclusions.

한국어

[연구목적] 본 연구는 중국 AI 기업 3개사(NeuxMind.AI, KNEWBOTS, Anyverse Dynamics)에 대한 다중사례연구를 통해, 신체의 유무와 조작 자유도가 결정하는 체화(embodiment)의 정도가 해외 진출 전략 분화를 설명하는 핵심 축임을 규명하고자 하였다. 체화도(비체화, 특화 체화, 범용 체화)에 따라 진입 자산, 국경 통과 비용, 규제 접점, 진입 모드, 시장 선택 논리가 어떻게 분화하며, 이것이 수입국 일자리 대체에 어떤 함의를 갖는지를 검증함으로써 기존 국제화 과정 이론과 자동화-고용 문헌의 공백을 메우고자 하였다. [연구방법] 본 연구는 Eisenhardt(1989)의 다중사례연구 설계를 채택하고, 이론적 표집(theoretical sampling)에 따라 체화 스펙트럼상 뚜렷이 구분되는 세 기업을 선정하였다. 2026년 8월 3일부터 7일까지 중국 현지에서 진행한 임원 반구조화 면담을 1차 자료로, 기업 소개 자료와 언론 보도를 2차 자료로 삼아 Yin(2018)의 삼각검증 방식으로 교차 확인하였으며, 사례 내 분석과 교차사례 분석의 두 단계로 진입 자산, 국경 통과 비용, 규제 접점, 진입 모드, 시장 선택 논리의 다섯 차원을 검토하였다. [연구결과] 체화도가 높아질수록 국경 통과 비용은 한계비용에서 물류·관세·인증 비용으로, 규제 접점은 데이터주권·컴플라이언스에서 기계안전 인증을 거쳐 규범 공백으로, 진입 모드는 파견제에서 고객 동반 진출을 거쳐 국제신생기업형 자본재 판매·구축으로 분화하였고, 시장 선택 논리는 지불 능력에서 대체 대상 노동의 임금 수준으로 역전되었다. 비체화·범용 체화 기업은 공통으로 월드 모델과 고품질 데이터를 최종 병목으로 지목한 반면, 특화 체화 기업은 밀리미터 단위의 정밀도를 병목으로 지목하였다. 디지털 AI는 사무·심사 직무를 즉시 높은 대체율로 대체한 반면, 물리적 AI는 이송·조립·검사 직무를 하드웨어 원가 하락에 종속되어 시차를 두고, 고임금 국가부터 진입하는 역진적 순서로 대체하였다. [연구의 시사점] 본 연구는 국제화 과정 이론에 체화라는 기술적 축을 결합하고 자동화-고용 문헌에 공급 기업의 국제화 경로를 매개 변수로 결합함으로써 이론적으로 기여하며, 사무직·현장직에 대한 정책 대응을 분리하고 피지컬 AI의 시장 진입·인증 취득 현황을 관측하는 제도적 장치가 필요함을 시사한다. 다만 사례 수가 3개로 제한되고 횡단면적 조사에 그쳐, 본 연구의 발견은 통계적 일반화가 아닌 이론적 정교화 수준의 잠정적 결론으로 이해되어야 한다.

목차

<국문요약>
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
2.1 체화 인지에서 체화 AI로
2.2 국제화 과정 이론과 그 확장
2.3 분석 프레임워크
Ⅲ. 연구방법론
3.1 연구설계 및 사례 선정
3.2 자료수집 및 분석 방법
Ⅳ. 사례 분석
4.1 사례 1: NeuxMind.AI - 비체화형
4.2 사례 2: KNEWBOTS - 특화 체화형
4.3 사례 3: Anyverse Dynamics - 범용 체화형
4.4 교차사례 비교: 체화 정도에 따른 진출전략 분화
4.5 일자리 관점에서 본 교차사례 함의
Ⅴ. 결론
Ⅵ. 시사점 및 한계
6.1 이론적 시사점
6.2 정책적 시사점
6.3 연구의 한계
6.4 향후 연구 과제
참고문헌

키워드

저자

• 양지윤 [ Yang Jiyoun | 연구위원, 한국고용정보원, 산업일자리전환팀 ] 제1저자
• 김용영 [ Kim Yong-Young | 교수, 건국대학교 글로컬캠퍼스, 경영학과 ] 교신저자

참고문헌

발행기관

간행물

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• 간행물명

  경영과 정보연구 [Management Information Systems review]

• 간기

  계간

• pISSN

  1598-2459

• 수록기간

  1997~2026

• 등재여부

  KCI 등재

• 십진분류

  KDC 325 DDC 658