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연구논문
수용자 성향, 메시지 조절초점, 메시지 소구 방법에 따라 온라인 성형광고의 설득적 효과는 어떻게 달라지는가?
The Persuasive Effects of Audience Characteristics, Message Regulatory Focus, and Message Appeals in Online Cosmetic Surgery Advertising
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- 발행기관
- 한국광고학회 바로가기
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- 간행물
- 광고학연구 KCI 등재 바로가기
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- 통권
- 제37권 2호 (2026.04)바로가기
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- 페이지
- pp.105-131
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- 저자
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- 언어
- 한국어(KOR)
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- URL
- https://www.earticle.net/Article/A483912
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원문정보
초록
- 영어
- This aimed to identify more effective messaging strategies for online plastic surgery advertising. Grounded in Higgins’ Regulatory Focus Theory, the study experimentally examined the interaction effects of individuals’ regulatory motivation (promotion vs. prevention), message regulatory focus (promotion vs. prevention), and message appeal (rational vs. emotional). Using a 2×2×2 between-subjects factorial design, an online experiment was conducted with 320 participants, and advertising effectiveness—attitude toward the ad, intention to undergo plastic surgery, and intention to visit the clinic—was assessed. The results supported a regulatory fit effect: message effectiveness significantly increased when individuals’ regulatory motivation was congruent with the message’s regulatory focus. In addition, a three-way interaction among regulatory motivation, message regulatory focus, and message appeal was observed for attitude toward the ad. These findings underscore the importance of identifying audience characteristics and incorporating them into the design of plastic surgery advertising messages.
- 한국어
- 본 연구는 온라인 성형광고에서 보다 효과적인 성형외과 메시지 전략을 탐색하기 위해 수행 되었다. 히긴스의 조절초점 이론을 바탕으로, 개인 조절동기(향상 vs. 예방), 메시지 조절 초점(향상 vs. 예방), 메시지 소구 방법(이성 vs. 감성) 간의 상호작용 효과를 실험을 통해 검증하 였다. 2×2×2 요인설계에 기반한 온라인 실험을 통해 총 320명의 참여자를 대상으로 광고효과 (광고태도, 성형의도, 병원 방문의도)를 측정하였다. 분석 결과, 개인 조절동기와 메시지 조절초점 이 일치할 때 메시지 효과가 유의미하게 증가하는 조절적합성 효과가 확인되었다. 그리고 광고 태도에서 개인 조절동기, 메시지 조절초점, 메시지 소구 간의 삼원 상호작용 효과가 관찰되었다. 이러한 결과는 성형외과 광고를 제작할 때, 개인의 성향을 미리 파악하고 고려해야 할 필요성을 시사한다.
목차
요약
1. 서론
2. 이론적 배경
1) 성형광고
2) 조절초점이론
3) 메시지 소구
3. 연구방법
1) 실험설계 및 자료수집
2) 실험자극물
3) 사전조사
4) 주요 변인
4. 연구결과
1) 조작점검
2) 가설검증
5. 논의
1) 연구결과의 요약과 해석
2) 연구의 학술적·실무적 함의
3) 연구의 한계점
참고문헌
<부록>
Abstract
키워드
조절초점이론 메시지 소구 성형광고 온라인 광고 Message Regulatory Focus Message Appeals Cosmetic Surgery Advertising Online Advertising저자
간행물 정보
발행기관
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- 발행기관명
- 한국광고학회 [Korean Advertising Society]
- 설립연도
- 1989
- 분야
- 사회과학>신문방송학
- 소개
- 본 학회는 광고 및 이에 관련되는 이론과 실제의 연구발표를 통하여 우리나라 광고발전에 기여함과 동시에 회원 상호간의 친목을 도모한다. 본 학회는 소정의 목적을 달성하기 위하여 다음의 사업을 한다. 1. 광고의 이론과 실무에 관련된 연구 2. 회보,회지,연구서적 간행, 광고도서, 정보자료 정비 3. 연구발표 4. 국내외 제학회와의 제휴 5. 회원을 위한 봉사 사업 6. 기타 본 학회 목적 달성에 필요한 사업
간행물
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- 간행물명
- 광고학연구 [THE KOREAN JOURNAL OF ADVERTISING]
- 간기
- 격월간
- pISSN
- 1225-0554
- 수록기간
- 1990~2026
- 등재여부
- KCI 등재
- 십진분류
- KDC 326 DDC 659
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